第274章 漫画文学屋【二更】
麻雀公司。
张凡三人来时，钱雨堂正带领团队伙伴检查‘文化节文案内容’。
经过5月份测试和6月20天的正式上线运作，麻雀网内部配合越发的默契，网上各项内容发展也在飞速成长中。
尤其是在粉丝节之后，这种成长更为明显。
麻雀网注册总人数，已从四月底的3700多万，成长到现在的6170万！
日均（周）活跃人数接近3000万，日均（周）ip访问接近4000万人，每天麻雀短信发送量均突破1亿，用户使用黏性是其他社交网络的1.2-3倍之间。
在‘小说、漫画、游戏、视频、资讯’这五大内容上，麻雀网也在以‘滚雪球速度’快速前进着。
50天，麻雀网微小说作品总量已达到6万部，平均每天新增作品达到1200部以上。付费阅读用户超过400万，比起点读者总人数还要多一倍。
签约付费作品约800余部，非签约类vip付费作品7000余部。超过2万作品正常连载。销售总额670多万。
微漫画频道作品也突破2000部，其中100余部来各工作室，750部来自业余画师团队或各校动漫学生作品。其余是非专业性动漫爱好者作品。总销售也突破百万。
目前公司正跟几部人气漫画版权方讨论，准备帮他们开发一批周边产品，如实体画册、实体漫画出版、人物手办等。
这些周边产品。未来都会在大白商城内开设专版进行‘挂钩销售’。所得利润由生产方与平台、以及作者三方均分。
线下销售。钱雨堂正和团队伙伴讨论，准备借鉴‘大白体验中心’和‘日本、欧美漫画屋’模式，打造线下麻雀网小说、漫画连锁品牌。
只有线下动漫产业推广成功，星火动漫才能形成实际的动漫市场链条，周边市场才得以稳固发展。
游戏方面，应该是麻雀5大平台收入最高的一块儿。
平均每天增值道具销量都在50万元以上，单《开心农场》这一款就占全平台游戏收入的三分之一。
至于资讯和视频这两项，是麻雀网增长速度最快的区域。
麻雀网微视频和资讯。50天内吸走了全网22.3%的业内流量。
优酷、土豆等视频网站在麻雀微视频冲击下，流量减少17%，这几天正积极与麻雀网开通‘一键分享’。
……
工作室。
“老板。”
见张凡三人进来，钱雨堂和周围同事纷纷打招呼。
张凡微笑点头，走进工作室道：“‘文化节’公告上线准备的怎么样？”
“都已经完成。”
钱雨堂从助理手中接过文案道：“我们对文案做了一些新修改，原来内容被分为3份……”
“这样能保证未来10天的持续关注度，下个月1号开始进入开幕布置和售票阶段……”
“另外我们想和红光实业预定一些‘麻雀形象’周边产品，作为现场活动赠品和订票赠品。”
说话间，众人一路走进钱雨堂办公室。
“挺好。”张凡将翻看过的文案递给周扬，道：“刚才文昌提了一个‘有声小说、漫画’建议。我觉得可以尝试在麻雀运作。”
说着，孙文昌大致把构想的计划和钱雨堂等麻雀管理说了一遍。众人听后都觉得可行。
特别是张凡最后说的在‘免费版中插入广告’，给麻雀团队带来很多销售灵感。
“老板说的免费版建议很好，能对作者知识产权最大限度保护，同时提升点击量和作品推广力度，对投放广告的客户也是一件好事。”
“嗯。”雨堂说完，团队成员纷纷点头。
市场部负责人黄燕兴奋道：“老大，我们也有一个秘密计划要跟你商量。”
“我们想开创一个‘麻雀动漫小说连锁品牌’，大致就是：把咱们麻雀上的微小说、漫画搬到线下销售。同时也包含其他周边产品。”
“线下销售倒是不错，不过不大好卖吧？”周扬道：“最近我看新闻，很多实体书店营业额都开始下滑。”
黄燕点头道：“当然，线下销售价格肯定限制于房租等成本因素，无法降到网络那种价格。我们可以把‘麻雀文漫屋’打造成精品店。”
“比如：卖限量版漫画、手办、签名画册等周边产品，价位可以卖到普通本的2到3倍以上。这样经营者就有利润。美国和日本就这么做。”
“那如果那些限量版卖完了呢？”张凡思索道：“既然是限量版，应该是限定数量。这些有限的数量你们怎么跟线下分配？”
钱雨堂道：“一款漫画的限量版自然有限，但作品一多起来这些‘限量版’就多了。一部作品可以分册销售，每一季都可以推行一些珍藏版本。”
“加上小说和周边产品，完全能保证几万家连锁店同时有限量版销售。”
“而且限量版本来就是一种营销的手段，目的是让市场保持一定的饥饿状态。这样珍藏限量版才更有意义。”
……
周扬笑道：“这么说我明白了，其实限量版就是提供给有购买能力的忠实粉丝。主打的还是那些普通版本和周边产品对吧。”
“嗯。”钱雨堂点头道：“我觉得推行线下连锁店，对老板的‘动漫文学产业链布局’很有帮助。”
“不仅能稳固我们星火动漫文化市场地位，同时也能带动整个华夏动漫产业发展。”
“另外‘漫画文学屋’发展模式也可以多元化。”
“除了卖漫画、小说周边产品，还可以在内部开特色咖啡馆。提供营养快餐、免费wi-fi。可乐等饮品。以及宅男快递、订餐服务。”
“我想这些项目加起来，足够产生非常可观的收入，并形成我们品牌文化和独特的连锁店风格。”
“对店面大小、用人成本也要求不高。小店1-3人就行，大型旗舰店可以结合动漫cosplay打造特色服务。就像日本的女仆咖啡厅。”
“我赞同钱总的方案！不过你说的快递怎么来经营？”孙文昌振奋道。
他本身就是做漫画的，也是资深的漫画爱好者，一听钱雨堂的创意思路便兴奋不已，
钱雨堂道：“就是把店面当做快递存放点，我们可以通过app和大数据把多有店面整合一起……这样就形成一个连锁网络。既能零售。也可以做物流和快送、订餐。”
听完，周扬拍手称赞，张凡点头道：“加盟方面你们有什么计划？”
“我们计划是‘大店抽成，小店免费’。”
黄燕微笑道：“小店的创业者资金都很有限，但作用非常大。他们销售任何商品都等于给咱们公司集团增加收入，并且承担着我们星火动漫线下扩展主力军任务。”
“免费加盟有助于我们品牌连锁对市场布局。”
“大店对投资实力有一定的限制，承担角色相当于我们品牌的脸面，就像咱们体验中心一样。一个城市只设置一座，确保大店的收入。”
“……，考虑到大店投资风险和房租、用人成本。我们觉得用分成模式比较适合。赚了一起赚，不赚共同承担风险。”
……
张凡三人纷纷点头。周扬道：“老大，可以试试看！”
“我认为雨堂他们的想法非常好。对麻雀网和星火动漫节都有好处。我们可以先尝试在鹏城开一个旗舰店，打造一个样板出来。”
“如果运营不错，就按照黄燕说的进行连锁发展，向其他城市扩展！”
“目前来说，国内这种产业还没有形成，第一是产业源头的动漫内容无法支撑，第二是现在都还没意识到。”
“但我想有咱们《超能》和麻雀微小说、漫画作为市场引导，再加上《声优大赛》、《星火动漫节》，迟早国内市场会形成一套完整系统！”
“日本不过1亿多的人口，就能产生140亿美元的动漫产业市场。我们华夏要是形成，至少能产生500亿美金以上的超级市场！”
“我们现在，版权开发有微小说、动漫，制作有三足鸟，线上销售也有咱的大白商城和麻雀网……等《声优大赛》一开办，配音演员问题也解决了。”
“等于说，从内容版权、动漫制作，到出版印刷、线上销售，再到周边产品开发……这些，我们星火基本完成布局。差就差线下这一块儿！”
“只要补齐线下连锁品牌，我们星火动漫全部产业链就算彻底完成！”
“将来再配合咱们软件、硬件产品深化一下，以后华夏动漫市场的江山我们至少握住一半！成为华夏的漫威也不是不可能。”
说到这儿，周扬、钱雨堂、孙文昌等人都是满面通红。
张凡转动思维，拍板道：“周总分析的很好。雨堂，线下品牌的项目就交给你们，可以考虑重组一个项目团队……”
“在涉足之前，你们先拿出一份当前市场报告和日本、美国动漫产业数据对比。”
“年底之前我们把《线下动漫文学连锁品牌计划》敲定，明年‘星火动漫节’的时候，咱们的‘文漫’旗舰店也要同步开业。”
“好的老板！”钱雨堂按压着激动重重点头，四周麻雀高管一个个神色振奋。
张凡看了下时间：3点55分，笑道：“现在，先执行当前的计划吧。”
……(未完待续。。)