第四百二十八章 线上线下一起做
听到林婉婉说的话，李成才觉得自己想的和人家比起来实在是太小儿科了，原来这里面还有着这么深层次的东西，要是李成来搞估计他也会在今天开业仪式一完就第一时间将代理权给卖出去了。
那些商家也不是愚蠢的人，今天只是美若天赐的开业仪式，他们也嗅到美若天赐以后的大好发展前景，所以才会挑这个时间来跟林婉婉谈论卖代理权的事情。
今天只是美若天赐的开业仪式，它虽然名声大噪但是却并没有任何成绩摆在人们的面前，所以在开业仪式之后谈论代理权至少价钱会便宜很多，如若是商场新手来搞这件事多半会被眼前的利益所蒙蔽，从而轻易的将代理权以低价格卖出去了，到时候想后悔也没有办法。
还好的是林婉婉并没有被他们忽悠到，虽然林婉婉没有老辣的经商经验，但是却有着一颗天生的经商头脑，不会被这些小伎俩给骗到。
“现在是电商的时代，大家都愿意在网上购物，我们要不要做电商这一块？如果要做的话那么问题就来了，那些人还会花这么多精力来抢购这个代理权吗？如果不做的话恐怕又跟不上时代，买家肯定也会因此对我们的产品服务产生不满。”李成疑惑地问道。
他当然明白现在这个年代网购已经成为了时尚，很多人买衣服买电器甚至买生活用品都会选择在网上购物，传统企业遭受到了巨大的挑战，如果他们也做电商这一块的话肯定会有更多的人前来购买，但是这样也同时会失去城市代理权的出售资格，会损失一大笔钱，既然美若天赐决定做电商，那么那些人还买什么代理权？是个人都能够在网上买到了谁还在实体店去买啊。
“你说的这个问题我也考虑过，我的想法是我们既要做线上，也要做线下。”
林婉婉开口解答了李成的疑问，在刚决定做这个产品的时候开始林婉婉就在这方面想了很多，几乎是方方面面都考虑进去了，不得不说这丫头还真是执着认真。
“什么是线上什么是线下？”听到林婉婉的解释，李成更加疑惑了，他对这一块懂的并不是很多，所以很多专业术语他都不知道是什么意思。
“简单来说，线上就是网上购物在线购物，线下当然是传统的购买方式了！”林婉婉耐心的对着李成解释道。
其实这一块林婉婉之前也是不太懂的，但是这段日子林婉婉恶补了很多商业知识，所以现在在李成面前林婉婉到能称得上是专业的了。
“你的意思就是不但要搞电商，还要将代理权给卖出去？这样那些人会不会买代理权啊？别到头来两边都没有弄好！”李成颇为担忧的问道，在他的认知中线上和线下肯定是不能同时进行的。
“你听我说完嘛！”林婉婉白了李成一眼，这家伙老爱打断她说话，顿了顿，林婉婉继续说道：“我们当然要搞线上，现在是网络时代，为什么不跟随时代的脚步？但是线上我们完全可以以饥饿营销的方式来进行，也就是说我们的网店上每个月放出定量的产品，如果这些产品被人家抢光了那么就只能等待下一个月了。”
“这个量我们可以再商量一下，不要太多，太多的话线下就没人买了，也不能太少，太少的话网店也没有什么意义，还会落得一个坏名声。对了！还有一个重要的点就是网销代理权是不出售的，网上只有我们官方卖美若天赐的产品，这样饥饿营销才会进行下去！”
林婉婉勾起嘴角说着自己的计划，看得出来她应该早就想到这个问题了，要不然也不会再这个时候对李成的问题对答如流。
听到林婉婉的话，李成才知道原来生意还可以这么做的，饥饿营销李成是很了解的，这种营销手段完全是在玩火，如果一个弄不好可能会流失大量的客源。
但是美若天赐却完全不用怕这个问题，一来这个品牌的影响力已经打出去了，有着米可儿的大力支持，想必美若天赐的知名度会在很快传遍全国。
二来饥饿营销只是对于美若天赐的线上而言的，线下有着充足的货源，也不会让客户在网上买不到就真的买不到了，只不过要多走几步路而已。
“而且我们网店卖的只有套装，也就是说在网上买到的只有价值一万八千九百九十九的包含了护肤品、化妆品还有香水的美若天赐大礼包，单件是买不到的，只能在线下选购。”
林婉婉继续对着李成说到，对于女人来说，这三样东西都是必不可少的，很少有人只买其中一款产品，所以这么做虽然会惹来一些非议，但也不会影响大局，甚至这些非议也会让美若天赐越来越火。
“这个方法可以，那你想好了每个月网上的购买量是多少吗？”
李成也觉得这个方法实在是绝妙，没想到自己的女朋友还是一个经商的天才，以前的李成还以为林婉婉是一个天真好骗的纯真小女孩儿呢，现在才发现原来是自己的想法太天真了。
“你认为多少合适？这个数量定下来以后就没有机会更改了哦，你可要想清楚！”林婉婉将这件事交给了李成。
“为什么？我们可以按照美若天赐的销量慢慢地增加啊，非要一个数字不变吗？”李成奇怪的问道，他虽然知道饥饿营销这种手段，但是却并不怎么了解。
“人都是有劣性根的，对数量越稀少的东西他们就越稀罕，如果我们将这个量一点点加上去的话他们也会越来越觉得美若天赐不是什么稀奇的东西，到最后反倒是没有人再对此抱着极高的关注度了。所以这个量定下来就不能更改了，或许每到逢年过节的时候我们可以来一次大放送，但是平时的量就必须得遵循着最开始的计划！”
林婉婉详细的对着李成解释着，饥饿营销就是这样，靠的就是大家对这件产品想得到却得不到的坚持，如果轻易的就让别人购买到那就不叫饥饿营销了。
“既然这样，依我看那就每个月一千套吧，也不知道会不会多了点！”李成小心翼翼的说道，如果一个月固定卖出去一千套，光是网上卖一个月都能有接近两千万的营业额，再加上线下的销量，恐怕一个月加起来的营业额就是一个让人目惊口呆的数字。
“一千套还算多？你对我们的产品也太没信心了吧？”林婉婉笑着说道，现在的网络那么发达，现在的生活节奏越来越快，现在的年轻人几乎都什么多余的时间空出来，买东西都是选择在网上购物，他们宁可选择在家等着商品上门也懒得自己走出去买，这点空闲的时间留着自己在家休息多好？
经过今天的开业仪式，美若天赐的名声算是彻底扬出去了，全国那么多的女性，其中能够买得起这种奢侈品的也不在少数，一个月一千套价值一万九的套装还真不是什么难事儿。
“一千套不少了，全部卖出去的话一个月营业额都得将近两千万呢，这还只是线上的！”
李成心头跳得巨快，如果真如同他们所想象的那样发展的话，这赚钱也太容易了吧？一个月两千万还只是线上，以前要是谁对李成说他一个月能赚两千万的话李成肯对会认为对方在吹牛，现在才发现在那些会赚钱的人眼中一个月几千万上下还真不是什么事儿。
“太少了的话容易引起民众的愤意，而且我们要做就要做大做强，一开始的定位不能太小家子气了。这样吧，一个月二千八百八十八套，这个数字不多不少也有着象征的意义在里面。”
林婉婉说出了自己心目中理想的数字，这个数字对于一般产品来说太少了一点，而美若天赐却是高端定位的奢侈品，这个数字看起来似乎有点嚣张，但是美若天赐开业前夕做足了准备工作，而且产品的质量也不是那些只知道圈钱的品牌能够比的，所以在林婉婉心目中这个数字非常合适。
“那就听你的，两千八百八十八，这个数字不错！”李成拍板道，本来他的意思就是由林婉婉全权做主的。
“不过如果没有全部卖完的话，会不会成为商界的笑柄？”想了想，李成又担忧道，他最担心的就是这种饥饿营销不起作用，这样一来恐怕会被同行笑掉大牙。
“这你就不用担心了，这种营销手段其实大多数都有着水分在里头的，你以为那些商家说多少产品卖出去就真的卖出去了那么多产品？他们都有着自己的手段的。而且我相信我们的产品肯定会大火，根本用不上这种手段！”
林婉婉信心满满的说道，没有女人是不爱美的，对于女人来说容颜就是第二生命，在这上面花再多钱她们也不会心疼，而林婉婉就是一个女人，对这一块是再熟悉不过了。
“而且，我们网店的平台不会选择天喵或者某东，美若天赐是高端奢侈品的品牌，这两个平台都有些太大众化了，我认为我们还是建立起一个美若天赐自己的网络交易平台，以后我们还能做出其他的奢侈品也能放在美若天赐网站上卖。”
“毕竟美若天赐不一定就只做化妆品、护肤品什么的，我们也可以做包包、首饰品等奢侈品，完全可以把美若天赐打造成像是dior那样的国际奢侈品品牌。”林婉婉满脸向往的说道，在华国并没有真正的土生土长的奢侈品大品牌，但是美若天赐却很有可能走出国门，走向世界成为国际上都闻名的大品牌！
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