第272章 胆大,心细

  谈判继续。
  史蒂芬.约翰逊变得很认真起来,也不玩对别人那套虚的了,“王,两美元的价格确实太低,即便我答应,公司也不会答应。”
  看过去,王强问道:“你最低愿意给我多少?”
  史蒂芬.约翰逊想了一下,比划了个手势,“两美元八十五美分。”
  这个价格已经达到了王强一开始给自己定的目标,减少三分之一人工费,只是他所需的并不是全都仓储,还要扫货、货运、发邮等等人工,都需要正常支付美国最低时薪,那些钱省不了怎么办?当然从别的地方抠出来。
  例如眼前的私营监狱方面。
  “还是有点高,人工费那么高我没赚头啊。”王强摇头,“要不你我各退一步,我给你们每个人工费2.1美刀?”
  史蒂芬.约翰逊无奈道:“你才让十美分,和没让没什么区别。”
  王强坐直了身体,叹气道:“小本经营,能开的价格就那么多,十美分对于你们来说不算什么,但对于我来说却是心头的肉啊。”
  “还是低,既然你说各退一步,我也不和你玩虚的,开个最低的价格给你。”史蒂芬.约翰逊沉吟了会儿,“两美元五十美分,这是我能给的最低价格了,要是你还不答应,我就没办法了,哪怕你去找其他私营监狱,我敢保证,我给的价格也是最低的。”
  刚才你还说2.8美元是最低价,现在变成2.5美元了?
  这套说辞王强压根不相信,还是坚持道:“我说了,最高只能给2.1美元。”
  史蒂芬.约翰逊蹙了蹙眉头,似乎在思考什么。
  一分钟。
  两分钟。
  他一直没说。
  王强也不着急,安静地合着咖啡,没有任何催促的意思。
  反倒是司机脸上表情有点紧张,好像生怕史蒂芬.约翰逊不答应一样。
  终于,史蒂芬.约翰逊开口了,他说道:“如果按照2.1美元,我们必须和你签订个最低合同款,也就是说,每年你支付的钱达不到合同款,需要补足给我们。”
  答应了?
  真的答应了?
  王强并没有真的要咬死2.1美元,只是为了给对方施加谈判压力而已,此刻听到史蒂芬.约翰逊这么说,他心中有点惊喜,表面上依旧装着波澜不惊,“多少?”
  “六十万美元。”史蒂芬.约翰逊很显然心里早就盘算过了,报价丝毫不带犹豫。
  六十万美元的话差不多相当于五百二十二万rmb,自己再招二十个正式工,每年大概要付出两百五十万样子,加起来就是八百万不到?
  好像已经达到自己的最低目标了。
  减轻三分之一的人工费用。
  王强心里很满意,不过脸上还是不动声色道:“五十万美元。”
  史蒂芬.约翰逊都有点翻白眼了,他从未见过王强如此抠门的人,尝试道:“五十万和六十万相差不多吧?你说了只需要七八十个工人,我们监狱里是每天六小时制工作,如果按照这个标准工作,每年才能从你手上拿到三十七万美元不到,为了这点钱,给你2.1美元的优惠是不是太少了?”
  只有六个小时?
  王强马上道:“我还以为你们八小时制呢。”八小时制度的话,他一年最低要付出近五十万美元,所以才报价最低五十万美元。
  “要不我再给你加点人?”史蒂芬.约翰逊诱惑道:“价格还是2.1美元哦。”
  王强想了下,道:“再给我加四十个人,不过我的合同款最多还是签五十万美元。”
  史蒂芬.约翰逊计算了一下,终于满意了,“好,那我们现在签合同?”
  “好。”王强道。
  签合同的时候遇到了点麻烦,王强在美国没有注册公司,最后还是司机提议,以义兴公司旗下的某个公司名义签。
  为此王强又打了个电话给王老板。
  得知此事后,王老板更是亲自赶了过来。
  双方以义兴公司旗下一家塑料厂的名义签订了合同。
  签完合同,已是中午时分。
  王强和史蒂芬.约翰逊约好培训工人的时间,便和王老板一起离开了。
  ……
  车里。
  挡板没有放下来。
  王老板颇为诧异地看向王强,“你是怎么说服感化公司答应这么低的人工费的?”
  王强笑了笑道:“随便和他扯了几句。”
  司机和王老板关系很显然不错,接话道:“可不是随便扯扯,把人家公司老底都挖出来了,要是感化公司不答应的话,不得担心你爆料给记者啊?”
  王老板来了兴趣,“哦?怎么回事,和我说说?”
  司机绘声绘色把刚才在感化公司办事处的事情说了一遍,包括王强把私营监狱收入来源、给犯人时薪多少等等,乃至谈判过程中压价都说了一遍。
  听完后王老板哈哈笑了起来,“我说你是周扒皮还真没假,人家报价4.25美元,你压到一半都不止,可以的。”
  “谁让我穷呢。”王强打趣道。
  “你可不穷。”王老板道。
  王强回了句,“真穷……”
  “我说你不穷不是你暂时的身家。”王老板摇摇头,指了指脑袋,“而是说你的脑子,这就是你最大的财富,我不知道你是如何知道私营监狱收入来源的数据和给犯人时薪,不过想必肯定是做足了资料。”他用赞赏地眼神盯着王强,“胆大,心细,这是我对你的最大评价。”
  两个词。
  听上去很简单。
  实际上这个评价真的非常高了,因为人在胆大的同时,往往会带着点狂妄在里面,当人充满自信的时候,容易膨胀,在胆大的同时想要保持心细,是一件很难得的事情。
  王强笑笑没说话。
  没钱的时候当然得心细点,至于胆子,其实他一直不大,并没有王老板所说的那么神奇,只是自己有记忆的优势依仗,才给人非常大胆的感觉。
  比如今天和感化公司谈业务。
  压价压那么低是需要点胆气,因为压得超过人家心里底价,人家或许就不和你谈了。
  幸好,谈成了。
  王强长长舒了一口气,光是这次谈判,就让自己少付出一大笔钱,而省下的这笔钱,可以拿去做全球购其他方面,算是变相增强自身实力。

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