第二十六章 营销案例的模板

  以纪安在华国的人气，关注他的媒体自然不会少，其中有自媒小报，专注挖掘纪安的各种花边新闻，没有新闻生搬硬造也要套到他头上，只要按上纪安的名字，就等于蹭上流量密码。
  可同样的，关注他的媒体当中也不乏专业新闻人员。
  在胖虎工作室发文“不设任何官方粉丝团体，无任何收费行为”的当天，某狐资深记者，同时自身也是熊猫粉，嗅到了不同寻常的味道。顶流与自身粉丝割席，等于自废武功，这里面肯定有文章。
  于是，某狐记者开始着重关注起纪安本人以及小拳拳团体的相关动向。
  果然，第二天卧底隐藏在小拳拳当中的某狐记者就有了收获，一家名叫“剑牌”，专业销售渔具以及户外用品网店的网址几乎同时出现在多个小拳拳粉丝群的群公告中。
  且粉丝群里很快响起小拳拳们“买买买”“包养小哥”“不收钱我们偏要送钱”的总攻冲锋号。
  而只过了不到半小时，小拳拳们便发出大获全胜的欢呼呐喊。
  “哈哈哈哈，已将买空了，刚客服在跟我商量让我申请退款，我没理他。”
  “对，我们就不退款！看小哥能拿我们怎么办。”
  “小哥不是被称为华国最狂野的男人么，我们小拳拳当然也不能弱了他的名头，让那些嘲笑我们的饭圈看看，什么叫野性消费！”
  “快看快看，都下架了。店里所有商品都显示售空。”
  “耶~~~”
  卧底在小拳拳当中媒体自然不止某狐一家，伴随这一波小拳拳的集体行动，当晚，就有多家媒体以“野性消费”“拒绝退款”的标题发文讲述此次某顶流与粉丝割席的经过，一波热度随之而来，#小拳拳万人血书#的超话排名一下蹿升到了总榜20多名。
  可是，某狐记者并没有动笔，多年从业经验，新闻敏感性，让她察觉这件事情不会只是一次顶流与粉丝割席那么简单。
  当晚，维龙加金刚岛上，
  塔图原先模仿能力就很出众，自从它晋升祥瑞后，连琪琪老师都对塔图的学习模仿能力大加赞扬。
  “biu~biu~biu~biu”
  篝火帐篷旁，大种熊又和塔图玩起了打怪兽的游戏，而专职负责扮演大怪兽的塔图“重伤”倒下，抽抽，脖子一歪，吐出舌头……
  这两天它和大禹没少一起看光之巨人。
  纪安颠着锅，在篝火上翻炒好一份喷香四溢的青红椒炒里脊肉，盖在盛出的米饭上端给琪琪，小丫头高兴开吃，纪安还给她准备好了一杯鲜榨的橙汁。
  他坐到一边，回拨刚才拒听的孙学海电话
  “没货了？那就补货啊。
  我怎么知道，我今天有事忙，都没开直播。
  真不关我事。
  好，明天一准去湖边带货。
  仓库里库存够吗？
  行，够就行。”
  纪安这边刚挂断，蜘蛛精打来视频电话查岗。
  卓君：“你那个工作室新请的经纪人以前是干什么的？”
  纪安：“王芸？她以前也是一个顶流的经纪人。”
  卓君：“难怪，我说呢。”
  “她怎么了？你要觉得不行我马上把她炒了。”某耙耳朵立刻燃起了求生欲。
  卓君白了他一眼，媚得某人心里一跳一跳，蜘蛛精道：“我是会随便吃醋的人么？就是觉得她不错，很有想法，也会来事儿。”
  隔着屏幕，见纪安不解，卓君也皱起了眉：“她发文不承认小拳拳官方粉丝群的事没跟你说？”
  纪安：“她敢哦，前两天刚被我训过乱收粉丝会员费的事。
  是我让她发的。”
  卓君：“你让她发的？”
  纪安：“对啊，之前她乱收会员费，我让她退了，然后刘苏她们还不乐意了，我嫌烦，又不想收刘苏她们这些学生的钱，干脆让王芸以工作室的名义发微博说没有粉丝团，拒收会员费，省得我一遍遍解释。”
  “呵……”卓君顿时无语失笑，叹了句：“真是傻人有傻福。”
  闻言，贱猴王当即挑眉：“我傻？昨天晚上你喊爸爸的时候怎么没觉得我傻？”
  想起昨天晚上纪安突然出现她家，以及之后的事情，卓君大红脸：“瞎说什么！琪琪在旁边呢！”
  见状，纪安得意，随后问道：“你刚说傻人有傻福到底什么意思？”
  卓君提醒道：“你的福报会应在你的个人品牌上，记住，明天你不要带货，最好连直播也别开，你什么也不用做，福报就会落到你头上。”
  开不开直播，像纪安这么任性的主播当然不在乎，他问道：“我个人品牌怎么了？”
  见纪安还是没明白，卓君：“总之你……你很好，先说正事，你上午去见胡蒙萨，谈的怎么样？”
  纪安撇了撇嘴，将上午见面经过，以及胡蒙萨狮子大开口的要求告知。
  卓君听完：“行，我知道了，你找机会再去和他谈一次，这一次，你也跟他狮子大开口。”
  纪安眨了眨眼。
  卓君：“谈判么，他可以提要求，我们一样也可以提，互相交换彼此的要求条件，不是非得谈成什么结果。”
  转天，剑牌网店经过补货后不久，小拳拳群里
  “啊啊啊啊啊啊，我还没买到啊。”
  “姐妹们实在太凶悍了。”
  “我刚不方便用手机，就晚了10分钟，已经没货了。”
  “没买到的继续加油，等到库存也清空了，就是小哥向我们低头认错的时候！”
  “哈哈哈，想起我初恋一滴也没有的时候，向我求饶的样子。”
  “啊啊啊啊啊，你要死啊。”
  “哦？姐姐，我很好奇，你快说说……”
  某狐资深记者愈发感觉不对劲，可就是看不破这个局，好比明明真相就在眼前，偏就笼罩着一层怎么也散不去的云雾。
  直到第三天
  小拳拳们依旧在消耗剑牌鱼竿的库存，只是下单速度相对放缓。
  而第一批下单的小拳拳已经收到鱼竿。
  小拳拳群里
  “姐妹们，我的鱼竿到啦，你们呢？”
  “还在快递路上呢。”
  “我的昨天就到了。”
  “嗯嗯，我也是。”
  “鱼竿是买了，可辣么长一根，缩起来也有要1米多，太占地方了，大家都怎么处理的。”
  “扔床底下呗。”
  “200多一根呢，扔了多可惜。”
  “我送我爸了，哈哈，他说喜欢~”
  “好主意，扔给老爸，让他处理，就这么决定了。”
  “哈哈哈，我爸说趁周末全家一起去水库露营。”
  “今天天气好，又是周末，我想喊上男朋友出去湖边野餐。让他钓鱼，钓上来就烧烤。”
  小拳拳刘苏：“说来也奇怪，我就发了张鱼竿照片在朋友圈里，好多以前从来不出声的男同学都跳出来约我，甚至还有初中同学。”后面附上无奈的表情。
  “真的么？我也试试！”
  卧底群里的某狐记者脑袋瞬间被一道闪电穿透，接着拍桌大喜：“我明白了！纪安布的好大一个局！难怪他会火！难怪他是顶流！”
  某狐记者打开电脑，按捺不住心下激动，一边抖着腿，一边码字。这篇新闻稿一旦发出问世，他会是第一个看透纪安布局的人，之前所有想蹭纪安流量的媒体，跟他一比，啥也不是。
  至少今晚发出后，明天流量密码将掌握在他手上！
  当某狐记者在奋力敲键盘的时候，小拳拳刘苏打扮过后，换上一身运动装，背包里塞上水和食物，带上新买的鱼竿，出门去见多年未曾碰面的初中同学。
  不久后，山城，盘山水库车站，背着包的刘苏下车，便看到一个肤色健康黝黑，戴着鸭舌遮阳帽的高个小伙马路对面在向她挥手。
  钓鱼人含蓄内敛，不善言辞，不会轻易表达内心情绪。
  “陈诚~”刘苏挥手，陈诚走过马路，递上一瓶水：“到了？我们出发吧。”往前带路。
  接过水的刘苏本想说好久不见，看到陈诚已经迈开长腿，她随即跟上。
  两人走在盘山公路林荫道上，一如刘苏印象中，初中时那个文质彬彬，沉默少语的高瘦男孩一样，一路上都是闲不下来的刘苏叽叽呱呱在聊两人共同的回忆。不着痕迹将右侧让给刘苏的陈诚一边应声，不时回头观察后方有无车辆。
  钓鱼人体格强健
  从车站走入水库大概要半个多小时，看到陈诚手上提着大包小包，跟出来打仗一样，刘苏道：“这里面都装的什么啊？”
  陈诚：“一些渔具。”
  刘苏：“都是渔具？需要这么多的吗？我就带了一根竿子。”
  陈诚：“没事，一会用我的。”
  20多分钟后，刘苏松了松肩上勒紧的背包带，陈诚：“你包里有水吗？”
  “啊，有。你渴了，我给你拿。”刘苏取下背包，放到地上，拿出一瓶矿泉水：“唉，我的包。”
  刘苏小跑追去。
  钓鱼人细心周到
  水库边，刘苏坐上渔具箱，头顶遮阳伞，手脚都喷上了驱蚊液。
  “好了，可以钓了。”陈诚将调好漂，上过饵的剑牌鱼竿递给刘苏：“这鱼竿不错，够轻，腰力也好。”
  说完，他自己在树荫下架起架杆，饵盘，坐到小马扎上。
  钓鱼人耐心且专注
  “苏苏？这么巧，你也来钓鱼？”不一会功夫，刘苏就在水库遇到了三个小拳拳。
  有和男朋友来的，有跟老爸老妈全家一起出动，也有和刘苏一样，跟“同学”一起来的。
  说巧其实也不能算巧，她们是第一批买鱼竿的小拳拳，都是山城人，周边最近的开放水库，剑牌发货地址就在山城，今天又正好周末，天气也是近来难得的凉爽晴天。
  刘苏跑去和其他几个小拳拳打招呼，陈诚盯着浮漂，不停抽竿拉饵，没多久就开始上鱼。
  钓鱼人善良有爱
  刘苏回来的时候，正好陈诚钓上一条白条，取下钩后，抛进背后草丛里，鱼还没落地，一只橘猫探爪接住，送进嘴里叼住，躲到远处去吃。
  “你也喜欢猫？”见状，刘苏道。
  “家里养了两只蓝猫。”
  两人就猫这个共同爱好聊了起来。
  钓鱼人生活能力极强。
  中午，也不知道是不是因为水库清幽的野餐环境，还是一上午的体力消耗，又或者原生态水库刚钓上的鱼足够新鲜，刘苏对陈诚在小煤气炉上煮出的这一锅奶白奶白的鲫鱼汤觉得格外鲜美，控制不住，停不下来，汤泡饭来了两碗。
  钓鱼人勤劳体贴
  下午，啥也不会的刘苏被陈诚摁到一边，看着他将餐具、渔具一一归拢收好，陈诚又是大包小包将刘苏送回车站。
  眼看公交车入站，陈诚：“下周还有时间吗？”
  刘苏：“有啊。”
  晚上，刘苏回到家，洗过澡，躺在床上一边翻阅手机新闻，一边想着要不要给陈诚发个消息，小拳拳群里跳出一个链接
  “《怎样卖好鱼竿——论顶流纪安的营销布局》”
  刘苏点击进入某狐网站
  全文从营销学的角度，以最近网络热点，纪安与其粉丝团体小拳拳之间的矛盾纠纷开篇，细致剖析纪安如何运作自己新近创立的个人品牌。
  “男人去钓鱼，有几个女朋友会陪伴？可反过来，要是女朋友去钓鱼，哪个男人会不陪着？父亲、老公、男朋友……你们会不陪吗？
  所以，从市场角度来说，鱼竿更应该卖给女性消费者，因为只要卖出一根，通常会附带接着卖出两到三根。
  可问题在于，女性天生对钓鱼的兴趣远远小于男性，钓鱼又脏、又累、还会晒黑，可能一天也钓不了几条，不如在家刷刷手机，和闺蜜去商场买杯奶茶。
  因此，正常情况下，鱼竿在女性消费者群体中根本卖不动。
  这里就不得不提到纪安的营销布局……
  纪安唯一一次带货，是不久前在格林兰岛，并借机透露出自创的个人品牌……
  纪安拒收粉丝后援团会费，不仅丝毫不做解释，更直接宣布不设官方粉丝团体……
  如今的饭圈文化，粉丝团缴费入会，组织活动，为喜欢的偶像出钱出力，打榜、刷单……压倒别家偶像，哪怕只是一个排名，都会被视为己方共同努力后得到的胜利。
  然而小拳拳被排除在这个饭圈标准模式之外，本就没有归属感，纪安又不做解释……
  正当小拳拳们被拒收会费，发泄无门，有人想起了纪安先前透露过的个人品牌……
  巧合的是，据调查，一根剑牌鱼竿售价200多元，小拳拳退回的会费恰好也是200多元……
  于是，纪安的个人品牌网店迎来了一波报复性消费，也就是小拳拳口中的野性消费。
  而这家网店中，又恰好主卖鱼竿……
  所以，纪安通过他的营销布局，成功将鱼竿卖到女性消费者手中，并且引起一阵疯抢……
  堪称营销案例中的模板。”
  隔天，纪安看完这篇满篇幅吹嘘他的新闻：“？？？
  我只是不想收学生的钱，这就成商业奇才了？”