第五十一章 叶梓的建议
（今天的收藏又增加了5个，哈哈，非常好！有了朋友们的支持，高音的干劲是越来越足了！今天在家码了一天的字，可惜算下来才将将六千字。我的手是不是残掉了？）
（今晚有英超，利物浦对阵西汉姆联，高音是一定要看的。喜欢利物浦已经二十几年了，从麦克马纳曼、福勒、欧文一直到刚刚远走美国的杰拉德，都是高音喜欢的利物浦球员。扯远了，不打搅大家看书了。）
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叶莺微微迟疑了一下：“你说的被忽视的方面，指的是······？”
“有很多。”叶梓肯定地说道：“比如说，财政方面。您刚才也说了，上面就拨了二十万的经费给这次评选活动，您觉得······这点钱够用吗？”
提到经费，叶莺难得叹了口气：“还真是不够，缺口还不小！前几天我还在跟那两个联络员商量这件事情，不过······他们都说很难办。说是上面的经费有限，不太可能再给我们拨款。”
“经费有限？嘿嘿······”叶梓的语气隐隐带着点讥讽的味道。
说起了经费，叶莺心里非常纠结，并没有注意到叶梓语气中轻微的不同。
没有继续延伸这个话题，叶梓的语气一转：“如果财政上面不能足够支持的话，这项活动的影响力肯定就要小很多了。”
点了点头，叶莺认可这一说法。
“像这样大型的活动，充裕的经费是取得理想效果的先决条件。单靠上面的拨款，经费这块儿肯定是不够的。不过，我们完全可以想想其它办法。”
“什么办法？”叶莺连忙问道。
叶梓还没来得及说话，在一旁坐了半天的邓利君突然插嘴道：“小叶子，有什么办法赶紧说出来，不许推三阻四的！”
“我哪有啊姐姐！我都还没开始说呢！”叶梓大呼冤枉。
邓利君立刻展现了属于女人专利的那种“蛮横”：“哼！我不管！今天你一定要帮莺姐想出办法来！”
叶梓头都大了：“好好好，我想，我想还不成吗？”
静静地坐在边上喝着茶，叶莺微笑不语。
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“叶莺姐，不知道最近的《申城晚报》您有没有留意过？”叶梓赶紧转向叶莺，问道。
叶莺摇了摇头：“一开学我就忙到现在，哪有看报的时间。怎么了，晚报上有什么重要的新闻吗？”
虽然有点奇怪叶梓问出的问题，这与经费毫无关联，不过叶莺还是直接回答。
“不要东拉西扯的。”邓利君又来了：“快点说你的办法。”
叶梓有点狼狈地挠着头：“办法就在报纸上呀。”
邓利君狐疑道：“报纸上能有什么好办法？你不会是在瞎说吧？”
“我······”叶梓被邓利君的话噎到了：“你今天真的很奇怪唉！平时你说话可没这么冲的！”
“别废话！”邓利君白了叶梓一眼。
好男不跟女斗！好男不跟女斗！唯女子与小人难养也！
叶梓心里默念了好几遍，深吸一口气，这才继续说道：“叶莺姐，这一个月的晚报上，每天都会刊登一条相同的整版广告，我说的办法就在这个广告上面。”
叶莺再次蹙起了她那英挺的眉头：“叶梓，我·····我不太明白。”
“准确地说，办法就在这家刊登广告的商家身上。”叶梓解释道：“这是一家很有实力的厂商，我的建议是，我们可以将这次评选活动的冠名权卖给他们。”
“冠名权？”叶莺和邓利君都没明白，齐齐看向叶梓。
真麻烦！叶梓心里嘟囔了一句。
“广告你们都知道吧？”
两人点点头。
“冠名权其实也是一种广告。”叶梓为二女科普：“主要用在比赛、活动、演出这些地方。我举个例子你们就清楚了。这次我参加的‘申粤香三地歌手比赛’，它的全称应该是‘华茂杯申粤香三地歌手演唱大赛’。这次比赛的冠名权就是卖给了香江著名的地产集团华茂集团，所以才被称为华茂杯。”
看见两人一副终于了然的神情，叶梓嘿嘿一笑，轻声问道：“你们猜猜，这个比赛的冠名权卖了多少钱？”
“多少？五······五十万？”邓利君大着胆子说出了一个她认为的大数字。
叶莺比邓利君见多识广，连连摇头：“这么大规模的比赛，五十万是肯定不止的，我觉得······两三百万应该差不多了。”
“小叶子，到底是多少？”邓利君看见叶梓也不说话，就顾着在一旁偷乐，怒问道。
叶梓故意撇了撇嘴，笑道：“你们呐，也太小看这次比赛了！再猜猜？”
邓利君发飙了：“小叶子你反了天了！故意吊我们胃口是吧？”
说着，邓利君站起身来，冲向叶梓这边：“莺姐，你一边我一边，我们俩掐死这个臭叶子！”
看见邓利君伸出两根秀气的手指向着叶梓比划着，叶莺同样凑趣的站起身来。
“停停停！”叶梓赶紧喊停：“我这就说，我这就说。”
邓利君发出一声“算你识相”的轻哼，拉来一张凳子坐在了叶莺身边，面对面的朝向叶梓。
叶梓伸手擦了一把并不存在的冷汗，这才说道：“据我了解，这次申粤香歌手比赛的冠名权卖出了足足一千五百万香江币，差不多相当于一千三百万华夏币的样子。”
一千多万？
一千多万！！！
听到这个数字，两人都震惊了。
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叶莺的脑子转得很快，立刻就意识到这将是破开眼前困扰自己局面的绝妙好棋。
“叶梓，那我们这次······”
“我们这次的评选活动跟三地大赛的规模还无法相比，冠名权肯定卖不出那么高的价格。不过我们也有我们的优势。”
“嗯，我们这次是国内高校中首创的活动，这应该是我们的优势吧？”叶莺没有丝毫犹豫的说道。
叶梓惊叹于叶莺思维的敏捷：“对！对于商家来说，首创的赛事或者活动，对于他们的吸引力是最大的，要不然‘申粤香歌唱大赛’也卖不出这么高的价格。”
“这次的校园十大歌手评选同样也是创新之举，如果我们有足够的措施保证这次活动的影响力，那么总有一些商家会愿意冒这个险的。”
“冒险？”叶莺又有点迷糊了，不过念头一转，她马上明白了过来。
“对，的确是冒险。如果我们这次活动的影响力没有达到预期，对于他们宣传自身和产品的目的来说，那就是失败了。”
叶莺的自言自语叶梓听得清清楚楚，心里赞叹不已。
这不是商业经济高度发达的后世，人们对于广告、冠名权这些概念心知肚明，随便拉个人都能跟你说出个子丑寅卯来。现在是1991年，华夏的商业大潮刚刚兴起，还未成狂澜之势。能从叶梓的几句话语，甚至只是一个词语当中自行推演概括出基本的概念，这——不能不说叶莺极具商业天赋。
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叶莺有点理解叶梓刚才说的意思了。
从冠名权这一点出发就可以看出，这次活动原先的设计的确有点小家子气。将活动的影响力仅仅局限在大学校园，即使已经扩大到申城所有高校，能够达到的效果仍然是有限的。
这——就是一种浪费。
顺着叶梓的思路继续往下，她就发现，一旦真正解决了经费这一最大的难题，所有困扰着自己和组委会的问题都将迎刃而解。那么，这次活动最终影响力的扩大，也就有了先决条件。
虽然接下来的事情还是很复杂很艰难，但已经不是丝毫没有头绪了。
叶莺一边思考，一边随口将这些想法说了出来。
“当然应该是这样。”叶梓毫不犹豫的支持，这本来就是他的想法：“不过这些我们等一会儿再谈。我们先要解决这个经费问题。”
“好。”叶莺非常爽快：“我回去就打报告，这是好事情，上面应该不会反对的。”
“嗯，这事要快，最好在这一两天里就解决。”叶梓接着说道：“至于商家，我比较倾向于在晚报上登广告的这家胜者公司。”
“胜者公司？”
“是的，胜者公司。”叶梓喝了口水，向叶莺介绍道：“这是一家百年老店，是以生产缝纫机为主业的公司，世界上第一台电动缝纫机就是他们发明的。他们设计、生产的winner牌缝纫机行销全世界。”
“那这家公司应该规模很大了？”
“是的，他们在世界各地都建有分公司和独营、联营的工厂。”
叶莺轻轻嘘了一口气，有点信心不足：“他们那么大的公司，会不会看不上我们的活动？”
“我们有机会的。”叶梓反到是很有信心：“去年，他们在申城市郊拿了很大一块地，投了两千多万美元建厂，明年年初就可以投产了。所以这半年将是他们密集投放广告的时期。”
“而我们这次活动，从十一月开始一直延续到明年五四，对于他们的广告投放正是一个最合适的载体。我觉得只要考虑得周全一点，还是很有希望的。”
叶梓无法说出自己真正的信心来源。
前世，正是在胜者公司冠名的比赛上，叶梓拿到了他的第一个市级冠军。更巧的是，那次比赛同样也是大学生歌唱比赛。一个“胜者杯申城高校影视歌曲演唱大赛”的冠军头衔，激励着前世的叶梓一头扎进了歌坛的急流险浪，直至最后头破血流！
看得出叶莺还是有点信心不足，叶梓再次分析。
“您可不要以为他们是大公司，就一定会看不上我们这次的活动。他们是商人，在乎的只有利益二字。只要能让他们看到足够的利益，在商言商，他们没有任何理由拒绝这次的合作。”
“我就是担心，以我们这次活动的规模和预期影响，恐怕是达不到他们的要求。”叶莺非常冷静。
虽然现在她已经能够看到冠名权卖出以后，将给本次活动带来的巨大利益。但是原先活动设计上面的先天不足，将会是一道横亘在前进道路上的巨大障碍。
邓利君想得简单：“那就扩大规模咯，规模扩大了，影响力肯定就大了嘛！”
“哪有这么简单的？”叶莺被邓利君的话逗笑了：“牵涉到方方面面，这可不是说改就能改的。而且这次活动已经囊括了全市所有的高校，这规模哪里还能再大啊？”
“叶莺姐，活动规模已经足够了。”叶梓接着叶莺的话尾：“倒是在活动的影响力上面，我们还可以再做做文章。”
“你有办法？”叶莺惊喜地问道。
叶梓的语气显得有点高深莫测：“呵呵，这个嘛······山人自有妙计！”
“哈！哈！哈！······”
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