第十四章 好东西就不会被埋没
张耀翻着白眼看着柳欣冉吃了个饱，才道：“你的办法呢？”
柳欣冉掏出纸巾擦擦嘴，干咳两声表示已经严肃了起来，道：“其实这并不难，我问你，你的番茄多少钱一斤，比别人如何？”
张耀就道：“我现在是四块钱一市斤，别人的基本上都是在三块和三块之间，比他们的跪了一点，难不成你觉得是因为太贵了？”
“不，恰恰相反，你这价格是太便宜了。”柳欣冉摇摇头，将纸巾扔进边上的垃圾桶。
“从成本上来说，其实四块一斤已经很暴利了，我想的是让更多的人能吃到我种的菜，没想过靠着一亩田的蔬菜就发大财，真没必要卖那么贵。”
张耀也摇摇头，赚钱是需要的，不过也没有必要太狠，要不然更其他奸商有什么区别？
“我就知道你是这样想，问题是你得考虑别人的心理，好东西卖贱价格别人就会怀疑其中是不是有问题，不然的话为什么要卖这么便宜？”
柳欣冉一板一眼的说道：“其实人就是这样贱，贵的不一定好，但是好的肯定就贵，你明明是让利还没人领情，你往贵里卖，他们就会觉得这是好东西，你看我的。”
柳欣冉说话就已经进入了销售员的状态，站在张耀边上俨然自己才是摊主的模样。
虽然第一批人因为怀疑这些蔬菜打了激素离开，但张耀这些才卖样实在太好了，不管是谁走过来都免不了多看几眼，所以很快之后又有人凑了过来。
“这番茄怎么看起来像是假的一样，小姑娘多少钱一斤？”这大爷蹲下来左看右看，确认是真的之后询问价格。
“大爷，我们只卖十块一斤，你要的话我给你称点。”柳欣冉的语气很随意，完全看不出是在漫天要价。
“十块一公斤？五块一市斤？比别人贵了不少啊。”经常买菜的人，自然对价格很敏感。
柳欣冉就道：“大爷，你误会了，我说的是十块一市斤，比别人大概贵了六七块吧。”
“十块一市斤？年轻人，像你们这样年龄的孩子，能够来菜市场买菜确实不容易，可也应该务实一些……”年纪大的人好像特别喜欢教育别人，这大爷已经开启了唠叨模式。
张耀没有插话，看着柳欣冉表演，就见她有板有眼的说道：“大爷，你还别嫌贵，十块一斤还是因为我们嫌麻烦直接定了个整数，因为还处于尝试阶段，所以定价算是比较便宜的了，以后说不定还要涨价呢。”
“都十块了你们还不满足？”大爷有些不高兴，好像是觉得自己苦口婆心的劝导被当成了耳边风，所以越发觉得他俩不切实际。
柳欣冉就道：“大爷，我们这些才跟别人有什么不一样已经不用说了吧？你以前见过圆润得像玉石一样的白菜番茄吗？”
大爷摇摇头，她就接着道：“这些蔬菜都是我们用非常特别的方式培育出来的，现在种植的规模还不大，更重要的是这属于绝对纯天然的绿色食材，不止是好看，味道也是绝美还没有任何有害成分的，不信你尝尝。”
番茄的分量不轻，这时候也还有五六个围观群众，来一次就每人给一个品尝那相当于是半卖半送了，不过让人亲口品尝一下也确实是最好的办法。
张耀不笨，柳欣冉这么一说他就很配合的拿出小刀将一个番茄切成数块，先给这大爷递过去，然后再分给其他人，道：“各位都可以尝一尝，我们卖这么贵可是有道理的，你们吃过之后就不会觉得这个价格贵了。”
大爷带着不相信的表情尝了一口，然后脸上的表情就像花朵绽放一样夸张，吃完之后吧唧一下嘴，道：“我还真没想过番茄可以鲜美到这样的程度，这汁就像是调配出来的果汁似的。小姑娘，你们究竟是怎么种的？”
“大爷，这可是我们的商业机密，显然是不会告诉的。”柳欣冉摆出一脸高深莫测的表情，然后直接道：“你老要是喜欢就带点回去，如果你觉得我们是使用了农药或者激素的话，我们也没办法。”
“这黄瓜和小白菜闻起来还有泥土的芬芳，番茄味道倒也不像是激素催大催熟的，这点眼界老头子活了这么大把年纪了，还是有的。”
大爷将张耀所有的菜品都给看了一遍，柳欣冉就竖起大拇指，道：“大爷，你果然识货。其实吧，要不是有拿手绝活我们两个年纪轻轻的也不可能来卖菜，毫不客气的说，大爷你以后对我们只会越来越熟悉。”
“看来你们两个雄心壮志不小啊，不过这些蔬菜要真像你们所说的绿色纯天然的话，这还真不是吹牛。”大爷也很清楚，这样的蔬菜代表着什么。
“大爷，我们靠的就是这个，要不然哪敢有什么雄心壮志啊，哪个用违禁激素培育出来的菜贩敢张扬，而我们可不仅仅只是想做个菜贩而已，你老就等着看吧。”
柳欣冉一脸自信，张耀都差点以为这些菜真是她种出来的了，大爷呵呵一乐，道：“小姑娘这话我喜欢，真有那么一天老头子我作为见证人好像也挺光荣的。这样吧，番茄先给我来已经，还有萝卜也要……嗯，能不能也先尝尝？”
“当然没有问题。”张耀再次动手，拿起一个萝卜切下一半，再去皮分成小块小块的长条，看起来同样是如同白玉一般，晶莹剔透而无暇，周周的人看着都忍不住惊叹起来。
只要是品尝之后，就再没有人能够抗拒这种美味，本来就是要买蔬菜来吃，张耀的这些菜如此鲜美，还有不买的理由吗？
在这大爷的带头之下，张耀总算是开张了，而且这销售速度总算是跟他预想的一样了。
同样的解释，一开始是完全没人相信，第一批人甚至连品尝一下都不愿意，而柳欣冉直接将价格翻了一个倍还多之后，别人好像就愿意听他们的解释了，也相信他们的解释了。
柳欣冉一副大功告成的洋洋得意，张耀却是不知道该怎么吐槽才好。