第四百零九章

  这个变化,让施欣不由得又惊又喜。其实正常人到了三十岁之后,如果不化妆的话,脸上的纹理,在阳光或者强光下仔细看的话,就已经比较明显了。远不如二十岁时候的光滑细腻。
  对于爱美的女性来说,施欣本人,在三十岁,甚至没到三十岁的时候,就已经再也不敢审视光线下面没有化妆的自己。
  尤其是越是在乎自己样子的女性,这种心态,也就越发明显。达到某种程度,甚至就会像眼前的施欣一样,在不化妆的情况下,完全影响自己的心理状态。简直就像是一些宅男宅女,长时间不出门,偶尔出门一次,对外界的一切,隐隐的都会有一些恐惧或者不敢轻易接触或者尝试的感觉一样。
  眼前的变化,虽然距离其本人的心理要求,差的还远。但对于此时的施欣来说,已经是十分的满足了。毕竟,既然这种美颜药水,真的能够除去人的皱纹,让人重新变得年轻,也就意味着如果继续使用下去的话,就算不能够让自己变得更加年轻美丽,重新恢复青春时候的模样,也至少可以保留现在的样子,不会继续发生变化。
  想到这儿,施欣不由得心里一松,面上露出微笑,对着镜子里的自己,左看右看,有一种百看不厌的感觉。
  要知道,美容院里面,其它的美容院不好说,像周思蕤她们的美容院里面,每一个房间里的光线,都是十分通透敞亮的,即使是关上门,也依旧和大白天的光线没有什么区别。
  在这样的光线下面,施欣照镜子,照出来的自己的样子,其实仔细去看的话,依旧是能够从脸上,看出一些纵横交错。比较明显的纹理的。但即使是能够看出来,她自己也是一眼就能够看出,和之前相比,已经明显浅了许多。
  这种浅了许多。才是她真正欣喜的最主要原因。而在这种欣喜之下,稍微的瑕疵,已经是完全不放在心上了。
  “施女士,感觉怎么样?我们的美颜水,还不错吧?”朱秀妍趁机向施欣询问。其实从对方的表情当中。不用询问,她倒是早就知道了施欣的态度。
  果然,对于女性来说,即使是再挑剔的女性,如果真的能够在化妆上面,满足她们的需求的话,也是丝毫不吝赞美的,施欣听了朱秀妍的话,当即点头,“是不错。不,我从来没有用过这么好的美颜水。”
  说到一半的时候,就立即改口。她手里有钱,各种化妆,各种美容,基本上都曾经尝试过。甚至再昂贵的化妆品,或者美容药品都曾经使用过。唯一没有做过的,其实只不过是整容罢了。
  整容,相对而言,尤其是对于使用昂贵的化妆品。维持自己的容貌,还算是一种比较低的消费。但这种比较低的消费,所带来的副作用,还是相当大的。无异于饮鸩止渴。
  就拿lapi手术来说,皮肤松弛,本身是由于皮肤失去了弹性,同时也没了光泽,这是皮肤本身的特性发生了变化。把皮lajin,其本身可并没有让皮肤恢复原先的弹性。甚至连原先的光泽都没有,该有的皱纹,依旧存在。只不过是和原先相比,没有皱成一团罢了。
  相对而言,这种lapi手术,其实是和做运动锻炼差不多,让皮肤变得更加紧凑。但不一样的却是,锻炼本身,是让人的肌肉变得更加健康,变得更加紧凑。而lapi手术,则是直接把其中的一块皮肤割去。
  这本身就是一种对身体的损害,做的次数多了,其副作用当然也就越来越强。这也是为什么做这种lapi手术,很容易导致肌肉塌陷,但直接做运动,导致的皮肤收紧,却不会有这样的副作用。
  施欣本人,就死考虑到这些因素,从来没有做过这样的手术。毕竟是一种治标不治本的美容方式,一旦崩溃,则是就连补救都来不及了。
  眼下的美颜水,则是根本没有做过任何手术,直接就是单纯的滴上几滴药水,就让自己的皮肤,迅速变得收紧而有弹性。
  这结果不要说美颜水本身,施欣暂时还没有察觉到有什么副作用,就算真的有副作用,只要对身体没有太大的损害,她也不会在意了。这就和古时不少女性为了维持美丽的容貌,长期服用少量的pi霜的方式差不多。
  部分女性在维持自己的容貌上面,几乎是不惜任何代价的。
  “呵呵!”朱秀妍听了施欣的回答,不由得又是一笑,这种赞美的话,其实对于做美容院生意的她来说,想要从女顾客嘴里听到,真的太困难了。
  一般的女顾客,可能很好相处,不介意说几句好话。但对于做这个层次生意,尤其是面对的几乎都是整个社会最为挑剔刻薄的群体的顾客来说,想要听到类似赞美的好话,几乎是不可能的。
  “那你以后可要常来。”
  施欣欣喜的点了点头,突然想起什么,又忍不住问:“你们这种美颜水的效果,能够持续多久?”说完又似乎担心对方没有听懂自己的意思,补充道:“我是说,这种美颜水,对于皮肤的影响,是暂时性的,还是永久性的?”
  显然,她是担心这种美颜水,使用了之后,只是暂时让皮肤变得更加具有弹性,但不用多长时间,效果消失,又或者用水一洗,效果没有了,自己的皮肤,又重新恢复原先的状态。
  当然,她这么问倒不是否定月亮水的效果,实际上,就算这种效果,只是暂时性的,对于如她这般珍惜自己容颜的女性来说,也肯定是愿意不惜代价,保持自己的容颜的,只不过,能不能拿出那么多钱,就很难说了。更不用说,如果真的只是暂时性的,就比如一两天之内,自己又重新变成原先的样子,一次花出五万。使用一次月亮水,就未免太不值得。
  倒是朱秀妍在听了她的话之后,忍不住再次望向李析。
  实际上,这种美颜水。究竟是临时性的,还是永久性的,她自己都不是很清楚。
  “是永久性的。”李析一看朱秀妍向自己望过来,立即回答,但同时又补充。“不过,不要指望着使用一次之后,就可以青春永驻。正常情况下,随着时间的流逝,人照样也会渐渐衰老。”
  施欣一听,顿时放心了不少,实际上,月亮水的特殊效果,让她此时,对于李析说话。也是客气了不少,想了一想,又很客气的问,“那请问你们美颜水的效果,能够持续多长时间?”
  “没有持续多长时间这种说法。”李析再次否定了对方的话,微笑道:“说过了,是永久性的,就是永久性的。只不过,人的年龄,到了一定程度。肯定是年龄越大,衰老的速度也就越快。”
  这话其实他不说,施欣也十分清楚,二十岁时候的衰老速度。和三十岁之后的衰老速度,完全不能够相提并论,如果再算上四十岁之后的衰老速度,又是另一条水平线上。可以说,人的年龄越大,衰老的速度也就越快。尤其是到了六七十岁之后。那种衰老,更是几乎一天一个样。
  当然,这儿的一天一个样,不是指相貌的变化。人老了之后,相貌的变化倒是缓慢了下来,毕竟满脸皱纹之后,即使是再有变化,也不容易能够看得出来。主要是人的整体上综合的身体状态,到了一定年龄之后,就会一天一天的持续下降。
  如果说二十来岁的时候,还能够保持住自己的体力,不随着时间下降的话,三十岁之后,当然,大部分是在四十岁之后,基本上就是每天都在下降了。
  这种一天一天的下降,虽然不是十分的明显,却是从来不会停止,几十天,上百天,整体的变化加起来,就是十分的明显。
  施欣立即点了点头,想了一想,重新询问李析,“你的意思是说,人的年龄越大,使用了你们的美颜水之后,就会越快速的恢复原先的样子。”
  “聪明!”李析赞了一句,“我们的药水,毕竟只是美颜水,不是长生水,是不可能让人长生不老的。”
  说是这么说,但在提到长生水的时候,周思蕤却还是忍不住向李析看了一眼,长生水这个名字,周思蕤当然是知道的,同时也知道是这种美颜水的真正名字。只不过,在稀释之后,药效变化了而已。
  同时,听到李析的话,依旧忍不住的怀疑,这种长生水,如果没有稀释的话,是不是真的能够让人长生。
  “哦!”尽管这结果,早就在施欣的意料之中,但听了之后,还是忍不住的感觉到失望。长生水也好,美颜水也好,叫什么名字,她是不关心的,倒是如果真的能够让人长生不老,甚至不要说长生不老,只要能够青春永驻……
  很多女性关心的,其实并不是能不能长生的问题,而是在活着的时候,是不是能够一直美丽的活着,寻思了片刻,再次询问李析,“如果我一直使用你们的美颜水的话,是不是可以变得比现在还年轻?”
  这话一说,不管是朱秀妍还是周思蕤,甚至这儿的被柳世明带来的女顾客,都忍不住同时向李析望过去,青春永驻,原本就是每一个女性的梦想。
  但李析的回答,却再次让众人感觉到了失望。
  “能不能变得比现在更加年轻,我不能给你这个保证。”李析摇头道:“毕竟这种药水,暂时还没有太多人使用过,也没有过真正让人返老还童的先例。同时随着年龄的增长,药水的效果,肯定是越来越差。”
  这话倒是没说假话,实际上,根据之前李析的推测,想也能够想的出来,随着年龄的增长,人的衰老速度越来越快,月亮水制止衰老,效果当然是越来越差。
  但施欣听了,还是不由得一阵失望,但过了一段时间之后,却又突然想起什么,再次眼睛一亮,“以你这么说,还是有可能得了?”
  这话问的有点模棱两可,如果单纯只听这一句话 的话,或许根本不明白她在说什么。但现场的这么多人,自然都能够知道,她所问的,其实正是先前那个问题。既然李析不能够给她保证。也没有过这样返老还童的先例,也就说明,还是有一定的可能,如果一直使用月亮水的话,让人返老还童。至少是让她自己比现在变得更加年轻的。
  李析听了微微一笑。却没直接回答,“你有这样的心态是好的。”
  却不想这种回答方式,越发的给施欣一种莫测高深的感觉。实际上,这样模棱两可的回答,在某些时候,甚至比直接给出答案要好得多。如果直接回答可以的话,说不定施欣就要怀疑,李析说的话究竟是不是欺骗自己得了。
  而现在这种回答,就施欣本人来说,却是免不了要往好处去想。很多人都是这个样子。在事情发生之前,都会免不了的向着对自己有利的方向去想,而拒绝向自己有害的方向去想。
  其实这正是某种自我保护的心态在作怪,也是人能够在逆境中保持良好心态,战胜困难的根本原因。否则剩下的,就只是意志消沉一方面了。
  施欣点了点头,想要再问一些,却又发现自己实在没有什么好问的。
  朱秀妍笑问:“施女士,要不要试试我们新的化妆方式?”
  施欣听了这话,却是略一犹豫。如果是在以前的话,听说有新的化妆方式,她是绝对忍不住想要尝试一下的,但是眼下。刚刚使用了月亮水,让自己的容貌发生了变化,似乎恢复了十几年前的容颜,一时之间,就不想利用化妆,将自己现在的这种样子遮盖住了。
  尽管眼下的样子。依旧有一些瑕疵,但对于施欣来说,由于对比的对象,是之前使用美颜水之前的样子,因此这些瑕疵,对她来说,完全能够接受,至少在当前完全能够接受。
  “算了吧。”十几年一直利用化妆,掩盖自己的样子,留在心里的沉重压力,其实也是可想而知,因此施欣只是稍微一寻思,就立即拒绝了朱秀妍的话,这一拒绝的同时,整个人也是感觉,自己全身,好像一下轻松了许多,似乎原本一直带着的在心灵上的一个沉重枷锁,一下子消除了一般。
  很是轻松的笑了一笑,“今天就不化妆了。”
  朱秀妍却是忍不住继续想对方推荐自己美容院的业务,毕竟,对方已经把五万块存在美容院的帐上了,不推荐就是白不推荐,“那你要不要试试我们新的指甲油?还有有一种新的嫩肤粉,是针对手肘的。”
  手肘上的皮肤,是最容易松弛的,伸手一拉的话,就能够拉起一大块的皮。而且越是到了一定的年龄,皮肤松弛,这一块皮被拉起来之后,越是难以恢复正常。
  可以说,这一块的皮肤,正是衡量一个人是否已经衰老,皮肤出现松弛的一个极为明显的标志。
  而美容院里面,有这么一种针对极强的业务,其实也是周思蕤和朱秀妍,有信心把自己的美容院做好的原因之一。
  朱秀妍料想施欣对于自己的容貌这么在乎,对于手肘上的皮肤松弛,自然是格外在意,不可能看不到的。
  果然,她一问之下,施欣立即就问:“针对手肘上面的?有美颜水好用么?”
  “呵呵!”朱秀妍听了忍不住一笑,那种嫩肤粉,怎么可能和美颜水相提并论,只不过使用之后,会有一定的好处罢了,当下道:“难能和美颜水相比,不过,比普通的药品要好。”
  “是么?”施欣显然就有些失望,又道:“要是有美颜水效果那么好就好了,多花一点钱,我也愿意的。”
  眼下之意,显然有让朱秀妍继续给她使用美颜水的意思,甚至表示自己并不介意花钱。
  但有了李析刚才处理的经验,此时的朱秀妍,自然是不肯轻易就把月亮水拿出来,给顾客使用。
  要知道,对于顾客的心态来说,得不到的东西,才是最好的。如果能够轻易买到,随时都能够买到,这些顾客,反而就不在意这种商品了。就算这种商品的价格再昂贵也一样。
  这也是为什么某些国际品牌公司,特意要推出某项产品的某种款式,都要推出限量版的原因一样。
  其实真正说到实用性,限量版和非限量版,能够差多少。但有钱人的某种心态问题,又或者直接的说是某种攀比的虚荣心所带来的心态问题,这种限量版,就是比非限量版,更加好卖,尽管其价格可能贵了一倍都不止。
  “对不起。”朱秀妍微笑道歉,“美颜水的数量有限,即使是我们美容院,都不能不节省着使用,对不起了,施女士。”
  施欣顿感失望,但显然也没针对这件事情,说出一些其它不好听的话来。甚至,这个时候,不要说施欣,就算是门外正在等着的一些刻薄的女顾客,在这种时候,也断然不会说出刻薄的话来。
  某些刻薄话,之所以说出来,很大程度上,还是与销售商和顾客之间的供需关系所决定的。如果供过于求,某种商品很多人需要,但供应却又极为有限,销售商自然就可以任性,甚至完全不用在乎顾客的态度。
  但如果反过来,顾客就可以任性。眼下的美颜水,显然是属于前者。因此施欣听了之后,失望之余,倒是很快就改了主意,“那我就试试你们的嫩肤粉吧。”
  账上有着五万块呢,就算是不花,美容院也断然不会退,毕竟那是使用美颜水的资格,相当于已经把五万块花出去了,只不过还没有选定自己需要那种商品而已。
  同时,借着这个机会,也可以看看这家美容院的消费水品怎么样。根据美容院的消费水平,也可以看出这家美容院对待经营的态度。
  毕竟,作为对于美容,异常在乎的施欣来说,每一种美容方式,或者说美容品化妆品的价格,都是极为熟悉的,如果这家美容院的价格,和其他的美容院相比,明显偏贵的话,就算是顾客因为美颜水的缘故,不得不在这儿消费,但真正稳定下来,甘愿在这儿继续上当的顾客,也就是会减少的。
  甚至,就算是在这儿继续消费,内心当中,也照样会对美容院的经营方式诟病不已。
  更不用说,女性在价格方面,原本就是十分的敏感,如果这家美容院,真的价格比其它美容院贵得多的话,表面上不说,内心当中,终究是免不了要对美容院腹诽几句的。
  这种经营方式,对于美容院来说,当然是十分的不利。毕竟,这种明显比其它美容院昂贵的价格,自然也就导致除了专门要使用美颜水的顾客之外,其它的顾客,是断然不会到这家美容院来的。对于美容院的发展来说,同样没有任何好处。
  而此时,施欣正好也是借着这个机会,了解一下这家美容院的定价问题。很爽快的答应了。
  朱秀妍立即带着施欣,去体验各种新型的化妆品或者美颜药品。
  而周思蕤却留了下来,和李析说话,显然,施欣的表现,让她对于李析的长生水,顿时增加了无数的信心。
  而这种全新,尽管是李析从某猴牌产品抄袭过来的经营方式,结合着长生水使用,却是正好适合她们美容院。
  周思蕤甚至不用仔细思考,就能够想到,依靠长生水的销售,想要将美容院的其他生意带动起来,简直是轻而易举。
  要知道,从高端走向低端,原本就比从低端向高端发展要容易的多。有了长生水稀释出来的美颜水的话,这一切都不是问题。
  甚至,就算是今天的马全勤离开之后,想要报复美容院,在美容院的对面,再开一家美容院,也断然威胁不到自己这家美容院的经营。(未完待续。)

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