第25章 不对等谈判

  裘德还是低估了李特的难缠程度，他本以为自己最后那个问题可以让对方知难而退，没想到这家伙竟一路跟着他回到了旅馆。
  在旅馆大门的台阶前，裘德拦住了李特。
  “听着，我的取向很正常，我对男人没兴趣，你明白我的意思吗？”
  “我也一样。”
  李特的回答让裘德很无语。
  “你到底想怎么样？”
  李特的态度十分坚决：“告诉我你来多伦多的目的，然后我就离开！”
  “从监狱里出来后，我拍了一部小成本的电影，通过一位朋友的帮助，我获得了这次在多伦多……”裘德正说到最要紧的地方，旁边突然冒出一个西装革履的中年男子，走上来就要跟他握手。
  “嗨，你是洛克吧？”
  “没错，就是我。”裘德一脸疑惑地和对方握了握手，然后才问：“你是？”
  “新线电影公司总裁，谢伊－怀特先生。”李特替这个中年男子做了回答。
  “噢，这位是？”谢伊一开始只注意到了裘德，此刻才突然现裘德身边的这个能够叫出自己名字的中国人似乎也不简单。
  “我是洛克的经纪人。”李特自作主张给自己安排了一个身份。
  “真的吗？”谢伊认真打量了李特一眼，“我手里的调查资料上可没有写着洛克先生有经纪人这一条。”
  “我们刚刚达成这方面的共识，所以我现在已经可以开始履行经纪人的职责。”李特给裘德悄悄递了一个眼色，意思就是拜托他千万不要在这时候拆穿自己。
  裘德也不是傻子，他知道谢伊这个时间找上自己，肯定是为了《这个男人来自地球》这部电影，而经纪人一大作用可不就是用来和电影公司讨价还价吗？
  “瑞特是我的经纪人没错，但我更好奇怀特先生是怎么找到我的？”
  谢伊从公文包里拿出一张电影节展映作品目录表。
  “幸亏组委会把非正式展映的影片也列一份目录，这帮我节省了不少的时间。”
  裘德用眼角余光瞥了一眼身旁的李特，见他没有反对，于是便说：“到我房间里谈吧。”
  ——
  “没想到你就住在这里！”谢伊从进门就开始四下打量裘德住的这个房间，最后他回过头来看着裘德说：“你知道吗？这里陈设让我想起了十年前的自己外出住的那些旅馆，那时候新线公司主要负责行一些针对家庭录像市场的恐怖片，那时候我躺在房间的床上看着天花板，心里誓总有一天我要住上这世界上最好的酒店，享受最顶级的服务。”
  裘德不置可否地笑了笑。
  “怀特先生知道我昨晚躺在这张床上的时候心里在想什么吗？”
  “什么？”
  “我在想有暖气的房间真好，比起那些露宿街头的流浪汉，我很幸福。”
  裘德的回答让谢伊有些意外，而一旁的李特更是露出深思的表情。
  “怀特先生，不介意我和洛克单独说两句话吧？”
  谢伊意味深长地看了李特一眼，抬手做了一个请便的手势。
  李特拉着裘德走进洗手间，把门关上，然后开门见山地说道：“我们的时间不是很多，所以不要讲废话，你就告诉我，你这部电影究竟是怎么回事？能够进入多伦多电影节的非正式展映名单，并且让新线公司的总裁亲自来拜访，这部电影的价值恐怕会远远过你之前的预想。”
  “关于电影的拍摄过程，你估计不会有太大兴趣。”
  “这个无所谓。”
  “关于这部电影本身，我也不知道该怎么去说，最好你能亲自看一遍，总之它很特别就是了。”
  裘德给出这样一个模棱两可的回答，倒让李特有些为难了。
  他抱着手思考了一会儿，心中很快有了决断。
  “现在看电影肯定是来不及了，而且我这么做的话，肯定会向谢伊－怀特透露出我之前对这部电影并不了解的信息，这对接下来的谈判很不利。这样吧，告诉我你这部电影的拍摄成本以及你预期中希望它能卖多少钱。千万不要跟我说你想要跟电影公司分成，以你和你这部电影的情况，这根本是不可能的。”
  “拍摄这部电影总共花了我大概两万美元……”
  “什么？”李特飞运转的大脑就因为裘德这句话一下子卡壳了，“两万美元拍了一部电影，你确定不是在开玩笑？”
  “你看我现在这个样子像是在跟你开玩笑吗？”裘德没好气地反问道。
  李特努力强迫自己接受了这个事实。
  “好吧，你继续！”
  “我希望这部电影可以卖出1o万美元到2o万美元之间的价格。”
  “太少了，能让谢伊－怀特从美国飞到加拿大找人，并且还进入了多伦多电影节非正式展映名单的作品，底价至少也是3o万美元，我争取帮你谈到5o万美元，但有一定难度，因为谢伊－怀特这家伙是出了名的难对付。”
  “好吧，一切由你决定。”裘德点点头。
  两人走出洗手间，谢伊已经等在了那里。
  “怎么样，谈好了吗？”
  李特示意裘德保持沉默，他会搞定一切。
  “怀特先生，你的来意我已经清楚，现在我们可以就这个问题坐下来好好谈一谈了。”
  “不用那么麻烦，东西我已经准备好了。”谢伊从口袋里掏出支票夹，扯下最上面的一张递到李特面前，“这是五十万美元的支票，收下，这部电影的所有版权就归新线公司所有。”
  裘德和李特脸上都闪过一丝讶色，毫无疑问两人刚才的谈话都被谢伊偷听到了。
  李特的职业素养这时候终于挥了作用，他立刻冷静下来，知道生气对于解决问题并没有任何的帮助，同时他也很好奇，为什么谢伊这么轻松容易的就答应了5o万美元的价格，本来这个价格李特觉得自己都还要经过一番努力争取才能拿到。
  看着一脸惊讶的裘德和面无表情的李特，谢伊摊摊手说：“我只是不想浪费大家的时间，事实在来加拿大之前，我还准备了另外一张3o万美元的支票，不过鉴于这部电影出乎我预料的获得多伦多电影节非正式展映资格，以及洛克你突然有了一位厉害的经纪人，所以我把出价调整到了5o万美元，这是一个我们大家都乐意接受的结果。”
  见李特还是没有伸手去接那张支票，裘德自己伸手拿了过来。
  确认支票无误，裘德主动和谢伊握了握手。
  “合作愉快！”
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