第0275章 现场直击刺杀总统

  “如果在价格方面不具备优势,我何必疡你这样的小公司,直接去找ibm多好。”山姆?沃尔顿不以为然地反驳。
  美国作家福利森曾经在《如何成为亿万富豪》中指出,要想成为亿万富豪,其中一大秘诀就是脸皮要锻炼得很厚。
  而为了解释这条秘诀,福利森是以山姆?沃尔顿为例的。
  这位沃尔玛的创始人,经常扰乱市驰格,一旦逮到机会,他便会伺机向供应商杀价。
  所以,供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。
  而言之,如果你想当好好先生,最好打消富豪梦,这些人里没有一个善男信女。
  对山姆?沃尔顿行事风格有所了解的唐焕,见识到这种做派后,只是一笑了之,“ibm的系统仍然基于大型机的架构,已经落伍了,而我的系统采用了微型计算机,属于最新的一代产品,这种差别表现在很多面,比如后续的维护,个人电脑的价格只会越来越低,你不会认为自己的沃尔玛店面数目就止步于此吧。”
  说到这里,唐焕摆了一下手,部下随即拿过来两台精致小巧的读卡器,以及两袋花花绿绿、让人眼前一亮的卡片。
  “管理海量的商品用条码,而像顾客、账户之类,.的信息,则要借助于我的磁条卡和芯片卡系统了。”
  《色巨人之所以常常被人冠以“伟大”的前缀,就在于它在技术领域做了很多从0到1这个阶段的开创工作,magistripeard磁条卡便是在1960年代由ibm工程师forrestparry福勒斯特?帕里发明的。
  从本质上来讲。磁条卡和计算机用来存三据的磁带、磁盘相同。同时通过磁道来处理信息。
  integratediruitardi卡是由法国人rolandmoreno在1974年发明的。和低成本的磁条卡相比,区别之处在于其所集成的是一块半导体芯片。
  由于这些身份识别卡片的尺寸、磁条卡的磁道数量、芯片卡的电气特性和通讯协议……等等的规范,还没有iso之类的标准来统一规定,该领域的厂商还在各自为战。
  成为亿万富豪的另外一个秘诀就是“将伟大的创意发明广大”,而唐焕在错失发明这一环节后,自然要把重点放在,如何进一步将这种应用,优化到接近原本时空功能成熟时期的水平。
  如今。接触式数据传输的读卡器,读取磁条卡和芯片卡的表现,已经可以让唐焕满意了,而操作芯片卡的非接触式数据传输的读卡器,仍在优化调整过程中。
  ±麾下的团队,已经在开始大力推广自己的磁条卡和芯片卡,并将其变为会员卡、银行卡、信用卡、驾照、公交卡、电话卡等等的具体产品,反过头来再带动自己电脑的销售。
  当着山姆?沃尔顿的面,唐焕拿出卡片,用读卡器刷了一下。随即哔的一声响起。
  “我卖的是附加高智力价值的产品,这可不是虚言。现在就可以给你提供一个运营方案。”唐焕一脸的自信满满,“你可以成立一个俱乐部,比如就叫做山姆俱乐部,每个会员只需要交25美元的会费,就可以成为会员,凭此资格享受购物折扣更加优惠的特权,虽然利润空间低了,但可以进一步扩大销售额。”
  ±笑眯眯地把一张金灿灿的卡片放在山姆?沃尔顿的面前,“每个会员的资料,都可以通过这张卡片,用我的二代方圆电脑进行管理,你甚至可以进一步划分钻石、黄金、白银之类的会员等级,开展深层次的市场发掘。”…
  最后唐焕轻咳一声,“如果你还不满意的话,那就只能遗憾地期待下次合作了,好在美国的零销售很多,总有人愿意吃螃蟹,率先采用这种崭新的应用解决方案。”
  这种级别的谈判,比的就是气势,唐焕用自己的强大自信,压制着山姆?沃尔顿的老奸巨猾。
  兴致勃勃地试验了几次后,山姆?沃尔顿思考了片刻,最后仍然尽显抠门本色地笑道:“你的说法,我认可了,但想要让我按照你的条件,采购你的系统,你还得给我再出一个必须能打动我的主意。”
  这老头还真能剥削人啊,唐焕嘴角微微一翘,反问了一句,“如果我的主意让你满意了,沃尔玛就做我的长期客户,采用我的计算机系统。”
  “那就看你的本事了。”山姆?沃尔顿将不见兔子不撒鹰的行事风格进行到底。
  “你现在还自己开着飞机视察各家分店么?”唐焕思考了好一会后才开口。
  “当然。”今年已经63岁的山姆?沃尔顿,可谓是老骥伏枥,壮心不已。
  “那你现在多长时间才可以把所有的分店都视察一遍?这样的工作强度你还能坚持多久?沃尔玛的分店还会增加多少?随着公司规模的膨胀,如此面面俱到的工作方式,将来还能做到像现在这样高效么?”唐焕毫无顾忌地抛出一连串问题。
  山姆?沃尔顿的脸色很精彩,变幻了数次后,悻悻地说道:“瞧你说话的气势,想必有所见解了?”
  “你感兴趣么?”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。
  “好吧,愿闻其详。”山姆?沃尔顿最后屈服了,讨教起对策来。
  “在过去的1970年代,沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的速度增长着,营业收入和纯收入分别在10年期间内增长了40倍和35倍,一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的区域性零售公司,以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆?沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫,而把各

上一章目录+书签下一章