第0296章 拉帮结派的IBM
虽然接触的时间还不长，但唐焕已经从尤里?勃列日涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。
可万变不离其宗，打交道的窍门归根结底还是利益均沾共识和私人交情建立，唐焕想要做到长袖善舞的地步，并非难事。
一口流利的俄语、豪爽的伏尔加酒量、老辣的社交技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份……
正所谓闻名不如见面，尤里?勃列日涅夫在唐焕这里，则是见识到了太多的意外。
仅凭语言这一关，他就有理由相信，拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人，便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。
随着晚宴的进行，双方的这种结交默契便越来越明显了，说话也更随意了。
比如尤里?勃列日涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情，“唐，我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型，照理来说，应该能够很好地兼容哲儒软件，可为什么事实上的表现却并非如此呢？”
“不知道你说的是正常授权的哲儒软件，还是未授权的哲儒软件？”唐焕打趣了一句。
“前者表现好一些，后者差得让人无法接受。”尤里?勃列日涅夫刻意跳过“授权”这个词，避重就轻地回答。
唐焕点了点头，“那我就给你一个正式而权威的答复，一则，你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高，再则，哲儒软件在使用底层硬件资源的时候，有一些特殊的技巧，未授权的软件，肯定会在二进制代码层面上被修改，以便绕过授权检测，而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”
“我们的工程师也是如此分析的。”尤里?勃列日涅夫脸上露出果然不出所料的神情。“那么，哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢？”
“这个嘛，很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。
贪婪的小狐狸，尤里?勃列日涅夫腹诽了一句后。懊恼地叹了一口气，“这个项目可没少消耗资源，现在落了一个不上不下的局面，很难收场啊。”
“既然你们硬件平台已经构建完毕，那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。
尤里?勃列日涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒，有些事情自然不足为外人道也。
这个研发兼容一代方圆电脑的项目，虽然相关方面认为是成功的，并得到了赞誉，但应用软件匮乏是个不争的事实。
相比于较正品一代方圆电脑还高的成本，可以通过计划经济体系简单粗暴地分摊出去，这个问题就比较棘手了。
想要继续保持竞争力，就得按照哲儒软件的套路，进一步投入资源继续研发，但却无法做到像模仿硬件一样。来个一锤子买卖。
因为哲儒软件更新换代的速度，着实让人头痛，而且每一个新版本，都有足够说服用户去使用的充分理由。
显然，这将会是一场持久战，苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人，打退堂鼓了，明里暗里地表示，既然已经兼容了，还是想办法使用哲儒现成的产品吧。
这个任务绕来绕去。就得外贸部出面解决了，这才最后有了尤里?勃列日涅夫的亲自出马。
这位大太子也并非像外界所看到的那么风光，他父亲的健康状况不容乐观，尤其最近两年。其权力实际上被架空了，知道内情的人心里都有数着呢，苏联很快就要进行权力更迭了。
与之伴随的，自然就是第一家族光环的暗淡，特权的消失。
早有预感的尤里?勃列日涅夫，如果不想在还不到50岁的情况下。被人走茶凉地腾出现在这个肥缺，那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。
不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否，和尤里?勃列日涅夫没有关系，既然唐焕不愿意给这个平台擦屁股，那也是天经地义的，正好把全部精力放在砍价谈判上。
沉吟了片刻之后，尤里?勃列日涅夫缓缓开口道：“这样，你在莫斯科的经营范围，可以扩大到录像机和录像带，但你心里要有个准备，录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外，电影的事情，真的很难办，我只能表个态，要视当时的具体情况而定。”
眼见尤里?勃列日涅夫如此总结，仅有这点油水可榨，唐焕不免失望。
他只好往宽处想，为了将来的收割，先忍一下目前的损失吧。
好在软件是一个利润属性很奇妙的产品，有的阶段投入极高，有的阶段则一本万利，成本甚至只有一个软磁盘。
而哲儒软件目前便处于暴利时代，而且就全球比重来讲，苏联这边份额有限，再怎么损失，进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。
“好吧，我回去连夜修改方案，争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水，当场做出了回应，同时也意味着，这场晚宴进入了尾声阶段。
……
到了第二天，尤里?勃列日涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案，报价再次调低了百分之五。
不错，这样的谈判结果，可以体面地拿回去交差了，尤里?勃列日涅夫暗自满意地点头不已。
但是，当尤里?勃列日涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后，他不禁有些哭笑不得。
“唐，我记得数据库产品在初次购买后，附赠半年的免费服务啊，怎么现在变成了15天的有限咨询？”尤里?勃列日涅夫特意指着这段文字给唐焕看。
“大家相互理解一下吧，既然我们大幅度降价了，自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。
尤里?勃列日涅夫嘴唇动了动，不过随即转念一想后，便忍住了。
算了，反正对方已经降价了，而且幅度超过了来之前的预期，足够有面子了回去交代了。
至于售后服务的缩水。让其他人去头痛吧，自己不想再为此类枝梢末节，和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。
“其实，如果贵方需要更多技术服务的话。可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句，“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话，这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担，也算是增加了就业机会。”
显然，昨天晚宴结束后。唐焕压根没有连夜修改方案，而是在思考如何能再捞一些好处。
就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店，出现在世界各地一样，只要有了这样的影子，那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来，哲儒软件认证和培训中心，也是这样的作用，最近不是刚刚在英国扎下根来了么。
只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了，甚至成了企业雇佣员工的标准，那么所有参与的人。都将是自己产品的信众。
“这个哲儒软件认证和培训中心，是不是可以进行技术交流？” 听到这个提议后，尤里?勃列日涅夫眼前一亮，并给了一个含义为“你懂的”眼神。
“抱歉，有些风险，我是不能冒的。因此，我只销售产品，并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能，只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”
唐焕果断地摇了摇头，随即哈哈一笑。“当然了，如果贵方的一些技术天才，从这个过程里得到什么启发的话，与我们没有任何关系。”
尤里?勃列日涅夫思考了好一会。最后喃喃自语了一句，“好像这个哲儒软件认证和培训中心，可以有……”
……
虽然按照历史轨迹发展，尤里?勃列日涅夫的大太子光环，到了明年年底就会消散掉，但唐焕并没有因此慢待他。
要知道。只要这些精英特权阶层没有被打倒，那么他们曾经积累下的资源，总能在别人不知不觉之间发挥作用。
何况，从现在开始，办事处的规格提升为关联子公司、筹备录像机和录像带业务、建设哲儒软件认证和培训中心等等事情，还是需要人家照顾一二的。
因此，在处理完公务后，唐焕对整个谈判团队打理了一遍，并安慰对方，这些仅是表示友谊的小礼物，无伤大雅，而且谈判已经正式结束了不是。
当然了，尤里?勃列日涅夫是重点照顾对象。
在告别前，心情愉快的尤里?勃列日涅夫，热情地对唐焕发出了邀请，找个时间来莫斯科吧，我做东招待你。
“有机会再说。”唐焕点头应允，可心里的实际想法却是，除非到了你们举行某种着名世界性活动的时候，我借着这个东风去，否则的话，我还是搂着自己的女人睡吧。
……
帮克里斯蒂娜处理好这件事情后，唐焕没有在巴黎多逗留，赶紧飞回了美国，来到了华盛顿，因为伤势痊愈的总统里根，对他发出了邀请，同时还有另外一个对象——阿尔弗雷德?安特努奇。
至于理由么，当然是为了感谢他们两人在刺杀现场的英勇表现。
唐焕见到阿尔弗雷德?安特努奇后，对方直接来了一个热情的熊抱。
“唐，多谢你当时在现场给我做的救护，要不然我就完蛋了。”阿尔弗雷德?安特努奇感激地说道。
“你没事就好。”唐焕微微一笑，与其攀谈起来。
很快，里根接见了两人，同时有媒体在场。
事实上，如果普通人经历了这个意外的话，也往往会在事后做这样一个人情来往的举动。只不过里根身份特殊，才搞的有点像做秀。
“唐，你打掉枪手手中手枪的那个价值几千美元的昂贵设备，被拿去当做了档案，想要回来得破费周折了。不过，估计你这个富豪也不会在意。”里根打趣了一句，“我送你们一些小礼物，以示心意吧。”
所谓的礼物，其实就是带有总统印章的袖扣和荣誉勋章。
像这种带有总统印章的小物件，对于普通人来讲。确实算个稀罕物。
当白宫开放的时候，高素质的美国游客，经常会偷偷地带走具有此类印章的物品，诸如洗手间的毛巾、纸巾等等。据说总体算下来，也是一笔可观的开支。
当然了，唐焕所收到的这些小物件，价值在于其象征意义。
大家都是忙人，也就没有在媒体面前。刻意表演什么，很快结束了会见。
唐焕记得当时的里根遇刺现场，除了这位总统受伤之外，还有其他三人挂了彩。
于是，唐焕特意从白宫工作人员那里打听了一下相关的情况。
两位受伤的执法部门工作人员都逐渐恢复，其中，特勤局特工蒂莫西?麦卡锡并无大碍，照常工作，但哥伦比亚特区警官托马斯?德拉汉提，因为一只胳膊残疾。不得不提前退休。
至于被第一枪击中头部的白宫新闻发言人詹姆斯?布拉迪，则伤势非常严重，子弹严重损伤了他的头部，导致其终身瘫痪。
里根在自己的任内，继续让詹姆斯?布拉迪担任白宫新闻发言人，不过实际上这只是一个名义上的职位了。
唐焕见到了城门失火殃及池鱼的詹姆斯?布拉迪，以及他的太太莎拉?布拉迪后，发现对方的后遗症状果然非常严重——口齿不清，部分瘫痪，要使用轮椅。
原本时空里。詹姆斯?布拉迪并未因此沉寂下去，而是和他的太太莎拉?布拉迪，成了着名的控枪活动的领导者。
在他们的努力下，1993年美国国会通过了《布拉迪手枪暴力防治法》。
能和强大的军火利益集团斗争到这种地步。唐焕还真是很佩服他们的精神。
“我在旧金山新建设的宝藏医院即将投入使用了，布拉迪先生方便的话，不妨去那里的针灸部治疗一下。有时候，西医束手无策了，说不定中医可能会有意外的惊喜。”唐焕善意地发出了邀请，“当然。无需支付费用，二位尽管放心。”
詹姆斯?布拉迪含糊不清地表达了感谢，而莎拉?布拉迪则想得比较多，她满怀希冀地问道：“真的会有疗效么？”
“这个我可不敢保证，权当尝试一下了。”唐焕摇了摇头，“因为中医没有足够可靠的规模统计样本来提供理论支撑，被很多科学家称为巫术，所以我也不敢妄下断言。”
“好，等詹姆斯再恢复一段时间，我们就前去拜访。”莎拉?布拉迪最终做出了尝试一下的决定，毕竟唐焕这个亿万富豪的身份，很能给人以极大程度的信任感。
……
唐焕返回旧金山后，首先听到唐文茂讲了一个趣闻。
香江的梦工厂，把《上_海滩》重新剪辑了一下，主要目的是为了加快情节的发展，然后推出了一个18集的配有英文字幕的版本，并送到了才买来不久的奥克兰电视台ktvu放映。
当然了，黄金时段是不可能捞到的了，毕竟这是一家英语电视台，面对的主要观众也并非是华人群体，只能安排在深夜的冷门时段。
但没想到，当地华人在听说了这个节目后，特意开始追起剧来，并要求安排一个合适的时间重播。至于ktvu的主流观众，则大部分对此并不反感。
因为《上_海滩》在拍摄之初，为了打造口碑，便可谓不惜成本，达到了接近于电影的观赏效果，而在缩减为18集后，节奏明显加快、更扣观众心弦了。
因此，非华语观众，出于猎奇的心理，表现出了一定的兴趣。
简而言之就是，反正只有18集，换换口味也无妨。
“我们是不是应该成立一个中文频道啊。”唐文茂笑问道。
“为时尚早，不过成立一个华语栏目倒是未尝不可，和香江的寰亚电视沟通一下吧。”唐焕的态度比较谨慎。
这件事只能当做意外之喜，拿来开心一下，后续效果还有待观察，唐焕迅速把注意力转移到了激战正酣的个人电脑市场。
现在苹果电脑的月销量，已经达到了30000台的水平，而毫无底蕴的奥斯本一代机，表现堪称凶残，四月份刚刚在西海岸电脑节上发布，当月订单便超过了5000台，诠释了什么叫做一招鲜吃遍天，便携性这一点太博人眼球了。
同时上市的ibm-pc，第一个月的销量就突破了3000台，这还是在其工厂仍然处于建设时期，生产能力无法完全释放情况下的表现。
而ibm在软件领域的拉帮结派，更让唐焕警惕。
唐?埃斯特利奇对丹?布里克林的visicalc，可谓是爱护有加，专门为其开技术辅导的小灶，以便充分利用ibm-pc的硬件效能。
看到这一点，微软坐不住了，对外宣布自己的电子表格软件——multiplan的研发计划。
另外，唐?埃斯特利奇也向新兴的微机数据库dbase递过了橄榄枝，试图让其对抗哲儒的ebase。(未完待续。)