第七百四十四章 划算的买卖

  “我的出发点很简单。mci能够起到相当积极的鲶鱼效应,帮助它渡过难关,对整个市场都有好处。”唐焕大义凛然的回答道。
  “唐,你已经够资格去竞选州长和国会众议员了。”威廉·麦戈文嗤笑一声,“就凭你帮联邦政_府操的这份心,应该考虑尝试一下。”
  听到对方的挪揄,唐焕不以为忤地耸耸肩,“我对政_治游戏没兴趣,或许,未来可以让我的儿子考虑一下。”
  端起杯子喝了一口后,唐焕悠悠地继续说道:“你我都是商场上的顶级角逐者,思维当然不能局限在常人的层次上。mci是你一手带出来的,所以它就是威廉·麦戈文的公司。一样的道理,方圆、哲儒也可以称之为我的公司。但像太平洋电讯这类收购来的公司,就很难达到如此亲密的程度了。”
  “比如说呢?”威廉·麦戈文饶有兴趣地追问。
  “如果为了全局利益,需要牺牲局部利益;或者为了长远利益,需要牺牲眼前利益,那我的公司自然会毫不犹豫地执行,但其它公司就要费一些周折了。”唐焕缓缓地解释道:“在我看来,由于垄断优势过于明显,贝尔一系的公司,也包括太平洋电讯在内,有点懒惰了。”
  “这个说法我很难相信。”威廉·麦戈文哈哈大笑,“要知道,太平洋电讯可是目前采用新技术最积极的通讯公司了。”
  唐焕哼了一声,“那只能说明,我的领导艺术高明。”
  “好吧,我很佩服这一点。”威廉·麦戈文点了点头,这才打开了那份文件看了起来。
  见威廉·麦戈文很有耐心地浏览着文件,唐焕暗自松了一口气。
  实际上,他非常想要mci手里的蜂窝电话经营牌照。盖因这类资源是相当有限的,你抢到一点,那别人就会少一点。
  但能和美国电话电报公司斗智斗勇到其被拆解的威廉·麦戈文,可不好糊弄;同样对这些牌照虎视眈眈的克雷格·麦考,也是一个冲劲十足的商场冒险家,砸钱的胆量不可低估。
  换而言之,唐焕并不像表面上所展现的那样,可以绝对吃定威廉·麦戈文和克雷格·麦考。他的优势是,手里的牌多,具有综合影响力。
  “我相信,唐是为了自己的切身利益,真心想要帮助mci。”威廉·麦戈文合上文件,沉吟着说道:“但你做生意也太精明了,别人赚一点的同时,你却要赚更多。确实,你的报价提高了1000万美元,
  可又推销了一揽子技术解决方案。如果mci真的采用,这1000万美元岂不是非常快地又流回到了你的手里?”
  “我知道,目前mci的现金流比较紧张。”唐焕微微一笑,“这时候就体现出了‘我的公司’价值所在。如果mci决定采用我的技术解决方案,那费用支付时间可以商量着适当延后。”
  “此前,mci没少采购方圆电脑在内的、‘你的公司’的产品。”威廉·麦戈文眉头一挑,“但你这个一揽子技术解决方案,有什么独到之处么?”
  “mci能够成长到今天的高度,和你的天才经营密不可分。”唐焕首先赞扬了威廉·麦戈文一句,然后指出对方的不足,“但出现偶尔的考虑欠妥也是难免的,比如对最新的数字时代技术的采用程度。”
  说到这里,唐焕很严肃地反问道:“我关注过mci如今处境被动的原因。你觉得,新的美国电话电报公司,为什么可以直接和mci大打价格战?”
  “还不是联邦政_府放开了管制,它就可以顺理成章地仗着财力雄厚,轻松地拉平之前的资费差距。”威廉·麦戈文十分恼火地回答道。
  “那你以为mci简单地来一轮裁员,就能有效地控制运营成本了?”唐焕将威廉·麦戈文之前的嘲讽奉还了回去,“跟你透个底,凭我从太平洋电讯那里得来的经验看,美国电话电报公司未必完全是在赔本赚吆喝,贝尔实验室为其提供大量的实用技术成果,足以大幅度地降低运营成本了。”
  见威廉·麦戈文的脸色一下子变得十分难看,唐焕不顾对方有心脏病,继续往伤口上撒盐道:“1980年代初,mci建设网络大约每英里需要花费1000美元;那请问这个指标现在是多少,不会也随着时下的物价、股价飞涨起来了吧?”
  “如此说来,你的一揽子技术解决方案,可以在这方面,帮助mci做出极大的改进?”威廉·麦戈文的声音听起来有些嘶哑。
  唐焕不敢继续刺激这老头了,他可不想让对方从自己这里出门后,直接前往医院报到,于是很痛快地给出答案:“当然。要知道,最先进的数字化交换技术,可以让新设备的数据吞吐能力成倍提高,随之让网络建设单位成本这个指标大幅度滑落,进而让mci、太平洋电讯这样的经营者利润暴增。”
  威廉·麦戈文思索了片刻,最后拍板道:“mci的子公司airsignal就以一亿4000万美元的价格卖给你了。如果我能从手术台上安全下来、并重返工作岗位的话,就实施你提到的这个一揽子方案。”
  “我相信,您会很快恢复健康,并重返商场叱咤风云。”唐焕表情诚挚地祝福道。
  “那就借你吉言了。”威廉·麦戈文伸出了看起来十分干瘪的手,和唐焕骨肉匀称、充满生机的手掌握到了一起。
  “年轻真好!”即将上手术台的老人感慨道。
  ……
  威廉·麦戈文是一个雷厉风行的商人,加上他的时间不是很充裕,所以交易过程以最快的速度完成,mci收到了第一期的7000万美元现金,而它的子公司airsignal也交接到了唐焕的手上。
  “怎么样,数据算出来了没有?”唐焕放下airsignal的报表问道。
  “有结果了。”唐文茂回答道:“现在的行情,蜂窝电话牌照成本平均到每个人头上大致在20美元左右。我们花1亿4000万美元收购的airsignal,其所掌握的蜂窝电话牌照,覆盖了700个人头,平均下来,成本正好为20美元。”
  “airsignal的业务包括两部分——寻呼和蜂窝电话。我联系过买家了,如果把前者卖掉的话,至少可以收回7500万美元,蜂窝电话牌照的每人头成本,则会随之降低到10美元以下。”
  “太平洋电讯在加州为每个‘人头’支付的费用,从25美元到30美元不等。两相对比,这次的买卖实在太划算了。”
  唐焕懒洋洋地说道:“我们花的可是家族自己的钱,没法和太平洋电讯相提并论。”
  “市面上零散的蜂窝电话牌照几乎被瓜分完毕了,接下来就是大鱼吃小鱼的整合过程了,一如曾经的有线电视行业发展历程。”庄梦桦这个哈佛商学院高材生分析道:“虽然我们光是在日元升值的一年多时间里就赚了不少,但摊子也越铺越大了,你还要求今年从现在开始大规模储备现金,颇有一些压力。不如把这个公司上市吧,反正只要牢牢掌握它的控股权,家族产业的颜色就不会变。”
  “上市当然是一个必经过程。”唐焕赞同地点了点头,“家族产业并不意味着必须封闭起来吃独食,而且移动通讯领域也几乎无法做到这一点。”
  mci这笔生意仅是辞旧迎新当中的一道开胃小菜,很快就被掀过,话题转移到了其它方面,尤其是加州高铁。
  受到“伊朗门”丑闻的影响,美国中期选举当中,美国共_和党全线溃败,国会众议院和参议院全都被民主党所把持,总统里根随之在任期的最后两年里,成为了束手束脚、处境尴尬的“蹩脚鸭总统”。
  加州这边的局势是一个缩影,州长乔治·多克梅吉安是一位共_和党人,但加州的众议院和参议院也全都掌握在民主党手里,只不过矛盾没有联邦层面那么激化罢了。
  就在1987年,也就是今年的年初,乔治·多克梅吉安宣誓就职,如愿以偿地开始了第二个任期,唐焕还去萨克拉门托观礼来着。
  在“州情资文”和年度预算当中,乔治·多克梅吉安都强调了加州高铁项目的重要价值。加州两院也没有刁难,杰瑞·布朗率领的加州高铁局随即宣布,正式开工日期就在二月份。
  简而言之,加州高铁项目的阻力已经被击溃,接下来所需要面对的问题,主要来自工程本身的技术领域。
  赔本赚吆喝也要打造一个高铁输出样板的日本,无形当中让唐焕为加州高铁项目储备的大量资源落到了空处,正好都转到今年备用。
  感觉捡了一个大便宜的庄梦桦十分高兴地说道:“欧洲那边酸气冲天,可谁让他们比不上日本有‘诚意’呢。”
  唐焕忍俊不住地摇了摇头,“这个时侯可不能得了便宜还卖乖,等今年我去欧洲的时候,和相关方面沟通一下。”
  “二十世纪福克斯的地产项目福克斯广场即将正式启用了,第一夫人南希计划近期前往参观,以确认里根总统的个人办公室是否适合设置在那里。”唐文茂说起了另外一件事。
  “我来亲自招待吧。”唐焕看了一下行程安排后说道:“加州的州长里,也就出了一位美国总统,里根的光环效应可不止还剩下的两年总统任期。”
  “或许,我们可以在办公室里提供一些医疗保健设施,让年事已高的总统夫妇在那里活动的时候,方便一些。”庄梦桦建议道。
  “好。”唐焕点头同意,“这个明星客户一定要争取到。”
  ……
  今年的农历除夕来得很早,就在1月29日。唐焕没有像去年似地到处乱跑,长期逗留在美国东海岸,今年就老老实实在呆在了旧金山。不过他也没光顾着在家过年,而是把美国华人精英组织——百人会请过来聚会
  “ea的游戏创作可真是无所不包啊,中银大厦还没有建成呢,就联系我的办公室,要在游戏里加以引用。”闲谈当中,贝聿铭打趣道。
  “那还不是因为贝老的设计方案独树一帜,必然会成为让人难以忘记的地标。”唐焕哈哈一笑,“ea正在创作一款名为《模拟城市》的电子游戏,( wwwuukanhu.co)需要网罗各种著名建筑物的模型,希望贝老和中银方面不要收版权费用了。”
  “还真是越有钱越小气。”贝聿铭摇头失笑。 8☆miào8☆bi(.*)gé8☆.$.
  按照设计方案,中银大厦为70层,楼高315米,会成为未来几年内香江,以及全亚洲最高的建筑物,同时也是美国地区以外最高的摩天大厦。
  这个记录倒也算不上什么,毕竟再过几年的功夫,可能又被别的建筑物超过了。
  中银大厦的真正特色体现在设计上,其外型为棱柱状,如同“节节高升”的竹笋一样,象征着力量、生机、茁壮和锐意进取的精神;基座的麻石外墙代表长城,即代表中国。
  结构上,中银大厦的拐角由四根加强混凝土柱支撑,三角形框架将整座建筑物的压力转移到四根柱子上,外面则用玻璃幕墙覆盖。
  虽然中银大厦还没有建成,但光是效果图所展现出来的独特外型设计,便足以让它成为香江最瞩目的一大地标了。
  “还真要感谢你的方圆图形工作站,在cad方面提供的强大功能。相比以往的项目,我这边省力不少。”贝聿铭由衷地称赞了几句后,郁闷地叹了一口气,“可惜,我这边的顺利,并没有带动中银大厦的整体建设也随之顺利起来,原本计划于1988年8月8日落成,但因为各种因素影响,估计要往后拖拖拉拉两年时间了。”
  “香江这几年通货膨胀明显,工期延误确实不是好事。”唐焕深表同情地点了点头,另外一些话则咽进肚子里没有明说。<!--flag_mbg-->//天蚕土豆改编的3d浮空炫斗手游《全民大主宰》公测啦,想玩的书友们

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