第26章 再来一坛
掌柜的快步走出柜台，笑脸相迎：“姑爷，你是来找小姐的么？”
这是沈府的姑爷？几个酒保细细打量着他，都忘记了手中的活，这姑爷倒是俊朗，就是黑了点，传闻姑爷可是文采了得，更是有些神秘。
朱子明先是看了一眼大厅，零零碎碎的酒客，生意还真不是太好，点了点头：“恩，沈小姐人呢？”
掌柜笑道：“姑爷，小姐在账房，我领你去吧。”
跟随掌柜上了二楼，在一间角落的厢房面前停了下来，掌柜敲了敲房门：“小姐......”
“余掌柜，小姐让你进来，”房内传来的声音不是沈碧馨的，而是那个小丫头片子兰儿的。
掌柜推开房门，只见沈碧馨坐在一块宽大的案桌前，看着桌上的账簿，手中还不停拨动桌上的算盘，而记账先生和兰儿都站在一边。
这账房先生和掌柜的年纪相仿，都是五十多的年纪，宽脸大鼻，其貌不扬，他小心翼翼的站在一边，深怕自己做的帐会有什么纰漏。
记账先生看到掌柜进来，身边还站着一位年轻男子，剑眉星目，身板挺拔，倒是长得不错，此人是谁？
小姐正在忙，掌柜的还有点不敢打扰，可还是小声道：“小姐，姑爷来了。”
兰儿看了朱子明一眼，眼神中有些同情之意，姑爷可真不容易，这么热的天走了过来。
这是沈府的姑爷！记账先生愕然，看起来不像啊，在这记账先生心中，这赘婿应该是胆小如鼠，弱不禁风的样子，怎么这姑爷却是英威的很啊。
记账先生摇了摇头，这是沈府的家事，关自己何事？
沈碧馨抬起眉目如画的俏脸，看了朱子明一眼，淡淡道：“嗯，余掌柜，你去忙吧。”
“.......”余掌柜一阵沉默，很快退了下去，想到姑爷是沈府的上门女婿，也不奇怪小姐这么冷淡了。
而朱子明已经是习以为常了，自家的婆娘就是不给自己面子的，无聊之下，于是在这账房闲逛起来，账房不仅狭小，而且摆满了柜子，柜子上放着是玉泉楼自从开张以来的账簿，这几十年的账簿，足有几百本之多......
半柱香的功夫后，沈碧馨忽的盈盈起身，账房先生道：“沈小姐，可有纰漏。”
沈碧馨摇了摇头，淡淡笑道：“欧阳先生做事我能不放心么？”
欧阳先生知道沈小姐这是客套话，因为沈小姐每过十天便会来账房查账一次，欧阳笑着抱拳道：“小姐抬举了，在下只是尽心尽力为小姐办事而已。”
“只是这帐虽然无纰漏......”沈碧馨语峰一转：“可生意却为何冷清了许多。”
欧阳先生低声道：“小姐有所不知，近日里，凌云城又开了两家酒楼，虽比上咱们玉泉楼，可他们卖的酒却要低廉些，为此酒客少了许多。”
虽然地方不太好，没玉泉楼幽雅宏伟，但人家酒便宜，在哪不是喝，当然是去便宜点的地方，朱子明听得这话，暗暗摇头，生意变差了，也是合情合理的。
“是么.....”沈碧馨俏脸露出了几分忧色，这玉泉楼是沈府的依靠，可不能让它惨淡经营着，喃喃道：“要想些主意，将流失的酒客拉回来。”
难道要降低酒价将他们拉回来，可这偌大的酒楼岂不是和这些小酒舍一样了，更是玷污了皇上御赐的牌匾。
不行，这个法子坚决不行，沈碧馨暗暗摇头，竟是一下子想不出什么好点子来，欧阳先生更是已经脑子不好使了，想了半天都是愁容满面的。
“沈小姐，不如我给你出个点子吧，”靠在墙壁一旁的朱子明，笑眯眯道。
沈碧馨冷然道：“你能有什么主意，莫非想让这玉泉楼改成青楼么？”
欧阳先生听的是目瞪口呆，这到底是不是沈府的姑爷，不然沈小姐怎会如此挖苦他，还青楼.......太不是那个事了吧。
等没人的时候，一定要狠狠揍你屁股几下，朱子明看了看她凹凸有致的身材，丰胸翘臀，真是熟的跟个水蜜桃似地。
朱子明看的是心头一阵火热，舔了舔嘴唇：“沈小姐这玩笑可是开大了，我的主意是让酒楼做一些回馈酒客们的活动，来吸引众人的眼球，达到不仅能赚取玉泉楼的好名声，还能让酒客心甘情愿来花钱。”
既有名声，还能让酒客们愿意掏银子？欧阳先生咋舌之下，真是有点不敢相信了，天下哪有这么好的事，除非这些酒客是傻子。
沈碧馨自然更是不信，冷冷的看着他，也不知他又会出什么馊主意。
既能赚银子，又能让酒楼博得声誉，还能有这么好的事，欧阳先生，有些不信：“还请姑爷赐教。”
朱子明沉思了一下，缓缓才道：“没有人不爱占便宜的，因此我们可以利用酒客的这种心理，来一个开坛有奖的活动。”
开坛有奖？难道是要奖赏银子，似乎太牵强了吧，沈碧馨从未听到过的新颖点子，不禁问道：“开坛有奖......这是何意，奖什么？”
朱子明神秘的笑了笑：“我们酒楼卖的是酒，当然是奖赏酒呢，在这酒坛的封盖下，写上一个再来一坛，只要揭开封盖者，看到这四个字，便奖他一坛酒。”
欧阳先生愕然了：“像姑爷这般说法，每坛酒都奖一坛，这酒楼岂不是要亏本经营？”
这老头儿想的也太幼稚了吧，朱子明白眼翻了翻：“当然不会，这奖励当然是要限制数量的，例如上好的酒，一千坛里只能有一坛再来一坛，中等酒一百坛里一坛，下等酒十坛里一坛，这样一来，这更让酒客有喝酒的欲望，还让酒楼显得很阔气。”
本来是想说千分之一，百分之一的中奖几率，可这些古代人能听懂么？朱子明无奈之下，大费唇舌的详细解释了一番。
在一番陈述之后，欧阳先生惊愕了半天，接着抱了抱拳：“姑爷高才，竟能想出如此智谋，在下佩服！”
这一招“再来一坛”不仅让酒客们兴致高涨，自然酒量提高不少，还能吸引不少的酒客前来，又能让酒楼名声卓越，还真是既能赚银子，又有名誉的高招！
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