第36章 服气不服气？
看过平行时空那两份记忆的吴楚之，包括此时存在于他脑海里的随身老爷爷大卫斯文森，都很明白：
mp3现在看似风光无限，但纯属一个短期有其存在合理性的过渡品。
它的作用，只是在于彻底点燃‘数码产品’这个市场而已。
当熟知的磁带、cd被mp3这样小巧的数码产品给取代时，人们才真正意识到一场数字化革命的到来。
于是，任何东西，只要带上数码二字，便成为了新潮的代名词，与传统的物件形成了天然的分割。
数码相机vs传统单反
数码摄像机vs传统摄像机
数码电视vs传统电视
甚至就连手机，在某段时间都存在‘数码手机’与‘传统手机’之争。
而这一切都是由‘mp3数码音乐播放器’vs‘cd、磁带、黑胶’所带来的延伸。
为什么是‘mp3’？
因为在那个时代，它足够新潮。
足够从来不是max的概念，而是‘充足、有余’的概念。
这样的东西，作为礼品，拿得出手，又不落烟酒文化的俗套，还带着长辈对晚辈的关爱。
当然，与mp4、数码相机、手机、数码摄像机、笔记本相比，更主要的是便宜。
一个高考生，考完试收到四五个mp3，也不是什么稀奇的事。
……
望着楚天舒那阴沉的脸色，吴楚之心里一横，继续的讲了起来，“小舅，你认为mp3有什么优点？”
楚天舒平静的答道，“功耗低、下载歌曲方便，最重要的是体积小，便于携带。”
其实还有一个优点，近乎免费。
但这一点到底是优点还是恶魔，谁也说不清楚。
一款音频压缩技术的普及，使得音乐行业面临长达二十年的不断坠落与经常性变坏。
吴楚之不打算纠结小舅的这点疏漏，于是点了点头，“如果这个‘体积小，易携带’的优势没有了呢？”
楚天舒皱起了眉头，旁边的李富根忍不住插嘴道，“不会吧，mp3再小也小不到哪儿了吧，难道会变成一颗纽扣不成？”
吴楚之摇摇头，“它会被取代，如同它取代cd机一般。”
龚明疑惑了起来，“不对吧楚楚，我承认，将来肯定会有更先进的播放器出来取代它，但你要说‘携带性’上面，我个人认为，再怎么小巧，也差别不大了。”
在他们看来，mp3作为数码播放器，已经足够小巧了。
再小，那么在操作性、易用性上面就会受到制约，按钮都没法按。
何况，人们对某些东西，也不怎么喜欢过于小巧可爱的，哪怕是女生。
在携带性之上的一种需求是：易握性。
太过小巧，手感并不好，太大了也不好，这讲究一个适配度。
吴楚之笑了起来，“嗯……应该是我没说清楚。我说的取代，是指功能被整合，mp3作为音乐播放器的本身功能，会被整合到一个我们现在经常在用的东西上面。”
他也不卖关子，把自己的诺鸡鸭n-gage摸了出来，“就是手机，就像我的这台手机整合了游戏机一般。”
李富根疑惑的拿起手机，“楚楚，你是想说以后人们会用手机来听音乐？”
龚明摇了摇头，斩钉截铁的说道，“不可能，绝对不可能！手机，又叫手提电话，它的耳机输出的是音质不高的单声道。
所以，楚楚你看，现在市场上配套的耳塞都是清一色的单耳塞式耳机。而，mp3音乐格式输出的可是高保真的立体声音乐。”
吴楚之哈哈大笑起来，“龚叔，你换个角度想想呢？无非是单耳换成双耳而已啊。
既然手机内置了mp3，怎么可能还用单耳耳机呢？甚至手机内部的扬声单元都会做出相应的改变。”
这也不怪龚明，这完全是思维定式中的惯性思维：你的思维延前一思维以线性方式继续延伸，并暂时封闭了其他思维的方向。
当然，龚明的这种想法与狗鱼思维也能扯上关系。
吴楚之扭头朝向了李富根，“李叔，不是以后，而是现在正在发生的事。事实上，我这台手机除了可以玩游戏，本身也可以看视频，听音乐，也就是一副高保真耳机的事。”
“可你这台手机要4000多，原装配置是64mb的mmc卡，你升级到了1gb，又花了3000多，加起来都够买十个mp3了”楚天舒没好气的说道。
虽然是这小子自己挣的，但不把钱当钱的性子，也让人头疼。
吴楚之不好意思的笑笑，以前自个儿也确实太败家了点。
到现在，这1g的内存卡容量，最大的贡献就是给秦莞追剧用，而且看久了还会被抱怨眼睛疼。
这纯属是无意义的消费行为，只图一时新鲜。
“但是，这是个不可逆转的趋势，功能手机会越来越便宜这是共识，mp3被整合进来，是迟早的事，而且并不遥远。”
李富根捧着他的手机左看右看，嘶了一声，“虽说现在手机是越来越便宜，但是我看各个厂商目前的主要方向，还是往商务需求方面在发展。
手机毕竟是个联络工具，整合娱乐向的功能，恐怕不现实吧。”
“李叔，你想想索尼爱立信这个牌子，这两家公司合资设立这家公司是为了什么？”吴楚之悠悠的说道。
主管数码产品销售、熟悉市场的龚明陡然一惊，他突然想起了索尼爱立信那款还没有在国内市场投放的手机，不自觉的叫出了声，“so505i！”。
那款搭配索泥自家memorystickduo记忆棒的手机，其主打功能便是影音，机身上的“盘形飞梭旋钮”，更是完完整整的影音播放器设计。
吴楚之在电脑上打开千度，搜索出一堆图片后，让他们围过来看了看，“从索尼爱立信目前发布的手机，我们可以看出，其实现在手机已经在向娱乐化进行转变。
既然手机能整合相机，那么难度系数更小的mp3，有什么道理不被整合？”
阴沉着脸的楚天舒沉吟片刻，而后摇着头笑了起来，“老话说得好，终究还是财帛动人心啊！
楚楚，我也不瞒你，我想做mp3，主要是对方的转让价格实在是太诱人了，诱人到我现在即使听了你的分析后，依然还是割舍不下。”
李富根疑惑的问道，“老大，刚刚周老板把转让价喊成多少？”
这次洽谈，只有当事双方公司的老大在场，底下的人都不知道谈判的详情。
楚天舒揉了揉眉心，“他喊600万，我还了400万，打包购买整个公司8条生产线连带厂区还有一年的租约，公司的外观专利和许可授权，以及30个生产熟手。”
“这么便宜？”龚明和李富根都惊讶了起来。
一条完整的生产线就大几十万，600万买一个运转正常的厂子，确实非常划算了。
不过楚老大的还价更狠，难怪周老板在那死活不同意。
本就算是亏本出售，400万……
这纯属是活生生的抢钱行为了。
吴楚之一脸茫然的看着三人，他对这个毫无概念。
望着俩人睁大的眼珠子，楚天舒笑了起来，“你们别瞪着我，他们也是用公模来做的，本身也没什么技术含量，所谓的研发团队，也就只是做做外观设计。
而且去年那一波他也是赚得盆满钵满的，我主要也是利用他急于转型mp4的心理，想着多压点价下来，对他来说，时间更值钱。
所以，最终达成意向的可能性非常大。”
龚明沉吟再三，脸上挂满了纠结，“便宜确实是便宜，但楚楚这么一分析，我的心里确实也没底。”
楚天舒转过头来，望着吴楚之，“你怎么看？这买卖做不？”
吴楚之无语了。
他也只敢在心里面翻个白眼，特么的，又来了。
都说过我不是元方了！
吴楚之想了想，而后笑了起来，“这笔生意可以做。”
李富根皱起了眉头，“楚楚，你刚刚不是还说这个行业没前途，现在进去是死路一条吗？”
龚明也在旁边说道，“楚楚，你这确实有点自相矛盾了，虽说价格确实便宜，但我们自己从头建一个新厂，其实也贵不了多少。都是公模设计，没什么技术含量的。”
吴楚之摇摇头，“李叔、龚叔，做生意其实就是将本求利的过程，我认为只要算得过账来，没有什么必死的行业。”
见三个长辈都是一脸见了鬼的表情，他也只能无奈的耸耸肩，毕竟他的话也确实太自相矛盾了。
“交易价格便宜不便宜，我们不能单独的来看。现在这个时间点，如果是现成的生产线，又有熟练的工人，相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。
而这半年的时间非常的关键。
mp3，确实是个夕阳行业，我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中，也并不是不能赚钱。
小舅还了一个400万的低价，而对方没有一口回绝就此不谈，而是还在那边继续痛苦的谈下去，说明小舅还到了他痛点上面了。
我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来，只要销售毛利大于400万，便是盈利。
所有的一切都回归到一个点上，‘将本求利’四个字。我认为，做或者不做，看算账。”
说罢，他从楚天舒的办公桌上取过纸笔，“他们现在的单台净利是多少？这个数字应该有吧。”
楚天舒嘴角挂起了笑意，“说是137元，我核实过，是102元。”
吴楚之沉吟片刻，在纸上写下了一个30元，而后开口解释着，“我说过，今年mp3整个市场一定是洗牌年，高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没，我们保守点，把净利打个三折。”
“是不是太狠了点？目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字，龚明嘴角扯了扯。
吴楚之摇了摇头，“龚叔，这应该是个拉平的数字，我估计到后期，集体出逃的时候，应该是个负数。
我们体量小，船小有掉头快的优势，但是不像大船可以看得远，对于风浪我们的感知度不够。
而且这浪什么时候来，是大船决定的，所以到后面我们一定会有损失，只是多和少的区别而已。”
他转头望向了楚天舒，“小舅，我们是hy电子的总代理，拿他家的闪存应该比周老板有优势吧？”
楚天舒点点头，“这个我也问过，我们拿再算上返点比他们便宜18元，如果努努力，还能更多一些，但也多不到哪儿。”
吴楚之在纸上记录下一个12元，而后拿起计算器，埋头直接算了起来。
半响他抬起头，“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算，需要卖95238台，才能回本。
如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算，到82元时，分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。
那么现在就需要龚叔叔估计一下，哪个销售数字是我们能够达到的。”
龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿，“按照我们代理的经验看，只要舍得跑，8万台问题不大。”
吴楚之在电脑上查阅了idc基于本年一季度的数据，做出的3年行业预测报告，本年整个行业的预测数是2500万台。
这种行业预测报告，基于本年前期数据的预测，本年数相对可靠，后面的数据就完全是神仙数字，倒也不用看。
“2500万台，打个折，2000万台吧，我们8万台，千分之四的市场占有率，应该合理。
小舅，周老板他们以前数据是多少？”
楚天舒拿出文件夹翻了翻，“去年是1.31%，今年一季度是1.02%。”
听到这个数字，吴楚之心里有谱了，“那我认为这个生意可以做，有两种不同的玩法。”
经过他这么一推演，楚天舒三人也不是傻子，自然明白，账算的过来，打个快进快出的时间差，这笔生意倒也划算。
毕竟吴楚之在计算净利时，打折打得太狠，他们预估单台净利至少也应该在80元以上，也就是48000台就能回本，多出来的都是利润。
按照龚明的预测销售看，400万的投资成本，半年时间赚个250来万回来，这效率相当惊人了。
但是吴楚之说有两种玩法，这就让他们不理解了。
看着他们疑惑的眼神，吴楚之笑了起来，“一种是快进快出，这个不用说，三个老辈子你们都清楚。
另一种，就玩大一点。既然小舅你想把mp3当做一个未来的现金流支柱，我们就精耕细作的玩。”
楚天舒嘶了一声，“楚楚别说大话，把你的想法仔细说来听听。”
吴楚之重新摁开水壶，烧起水后不慌不忙的说道，“其实很简单。从mp3播放器这个行业来说，未来衰落的趋势是不可改变的。
但是，和传统的cd、黑胶唱片一样，专业度会导致存在高端产品依然拥有一定的市场空间。我说的高端，是指真正的技术高端。
如同我们电脑上面的声卡一般，现在的主板已经将声卡集成了，绝大部分的用户不再像以前一样需要额外购买一张声卡。
但是对声音有着专业追求的用户，专业的声卡依然会存在。甚至，因为稀缺度的问题，导致了专业声卡的价格暴涨。
销售数量确实少了，但是单台利润空间非常的大，日子其实过得也是很滋润的。”
“这个……实现的难度很大吧……”楚天舒有点瞠目结舌起来。
吴楚之耸了耸肩膀，“说难也难，说简单也简单，砸钱而已。mp3播放器其实就是由液晶显示屏、微处理器、数码信号处理器(dsp)芯片、输入输出控制器、放大器和一些按钮组成的。
现在的高端低端之分，无非便是元器件的差别。而我说的做高端，除了用料以外，更多的是算法，这个属于软件范畴，搞个研究院的事情。”
楚天舒翻了一个白眼，“说的轻巧！研究院我们这个小公司怎么可能养得起！”
吴楚之嘿嘿直笑着，“小舅，这个真的并不难，目前的厂商基本都是在玩硬件，其实大家都是组装商，对解码算法的深耕研究，所有人都是处于同一起跑线上。
我们一开始也不需要多么专业，前期和快进快出一样，先做低端，而后将品牌一直养着，哪怕不盈利。
只要不死，胜者为王，把品牌留在市场上面，专心搞研发，后期自然也就出效果了。
而且销售上面，龚叔应该只估了柜台销售，没有想到网络购物吧？现在网络购物在大学生市场里面很火的，搞不好算下来比柜台销售还多。
所以这个生意，其实大有可为的，真想玩，玩法太多了。
但有一个前提，这个生意必须400万拿得下来！有个盈利底线在里面，后面都是想象空间，万一错了，我们也不亏。”
楚天舒沉默了一会儿，忽地笑着冲龚明和李富根挑了挑眉头，“服不服气？放心不放心？”
龚明连连摇手，“我早说过，楚楚是天生做生意的料子。”
李富根则是叹了一口气，“只要他认真做，我完全没意见。”
这样的对话让吴楚之心里打起了鼓，他试探的问道，“小舅，你们在说啥？我怎么感觉你们今天都怪怪的。”
……
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