第103章亮眼的销售模式

  第103章亮眼的销售模式
  虽然清江镇是服装生产基地，但其实在这里售卖的衣服并不便宜！
  也有便宜的，可都是那些单调暗灰色的，没有任何个性的衣服，也就三五块钱一件！
  厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服！
  而现在，大家见到陈安脚下的这些，颜色艳丽，而且都是时髦的新品。
  居然也卖5块一件？
  而且还买二送一？
  衣服这么漂亮，不买也看一看啊！
  有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班，让这个集镇多了几分青春的气息！
  她们上班就是做衣服的，知道那些衣服有多贵。
  自己一个月工资可能才买得起一件两件。
  而新潮的衣服，就好像后世的水果手机一样，有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。
  现在不用攒了，手上有的钱起码可以买一件了！
  “这裙子真好看！”
  “是啊，比商场里的好看多了！”
  “而且款式多样，老板，这件我瞧瞧！”
  陈安递过去说道：“你们三个人？
  那正好，我们是厂家直销，买二送一，只花10块钱就可以买到三件了！”
  “真的？”
  一听到这话，三个女孩高兴坏了。
  路过的人，或者前来围观的人一听，居然还有这种便宜占？
  看来这老板不怎么会做生意啊！
  这时候看客的心里，就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。
  这东西买不了吃亏，买不了上当。
  不买，反而是亏了！
  这么多人都买，可别被他们抢光了啊！
  “我也看看！”
  “你买吗？
  买吧，买二送一呢，白赚一件！”
  “可是钱不够啊！”
  “我借你啊！”
  有些人为了送的那一件，甘愿多掏点钱，这样算下来可能只花个7块8块，就能买到10块的两件了！
  又省下3块钱！
  多划算！
  主要是款式新颖而且便宜，路过的年轻人都被吸引了过来。
  这年代还没有出现外出打潮，男女老少都在家，所以虽然穷，但是集镇日其实是十分热闹的。
  这也意味着人多，这就是流量。
  关志泽在旁边都看傻了，陈安竟然只卖5块一件，而且还买二送一。
  这是什么营销手段？
  这是亏钱手段吧？
  还不如白送呢！
  “陈老板，这样不好吧？
  亏太多了！”
  关志泽说道！
  “是啊，亏太多了！”
  陈安也大声说道：“我们不挣钱，交个朋友，快来看一看瞧一瞧啦！！”
  关志泽连忙拉住陈安：“我不是这个意思！”
  陈安把他的手给推开了。
  路过的人看到，以为是两个老板内部发生分岐，不早点买就占不到这个便宜了！
  刚才还只是想看一看的人，摸了摸口袋，攒了几个月的钱仅剩的不多了，但还是可以买一件的！
  错过了这个村，就没这个店了！
  “我买一件！”
  “我也买一件！”
  “哎哎，咱俩合伙买一件吧，白赚一件呢！要不我多出两块钱，你少出一块钱，送的这件归我？”
  “行行行，这买卖好啊！”
  有相识的人，或者不相识的人，反正觉得白得一件呢，于是就合伙买。
  陈安要的就是薄利多销，要不然没法一个月内挣30万！
  这种接地气的地摊，比那些商场专卖平易近人多了。
  也不会有店员一路跟着，生怕你进去偷东西似的。
  而这里，随便看，随便摸。
  有些人脸皮薄，觉得摸了这衣服，不买就不好意思，甚至都没人砍价，觉得这价没法降了！
  而且史无前例的地板价格，真的很吸引人。
  有些人原本只是打算看看的，但是眼见着好衣服要被挑没了，想着下次想买就得买十几块一件的。
  怎么算都是自己亏了！
  于是一咬牙也加入了捡漏大军。
  旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的，见到这边衣服卖这么便宜，生意又火爆，顿时就有些心动了！
  一个商贩走过来拍了拍关志泽，“老板，你们这衣服从哪儿进的货？”
  关志泽还愣了一下，陈安马上就说道：“彩蝶纺织厂，就在老区那边！”
  “那厂不是倒闭了吗？”
  “是啊，所以才能低价拿货，人老板想早点把货清了，你说傻比不傻比？”
  “是啊，真傻比！”
  “你也想卖吗？”
  陈安问道！
  “想，当然想！”
  “正好，这就是那个傻比老板，你跟他去拿货，明天赶另一个镇的集，一定能大卖！”
  那小贩看了一眼关志泽，后者一脸苦瓜相。
  难怪难怪。
  关志泽被骂傻比，脸皮狂跳了几下。
  但也只能忍了，自己确实傻比。
  陈安拍了拍他的肩膀，说道：“生意上门了，还不快去？
  像这些小商小贩的小老板，才是我们的渠道。
  能不能挣30万就得靠他们了！”
  关志泽一听，立马有所明悟，“那出货多少钱一件啊？”
  “4块5一件！”
  陈安说道，“每个人最少15件起拿，少了就5块一件，这个价格一定要守住！”
  关志泽点点头，就这价我再不守住，还不如回去要饭！
  然后示意那个小贩跟自己走！
  旁边还有一个卖鞋垫的，瞧着生意这么好，随便这么一摆出来就卖这么多。
  于是也收起东西跟上：“我也去我也去！”
  这就是陈安要的效果。
  这年头小商小贩其实藏龙卧虎，只不过他们被时代限制了，想挣大钱，又很难前进，没有门路！
  可是通过刚才陈安的一翻叫卖，外行人就只能被吸引过去掏钱买。
  而内行人一眼就看出来，这就是一种新形的销售模式。
  什么断码清仓、买二送一，厂家直销，不挣钱交个朋友……
  这些话术就是激素啊，顾客一听，感觉有便宜占，情绪一下子就上来了，那还不赶快掏钱？
  其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街，可在许多地方依然有着巨大的魔力！
  更别说是85年的一个小镇上了！
  而且都只卖5块钱，那进货价不更便宜？
  500件衣服，又卖又送的，有些人手头宽松，一下子就买10件的。
  毕竟这比商场专卖店的便宜很多！
  到了下午5点的时候就卖得差不多了。
  街上行人也少了许多，还剩几十件，陈安就开始收拾东西！
  这时有几个闻讯赶来的流动小商贩，是踩着自行车来的。
  “老板，你这衣服在哪儿进的货？”
  一般人遇到这么问的，那肯定不能说啊，有钱自己挣不好！
  陈安笑道：“彩蝶纺织厂，你们要的话就跟我来吧！”
  “行行，带路！”
  几个小商贩立马跟上！