第152章 扩大经营(下)
桔子被李多银话里的一串煤饼给逗笑了。但她还是对,李多银的理解能力提出了表扬。她夸奖说:“多银哥哥,你真聪明。这件事儿,有点复杂,我都不知道怎么说才好,你就明白了。”李满屯却苦着脸说:“桔子,我没有你多银哥哥聪明。你们两个人说的我都没听懂,你还是给我们解释一下吧。”
桔子想了一下,还是一下子说不清楚,就说:“我举个例子吧。比如,你是比较远的前浦村的人,家里买了煤饼炉了。前浦村那边却没有我们煤饼的代理点,要买煤饼就要到长宁镇来。如果这时,前浦村有了一个卖煤饼的,虽然他的煤饼没有我们的好烧,可是出门就能买到。满屯叔,你买哪家的煤饼?”
李满屯有点明白了,说:“当然是买自己家村里的那家。一个煤饼,不值当跑那么远。而且那么远的路,多银也不能给他送过去。他还要找车自己拉回去,这就太不合算了。”桔子点了点头,又说:“如果等过几个月之后,我们的煤饼做得多了,代理商发展的也多了。前浦村那里有人卖咱们的煤饼了。可是你已经烧惯了头一家的,你买咱家的吗?”
李满屯犹豫了一下,说:“那要看情况了。如果头一家的煤饼太差劲了,我会换一家。但是如果两家煤饼差不太多,就没必要换了。都是一个村的人,没必要闹出矛盾来。”
桔子点头说:“这还是好的假设。就像满屯叔说的那样,都是一个村的人。大家竞争起来,脸面上不好看。也许前浦村就一直没有人,愿意代理我们的煤饼。那么,就因为我们的煤饼,在前浦村晚卖了几个月,就可能永远不能在前浦村卖了。”
李多金听到这里着急了,说:“那怎么办?我们肯定来不及让大兴府,所有的村立刻都有人卖我们的煤饼。”桔子说:“多金哥哥,我们不需要每个村子都有代理商的。再说,我们吃肉。也要留点汤给别人喝。我的意思是。大一点的镇子,和村庄我们都要发展代理商。咱们的煤饼在大兴府,能覆盖得比较完整,就可以了。”
李满屯低头想了半天。才小心地说:“桔子。你的计划太大了。我们庄户人家做点小生意。养家活口就行。我没有那么大的野心。”李多银有些着急,对李满屯说:“爹,我想试试。”李满屯有些为难地看着李多银。李多银一直是三兄弟里最玩劣的。他不象李多金那样。肯踏踏实实地干活,也不象李多铜那样安静。
从小,三兄弟一起调皮捣蛋,多半是李多银的主意。平时,要是想让李多银多干点什么活,他多半是偷懒耍奸地躲过去。李满屯原本还一直以为,他天性是个好逸恶劳的懒坯子。但自从去年,他开始跟着桔子家卖酸辣汤,到现在自己家里开煤饼店。李多银变得要多勤快,有多勤快。
李满屯这才知道,李多银并不是懒惰,他只是不爱干农活而已。他知道李多银以后多半不肯,回沿山村种地了。但是,他一直认为,李多银开个小煤饼铺也不错。只要能养家糊口,自力更生,他就满意了。
李满屯自己就没有多少财产,以后要是三兄弟分的话,恐怕三个人都娶不上媳妇。他本来打算,现在李多银开的煤饼铺,赚到的钱在沿山村再买几亩地。以后分家里,把煤饼铺分给李多银,李多金和李金铜各自分上几亩地。他能给三兄弟都留下安身立命的根本,就满意了。可是,现在李多银想把生意做大,那以地肯定是没钱买了。而且李满屯知道,生意做得大起来,担的风险也跟着大起来。
李婶看着李满屯不说话,有些忍不住地说:“他爹,多银想做,你就让他试试吧。”这个煤饼铺虽说,是一家人都在帮忙,实际上主心骨却是李多银。李婶早就对李多银这段时间,风里来,雨里去的心疼的不得了。现在见李多银这样充满希冀地,看着李满屯,更是不忍拒绝。就上前帮他说话。
李满屯有些责怪地看着李婶,说:“咱家没那么银子。”桔子轻声对李满屯说:“满屯叔,这个煤饼生意,我家占了一半。要扩大经营,我家也不能不出力的。”李满屯摇头说:“这次开铺子,我家的钱基本上都搭进去了,这才开始赚钱,还没回本呢。”
桔子笑着说:“我原本是想,这些煤饼生意,我家只是开头出了点钱。后面就都是多金、多银两个哥哥忙活。我家不好白拿那么多钱的。今年的分红,我家该少算几分红利的。”
李满屯忙说:“这不成的。当初要不是你们出钱、出方子,又买驴车。这生意根本做不起来。如果你们家只是雇工做的话,赚得更多。现在你们分一半红利给我们,已经是照顾我家了,不能再少了。”桔子摇摇头,对李满屯说:“我家要是雇工的话,谁能像多银哥哥这样用心?我家拿到的钱,也不见得比现在多。”
桔子见李满屯还要反驳,赶紧说:“满屯叔,你先别驳我的话。我要说的以前的事儿。是既然现在扩大经营需要钱,而且生意前景不错。我家自然是想多占一点,这钱我家出了。以后煤饼生意我家依然占一半红利。等回本以后看情况,再商量红利划分情况。”
李满屯依旧不愿意,他说:“买下煤场你们已经花了不少钱了。不能再让你家白出钱了。”桔子笑着说:“满屯叔,煤场的钱不能跟铺子钱一起算。煤场是我买下的,煤场以后也不是单供煤饼铺子的煤的,煤场出的煤还要买给煤畈子,和各村的铁匠铺子。以后煤饼铺子到煤场拿煤,最多价钱算便宜点,帐目是一定要分开的。”
李满屯这才松了一口气,说:“就算是这样,我李满屯也占了你家大便宜了。”他看了看李多银,又说:“多银,既然你想要闯出一番事业,我也不拦着你了。你还小,有什么难处一下要跟家里说。爹在钱财上帮不上你多大的忙,但要是需要出人出力,爹一定尽力。如果将来,你能有出息的话,不要忘记了你江二叔和桔子妹妹的恩德。”
李多银眼眶有些发红,他使劲地点了点头,说:“爹,我会认真干的。等我赚了大钱,就让你和我娘都去镇上享福。”李满屯下了决定,心里轻松起来,他对李多银玩笑着说:“傻孩子,我们在村里挺好的,去镇上干么。镇上什么都要花钱。你要是真赚了钱,就赶快娶媳妇,给爹生个孙子要紧。”
李多银听李满屯突然跟他开起玩笑,他偷眼看了桔子一下,脸红了起来,说:“爹,大哥还没说媳妇呢,怎么能轮到我?要孙子,你找大哥要去。”李多金忙说:“二弟,爹是在催你,可别拉扯上我。”李多银立刻回口说:“谁让你是大哥呢,不得事事都做在,我们这些当弟弟的头里。”
桔子见李多金还想回话,忙打断他说:“多金哥哥,你和多银哥哥媳妇的事儿,以后再说。我还有话跟满屯叔说。”李满屯奇怪地说:“桔子还有什么古怪的主意?”桔子横了李满屯一眼,先转头对江常安说:“爹,我把煤场给买下来了。虽然可以做其他生意,但主要是为了煤饼生意,我想跟满屯叔家一起做。”
江常安点头说:“刚才既然说了,煤场的事儿你做主。你想做什么,就做吧。”桔子感激地看了江常安一眼,正要说话,却被李满屯的话给截住了。他不太高兴地说:“桔子,你刚才不是说,煤场是单独的吗?怎么又要和煤饼生意搅在一起,你满屯叔家真的没有那么多钱,也不能接受你们家那么多情份。”
桔子赶紧说:“满屯叔,你误会了。煤场是肯定要单独核算的。但是煤场虽然有一些固定的客源,但是要把生意做大,和煤饼的生意也是分不开的。而且满屯叔也知道,我有人手不足。我是想请满屯叔去做煤场总管。”李满屯怀疑地看着桔子,说:“你不会又打着你出钱,我出力,然后分钱时一家一半的主意吧?这要不成。”
桔子苦笑着:“我倒是想分钱时一家一半,那么这个煤场就也算是,满屯叔家自己的生意。只是买煤场的钱实在太多,我也知道满屯叔不会白要的。所以,这个煤场一半的钱,满屯叔还是要出的。”李满屯被桔子气笑了,说:“桔子,你满屯叔有多少家当,你还不知道,你看看我混身上下,哪块值一百五十两银子?”
桔子愁眉苦脸地说:“我也正为这事儿发愁呢。”她又转过头去,跟江常安说:“爹,你说满屯叔身上有值钱的东西吗?”江常安忍着笑说:“桔子,不许对长辈不尊重。”桔子抬起亮晶晶地眼睛,看着李满屯说:“我想起来了。满屯叔身上有无价之宝呢。”