第316章 悍将

  更好的解决方案，齐磊是没有的，马拓和老秦也没有。
  隔行如隔山，即便想到一些有建设性的意见，也只能算是浅显。真正能对行业进行深度整合，还能最大程度顾及行业整体的，还得是行业内的专业人士。
  至于王总有没有办法？
  有，而且向齐磊表述过，byd也愿意承担这场技术攻坚与整合。
  但是，齐磊没采纳，原因有些复杂。
  只能说，不到万不得已，齐磊和老秦都不太想让byd冲在最前面。
  那么接下来怎么办呢？
  “等！”齐磊还是稳得住的，他在等惊喜。
  然而，“惊喜”似乎也并不远了。
  ……
  ————————
  很多人说宋老板心无大志，遇事不决。
  别的不说，就光宇抱着铅酸电池不放的那股劲儿，就足够让同行笑话了。
  再加上，毕竟是龙江的电池企业，地域上就天然弱了一截，所以宋老板自从研讨会开始，就并不受待见。
  对此，宋老板倒是不太在意，甚至有点自暴自弃的感觉。
  这几天不在会场好好呆着，整天跑到其它分组的研讨会场去转悠，什么芯片组、传感器模组等等。
  还挺积极，几天的工夫，把其它组就转遍了，谁也不知道他到底想干啥。
  这天，齐磊依旧和王总在小湖边钓鱼。
  宋老板早早的就看见了，然后去度假村要来了渔具，悄无声息地加入进去。
  起初，齐磊和王总已经发呆惯了，好一会儿才发现身边多了个人。
  齐磊疑惑地看着宋老板，不由打趣，“您这状态能钓鱼吗？”
  一搭眼就知道这人状态不太好，满眼疲惫，眼圈也是黑的。
  宋老板勉强笑了笑，“找小齐总聊聊天。”
  “找我聊聊天？”齐磊滞住，不由与王总对视一眼。
  意思是，你看看，我说什么来着？这个老宋有故事！
  王总也有点茫然，齐磊之前说宋光宇的时候，他还反驳来着，这怎么还真贴上来了？
  不过，二人惊异归惊异，都是不动声色。
  “好啊！你想聊点什么？”齐磊玩味着发问。
  宋老板则是下好杆儿，讪笑着，“啥都行，就是闲聊呗，反正也没啥事儿！”
  王总撇嘴，“开研讨会可不是让咱们没啥事儿的吧？老宋，你有话直说。”
  宋老板一听，“快拉倒吧！会场里倒是挺热闹，可我看啊，都没啥用！”
  看向王总，“王总和小齐总在这儿钓了十来天了吧？合作合同都签了，我们在里面讨论还有啥用。”
  王总，“……”
  齐磊，“……”
  两人也是无语了，只能说，宋老板的试探恰到好处。
  你说他精明吧？目的都写在脸上，包在话里了，让你一听就知道他那点小心思。
  可你说他憨直？也不对！这话说的，你不得不给他一个答案。至少从齐磊和王总现在的立场来说，得告诉他真相。
  要不怎么说恰到好处呢？
  王总摇头笑骂，“老宋啊老宋，没看出来啊，你比老陈心眼儿还多！”
  都是同行，即便产品不一样，却也都熟悉。更不要说，其实王总和宋老板创业的时间节点都差不多，王总是95年创建byd，而宋光宇则是97年成立的哈市光宇。
  “实话实说哈！”王总直话说道，“我们俩可没达成什么协议。”
  “你要是有什么好方案赶紧拿出来，别绕弯子。说不定小齐总看不上老陈他们，等的就是你呢！”
  说完答案，王总又像老朋友一样调侃，“不过，我看你没啥希望。当初都让你跟进镍氢电池，你就一根筋。怎么了？现在想转？晚喽！你有那个实力吗？有那个技术底蕴吗？”
  “可别硬上哈！这事儿我都觉得冒险。”
  此言一出，宋老板不但没生气，反而给了王总一个感激的眼神儿。
  这话虽然不好听，否定了光宇的能力，可却是在用真话提醒他，千万别一时冲动，看铅酸电池没有未来，就盲目转型，这是做企业的大忌。
  但是，心里感激，嘴上却不认输，“你们就总瞧不起我这个做铅酸的。那铅酸怎么了？技术是落后点，但到什么时候都还是有市场需求的嘛！”
  王总不示弱，“落后就是落后，除了在个别领域铅酸电池还有成本优势，大多数原本的铅酸客户都换代了，要不别人怎么都转行不做了？这一点，你说了不算，市场说了算。你看现在欧美还有几家做铅酸的，国内还剩几家？”
  “别嘴硬！”
  宋老板却是一笑，“别人不做，我才更好做呀！”
  “再说了，这块市场在欧美确实缩水，在内国也在持续预冷，可是……”话锋一转，“你觉得落后，是你眼界高。你知道铅酸电池在印巴、东南亚，还有非洲、南美，还有多大的市场吗？”
  王总一滞，心里突然一紧。“你是说……”
  “切！”宋老板得意，“没想到吧？”
  王总不淡定了，“你不会真把这些低端市场都拿下了吧？”
  宋老板，“拿下不至于！就是在印度、马来，还有非洲，都设了分公司，工厂也今年投产了。”
  “……”
  “……”
  所谓蛇有蛇道，鼠有鼠道。落后技术并不代表不赚钱，商业也从来不是技科高就吃肉，技术差就喝西北风，就看你怎么运营了。
  事实上，在原本的那个时空，光宇到二十年后也一直在做铅酸电池。
  而且，就凭着这个“一招鲜”，把光宇做成了中国电池企业前五的存在，占据了全球铅酸电池市场的大部分份额。
  这也是一种本事。
  宋光宇这个人吧，真不是别人看到的那么死脑筋，而是他有个人的经商之道，也有自己的想法。
  当初创建光宇，是因为他就是铅酸电池的技术出身。又因为企业开在东北，既没有技术优势，又没有地域优势，还没有人才吸引力。
  和比克、by那些野兽去争镍氢电池？争锂电？风险太大了。
  还不如趁你们都撤出铅酸的机会，我深耕广植，把铅酸电池的潜力都挖出来。
  况且，市场确实在萎缩，可是达不到技术换代的地区还有很多，印度巴基斯坦、东南亚、非洲、南美，落后的地方有很多，可以施展的舞台也不小。
  此时此刻，齐磊和王总对这个宋老板也有点刮目相看了。
  都以为是个窝囊废，没想到是个老六。
  而宋老板也借着这一个机会，展现了自己的实力。咱不是没家底儿，真要入局，不一定比谁差。
  “小齐总，实话告诉你吧，起码在研发资金上面，光宇很有底气。”
  齐磊一听，多问了一嘴，“有多大底气？”
  这话一问，老王都竖起耳朵。
  宋光宇想了想，“保障铅酸电池业务正常拓展的情况下，我可以拿出……”
  王总急了，“多少？”
  宋光宇，“五亿米元！”
  “多少！？”王总差点把杆扔湖里去。
  要知道，光宇97年才成立，比byd还晚了两年。他一个卖铅酸的，就有这么厚的家底了？王总都拿不出来，藏的够深的啊！
  结果，宋光宇又加了一句，“每年还可以追加5000万。”
  王总，“……”他都有冲动回去做铅酸电池了。
  倒是齐磊挺淡定的，五亿米元对他来说，可能是见多了？真没什么感觉。
  况且，其实他也不是太在意投入的问题，他看重的技术和决心，还有方案优势。
  所以，齐磊突然发问，“宋总，我能问一句你，既然你在铅酸这块做的这么好，怎么突然又想做锂电了呢？”
  宋光宇笑了，看着湖面，有些无奈：“不瞒你们哈，打从最开始，光宇就没想只做铅酸电池。我也年轻过，我也有梦想，谁愿意在一个已经看得到尽头的技术上蹉跎一辈子呢？”
  宋光宇的心境触动了王总和齐磊，静静聆听。
  “可是没办法啊，起点就是这么低，只能接受现实。”
  “其实，我们一开始就是有计划的，先用铅酸稳住发展，然后积蓄能量，等待机会。”
  齐磊，“什么样的机会？”
  宋光宇，“再迭代！”
  转头看向齐磊，“镍氢和锂电我们没有入场的资格，那就等一个大势，一个能和其他同行站上同一起跑线的机会。”
  “就是现在！”
  宋光宇气势都变了，不再是唯唯诺诺、英雄气短的憋屈，整个人杀气腾腾。
  “呼。”齐磊长长地出了一口气，这样一来，很多疑惑也就说得通了。
  难怪这个人会追到海南去，难怪他要厚着脸皮攀关系。
  静静地看了宋光宇半晌，突然开口，“可是，你怎么有把握我会选择光宇呢？除了是老乡，资金到位，你没有任何优势。起码和比克、星恒比起来，差远了。”
  这是实话，虽然有点残酷，泼冷水的意味。
  但是，不能因为你破釜沉舟，看准机会要迎头赶上，我就得配合你吧？
  光宇和那几家比起来，要技术没技术，要研发实力没有研发实力，凭什么和你合作？
  对此，宋总的回答让人意外。
  “第一，我这几天把其它讨论组都看过了，似乎进展都不大。所以，小齐总应该很需要一个项目率先打破僵局。”
  “我愿意做这个出头鸟。”
  好吧，这绝对不是个老实人，观察的还挺细。
  齐磊笑了，笑的无可奈何，“然后呢？”
  “第二！”宋光宇继续说道，“光宇确实没有锂电技术。”
  “实话告诉你，虽然我们一直在等这个机会，可是在人才储备这方面确实做的不好，锂电我们确实是要从零开始。”
  “但是！”话风一转，“小齐总，我没有人才，但你有人脉啊！”
  “嗯？”
  宋老板，“我相信小齐总的能力和人脉，应该可以迅速组建一个电池研发的大型团队。”
  “所以，我们还是有合作基础的吧？”
  齐磊一听，与王总哭笑不得，“我确实有这个能力，可是……”
  齐磊就不理解了，哪来的自信？
  “我自己组织团队，还要你干什么？”
  宋光宇来了句，“因为我打算把公司送给你。”
  嘎！？齐磊没噎死。
  什么玩意？感觉耳朵出了问题。
  王总也是瞠目结舌，他刚刚说的是……送吧？
  “小齐总，你没听错。”宋光宇看过来，面色平静，却是依旧杀气腾腾。
  “一块钱！我送你光宇60%的股份！然后我出资金，出厂房，你只要出一个团队。”
  “研发不成功算我的。要是赚了，你拿六，我拿四。您看行吗？”
  齐磊，“……”
  王总，“……”
  说实话，这一刻对二人的震撼无以复加。
  不仅仅是因为钓着鱼等着猪，结果天上掉下来一个排得上号的电池企业白送给你，还有宋光宇这个人。
  一个公认老实巴交的死脑筋，抱着老旧技术不肯放手的loser，却在眼前一次又一次颠覆你的认知。
  那种放手一搏杀伐果断的气势，认准一件事就不要命的狠劲儿，是让齐磊都为之动容的。
  这是一员悍将。
  而更让齐磊无语的是，此时此刻，宋光宇锋芒毕露，突然一个急转，又变回那个不奸不傻的老实人模样。
  呲牙朝齐磊笑道，“小齐总，看在老乡和王厅的面子上，给个机会吧！”
  齐磊一下就被宋光宇的变化弄笑了，笑的释然，笑的无可奈何。
  来了一句，“六成份子你都敢给，那我想要的条件，你应该不会拒绝了。”
  宋光宇一愣，“啥意思？”
  听齐磊话中之意，就好像现在的问题不是小齐总愿不愿意给他机会，而是他似乎早就想好了就是和光宇合作一样，只不过合作方式有所不同。
  “您还有什么条件，尽管说。”
  却见齐磊戏谑，“我不要你六成。”
  “那你……”
  齐磊，“第一，三石注资10亿rmb，要你15%。”
  “第二，byd以技术入股，提供研发团队，也要你15%”
  “第三，相关配套的上下游产业、零部件，光宇不能自己做，必须有一定比例外包给国内其它的电池企业。”
  “当然，如果你在研发阶段就能大气一点，和全行业合作推进，那就更好了。”
  “第四…第四是我个人给你的一点建议，光宇不一定要做新型电池的生产商，也可以走纯技术输出的路线，靠专利盈利。”
  “就这四点，能不能接受？能的话……”笑呵呵地看着宋光宇，“能的话，咱们再接着往下谈？”
  宋光宇：“……”不接受是傻子，比他开出的条件优渥得多。
  只是他不太明白，为什么啊？小齐总怎么跟个圣诞老人似的，六成都不要？
  殊不知，格局不一样的。
  在这件事上，齐磊压根要的就不是盈利或者利益最大化。
  他有更大的格局，要保证电池行业的良性发展。
  ……
  。
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