第八十四章 问题的症结所在
人常说乐极生悲，目前万象园的销售，真可以用这句话来形容的，开盘的第一天销售了十二家店铺，十七户住宅后，别说没有客户前来购买，就是前来咨询的人都没有几个，可谓门前冷落车马稀。
这样的状况的头三天，丁犍还沉稳给姑娘们打气道：“别着急，也别上火，房屋销售是长远的事，怎么能一蹴而就呢，大家耐着性子坚持下去，只要坚持，目标一定会实现的。”
一连七天过去了仍然是无人问津，诺大个万象园显得死气沉沉的。
丁犍再也坐不住了。
丁犍将自己关在办公室里，百思不得其解，他拍着自己的脑门问：“问题到底出现在那里呢！”
是房屋格局不合适？还是价位不合理？还是宣传不到位？
一个个巨大的问号在头脑中呈现，那句号就象一只大铁钩子，钩得他的心直往下坠，直沉向那无底的深渊。
他反反复复的将应该考虑的因素，从头到尾的顺了一遍，一直想到天黑，也没想透到底是什么原因。
吃过晚饭后，他又躺在床上辗转反侧了一夜还是没想通，第二天，天刚刚放亮，他就从床上爬了起来，眯缝着布满血丝的眼睛，来到了万象园那儿，沿着街道来来回回踱起步来。
丁犍从东走到西，又从西走到东，大街的左侧是一家家店铺，右侧是户户住宅，在大街的西边，还有一个大大的花园，这里的布局不能说是不合理，这里的设施也不能说不便利，可是为什么？丁犍就这样来来回回的走着，一直走到太阳从东方渐渐升起，看着那越过高高的城墙洒过来暖暖的阳光，迷蒙中还有那远远金碧辉煌宫殿的屋脊，丁犍恍然大悟，他的眼前仿佛出现了熙熙攘攘的人群与穿梭的车水马龙……
丁犍终于找出了影响房屋销售的症结所在，丁犍站在那里又四周看了看自言自语道：“不错，就是这个问题影响的房屋的销售，可是这又能怎么解决呢！”
踏着春日的余晖，丁犍又来到了位于御街丁谓的府邸，虽然丁谓告诫过他，没事尽量不要来丁府，但他还是不得不来，因为有些问题凭丁犍的一已之力，一切将会成为空谈，其实现在汴梁城里已经有很多人知道丁犍与丁谓之间的关系，只是不能明说罢了。
丁犍也从心里暗恨丁谓那种当了婊子，又想立贞节坊的做法，然而自己有求于丁谓，又能怎么办呢，天下最难的事情就是求人，求人往往就要放下自己的尊严，弯下自己的腰。
安能垂眉折腰示权贵，使我不得开心颜。那也只能是李白在梦中的感叹。
人只好活在世上，特别是想要一生有所建树的，那能不求人呢！丁犍来到丁谓府邸的门前，对看门的仆人道：“麻烦你进去通报一下，就说我有事求见大人。”
看门的仆人道：“侄少爷，老爷早就说过，你来了不需要通报的，可以直接进去。难道你忘了吗！”
丁犍这才一拍脑门自嘲的道：“瞧我这臭记性，这一忙就忘了。”说着站在那里沉吟了片刻道：“大人现在在那儿呢！”
仆人道：“侄少爷，老爷正一个人在院子的竹林中散步，你就过去吧！”
丁犍这才点点头道：“那好，我过去了。”
丁犍走进大门，顺着碎石铺就的曲径，来到了后院，这里有一块有百十分株竹子的竹林，由于此时正值春季，那竹子都已经泛青，呈现出一派郁郁葱葱景色，微风吹过，便响起一片沙沙的声音，使人感到十分惬意。
此时的丁谓正背着手站在竹林中，仰望着随风摇曳的竹枝，不知在想着什么。想的十分聚精会神，丁犍走了面前竟然没有察觉，丁犍只好轻轻咳嗽了一声，躬身道：“叔叔晚安！”
丁谓这才悚然道：“哦，原来是丁犍来了。走我们去书房里坐。”
丁犍摆手道：“不用了叔叔，这里的空气很好。”
丁谓点点头道：“是的，此竹林，此清风也是难得。”接着上下打量了丁犍几眼道：“是不是又遇到什么为难的事情了？”
丁犍老实的点了点头道：“是的，叔叔，这件事情是小侄自己解决不了的，所以不得不前来冒昧打扰你的清闲。”
丁谓在鼻子里轻哼了一声道：“哼，清闲，我丁公言倒是想清闲清闲来的，可是那些人能让我清闲下来吗！就说朝庭里那些个同僚吧，那个人不是整天的虎视眈眈相互惦记，都恨不得在彼此的身上狠狠撕下一块肉来。别得不说，就说前些天去你那里的什么税捐检查组，就是别有用心的，幸亏咱们早有准备，他们的那些阴谋诡计才没有得逞。”
丁犍急忙拍马屁道：“叔叔所言极是，有叔叔的高瞻远瞩运筹帷幄，什么大风在浪都会化险为夷的。”
丁谓得意的笑道：“丁犍，你小子少在那里拣好话说。咱爷们现在是一条船上的人，本应同舟共济的，你就别在那里耍花枪了，说吧，遇到什么为难的事情了。”
丁犍道：“叔叔，你也知道万象园现在已经进入全面销售时期，可是销售进度与业绩却不理想。”
丁谓道：“怎么不理想了，你仔细说来我听听。”
丁犍将开盘以来销售的情况向丁谓讲述了一遍，丁谓听了点点头道：“确实不甚理想，照这个进度那先期投入的银子猴年马月才能回笼。如果银子不能尽快回笼，那我们下一步的事情就无法运行。”
丁犍附和道：“谁说不是呢！”
丁谓背着手在竹林中来来回回走了两圈，然后又问丁犍道：“丁犍，那么你没有采取上次期房售出时找一些托儿，制造些轰动效应吗！”
丁犍摇摇头苦笑道：“叔叔，没有用的，上次是因为那儿聚集着很多的围观之人，请托儿还能收到一些效果，可是现如今那儿是门庭冷落车马稀。”
丁谓沉吟道：“哦，这可怎么办是好，难道那么多的银子就砸在这万象园了。”接着又摇了摇头道：“不可能呀，我不旦自己算过，而且还找高人算过，这里是一个生金集银的聚宝盆呀。”
丁犍道：“叔叔，你说的没错，按照我的预算咱们这次少说也能赚上百万两银子的。”
丁谓道：“丁犍，那么你有没有仔细想想这问题的症结所在。”
丁犍道：“想了，叔叔，经过的许多天的思考与不停了踏查，可以说我已经找到了问题的症结所在，就知道准确不准确的。”
丁谓道：“什么准确不准确的，说出来听听，咱们爷两仔细分析分析。”
丁犍道：“叔叔，经过七八天的仔细观察，我认为万象园销售局面没有打开的原因主要是道路不够畅通。”
丁谓听了十分感兴趣道：“噢，此话怎么讲。”
丁犍有条不紊的道：“叔叔，咱们万象园那儿主要是以店铺为主要的开发项目，附带着一些高档住宅，其最终目的为了打造出一条繁华的商业街，从而提升那里的人气，使房屋的潜在价值有较大的上升空间，这样购买者才会受利益的诱惑，趋之若鹜前来购买的。”
丁谓听了赞许的拍了拍丁犍的肩鼓励道：“说得有道理，继续说下去。”
丁犍道：“通商通商，关键的在一个通字，没有道路那里来的行人，没有人那里来的购买力。可是冰柜街的东面却是一堵高高的城墙，直接堵死了与御街的通联之路，这样那面的人过不来，这里的人过不去，如果想要来往就得绕过朱雀门，多走十几里的路，试问有那个人愿意呢！”
丁谓道：“道理虽然是这个道理，可是我们应该如何解决这个问题呢！”
丁犍沉吟了片刻道：“要解决这个问题的唯一办法，就是在冰柜街东面城墙那儿增开一道城门。”
丁谓听了道：“啧啧啧，我的丁掌柜，你可真敢想呀，在现有的城墙上凿门挖洞，岂在儿戏，那得经过朝庭的大臣们商议，报经当今万岁批准的。”
丁犍轻轻一笑道：“所以说这件事情侄儿没能力解决的，只有你这位朝庭的参政大臣出面才行。”
丁谓摆摆手道：“不行，箭射出头鸟，现在不少人都知道你我之间的关系，在这个时候我出面，就会引起他人的非议，本来能成的事情，也得砸了锅。”
丁犍痛苦的道：“那怎么办，难道我们投入的心血就打水漂了吗！”
丁谓轻轻拉了拉丁犍的手安慰道：“别急别急，你让我好好想想。”说着又背起手在竹林里踱起步来，丁犍将后背靠在一棵竹子上，闭目沉思着。
许久，才听到丁谓“啪”的猛然一拍巴掌道：“有了！”
丁犍睁开眼睛道：“叔叔，这么说你有办法了！”
丁谓老谋深算的道：“这也说不上是办法，也只能说是个权且之计而已。”
丁犍不解的道：“什么权且之计！”
丁谓道：“这件事情我虽然不好出头露面，但咱们可以找个代言人！”
丁犍急切的问道：“找代言人，找谁？”
丁谓道：“丁犍，你可以去找陈琅，那小子整天无所事事，就知道吃喝玩乐，手头一向缺银子，你只要给他五百两银子的好处，让他在陈长洲那儿央求一下，由陈长洲在朝堂率先提出增开城门一事，我在从旁边加把火，这事就有希望的。”
丁犍不无担心的道：“叔叔，陈大公子能说动他老爹吗？”
丁谓肯定的道：“能，一定能的，陈长洲年过半百，就这么一根猫，宝贝的像眼珠子一般，陈琅的话他百分之分听的。”
丁犍喃喃的道：“那好吧，我就去试试看。”
丁谓哈哈大笑道：“哈哈！笑话，什么叫试试看，你只要照我说的话去做准成的。叔叔这双眼睛看人是不会错的。”
丁犍只好道：“那好，明天我就去找陈大公子去。”
第二天上午巳时中刻，丁犍来到了一品香茶楼，陈琅正独自一人在雅间喝茶。
这位陈大公子，在得到苏樱桃之后，整天腻在家里与那苏樱桃男欢女爱，可是自从苏樱桃有了身孕之后，他也不知道发了那根神经，一改过去寻花问柳的毛病，整天泡起了茶楼来，他这样做并不是什么洗心革面，而是久在红粉阵中厮杀，身心疲倦了，所以换了一种清淡的消遣方式而已。
丁犍推开雅间的门走了进去，道：“陈公子好清闲自在呀！”
正在闭着眼睛慢慢啜茶的陈琅眯缝着眼一看是丁犍，爱搭不理的道：“哦，原来是丁掌柜，怎么许久不见，想哥们了。”
丁犍笑道：“是的，我刚才到你家找你，樱桃说你到这里来喝茶来了。真是难得呀！”
陈琅笑道：“丁掌柜，你这话是什么意思，难道我来茶楼喝茶，你感觉很稀奇是不是。”
丁犍点点头道：“就是，你陈大公子什么时候不是前呼后拥，热热闹闹的，怎么独自一个自斟自饮起这清茶来了呢！”
陈琅道：“那些什么山珍海味哥们都吃腻了，什么燕瘦环肥哥们也玩够了，想想都没什么意思，还不如清茶一杯，爽心润肺呢。”说着拿起茶壶给丁犍倒了一杯茶道：“来丁掌柜，陪兄弟雅兴雅兴！”
丁犍端起茶杯喝了一口道：“好茶，好茶！”
陈琅吹嘘道：“当然是好茶了，这是当今万岁赏赐给我老爹的明前茶，别说普通的老百姓了，就是朝庭里的大臣，也没有几个人能享受到如果待遇的。”
丁犍拍马屁道：“那是那是，你家老爷子是谁呀，天子脚下的开封府尹，国家之栋梁，万岁之肱股。”
陈琅笑道：“丁掌柜，你不是闲着没事，跑到这里来陪我喝茶吧！说吧有什么事情需要我帮忙！”
丁犍道：“陈公子真是慧眼如炬，不错！我来这里确实是有一事相求。”
陈琅伸出手在桌子上轻轻拍了两下道：“什么事，只要银子跟得上，那是小菜一碟。”
丁犍道：“陈公子，我这万象园已经全部竣工目前进入了销售时期，可是开盘十多天来，销售量总是上不去。”
陈琅一个听道：“是不是又想请我们哥几们去当托，这个好说。闲着也闲着去当当托儿，还能弄些银子花花。”
丁犍摇摇头道：“不是请你去当托，这次得麻烦你家老爷子了。”
陈琅坐在椅子上挺了挺腰板道：“是不是有人到那里捣乱去了，这事不用麻烦老爷子，我去开封府衙门找几个衙役，给你坐镇去。”
丁犍笑道：“没有人去捣乱的，现在谁不知道咱们哥们的关系，那个还敢去捣乱。”
陈琅得意的笑道：“就是吗，那个吃了熊心豹子胆了，敢太岁头上动土，也不怕哥们将他的家抄了。那到底是什么事情，还得惊动老爷子。”
于是，丁犍就将增开城门的事情说了一遍。
陈琅听了“啪”一拍桌子惊讶的道：“哥们，这事可真是骑着长城赶骆驼玩大了。”
丁犍道：“陈公子，我知道这是件大事，可是这事非了老爷子才有这个能力办到的。”说着将手里提着了一个盒子放到了桌子上道：“这是五百两银子，陈公子你先拿着，事成之后，我还有重谢。”
陈琅看了看桌子上的银子点点头道：“行，那我就回家问问老爷子，试试看。”
丁犍站起身来道：“那好，我就不在此打扰公子的清闲的，回去静候佳音。”
丁犍走后，陈琅拿起桌子上的盒子，在手里掂了掂，眉开眼笑道：“行，看在银子的份上，我就回去与老爹说说。”