第49章 产品目标
但我不能选择逃避，既然现在事情到了骑虎难下的局面，更应该迎难而上，争取破茧而出。
于是，我强迫自己冷静下来。
然后按照自己独特的思考问题的习惯，从本质上慢慢的理清逻辑。
首先，可以肯定广告创意绝对没错，因为现在转化出来的数据可以直接说明。
那么就是关键词，关键词应该也不会错，否则“焕采-1、焕采-2、焕采-3...”等广告创意就不会出现转化。
其次再是落地页情况，可如果是落地页出现差错，那为什么“焕采-1”等那些广告创意可以出现转化，那是不是可以说明，落地页在一定程度上，其实是已经说明了产品特性，加上落地页上面含有的产品证书，以及各种含量的检测报告，这些足以做到产品背书的效果，所以，落地页大致上也没有出错。
那么会不会是关键词的顺序？因为按照现在运营人员的习惯，基本创建的，都是5个主要关键词附带5个相关关键词，那如果换一下顺序，由5个相关关键词附带5个主要关键词，会不会有不一样的效果？
因为在界面显示的时候，基本都是显示到前4个关键词，后面6个关键词因为显示段的原因，基本都会被省略号所代替，那是不是意味着，其实用户看不到完整的关键词，但这个因素好像不是特别重要，因为用户主看中产品的主要功能，主要功能基本都被主要关键词所覆盖了，那相关关键词的意义也就不大。
所以推论下来，关键词的顺序好像不是最重要的影响因素。
我有些迷乱，甚至有点百思不得其解。
但就在我迷乱的时候，我眼神忽然一瞥，看到了广告创意里的出价数据。
没错！
出价也是影响产品是否运营得当的主要因素。
想到这，我连忙跑去询问花花，看看目前针对相关关键词的出价大概控制在多少范围。
而在花花将相关关键词的出价面板调给我看的时候，我惊喜的心顿时算是跌落谷底了。
原来运营人员的成员考虑到预算的原因，一直将相关关键词的出价压的很低，似乎在他们看来，预算主要集中在主关键词上才能做出转化，所以就这样把相关关键词打入冷宫，不纳入思考的范围。
我有些气愤，但又不好意思发作，因为考虑到之前跟花花说相关关键词的时候，我的确没有将细致的出价说给花花听，当然，那个时候我也没有具体的想过这个问题。
所以花花应该是依照自己的运营经验，将相应的出价要求到运营组的成员，即用高价预算搭配主关键词换取转化，用低预算搭配相关关键词测试搜索用户的搜索频率。
虽然这样做的目的可以达到精准且集中的搏得展示位，但缺点就是随着同行的出价增高，我们的出价也必须随之增高，否则我们的产品就会降低到第二档次的流量。
但如果我将相关关键词的出价提高，提高到让它度过预热阶段，那是不是意味着，它就有可能搏得展示位？
这种展示位，并不是信息流推的那种价高所得的展示位，而是靠关键词精准搜索出来的展示位。
当然，如果放同批次来比较，主关键词的展示也是靠这种直接搜索的而得到的展示位。
但这无疑是给产品多一个曝光的机会。
比如说，如果我是用户，我现在除去搜索“滋养，美容，防晒、各种色系”的主要关键词，那我会不会搜“香料、色素、珠光粉”等相关产品的原料？
因为现有用户也逐渐变得理性，知道在满足产品的外观需求上，也更加侧重产品的质量。
就类比食品tian加剂来说，很多用户在得知都是“科技与狠活”后，都会用手机查看其中的配料表来印证添加剂是否超标。
那放在化妆品上，我想应该也是如此，毕竟女性都有爱美之心，不会轻易使用一款产品来刺激自己的皮肤。
一想到这，我便有了思路，于是我立马找到花花，将自己的想法说给她听。
而她听完后，脸上渐渐露出思索的神色，我知道，她对此还有些顾虑。
但我不愿放弃，我又将我比喻和类比的想法说出去，企图去说服她。
我相信自己的想法应该没有多大问题，如果有问题，也应该是出价太低的原因，从而导致用户看不到相关关键词的呈现。
我费尽口舌的不断说着，花花似乎也渐渐被我的说法所打动。
“行吧…我们可以尝试一下。”
于是，花花便又交代运营组的各成员将相关关键词的出价陆续调高，再看数据变化。
我很高兴花花能义无反顾的支持我，但现在是工作时间，一切以工作为主。
等花花做好这些，时间已经来到了晚上十点。
而不出我所料，晚上是用户最活跃的时间，那么效果转化的出数据也一定不会错。
直到我查看后台数据，我才发现我的预估太保守了，因为现在转化数现成的趋势，基本以每秒每单的趋势在迅速增加。
而转化代表下单，按照口红定位的价格，每单215的下单价，目前已有5000单左右的单量，即4个小时下来，产生的总额为1075000元。
虽然距离总目标的2000w相差的太多，但现在几乎呈指数性的趋势增长，想完成目标，应该问题也不大。
我的预想是，在合同的3天有效期内，第一天做到400w的目标，第二天到600w，第三天，也就是“6.18电商节”，做到1000w。
说起来可能理想化，但既然第一天就有可能做到，那依照广告越好，跑的越好的运营逻辑，第二天没理由会比第一天差。当然，这肯定是在广告周期内。
所以，我还是有些信心的。