第696章 价格不是问题（4200）

  第696章 价格不是问题（4200）
  店里的销售经理梁宇带着曹书杰他们来到一辆suv跟前，旁边有个牌子上面写着 xc60。
  下边还有这辆车的各项数据，以及它的上市时间，上边明确写着2014年11月份上市。
  “哥，这辆车是t6 awd智越版的，是xc60最高配置的一款车，目前出厂价53.99万。”
  “您看这辆车外观时尚，车身刚性线条十足，整体前低后高的造型像不像一头凶猛的猎豹起跑前的状态？”
  “还有这款车的led尾灯辨识度十足，别的不敢说，我敢保证只要看过它这个尾灯，百米之内一亮，其他人就知道这是一台xc60，还有前边的超大logo，既有很高的品牌辨识度，也凸显豪华与尊贵……”
  “车本身的话，这辆车是6挡手自一体，2.5t发动机，254马力，最大扭矩360牛米，官方百米加速7.1秒。”
  “沃尔沃在注重车辆豪华性本身的同时更关注客户的安全，这款车标配车道偏离预警和前方碰撞预警”
  梁宇所说的这些话，曹书杰都没听，他回头看着他父亲问：“爸，你觉得怎么样？”
  “好……”
  刚说了一个好字，这回没用王月兰说话，他接着说道：“可这车也太贵了吧，50多万买一辆车？”
  建一栋2层小楼才二三十万，车比房子还贵。
  曹建国有点别扭不过来。
  别说他，就是王月兰在听到这个价格时也沉默无言。
  曹慧芳听到销售人员介绍这辆车50多万，她心里也觉得太贵，可是对她哥来说，这个价格也不算贵。
  “我什么时候才能混到这一步？”曹慧芳扪心自问。
  确实很难。
  程晓琳对价格倒是没什么感觉，她觉得50多万也没事，只要这辆车对得起这个价格就行。
  曹书杰摇头：“爸，你别管多少钱，我是你儿子，只要伱喜欢，就算他一两百万都不是问题。”
  曹建国看着他儿子一脸平静的样，不是安慰他，他心里很高。
  旁边的销售员听到曹书杰这样给曹建国说话，他羡慕的很，同时也在扪心自问，他能不能做到这一步？
  很显然，他不行。
  梁宇觉得就算他有300万，500万，别说买这么一辆车，就是买辆十几、二十多万的车送给父母，都有些舍不得。
  父亲曹建国喜欢，曹书杰已经拉开车门让他进去试试。
  “我不知道咋开呀？”曹建国有些局促的说道。
  “爸，你不知道怎么开也没事，你就进去坐下试试舒不舒服，你习不习惯。”
  “要是觉得还行，我找司机来把车开回去，你在家里慢慢练，总能学会。”曹书杰是这样说的。
  曹建国心里感慨万千。
  这儿子没白养，前几十年的付出再累也值得。
  他这回不再扭捏，让儿子让开，他小心翼翼的抬腿坐进驾驶位。
  感觉很舒服，毕竟是真皮座椅，整体设计符合人体工程学。
  “挺好的。”曹建国还一手掌握方向盘，一手握着档把，想象着开车的感觉，昂头看着前方，这感觉真好。
  “是吧，你要觉得行咱就买这辆？”曹书杰干脆利落的说道。
  程晓琳在旁边一听，说他：“书杰，你着什么急，再多看看，万一还有更合适的呢。”
  说完后，程晓琳给旁边的婆婆王月兰说：“妈，你也坐上去试试，看看行不行。”
  王月兰本来不想上去，她觉得这辆车还是太贵。
  可经不住儿媳妇一再催促，再加上闺女曹慧芳已经给她拉开后门。
  “妈，你就上去试试呗，又不是坐了必须买。”
  旁边的销售员梁宇也跟着说随便试车，没事的。
  王月兰坐在后排座位上，她很认真的体会坐上去的感觉。
  不多会，又有些摇头晃脑的说不大行，总结起来，靠背太直，空间有点小，她坐着不是很舒服。
  曹书杰听他母亲这么说，他自己也上去试了试，后排空间确实有点小。
  “梁经理，你刚才不是说还有另外一款xc90对吧？”
  曹书杰问他。
  看到梁宇点头时，曹书杰又说道：“既然这样，那你带我们去看看另外一辆车吧。”
  “那是2013款的车，新款的车要今年5月份才发布。”
  这意味着还有三四个月的时间，曹书杰说道：“咱们先去看看老款的车怎么样。”
  梁宇不多说别的，带着他们来到另外一辆显得更大的沃尔沃suv跟前，旁边的介绍牌上明写着沃尔沃xc90。
  5门7座大型suv。
  梁宇介绍：“哥，叔，您看这就是沃尔沃xc90，是一款2013年上市的车型。”
  “这款车从2003年开始到现在已经经历了11代，本身技术很成熟，车也没有任何问题。”
  “并且这款车是五门7座的，最后两个座位是隐藏式的，可以放倒，平时不坐人的话，后备箱能放更多的东西，像您这样家里人多的话，这款车无论是载人，还是载物都特别合适。”
  “另外这款车比咱们刚才看的x60长20多公分，各方面的性能也远远高于xc60，一分价钱一分货，这个在价格上也要高很多。”
  曹建国一看到这款车外形就喜欢上了，没别的，他觉得刚才看的那款xc60已经很大了，可和眼前这辆xc90相比，就会感觉刚才那款车太小。
  就是个纯纯的小弟。
  眼前这才是大哥风范。
  越看越喜欢，曹建国眼睛都拔不出来了。
  梁宇听到他询问价格，赶紧报价：“叔，咱这款车最便宜的59.89万，最贵的70.89万，一共4个版本，您要是真心想买，我可以再找我们经理申请一个特殊优惠价。”
  “当然了，我们这款车卖的特别火，很多人排队买，优惠价也不是很高。”他还知道提前打预防针。
  毕竟梁宇刚才就看到他们这家人并不是太把五六十万的车当回事儿，也就是说他们有这个购买力。
  所以在介绍xc90的时候，梁宇显得更卖力。
  可即便如此，曹建国在听到梁宇的这个报价时，还是有点塞牙：“这么贵？”
  “刚才那个最贵的，连这个最便宜的都买不着。”曹建国说道。
  梁宇张张嘴，他不知道该怎么给曹建国解释。
  曹书杰解了他的围：“梁经理，你给我介绍一下这款车。”
  “诶！”梁宇点头，赶紧说起来。
  “这款车是纯进口，车长4.8米，车宽1.9米，高将近1.8米。”
  “这是一款5挡手自一体的中大型suv，车内空间和安全配置，您放心就行，这个绝对没有问题。”
  说着话，梁宇拉开车门，示意曹书杰和他父亲曹建国上车试试。
  在这个时候梁宇继续介绍：“油耗的话，我总结客户日常使用的经验，高速9个左右，市区车道14个左右，油耗要高一些，但是我们这款车整备质量2120千克，用料扎实，安全性能高，同时秉承着安全作为乘客第一要素原则，他的百公里加速并不算快，只有9.9秒，但也足够家庭使用。”
  这些话，梁宇已经背的滚瓜烂熟，不需要去看这台车的性能指标，曹书杰问什么，他就回答什么。
  问的越多，梁宇心里越高兴，他知道只有一个人真正想买车的时候才会问你这么多问题。
  就连站在旁边的程晓琳和曹慧芳她们俩也问了一些似是而非的问题。
  甚至就连萌萌都仰着小脸，问梁宇：“叔叔，这辆车我能开吗？”
  梁宇低头看着眼前这个小不点儿，都不知道该怎么回答她。
  她也感觉得到这个小家伙特别可爱。
  “小美女，等你长大了就可以开这辆车，到时候我们这款车肯定有最新款的车型，你可以找一款喜欢的买来开。”梁宇冥思苦想，给出这个答案。
  萌萌一听她能开，高兴的拍着小手，还给爸爸说她也能开这车。
  “爸爸，你也给我买一辆呗。”萌萌抱着他爸爸的手不放开。
  曹书杰听到他闺女的说法，跟着笑起来，接着说道：“萌萌，等你长大后我就给你买。”
  “好，爸爸，我可等着。”萌萌高兴的拍着小手说道。
  曹建国坐进车里驾驶位后，他仔细感受了一番，这款车确实比刚才那款车更舒服。
  这个时候曹建国想起一句话，贵有贵的道理。
  他往后看看，这一看忍不住有些皱眉头，中间那一排空间有点小。
  另外刚才那个卖车的小伙子说这车是7个座的，可曹建国并没有看到另外两个座。
  从车上下来，他问小伙子梁宇七座是怎么回事？
  听到曹建国询问，梁宇带着他们来到后备箱处，打开后备箱门儿，指着里边儿趴下的两个座说道：“把它们打开就是7座，还能再坐两个人，不过后边空间有点挤。”
  曹书杰在梁宇刚才介绍的时候就猜到这样的设计，应该说和他现在开的那辆 gl8差不多，后边两个座空间都不大。
  准确来说，他那辆gl8的最后一排空间比这辆车后排两个座的空间还要大一些。
  “也就是说这个地方只能坐小孩，坐大人就感觉很憋屈。”曹建国说道。
  “要是这样的话，这款车还不如刚才那款xc60呢。”
  梁宇能看得出来，曹建国脸上有点嫌弃的表情，这证明对方在xc90的空间布局上不满意。
  而这很有可能让他失去这个客户。
  想到这里，梁宇着急该怎么办？
  因为价格是一道很大的门槛，来他们店里买车的顾客相比较来说还是要少很多，梁宇很想做成这单买卖。
  眼睛忽然撇到旁边桌子上的一张宣传海报，看到上边最新款的车型预告，梁宇有主意了。
  他赶紧过去拿个宣传海报给曹书杰和曹建国说：“叔，哥，你们看这款车型怎么样？”
  “这就是我刚才说的最新款的沃尔沃xc90，计划今年5月份上市，从现在开始算的话，最多4个月时间，你们如果能等的话，今天留个电话，来第1批车我就给您打电话。”
  曹书杰看着画报上的图片，比眼前这款车好看多了。
  他不知道是不是错觉，看图片上的外形好像比眼前这台车还更大一些。
  梁宇也给他们介绍：“我们这个新款的xc90有7座的，也有5座的，另外车长4.96米，比现在这款车长16公分。”
  “变速箱是8挡手自一体，现在这款车型是5挡手自一体。”
  “新车的话，百公里加速6.5秒，动力也比现在这款车更加强劲。”
  “其他配置方面也更高。”
  “尤其是在考虑到顾客的安全方面，新车型配备了更高标的安全配置。”
  梁宇介绍道。
  说心里话，新款的车型，曹书杰光看图片也很喜欢，从数据上来看，也确实比老款的车更好一些，可问题是要等3~4个月，曹书杰属于那种吃饭都不想排队的人，让他买辆车，再等这么长时间，他肯定不干。
  “你们就没有别的车型了？要是没有的话，我们再去别的地方看。”曹书杰是这样给梁宇说的。
  曹建国很喜欢眼前这辆车，可里边的空间给他的感觉比刚才那个5座的还要小。
  再想到以后要拉着老伴、老父亲，还有孙女和另外一个孙子辈，很有可能再加上儿子和儿媳妇儿，这一算，眼前这辆车空间就不够了。
  他主动给儿子说：“书杰，要不咱走吧，去看看别的，再不行你外面那辆车是从哪买的？我觉得也挺好，你带我去看看。”
  萌萌听到父亲和爷爷都说要走，她反应还挺快，第一转身往外走去。
  跑到半路，还转过身来大声吆喝着：“爸爸妈妈你们看，我是最快的”
  梁宇看到他们真走，一点儿都不含糊的样子，彻底急了。
  单子就这么跑了。
  就在这时候，一位同样穿着黑色紧身西服的女人走过来，衣服太紧，有点裹不住她。
  “小梁，客户怎么了？”她问。
  梁宇给她说明情况：“经理，他们想买xc90，但是他们嫌老款的空间太小，新款车型要5月份才能上市，他们等不了，想去买别的车。”
  “还有这事？”这个女人叫张惠华，是这家4s店的销售经理。
  梁宇只是这的销售顾问，也就是俗称业务员。
  听到梁宇说完后，张惠华赶紧朝快走出门的曹书杰喊道：“这位先生，请等一等。”
  曹书杰下意识站在原地，转过身来看着她：“你是？”
  “我是这家店的销售经理，刚听我的员工说了您的诉求，先生，我觉得我们这儿还有一款车型符合您的要求，另外也不需要等，只是价格上有点高。”
  曹书杰看她不像拿自己开玩笑、开涮的意思，问她：“什么车？价格不是问题，如果我今天买的话，现在能提走吗？”
  “只要您喜欢，我保证今天能提走。”张惠华说道。
  (本章完)