第1504章 商学课

  李睿之前还想着,林世灵跟着李正载蛮不错的,应该祝他们有情人终成眷属,此时看到她心情开朗的样子,却脱口道:“你说的是李正载吧,如果是他的话,我建议你保持距离。”
  说完之后他自己心里都咯噔一下。
  这行为似乎有点渣啊……不过他都渣过那么多次了,也不在乎多一次了。
  主要是林世灵太重要了,未来无论是想对付韩星还是联手韩星,她都是非常关键的人物,绝对不能放过。
  为了我的事业,李正载先生你就牺牲一下吧,反正你那么帅不愁找不到女人是不是?
  林世灵愣了一下:“为什么?”
  李睿轻咳道:“你知道东洋集团吗?”
  林世灵点头道:“当然知道,我母亲和东洋集团的李慧卿女士是很好的朋友,我家和他们家也有很多来往。这跟东洋集团有什么关系?”
  李睿道:“据我所知,李正载之前成立了房地产公司开发公寓楼,承建商就是东洋集团。那栋楼有很大的问题,可能会惹上不小的官司。你如果不想牵扯其中的话,最好和他们撇清关系。”
  “你为什么会知道这些!”林世灵很吃惊。
  李睿笑了笑道:“也许是因为我会看相吧。”
  朝岛人经常偷窃铧国文化,那是因为他们民族中有很自卑的基因,而且文化方面受到铧国影响太大,往往铧国信奉的东西,他们会更加狂热的信奉。
  比如铧医,很多铧国人天天对铧医口诛笔伐,认为铧医完全不符合科学,恨不得把老祖宗留下来的东西完全扼杀掉。
  而朝岛人则极为推崇铧医,还把铧医改名为朝医,在朝岛的大街上到处可见朝医馆,好多医科大学里都开设了朝医学科,有名的朝医收入不菲而且社会地位极高,一些制药企业也不断研究铧医古方,使用现代工艺进行改良制造并且推广到全世界。
  再比如算命看相,在铧国被认为是封建迷信,而朝岛人却极为推崇相学,算命占卜在朝岛甚至成为一个拥有两万亿朝岛元市场规模的产业,很多朝岛人生活中不管遇到什么事都会跑去算个命看个相,甚至朝岛总统竞选的时候,候选人的面相也会成为朝岛人关注的焦点。
  所以李睿说自己会看相,林世灵立刻流露出浓厚的兴趣,把李正载的事情忘到脑后,兴高采烈的道:“真的吗?”
  李睿道:“不信?那我给你看看。”
  林世灵问:“看脸还是手?”
  “手吧。”李睿道。
  林世灵就伸出右手,张开给李睿看。
  李睿定睛看了几眼,胡扯道:“我看到了。”
  “你看到什么了!”林世灵好奇的问。
  “我看出你很喜欢喝冰镁式。”李睿一本正经的道。
  林世灵呆了一呆,噗嗤笑道:“你这个骗子!”
  笑闹一通,相亲的事情就被跳过去了,李睿估计被自己这么一搅和,林世灵就算要相亲的话,一时也不会考虑李正载了。
  但李睿还是觉得,应该给她找点事情做……
  “你之前说大象集团想在铧国投资建厂,打算生产什么类型的食品?”李睿道。
  林世灵道:“主要是朝岛泡菜和辣酱。不过我还是有点担心,怕铧国人不习惯朝岛的传统味道。”
  李睿道:“习惯是可以培养的,就像你们朝岛人和岛国人,以前也不喝咖啡的,还不是被雀巢硬给培养出来了!”
  林世灵讶道:“什么意思?”
  “你不知道?”这回轮到李睿惊讶了,如此经典的营销案例,身为大象集团公主的林世灵居然不知道。
  林世灵摇头道:“我确实没听过,你能给我讲讲吗?”
  李睿道:“我就拿岛国举例子吧,岛国人跟你们朝岛人一样,几乎人手一杯咖啡,一天不喝感觉活不下去的样子,其实在上个世纪七十年代之前,岛国人主要的饮品是茶而不是咖啡。雀巢当年希望能够打开岛国市场,就去向消费者进行了市场调查,询问他们对于咖啡的看法,结果让雀巢非常的兴奋,各个年龄层消费者都很喜欢雀巢咖啡的味道。”
  “于是雀巢就向岛国市场投入了海量产品并且进行了铺天盖地的营销,可是让他们震惊的是,岛国人根本不买。”
  林世灵错愕的道:“为什么?岛国人不是很喜欢咖啡吗?”
  李睿笑道:“雀巢也想知道为什么,他们想了很多办法却都无法扭转销量,最后没有办法之下,请了一位营销专家来做营销。在当时,雀巢的这个举动引发了很大的争议。”
  “为什么?”林世灵又问了一句,在李睿面前她似乎变成了一本《十万个为什么》。
  李睿道:“因为这位名叫拉帕耶的转角爱其实不是专业营销人士,而是一位儿童精神科医生,他最擅长的不是营销而是心理学。他的观念是,人们其实无法告诉你他们真正想要的是什么。”
  林世灵咂摸着这句话,又联想到自己身上。
  是啊,人有时候是这样的。
  就像当年她从学校回到家,父母忽然告诉她,已经将她许配给了韩星集团的太子李在龙。
  她愿意吗?
  其实她当年才二十岁,根本不理解婚姻的意义是什么,她还想继续上学,不想嫁人,可她看到父亲严厉的面孔和母亲期盼的眼神,拒绝的话根本说不出口,只能点头答应。
  连婚姻大事尚且如此,面对一个普通的市场调查,人们撒谎或者说出言不由衷话的概率会有多大也就可想而知了。
  李睿继续道:“拉帕耶经过调查发现,岛国人其实从来没喜欢过咖啡,他们的生活习惯是喝茶,想要把咖啡卖给岛国人,首先要让他们习惯咖啡的存在和味道!然后他就做了一个至今为止都堪称营销学经典的策划。”
  “什么策划!”林世灵大概知道李睿要讲什么了,无比热切的期待着答案。
  李睿道:“他让雀巢公司在岛国市场推出了很多种咖啡味道的糖果。”
  “咖啡糖果?”林世灵眨眨眼睛,她怎么也没想到会是这样的策划,也不明白有什么用处。
  岛国人连咖啡都不喝,怎么会吃咖啡味道的糖果呢,这跟卖咖啡有什么关系呢?
  李睿道:“雀巢公司推出的咖啡糖有很多品种和口感,价格也很低,顺利的打入了年轻人和儿童市场,岛国的孩子和年轻人甚至老年人品尝之后,逐渐的接受了咖啡的口味,通过几年的市场培养之后,雀巢又推出了含糖的咖啡味饮料,最后才转向咖啡产品,一步步的打开了岛国市场。现在的岛国,已经从一个完全不喝咖啡的国家,变成了桠洲人均消费咖啡最多的国家!”
  林世灵满脸惊叹:“好厉害!我是不是也可以借鉴这个思路,把泡茶和辣酱推广向全世界呢?”
  看她陷入思考,李睿心道:对,你乖乖忙事业,不要再琢磨着相亲的事情了,也不枉我耗费这么多口舌给你上商学课……

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