第二百三十六章:第一桶金

  史文敬办事还是挺靠谱的,没二天就从白虎窝回了来,还拉回了一大车的肥皂,夏蝉看了看,比起以前做的要精致一些,可见妹妹也是挺用心的,一直在改良,看得见的进步。
  包装吧,还是略嫌粗糙了一些。
  去作坊旁边做纸的地方,让人做出纸盒子来装着,上面还端端正正写苗州产几个字。
  要想打响苗州的名气,包装也重要,口口相传也重要。
  妹妹也在商队来的前一天到了苗州城,又带了些肥皂,还有白虎窝的特产。
  夏蝉也没有时间多和妹妹聊天,亲自带着人和史文敬一块去边界迎接商队。
  浩浩荡荡的马车和保镖,幸得苗州的大道早规划修好了,要不然真不方便。
  史文敬和他们相谈甚欢,那些商人骑在马上看着苗州绿意浓浓,也好生的惊讶。
  她听到有人说:“还以为苗州现在到荒芜一片呢,没想到耕种得更多了?”
  “是啊是啊,这么多桑树?难道这里也养蚕织布了?”
  “史公子,你说的铁具,就是在苗州城打造的?”
  “对,一会到了你们就知晓了。”
  带到了苗州城也是近中午了,夏妍亲自操刀做了几桌丰盛的菜款待他们。
  个个吃得赞不绝口的,看着城里安盛的状态,也都收起了傲慢的心思。
  吃饱了便带到铁铺,作坊去看。
  那些商人对陈列的农具很感兴趣,是他们没有见过的新鲜东西,夏蝉叫人演示给他们看,又是犁又是耙,不一会一块田地就松好了土,可以直接种粮食了。
  东西是好是坏,也不用多说,从大家的表情里可以看出来。
  “夏小姐,这东西很贵吧?”
  “不贵,一把犁一两银子,也就是七八石粮食左右,但是一把犁能一直用,又快速又能节省人力,买十把送一把,买得多还可以再商量价钱。”
  这种销售方式是末世的推销法,总要给商人一些利润和空间他们才会去做,不然人家赚什么呢?
  织出来的布料,这些就贵了,因为她可不想卖到外面去,苗州很缺这些呢,但是要让他们看,让他们知道差价在哪里,他们就会把别地的布料卖到这来。
  有想要销出去的,也有想要买进来的,一高一低的差价这就是商人喜欢的商机。
  砖瓦也可销,不过这些东西笨重一些,运送不方便,而且利润比较差,也就只是先凑个数表面上好看而已。
  烧出来的罐子,也是形状各异琳琅满目,还有几样比较细致的,那是史文敬又叫了专门的师傅过来指点着刚做出来的瓷器,精致又漂亮由面的花纹都是美不胜收。
  史文敬说了,不在于多,要在于精,真正值钱的东西,那都是惊艳之物。
  珠花,首饰,帕子,这些价格就公道了。
  最后还有肥皂,现场就叫六七个长得漂亮的小姑娘洗衣服给他们看,各种污脏都能轻轻松松洗干净。
  他们对这个奇怪的东西特别感兴趣,看了很久,也问了很多。
  价格这事夏蝉没参与,这些是史文敬和夏妍的,而且说到做生意,那可是史文敬的拿手好戏,很多细节都是他安排的。
  晚上他们就自行解决往宿吃饭了,史文敬说过份的热情,人家就不会把他们当回事。
  终于也可以歇口气了,妹妹做好了晚饭:“姐,你先吃着,我一会就回来。”
  “去哪啊?”
  “嗯,我去作坊看看,那新布料染的颜色可真好看。”
  “去吧去吧,早点回来啊。”
  夏妍挎着篮子往外跑:“知道了。”
  史文敬一回来就四处找人:“夏妍呢?”
  “说去作坊了。”
  “又是那儿。”他念叨了一句,心情有些不太好,盛了饭大口吃着。
  “史文敬,你觉得他们会买我们多少东西?”
  “你猜?”
  “我要是猜得出来,我就不问你了,真是的。”她才没那个闲心思跟他玩猜来猜去的游戏呢。
  史文敬吞下饭跟她分析:“他们的马车,很多是空的,今天我观察他们一天,我估计他们要的东西不少。尤其是肥皂,肯定全要的,已经私下里有三个人来跟我谈了,想试探我价格还能不能再低。”
  “你怎么想的呢?”
  史文敬笑了:“这东西啊我跟你就反道而行了,一样是价格战,但是谁给的价高,我就给谁。”
  夏蝉差点没让饭给呛着:“你可真行啊你,跟我反着来,万一卖不出去呢?那么多肥皂岂不是要砸在自己的手上,我可告诉你哦,这东西也不能放得太久。”
  史文敬很自信地说:“你那铁具什么,只要有打铁铺的地方,人家慢慢仿着总能打得出来,慢慢就不属于稀缺的东西,但是肥皂不一样啊,再怎么看他们也做不出来,而且这玩意儿一般贫苦的百姓是不会买的,但是一些富贵人家就喜欢了,而且还会起攀比之心,你要明白一个道理,富贵人家不会想买贱价的东西回去的。”
  “反正你自己看着办吧。”亏也不是亏她。
  吃完饭又想起一件事:“对了,你不是说想让我妹妹来开酒楼吗?前面那个楼可以盘下来啊,正好现在有客人,可以先尝试着做。”
  史文敬却鄙夷地看了她一眼:“你想要忙死你妹吗?”
  “可我妹也喜欢做这事啊。”
  他冷哼一声:“再说吧。”
  再说,就是现在没戏啦。
  不过夏蝉想妹妹也挺忙的,家里还有个精神错乱的于嫣红呢。
  史文敬总冷嘲热讽她,她也不气。
  她知道史文敬是心疼她妹妹,打心眼里也是替妹妹高兴的。
  商队的人在这里留了三天,将铁具铺里陈列出来的农具全都买了,还买了很多灵芝,草药,瓷器,以及要了所有的肥皂。
  夏蝉也购置了他们带来的一些丝织品,针线,以及一些小玩意儿。
  忙完这些也终于松了口气,夏妍和史文敬都是大羸家,肥皂卖得最多钱了。
  史文敬给了夏妍七成,看着一堆的银钱夏妍像是做梦一样,捏了捏脸:“姐,这真的是我赚的啊?”
  “对,就是你赚的,我们家妍儿,真是厉害了。”
  “姐。”夏妍酸涩地叫了一声,就再也说不出话来了,眼泪像是断了线的珠子一样往下掉。

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