第31章 跑业务
批发街有十家小食品批发部，玉凤和张慧生意最好。
店里经营着糖果、辣条等小零食，斗兽棋、气球等小玩具。
两家都是一间门面房，门口摆满各种小商品。
商品零售价不超过两角，百分之八十都是一角，一角商品在小学里最畅销。
譬如普通铅笔刀一角，精美铅笔刀两角。
小明向家长申请两角零花钱，理由是买精美铅笔刀。
拿着钱来到学校小卖部，小明只会买普通铅笔刀。
省下一角买零食，譬如买根辣条解馋，买袋汽水解渴。
在双杨小学经营商店的孙梅，推着脚踏三轮车来到张慧店。
张慧跟孙梅打招呼，拿个纸箱给孙梅，孙梅在货场上挑货。
挑一箱子货，抱着纸箱找张慧结账。
张慧找个更大的纸箱，把货物转放到大纸箱里，一边装货一边写清单。
“梅姐，十八块钱。”张慧把清单给孙梅，用胶带打包纸箱。
“再要四包冰袋。”孙梅从兜里掏钱。
“总共三十八。”张慧在清单上补充，四包冰袋二十元。
工人把纸箱搬到孙梅的三轮车上，又提四包皮皮冰袋装车。
“梅姐，帮我做做窦姐的工作，都来我这进货，你们老姊妹做个伴嘛。”张慧笑着建议。
双杨小学有两家小卖部，一个是孙梅，老公是校长。另一个是窦兰，老公是副校长。
窦兰孙梅是塑料闺蜜，平时以姐妹相称，实际是生意竞争对手。
孙梅来张慧家进货，窦兰在隔壁玉凤家，张慧当然想抢玉凤的客户。
“我那老妹脾气犟，劝不动。”孙梅掏钱付账。
“多帮我说几句好听话，我绝不亏待梅姐。”张慧笑呵呵地找零。
孙梅走后，韩华的三轮摩托停在路边，李顺从车里拎出一包冰袋。
瞅瞅路边的皮皮冰袋，迈步走进张慧店。
“老板您好，请问贵姓。”李顺笑着上烟。
“你有事？”张慧打量李顺手里的冰袋。
“我是做冷饮的，想跟老板合作。”李顺说。
“雪露，钱丰的货？”张慧嘴角闪过不屑。
雪露是冰袋包装上的商标，李顺接手钱丰冷饮厂，也接手了钱丰的商标。
之前张慧卖过雪露，味道不如皮皮。烂袋特别多，竞争不过皮皮冰袋。
“不好喝，烂袋多，你去其他店看看吧。”张慧婉言谢绝。
“钱丰冷饮被我接手了，保证一包不超过五个烂袋。”李顺从提篮里拿冰袋给张慧，说:
“味道我不说，你自己尝尝，给个评价吧。”
“我不喝这东西，咋卖的？”张慧摆手。
“一包一百袋，四块钱一包。”
“跟皮匠的一样？算了吧！”
张慧低头看账本，不想再搭理李顺。
皮皮的货又不是不能卖，没必要更换货源。
李顺想继续推销，忽听隔壁有吵架声，听到了锤皮匠特有的公鸭嗓。
扭头看，锤皮匠和玉凤批发部的老板玉凤吵架，脸红脖子粗很激动。
旁边停着一辆摩托三轮车，车厢上安装木质冷柜，冷藏柜上写着皮皮冷饮。
玉凤的一个老客户反映，皮皮冰袋有点苦，可能是糖精钠放多了。
老客户卖不掉，就把货退给玉凤。
皮匠开车给玉凤送货，不接受玉凤的退货，两人起了冲突。
越吵越上火，大有上演全武行的架势，最后玉凤急了。
“皮匠，你要是不退货，我就不卖你的货。”
“不卖就不卖呗，我也不求你。”
“中，这是你说的。”
“是我说的。”锤皮匠转身就走。
整个兰县只有皮皮冰袋，他知道玉凤肯定会妥协，生意人不会跟钱过不去。
锤皮匠启动摩托车来到张慧店:
“张慧老弟，卸货吗？”
忽然看见李顺和雪露冰袋，脸上露出不屑。
心说年轻人啊，你是不知道天高地厚。
钱丰玩不转的垃圾冰袋机，你能玩转？
等着赔钱吧，冷饮不是那么好干的。
“先给我卸十包吧。”张慧放下账本说。
“好的。”锤皮匠打开冷藏柜卸货，全程不拿正眼看李顺。
李顺在心里对皮匠和张慧说，骑驴看唱本走着瞧吧。
转身走进玉凤店，放下冰袋自我介绍:
“老板好，我是做冷饮的李顺。”
玉凤正生闷气，刚才冲动了，冰袋必须卖。
做生意不怕不卖钱，就怕货不全。
如果不卖冰袋，客户会去其他店里买，久而久之客户就跑了。
兰县只有皮匠做冰袋，只能厚着脸去皮匠家进货，可真是憋屈。
得知李顺的来意，玉凤的憋屈并没有减少。
之前她卖过钱丰的货，一是味道不好，二是烂袋太多。
“你去别家问问。”玉凤婉拒李顺的推销。
正在卸货锤皮匠浑身舒坦，知道厉害了吧。人家宁愿不卖货，也不卖你的货。
在玉凤的货场上，放着两包皮皮冰袋。
是客户的退货，由于时间太长，水位到了外包装塑料袋的腰部。
烂冰袋漏水，包里的水位越高，表示烂袋越多。
李顺放下雪露冰袋，从兜里掏出黑色记号笔，在塑料包上画道横线:
“我卖给你的冰袋，水位如果超过这条线，我给你换新的，我的厂就在钱丰家。”
冷饮厂在批发街北边的胡同里，走路过去最多五分钟。
水位线距离地面有四公分，如果烂三个冰袋，水位就能过线。
如果烂袋率低于百分之三，客户能高兴坏，因为少烂一个冰袋等于多卖一毛钱。
“李老板，你说话算数吗？”玉凤满脸严肃。
“我说话算数！”李顺拿个冰袋递给她，笑着说：
“现在不担心烂袋了吧，尝尝味道。”
“算了，我不喝这种东西。”玉凤摇摇头。
“尝尝吧，挺好喝的。”李顺放她手里。
玉凤咬开袋子尝尝，感觉比皮皮冰袋好喝。
再小喝几口，感觉到了美味。
刚才跟皮匠吵架有点渴，干脆一口气喝完。
“味道还不错。”
“谢谢。”
李顺很开心，客户的称赞就是最好的褒奖。
“凤姐，要多少货？”李顺想趁热打铁。
“先不急，来屋里说话吧。”玉凤转身走进店里。
李顺不禁撇嘴，生意不好做呀。
希望这位有合作意向的大姐，不要再提出过分的要求。