第38章 巩固县城
“没有盼姐福大，李方哥在国企端铁碗饭，村里谁不羡慕？”
韩莹和许盼互吹对方老公，聊得很开心。
李顺有点烦躁，不想跟李方相提并论，快速补好车胎:
“补好了，盼姐要多少冰袋？”
“先要三包，多少钱一包？”
“给我四块五吧。”
“中。”许盼从兜里掏出个方便袋，里面都是壹角硬币。
冰袋批发给就建强是四元，许盼从刘建强店里买是五元。
柳盼来找李顺，以4.5元的单价成交价，双方都能得到实惠。
李顺去西屋提四包冰袋，柳盼给韩莹一百八十枚壹角硬币。
冰袋存货不多，李顺开机生产，准备生产一百包。
韩莹陪许盼拉家常，半个小时后来到车间，用剪刀处理废品冰袋。
生产过程中会出现各种废品，有的是温度过高产生烂袋，有的水位失常袋子不饱满。
李顺打包时会挑出废品，韩莹剪开废品，把饮料倒进水缸。
“哥，许盼说，东街小学摆地摊的小贩现在都不卖皮皮，只卖我们的雪露。”
“嗯，这是好事。”
“许盼还说，雪露味道好，学生们喜欢。雪露烂袋少，小贩们喜欢卖。”
“要的就是这个效果。”李顺认为锤皮匠该着急了。
一个小时生产三十包，张慧的伙计过来买货，用三轮摩托拉走十五包。
接着又有三家过来买货，都是批发街上的小食品批发商。
海军瓜子要五包，老毛副食要七包，剩下的十二包被建强副食拉走。
这些人会在店外摆三四包样品，如果有客户要得多，他们就对客户说:
“我派伙计去仓库拉货。”
伙计们开车来找李顺，拉几包货走人。
所以李顺的冷饮厂就是大家共同的仓库。
开机这么久竟然零库存，真是幸福的烦恼。
这时玉凤又过来拉货，发现仓库没货，马上向李顺抱怨:
“大兄弟你赶紧加工，客户等着要呢。”
“要多少？你先回去忙，等下我给你送货。”
“拉倒吧，我不相信你。”玉凤搬个小板凳坐李顺身边。
今天星期天，她老公在看店，她有时间等。
李顺打包一袋，她就往车上装一袋。
没过多久，建强副食的小马过来拉货。
玉凤认为等货是明智的，要是刚才开车走人，会被刘建强捷足先登。
“凤姐，你要多少包？”小马问玉凤。
“十五包。”玉凤回答。
“让给我五包呗，客户等着回家。”小马笑着打商量。
“那不行，我的客户也急。”玉凤断然拒绝。
小马有点急，掉转枪口向李顺开火:
“我的哥，你倒是麻利点，净耽误生意。”
李顺噗嗤一笑，机器的速度是固定的，人再麻利也没用。
小马说:
“你去找皮匠，买他的冰袋机。他在批发街的生意被你抢完了，冰袋机都生锈了。”
李顺被小马逗笑，这是个小阴比，不过皮匠痛失批发街市场倒是真的。
批发街共有十家儿童食品批发部，现在十家都卖李顺的雪露。
玉凤、张慧等七家只卖雪露，剩下三家既卖雪露又卖皮皮。
不过最近这段时间，那三家过来拉货的频率越来越高，估计很快就会踢开皮匠。
县城及其方圆二十里内的学校、小卖部，都是来批发街批发儿童食品。
换句话说，李顺已经把皮匠赶出县城，抢了他一大块蛋糕，这就很爽。
“李顺，刚才皮匠去我店里问我，为啥不卖他的货。”玉凤突然说。
“哦？你怎么说的？”李顺来了兴趣。
“实话实说呗。雪露的味道比皮皮好，烂袋比皮皮少。谁的货好卖，我就卖谁的货。”
“这话我爱听，谢谢凤姐。”李顺给她点赞。
“哼，你要是真心谢我，就便宜五毛钱。”
“我的姐，少来这套。”
凑够十五包冰袋打发走玉凤，小马搬个板凳坐在李顺身边，一边等货一边聊天。
小马有张樱桃嘴，是个话痨，一天不吃饭没事，一天不说话能憋死。
“皮匠也来找过俺老板。俺老板说，只要皮皮降价到三块五，就要他的货。”
“他降价没有？”李顺对这个话题也感兴趣。
“没降，皮匠有很多大客户，你想知道是谁吗？”
小马满脸嘚瑟，希望李顺说想，那样他就能在李顺面前装逼。
李顺知道个大概，小马说的大客户应该是各个乡镇的儿童食品批发部。
兰县的行政划分很有意思，县城位于中心，方圆二十里是拐弯乡。
拐弯乡周边的其他乡镇，由于离县城太远，学校和小卖部都去乡镇进货。
皮匠给乡镇的批发部送冰袋，李顺没有大车，不能下乡村送货。
所以李顺撺掇有车的刘建强下乡送冰袋，但刘建强不上当。
有乡里的大客户支撑，皮匠宁愿失去批发街也不想降价。
只要给批发街降价，乡里的大客户也会要求他降价，损失就会很大。
另外，降价就是变相承认皮皮不如雪露，是比雪露低档的冰袋，损失会更大。
“我先巩固县城。”李顺掏出红塔山，小马说这么多就是为了红塔山香烟。
“顺哥厉害，这都能想到。”小马熟练地点着红塔山，说:
“配料柜要上锁，皮匠德行差，一定会想办法搞你的配方。”
“所以我要先巩固县城，谢谢老弟提醒。”李顺说道。
打发走小马，一直忙到下午，终于攒够一百包。
把用完的甜蜜素、柠檬酸的包装袋扔进机器后面的框子里。
草莓香精也用完了，拿瓶新的锁进柜子里，把空瓶子放进框子里。
从货架上拿剪刀和铁锤，打算销毁包装袋和玻璃瓶。
“哥，快去吃饭。”韩莹拿着毛巾进屋。
“你们先吃，我收拾一下。”李顺想先销毁配料包装。
“我收拾，你先吃饭，经常吃凉菜对身体不好。”韩莹把毛巾给李顺，推着李顺出门。
李顺拗不过，去堂屋吃饭。
吃完饭准备销毁外包装，却发现框子空了。
“莹莹，冰袋机旁边框子里的东西在哪？”
“我扔了，那不是垃圾吗？”
“那是不能扔的垃圾，小姑奶奶！”李顺的脑袋瞬间大了三圈儿。