第三十五章办法到底是什么
韶宏伟将两手向下按了按，示意大家安静。
待下面稍稍平静了些，才说道：
“既然大家说到这儿了，那我就这件老生常谈的事啰嗦两句。”
“前年，我和韩书记来调研的时候，和大家讨论过这个问题。县里为什么把采石场的审批权限收回去了，为什么不让大家采石挖沙了？”
“表面上，采石挖沙可以快速致富，可你们也看到了，在全村362户村民中，致富的一共就那么几个人。虽然采石场也雇了村里一些工人，可那个辛苦钱，哪里不能挣，而且挣的很少，又很危险不是？”
“关键是，山体破坏了，河床挖空了，村子里的人后面怎么办？这些可都是老祖宗留给我们子孙后代的，几千万年几亿年的东西了，到我们这代，忍心为了那点小利把它挖绝了？”
“我们常说‘绿水青山就是金山银山’，为什么又要亲手毁了我们的财富呢？环境一旦破坏，就像我们春天把种子吃了，到头来最后不得饿死吗？”
“所以，不让大家采石挖沙，不是耽误大家发财致富，而是不能用牺牲我们子孙后代的福祉，富了极少数人，彻底毁了我们赖以生存的环境。”
韶宏伟尽量用村民们听得懂的语言，深入浅出的将环境保护与产业发展致富的道理讲清楚。
底下的村民们，纷纷点头认同。
“为此，我们经过多方调研论证，才根据咱们东店村的实际情况，依靠这里多是半坡地，西南向采光效果好，日照充足，又临近水源等自然条件，提出了建设面对上阳市的无公害蔬菜基地的设想。现在看来，这一决定是正确的。”
“当然，现在遇到了蔬菜滞销的问题，对此，我们不能回避。我认为这在某种程度上也是好事，说明经过将近一年的努力，我们的种植技术过关了，产量上来了，已经可以大张旗鼓地搞宣传和销售了。”
韶宏伟再次巧妙地把话题引入到他控制的轨道上来。
而且，在短短的几句话内，不止一次的调整校对，把看似被动的局面迅速扭转，很好的控制了会场气氛。
别小看了这种能力，很多领导或者管理者，往往缺乏这种掌控力。
开会时，遇到有人质疑或者打岔，能顺着话题跑很远，耽误时间不说，更容易分散与会者的话题注意力。
尤其是，看似蔬菜滞销这一问题，竟然被韶宏伟以‘好事’做了定义，侧面肯定大家的种植技术过关和产量增加的成绩，无形中又能提振大家的信心，给蔬菜项目加分。
人群后面的深灰色夹克陌生人，再次颔首。但他好像更关心韶宏伟接下来怎么解决蔬菜销售问题。
毕竟这三百多座温室大棚里的蔬菜不是小数目，看起来确实比较头疼。
就算你韶宏伟的口才再好，控制现场的能力再出色，如果拿不出有效办法，恐怕前面的努力都会白费。甚至还会被村民非议，最后的效果就是彻底砸锅。
这位陌生人莫名的有些替韶宏伟担心，一边在听，一边似乎也在冥思苦想着对策。
台上的韶宏伟似乎知道包括他在内的所有人心思一样，开始进入到公开解决方案了。
他说：“解决咱们合作社的蔬菜销路问题的关键，一是价格，二是通路。”
“我知道，大家最关心的就是这两点。而价格又是优先项，如果价格不合适，通路就没有意义。”
“在价格问题上，我和很多在座的村民朋友们讨论过。那就是，我们不能跟旱地里的蔬菜比价，不能跟非设施农业的农民朋友竞争。”
“我们的蔬菜园区，有两大优势。一是日光温室大棚可以一年四季生产蔬菜，我们必须打季节差，价格差。”
“我们为大家设计了西红柿，黄瓜，辣椒，豆角等十大拳头类反季节产品，就是要在旱地蔬菜种植不了的季节，产出我们的产品。”
“这些蔬菜产量高，价格高，技术成熟稳定。关键有利于我们重点培养单品种植户的策略，鼓励种植户成为单品种大王，形成自己的特色，创作具有东店村特色的蔬菜品牌。”
“至于品牌战略，等我们有机会再详细讲解。现在这样下来，我们卖的是别人没有的菜，卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价，利润也就有保障了呢？”
可能会场的其他人都没注意，但人群后那个陌生人却敏锐地注意到一点。
韶宏伟在讲办法的时候，很少用‘我’这个词，而是多用‘我们’。
这样的一个小细节，说明韶宏伟在此方面受过训练，或者刻意被提醒过，从而养成了一种习惯。
凡事动不动‘我’字当头的，一定在潜意识里想突出自己，或者是不自信，或者是刚愎自用，或者是极端自私，最起码在工作中不好与别人配合。
韶宏伟已经很好地回避了这点，而是动辄‘我们’当头，从这一细节，说明他年纪不大，却很成熟。
台下的村民们，关注点不在这儿。受韶宏伟所说的办法鼓舞，已经兴奋起来。
“这办法好。反季节，专门种好一个品种。”
“我要当西红柿大王。”
“我当辣椒大王。”
“我种黄瓜。”
“茄子是我的。”
“我是豆角。”
“豆角我比你种的在行好不好，还豆角呢，我看你长得像豆芽。”
“哈哈哈……”
台下此起彼伏的举手，有的干脆一着急站起来，争先恐后地申报着。
一时间，村民们化身各种蔬菜，热闹成一团。
范东平看在眼里，喜在眉梢，为维持秩序，不得不使劲拍着巴掌喊道：
“唉，唉，大家先静一静，静一静，听韶副镇长继续往下说。”
韶宏伟面带微笑，心里对会议结果已经有了期待。
他继续说道：“第二个优势是无公害。这在我们成立园区之初，就进行了设计。”
“为什么非要种植无公害蔬菜呢？很多人都知道，与普通蔬菜相比，无公害的成本高，产量也会低一些？”
台下有声音附和道：“因为安全，健康。”
韶宏伟正需要这种互动，一指那人，肯定道：
“对，因为安全，健康。更因为城里的顾客需要。”
“不管种什么，我们不能单纯看今年什么赚钱就种什么，那样等我们种出来就烂大街了。因为你看到的，别人也看到了。一窝蜂跟风最不可取，等于跟很多同样看到这种机会的农民朋友竞争。”
“真正能赚钱的，一定是别人看不到、没被发现、或者还不愿意尝试做的，那样的竞争者就会少，利润才有保障。”
“我们的目光，应该盯住市场，盯住顾客。他们需要什么，什么样的需求被忽略，我们就种什么。”
“城里人需要什么，健康、安全的蔬菜是他们的最基本诉求。不是有人说，种大棚菜的自己都不吃嘛？那我们为什么不在这方面做做文章呢？”
“好了，两大优势讲完，我们现在该说办法了。”
终于到了办法环节，台下所有人都期待地看着韶宏伟，想知道他到底有何高招。
人群后面那个深灰色夹克的陌生人，调整了一些站姿，很明显，他很期待。
哪知，就在大家竖起耳朵，准备听办法的时候，韶宏伟又卖了个关子。