第一百四十一章 卖酒方式
大家边吃边聊。
这场没有安然，因为酒厂这件事暂时不能让她知道。
否则就不叫惊喜了。
高崖灌了一瓶啤酒，感觉真解渴，随后抹抹嘴开始汇报工作。
“师傅，外边五个县我已经跑完了，每个县分别有一个大型超市，买的酒也是分门别类。”
随后,高崖拿出笔记本递了上去，“师傅，这是我总结的酒类资料。”
“辛苦了。”王景川接下小本本，打开随便扫了一眼，本子上边记载的很清楚，包括各家超市的名字以及地理位置还有里边卖酒情况。
酒的品类有很多，其中还记载了哪种品类卖的最好。
王景川点点头,“很相信，做的不错。”
听到夸奖,高崖更加高兴，自己又灌了一瓶。
张扬随后说道：“川哥，我这边也调查清楚了，景城三个区再加上外边三个县，每个地区一家大型超市，共计刘家。这是我整理的材料。”
说完递过笔记本。
王景川翻开了一下，上边的记载更加详细，不仅记录了超市的地理位置卖酒情况，还记录超市规模人流量甚至老板是谁。
“比高崖的详细，鼓励。”
王景川将两个小本本放在一边，稍后在详细观看分析。
听到师傅这么说，高崖并没有不满意，而是跟张扬讨论了一下，问他是怎么调查的。
听闻后不住点头，并且竖起大拇指，表示佩服。
看来自己做的还不够,尽管已经很有耐心,很能吃苦了。
这两天里,他也算风尘仆仆，一点都没当自己是个富二代，就是为了锻炼自己的能力，吃着简单的饭菜就住小旅馆，每天早早起床……
总之就是很用心，但依然还不够。
高崖暗下决心，还得继续努力，决不能让师傅失望，同时一定要将锻炼自己提升自己。
王景川提起酒杯，说道：“感谢的话就不说了，这杯敬你俩。”
众人一起干杯。
秦一诺也喝上了啤酒，只不过王景川没让他多喝，只是简单表示表示，他现在毕竟是个学生。
这时候，他突然很好奇，好奇他们到底在干嘛呢？
不都是学生吗？
怎么去调查超市情况了。
“川哥，你们要干什么？能讲吗？”
王景川笑道：“可以,不过你得保密。”
秦一诺极其认真的保证道：“川哥,我绝对不跟任何人说,包括我爸。”
王景川便将他们要做的事情一五一十的说出来,虽然跟秦一诺不算熟悉，但知道他是一个重情重义的人。
这种人最靠的住。
听完之后，秦一诺立马露出震惊之色了，“川哥，又要做生意啊！”
之前听陈小光讲川哥是怎么做生意的，觉得听神话故事似的，现在亲自见证下，着实很震撼。
他很想问能不能带上我？
但没说出口，不可能的，自己现在最大的任务是好好学习，等上了大学才会有资格。
秦一诺现在比以往任何时候都盼着自己早点长大，那样就可以跟川哥混了。
王景川看透了他的心思，拍了拍他肩膀说道：“赚钱的事不急，你得先长大，记住我们的承诺。”
秦一诺使劲点点头。
刘青将这一切看在眼里，有佩服王景川一点，他这种驭人能力超强。
想一想也是哈，只是接触过几次，就能让人从心底上敬佩。
别说其他人了，自己还不是一样？
哎……
刘青发出一声长叹，自愧不如啊。
以前她就觉得自己足够优秀了，而且相当有头脑有能力，不跟商场经营成功人士比，跟同龄人相比，还是远远超过他们一大截的。
可就是比不上他。
“老王，是不是该跟这哥俩通知一下了？”刘青说道。
王景川点了点头，说道：“现在市场摸清了，下一步就是跑市场了，刘青加入到咱们销售团队里，还跟以前说的一样，你们主要负责跑市场，我负责在掌控大方向以及出主意。”
“成吧！”
“知道了！”
高崖和张扬显得有些不高兴。
“咋地？你俩对我意见？”刘青一手拽出一个人的耳朵，直接喝问道。
“不敢不敢，欢迎刘青姐加盟。”高崖赶紧求饶。
“我不是那个意思，只是有点措手不及。”张扬苦着张脸说道。
他们哥俩确实不满意，已经做好了大干一场的准备，再苦再累也要干下去。
既然刘青加入了，肯定得分她一部分市场。
“别太自私了哈，我跟老王关系也好，也想锻炼自己。”
刘青也跟俩人简单解释了一下。
哥俩都知道，她肯定不是为了赚钱，他俩也不是。
王景川想了想，说道：“八县三区，共计十一家超市，你们自己分吧。”
十一个，分给三个人，肯定两个人分得四个，一个人分得三个。
在这种情况，谁都不想让。
高崖最鬼，直接说道：“外围五个县我已经熟悉了，不用分给他们。”
“那怎么行？外围县距离这里比较远，你一个人忙不过来。”张扬一下子便猜到他的心思了，果断拒绝。
哥俩争论了一会，刘青发言，“我他妈算看出来了，你俩是不想分给我哈，老娘现在把话撂这，谁不让我好过，我就让谁不痛快！”
说完后，刘青旋了一瓶啤酒，甚是敞亮。
这场景，把秦一诺都看呆了，这他娘的都是哪路神仙？怎么都这么勇猛。
刘青是什么人？
那可是干直接跟王景川叫板的巾帼英雄。
众人深知这一点，哥俩立马没话了。
王景川这时候也不敢发言，因为她也不敢得罪刘青，谁知道她一会犯什么病？
刘青说道：“这样吧，我也不跟你们墨迹，既然我是后加入的，让让你俩，景城三区归我，其余八个县你俩对半分。”
“成！”
“可以！”
哥俩表示这个建议能接受，随后俩人边开始分市场。
一人四个县。
分完之后，大家继续吃喝。
这时候天气已经很凉了，暖气还没有到，随着火锅的热气，整个屋子都暖和起来。
刘青转移了话题，“老王，那个事你得提前做好准备啊！”
“什么事？”
高崖耳朵好使，而且听出了刘青话里的味道，赶紧问道。
刘青便将乔楚要开网吧的事情说了出来。
高崖咬着压根说道：“他奶奶的，乔楚这孙子太他娘的过分了，摆明要跟师傅对着干，那天趁天黑我他娘的给他脑袋上套麻袋，下一次黑手。”
俩人同为富二代，同为景城大学的风云人物，一直想看两厌，时不时的还明里暗里较过劲。
高崖一直都看不上他，自从知道他跟刘青姐和师傅的事情后，瞅他更加来气了。
站在一边狂吃的陈小光终于停下嘴了，“到时候算我一个。”
高崖挑起大拇指，“有师叔在，我就放心了。”
在他心目中，小光师叔绝对是武林高手。
王景川笑道：“你俩别起幺蛾子，对付他不用这种招数。”
刘青说道：“听说他的网吧就在学校附近，所以我们得防范着点。你的意思是跟他直接打？”
网吧是个新鲜事物，景城现在没有几家，还不算太火。
王景川已经预想到了，以后这个行业绝对会迎来高速发展阶段，所以果断将三层楼那里规划成一个网吧兴致的电子阅览室，说白了还是网吧。
所以说，两家其实不必打架，各赚各的钱就好。
王景川并没有说这些，因为那是自己的推测，不一定实现。
如果到时候真需要竞争，那就只能硬钢了。
“到时候再说，现在最要紧的是卖酒！”
“切，你就想着安然的事情。”刘青不满的说道。
王景川没有接她的话，说了一下以后的安排。
“现在你们分好了地区，下一步就是跑市场，明天我给安泽打个电话，问问新商标注册的怎样了，一旦注册完成就可以卖酒了。”
“新商标什么名字？”刘青问。
“景城老酒！”高崖抢先回答：“刘青姐，这个名字是不是很牛逼？我师傅起的。”
“切！”
刘青没再说什么，不得不说，名字确实还不错。
仿佛很有底蕴，而且叫上去很顺嘴。
王景川笑问道：“你俩现在已经跑过市场了，如果是你们卖酒，准备怎么卖？”
听到问话，俩人同时沉默了。
王景川也不着急，给他们上了根烟，慢慢等待。
高崖想了半晌，也没想出好办法，景城老酒是个新品牌，没有任何知名度，没有一点宣传，这样直接进超市去卖。
怎么可能？
其实在跑市场的时候，他已经在考虑这个问题了，只是怎么都想不出来。
张扬也是抓耳挠腮，想了好一阵子，才想到了一个办法，“我倒是有个办法，但好像不够成熟。”
“说说看！”王景川说道。
张扬将自己的想法说出来，“我的办法是，跟超市商量好，我们当业务员驻扎在超市卖酒，再搞一些宣传活动，就可以把酒卖出去了。”
众人沉默了阵，高崖首先反驳：“咱俩一人四个县，你告诉我怎么在一个地方长期驻扎？”
张扬没有讲话，这也是他想到的关键所在。
长期驻扎在一个地方肯定不行，会影响到另一个地方，显然川哥的办法不是这样的。
“简单！”
刘青笑着说道：“咱们招几个业务员就成了，不找别的，就找大学生兼职，不给基本工资，他们只拿提成。”
“到时候，咱们只负责制定宣传方案就好，卖酒的事情交给他们。”
张扬眼睛一亮，“对，这个办法可行。”
高崖激动道：“这样一来，咱们就是大区经理了，他们是业务员。”
别说，这三个业务员你一句我一句，配合倒是很默契。
随后，三人同时看向王景川。
很明显，他有方案，就是不知道是不是这个方案，而且有没有比这个方案更好。
王景川吸口烟，口吐出白雾，摇了摇头道：“这个办法有一些可行性，但是有点复杂了，不会立竿见影，而且还保证不了一定成功。”
找大学生兼职，能力素质都不一定，他们能不能吃得了苦？有没有那个口才？有没有能力？
都是未知数。
三人沉默了，然后又开动脑筋想办法，最后惨兮兮的继续看向王景川。
没有想到比刚才那个更好的办法。
王景川说道：“首先，咱们要打进超市，也就是能够将酒在超市卖，这需要跟超市负责人谈判，因为景城老酒没有任何名气，所以我们需要送礼打通关系。这是你们第一步要做的事情。”
三人郑重点头。
他们只想着怎么在超市卖酒，却没想到首先要打进超市，能在那里卖酒。
三人发现，自己还是太幼稚了，还是王景川想得周到且长远。
王景川继续说道：“无论你们通过什么关系，或者通过什么方式，我都不管，我要的是你们能顺利打进去，然后才有下一步。”
刘青说道：“这个不难，没关系就靠钱砸，咱们卖酒，只是占了超市一点货架而已，只要商品整件齐全，完全没问题！”
“对，我觉得不难！”高崖说道。
“接下来就是考验咱们的时候了。”张扬眼中已经展现出光彩。
王景川说道：“只要能打进去，咱们就开始卖酒了。”
“怎么卖？”三人异口同声。
这才是最重要的问题，也是他们最关注的点，最好奇的地方。
王景川笑道：“老张，你的想法其实不错，我的办法就是将你那个办法完善了一些。”
张扬眉头紧皱，思索着王景川的话，但还是没有明白。
王景川不卖关子了，说道：“咱们不找大学生兼职，也不找专门的业务员，到时候你们跟超市导购搞好关系，让他们帮咱们卖酒。”
“导购？”刘青诧异道。
“这可能吗？”高崖不可思议的问道。
张扬没有讲话，他明白川哥既然提出了，肯定有可行性。
只是怎么搞？
怎么让导购无缘无故的给咱们卖酒？
除非有好处，而好处是什么？
突然，张扬豁然开朗，激动的说道：“给提成？”
王景川微笑点头，“就是给他们提成！”
刘青和高崖也反应了过来，震惊出声。
这确实是个好办法。
导购长期在超市，最了解超市的情况，让他们卖酒最合适。
比那些大学生肯定靠谱多了。
只要他们能赚钱就好。
“怎么给提成呢？”高崖问道。
王景川回答道：“咱们所售的价格必须一致，至于给多少提成，我暂时还没考虑清楚，得看完你们的调查结果才行。”
给他们多少好处，首先要保证有多少利润，也就是涉及到一个商品定价的问题。
不熟知市场，不可能定价。
商量好大事，饭局进入尾声。
吃过饭，王景川拿着两个小本本去楼上。
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