第155章：1+1大于2！

  几人经过讨论后，林渊听出了朱曼曼的意思，她还是想用文曼服装厂的模式。
  这样的好处就是，她不仅能够获得资金和品牌网店经验的支持，还能保持一定的独立性，自己成为话事人的同时，还拥有一定股权。
  而顾文文显然也是跟海棠内部开过短会讨论过，想法是这个项目必须由海棠主导，朱曼曼可以像戚晓红一样成为这个独立品牌的负责人。
  这与服装厂这样的供应链是不同的，女鞋本来就是女装不可分割的一部分。
  哪怕是国内外的品牌，虽然也有纯粹独立的品牌，但大多数都是在一起的。
  从事先得的信息来讲，双方是存在分歧的，都想获得控制权和话语权。
  而如果把朱曼曼和鲁文斌纳入海棠的版块中，也意味着肯定要给予股权激励的。
  但是看朱曼曼的意思，不太想这样，显然自己当一个山头的负责人，才是真正的创业。
  像这样的人是不可能过来纯打工的！
  林渊喝着扎啤，想了一会，这才开口。
  “要不，这样吧，我们全都要！”
  听到这句话，众人不解地注视过来，想听他的下文。
  于是林渊详细讲了自己的思路。
  “现在线上网店市场处于蓝海期，还是有机会再打造一个独立的女鞋品牌的。”
  他是赞成独立品牌的，因为独立的品牌往往更有调性和风格，以及品牌识别度。
  前世，许多服装品牌在做强后，肯定会开始做大，拓展各种子分类，甚至不相干的产品也做。
  比如一家卖羽绒服的品牌，做的分类也是五花八门，男女服装都有。
  但在经历过线上网店的内卷期后，果断砍掉细枝末节，回归本业。
  这样其实很好理解，哪怕它是全品类的服装店，但顾客的固有认识里，这就是一家卖羽绒服的。
  拓展衣帽鞋包等等各个品类，往往又是品牌做强后的必然之路。
  毕竟自身这么大的流量和品牌优势，不能进行充分变现，就有些可惜了。
  “现在海棠本身的服装业务版块还没有完全做强，我觉着海棠前期的主要精力还是放在女装的主要分类上。
  至于鞋包，袜子围巾，羽绒服等等，以后是可以去拓展的，但现在不是最主要的，就算要做这些，也是后面慢慢来的事！”
  于是，林渊正式提出了自己的思路：
  首先，由海棠再次向文曼服装厂注资+收购的形式，达到绝对控股线，文曼服装厂成为海棠旗下的一个控股子公司。
  同时，文曼服装厂依旧交由鲁文斌负责全权管理，当然也可以向外拓展业务。
  这样做，一来可以让鲁文斌小两口现在就能获得现金回报，二来可以让海棠完成供应链系统的真正掌控。
  第二，由海棠出资组建一家新的子公司，鲁文斌朱曼曼投资入股，但海棠要控股权。
  新子公司可以全权建设自己的女鞋品牌，不仅财务独立核算，还可以拥有独立的品牌网店。
  当然，海棠不仅会调派团队支持，还会提供全套的渠道支持。
  也就是说，新的独立品牌女鞋不仅可以自己单独售卖，还有可拥有自己的风格和定位。
  这样一来，海棠所承担的只是前期的投资成本和经验指导成本，如果女鞋的独立品牌能够成功，那肯定是大好事。
  毕竟独立品牌是有价值的，大家都能受益。
  第三，海棠同时向这家子公司派遣相关人员，进行此品类的学习。
  等到海棠、虞美人正式启动鞋包这些品类设计的时候，便可以做自己的鞋包，进行流量变现，粉丝收割。
  哪怕以后双方可能会互有竞争，但是主打的品牌风格是不一样的。
  甚至是同一个团队设计出来的东西，但消费者的还是惯性认为这就是两件东西。
  “嗯，这个方案我没意见！”
  朱曼曼转头看了看鲁文斌，见对方没有什么表应，就知道对方无可无不可，于是她率先同意。
  这三条虽然把文曼服装厂的股权给再一次降低，但经营了这么久，她早就看出来了。
  办服装厂赚的都是辛苦钱，完全没有开品牌网店赚的多！
  实体资产投资太高了，可回报率又不太高，连她自己都有些看不上眼了。
  正好，这一次还能直接套现一部分资金，直接投入到品牌女鞋网店上。
  而朱曼曼是父母是家族做鞋企业，对于制鞋业的生产和设计，也是有着经验的。
  而且她也是学习鞋类设计的，前期本来就有着不少的储备。
  只要现在开始，就可以很快拉起一支团队来，只要她能拿出设计图纸，那边就能开工生产。
  难度上会小很多，甚至还能让家里真正想创业的人，来青江开鞋厂，给自己做单独的供应链。
  而之所以没有自己单独做，还是想选择跟海棠合作，其中最主要的原因就是，她在网上看了许多家店铺。
  但海棠的品牌表现力是非常强的，后劲实足，体量增长之快，她也有些吃惊。
  细心研究发现，海棠在一开始的品牌战略上就跟别人不一样。
  哪怕有不少模仿海棠的店铺，但没有一个能比得过。
  这也是海棠短短一两年，就能形成不小的品牌名气的原因！
  而她老家的鞋厂，做了十几年，也就是个普通鞋厂，哪怕她老爸再想做大做强，结果到现在还是不上不下的。
  具体是什么原因，她也不是非常明白，但非常想借用这个力量，学习这个经验。
  真正实现老爸当初的想法，做一款自己的品牌鞋！
  而且就算海棠以后也做鞋，她并不是非常在意，因为她的老家，一条街上，都是鞋厂，全都是乡邻扎堆开。
  全国这么多鞋厂，竞争又不是这几家就能击垮的，而且她自信在做鞋专业这一块，有自己的独到理解，肯定比海棠强。
  而且文曼服装厂跟海棠合作这么久后，双方都有着比较好的合作基础，彼此信任。
  因为海棠除了要求扩产和财务审计外，基本就不干预厂里的实际生产管理。
  说白了，就是不找事，也不瞎指挥！
  比较放权！
  她相信1+1大于2！
  “嗯，那我们大体的方案思路按这个来！后面我们再谈一下具体的方案……”
  顾文文也没有意见，这个方案并不损害海棠的利益。
  而且海棠就连服装的大品类中的许多主要相关的小品类，还没有做全，原本就是打算把女装的小品类慢慢补齐。
  而且鞋包跟服装，又有着天然的区别，这也需要前期组建设计团队，慢慢来。
  既然这样的话，等朱曼曼的女鞋品牌成功后，她可以直接用成现的团队，倒是省去了从零开始。
  众人谈妥了大体思路后，于是气氛再次活跃起来。
  一时觥筹交错，欢声笑语。
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