第38章 雪中送炭无
十部的问题，公司领导们看在眼里，唐科发现销售负责人李总经常来他们部门转悠，有事没事会找几位平日还有点业绩的人聊天谈心。
唐科入职第一个月回款不错，而且经常上台表演，李总对他有比较深的印象。
眼看唐科半个月过去还没开单，李总也很关心，偶尔会问问他的情况。
这一天，李总踱步到十部，趁唐科打完一通电话，便问道：
“不对啊唐科，我看你打电话很努力，平时来访客户也挺多的，为什么就没有开单呢？”
唐科摇摇头，“唉！我也不知道怎么的，最近来访多，但总是出不了额度，偶尔有个别来访有额度的，人家又不接受费用或者利息，头痛啊！”
李总笑笑：“你这种情况，还真的少见，我也从闫龙那里听过你的打给客户录音，话术和表达都没问题，而且那么多的来访，也说足够明你的专业是过硬的，否则客户不会来。”
“可能还是差点运气吧！打电销有时候还真要一点运气，你十多个来访不出额度，可有的人一个电话就创造几十万回款。”
“当然，你也不要着急，十个来访没出额度，那就争取二十个、三十个，以前我们有些客户经理创造过一天接待八个来访的记录，自己都忙不过来。”
“相信量变一定会引起质变的。”
“另外，你的话术非常好，可以考虑多打一些优质客户，比如注册资金多，纳税等级高，或者高新企业客户。”
“……”
李清的话，让唐科更加坚定自己的信念，他知道李总也是打电销出来的，属于实战派领导，很有经验。
营销就是不断试错和纠正的过程。
十多个来访，说明自己的话术没问题，可也体现出自己的目标客户选择有问题，客户质量太差！
在恒域金服的晨会分享，还有某些经营的专题分享培训上，唐科经常听到一个理念：假如你和垃圾客户纠缠越多，将有可能陷入垃圾客户越来越多的怪圈。
唐科一度怀疑自己也是陷入这个怪圈之中，好在他已经在改变。
最近几天的电话名单，他已经更换一批优质企业，他们都是A级纳税人，注册资金至少一千万起，其中还不乏高新技术企业和专精特新小巨人。
好不好打，总要试一试！
联系这样的客户，营销话术必须专业老辣，通过前几天的尝试，唐科也在不断做调整，感觉以前那套话术相对稚嫩。
内容上，唐科增加了一些日常寒暄，可又不能太油。
语气语调方面，唐科放缓说话的节奏，力求口齿清晰，语气显得更加成熟稳重。
对于十八岁的唐科，他本身说话的声音显得太年轻，让客户缺乏信任感，唐科借鉴普通话教学视频课程的内容，给自己的声音做了一定的处理。
通过最近两天观察，感觉效果还不错，至少客户不像刚刚打电话时似的，还没等他说完开场白就挂掉。
甚至，唐科还遇到两位客户称赞他普通话说得很标准，在南方很少遇到，因此还加了他的微信。
让唐科印象最深刻的，是一位叫杜廉亨的客户，他说的也是地道北方普通话。
杜总的公司是做软件开发和电子产品制造的，是一家高新技术企业，目前有一百六十多员工，上一年度的营业额有五千多万。
今年，下滑有点严重。
截止十月份，业绩才达到去年的百分之六十，预计年终也很难达到去年的标准。
杜廉亨对唐科的兴趣大于产品，加微信以后偶尔会回答唐科一两句，但贷款的意向好像不是很明显。唐科推荐的产品，他也只说看看，暂时不太熟需要资金。
看到唐科问候得很勤快，杜廉亨会问他做金融是不是很赚钱。
聊熟以后，唐科也不避讳，直接告诉对方自己是个新人，是自己堂哥带入行的，对鹏城的金融行业不算特别了解。
不过，唐科也表示金融与社会各行息息相关，应该永远不会被市场淘汰。
杜廉亨告诉唐科，助贷只能算金融的寄生行业，严格意义上谈不上专业，建议他如果想做金融，那就一定要多学习金融学方面的专业知识。
唐科深以为然，为此还从网上搜罗了基本专业的金融学书籍，被唐旺嘲笑他矫枉过正，实际助贷根本用到专业的金融知识。
堂哥的调侃，唐科并不在乎，觉得自己年轻知识面太窄，而且社会经验少，多看点书总有好处的。
再说，鲁迅先生说过开卷有益，即使助贷用不到，以后吹牛逼大抵也用得到吧。
尤其是与那些牛逼的企业老板，如果自己具备专业的金融学知识，那和他们聊天的时候应该更加有底气一些。
此时的唐科，就像一块干海绵，吸水能力特别强，为了搞钱，他愿意学习所有知识，哪怕不一定有用。
在他看来，自己职场经验太少，专业能力也不够，缺乏和客户沟通的素材，那些职场老炮们信手拈来的基础知识，在他那里都是难得的养分。
不会，就多听多学嘛。
有堂哥大旺做后台，以及十月份不错的业绩支撑，唐科不至于担心生活问题。
当下的问题，就是突破自己！
何来突破？
上班打电话，下班磨练销售技巧 ，扩充专业知识。
十一月份迟迟不开张的局面，唐科也郁闷过，可他经过与不同人员的谈话，感觉人家给他的意见大抵相同以后，他便不再懊恼，反而可以静心打电话了。
11月22号，本月第三周五。
十部的业绩依旧惨淡，全员加起来不到五万块钱。
唐科依旧颗粒无收！
在恒域金服的业绩排行榜上，暂时的销冠是事业九部的何太平，他个人的回款业绩有六十二万。
按照领导们的期待，他本月应该是奔着百万去的。
百万的回款业绩，光提成就能拿到五十万元！加上公司奖励，然后扣除个人所得税以后，怎么也有四十多万吧。
唐科每次看到业绩排行榜，心中的欲望便会喷涌而出。
为了刺激自己，他把业绩排行榜实时更新图片设置成自己的电脑桌面，在自己稍有懈怠的时候，唐科会看着它激励自己——大家都是人，为什么别人能做到而你不行？
这招非常有用，唐科斗志满满。
不过，运气之神好像不怎么眷顾十部，第三周过后，他们又减员三人，其中一个是黄光耀。
他告诉唐科，感觉自己还是适合以前的工作，索性自动离职找工作去了。
入职恒域金服第二个月以后，员工便不再享受底薪，很多没有业绩的员工离职很草率，只需要跟总监和团队长打个招呼，其他都是总监或者团队长代办。
可能是工作的特殊性，公司领导对此见怪不怪，基本不怎么留人。
除非，遇到业绩比较好的牛人。
十部最难熬的时候，隔壁发九部每天都在开单，大单小单不断出现，连心无旁骛的唐科都觉得尴尬。
更尴尬的是闫龙。
李清和裴爱玲找他谈好几次话了，他的压力是最大的。
毕竟，业绩就是尊严。
在一个销售公司里，没有业绩的总监是不被待见的，尤其是像闫龙这种一上来带领团队，从没有取得过好成绩的总监。
连续几个月低迷，领导没耐心了。
唐旺告诉唐科，从培训部不再给十部增加员工这一点可以看出，闫龙的总监位置可能坐不长了。
……