第88章 许莉很紧张
陈志强到底还是不敢和唐科硬刚，更不敢进签约中心去闹事。
恒域金服制度森严，如果让公司领导知道陈志强主动肇事，而且还影响客户在签约中心录单进件，那他肯定会吃不完兜着走。
陈志强有点关系，但不代表公司会纵容他，可以让他为所欲为。
再说，他知道唐科是西南地区的人，惹毛了是敢下死手的，就他那点身板，还真不够唐科做下酒菜。
另一边。
唐科假装无事，表面轻松的为陈思勇倒好茶，然后坐在签约中心的沙发上，怎么也想不通。
他自问和陈志强没什么交集，为什么那厮总三番两次找自己茬子。
上次在孙彦民座位上，陈志强主动凑上去，冷言冷语说过不少难听话，最后还是孙彦民把他们拉开。
今天的情况也是一样。
是自己上辈子杀他老爸，还是把他老妈给那啥了？不然那厮怎么总是对自己呲牙咧嘴的，可恶至极。
若没有客户在，唐科真有狠狠揍他一顿的冲动。
但是，唐科曾经听张小健总监的课程，知道打架是不理智的行为，打赢的人蒙受经济损失，打输的人承受肉体之痛，当然还有机会讹胜利者一笔钱。
在公司内部打架，只要造成不良影响，结果肯定是开除。
搞钱的时代，还是忍一忍吧。
毕竟，唐科也没什么损失，而且他刚才还怼得挺爽，更郁闷的可能是陈志强。
关键是，签约中心距离前台较远，并没有客户知道他和陈志强针锋相对过，陈思勇自然也不知道。
当下的形势，唐科决定息事宁人。
强忍住狂躁的冲动，多想想生活的美妙，比如说他本月的工资有五十多万，一旦打架可能血本无归；老子手上还有客户跟进，没必要和疯狗计较太多。
还有，永福新村公寓那边，还有娇滴滴的女朋友刘晓颖等着他回家，第一次体会到恋爱的美妙，没必要死死的把目光看向深渊。
做人嘛，格局要打开。
狗咬你一口，你没有必要反咬狗一口。
对吧。
不跟他计较算逑！
……
陈思勇进件的过程比较顺利，录单小姐姐不到一个小时就结束，让唐科带客户去会客室。
小美女一边收拾东西，把资料退给陈思勇，一边交代他，“陈总，您的资料已经录好，接下来我们需要增补一些其他资料，大概会在半个小时左右，您先回会客室那边等一下，很快会有结果的。”
“好的，谢谢。”
陈思勇有经验，并不着急，淡定的收好自己的公司资料、身份证、银行卡等，和唐科回到会客室。
唐科趁机发微信告诉许总监，告诉她客户已经录单完成。
接下来，主要看银行预审。
如果客户有额度，那就开始落实费用、利息、还款方式等要素，客户没有意见便签约放款。
个别银行，可能需要外访。
许莉迅速回答：“收到，陈经理正在给客户放款，我们二十分钟以后上去找你，先稳住客户，和他多聊聊。”
“好的。”
唐科回答道，心里大概有一点希望。
每次客户录单完成，他最怕看到许莉给自己发信息说，“准备送客。”
系统没有秒拒，代表有希望出额。
况且，陈思勇的资质不错，唐科还是比较有信心的，只是没法确定额度罢了。
唐科比较善于学习，知道客户对什么感兴趣，就要奔着他的兴趣点去聊。
陈思勇最近想搞短视频，那唐科就和他聊短视频市场，“陈总，我建议你要做好短视频的话，务必把短视频的相关规则研究透彻，熟悉掌握哪些事情是禁止的，哪些关键词不能用，平台喜欢什么样的客户。”
“规则一定要弄清楚，否则后续你搞直播，或者拍摄短视频的时候，容易踩坑。”
“一旦踩坑，极有可能被平台审核不通过，或者限流、封号等。”
陈思勇苦笑，“不瞒你说，我之前就踩过坑，公司账户经常被限流，钱是花了不少，但是没有取得预期效果。”
“正式做短视频以后，我们一定要找专业研究平台规则的人，专找他们喜欢的话题类型去努力。”
唐科点头，强调道：“对！方向不对，努力白费。假如不了解短视频平台，那你做的工作可能收获不大，甚至可能造成更大的损失。”
陈思勇再次问，“唐老弟，你说我个人的形象要不要专门设计一下，也就是立人设嘛。”
“那是自然！但是我建议，你最好不要搞得太明显，以内容输出为核心，拍摄不一定要专业，但是人物必须鲜活，必须靠谱，就像咱们平日上班经历过的故事。”
唐科虽然不喜欢出名，但是研究过短视频，有点小心得，说起来也算得心应手。
“我建议你，不要把视频拍得太完美，更不能以说教的姿态呈现给观众，重点在于真实，而且有槽点。”
“对对对！”
“……”
聊起短视频业务，陈思勇最激动，几乎可以用口沫横飞来形容。
他个子本来就不高，属于那种长相普通类型的老板，而且是性情中人，说到激动之处，习惯性手舞足蹈。
这种性格，很对唐科的胃口。
两人聊着聊着，三四十分钟就过去了，他们的话题还没有结束，许莉总监和渠道部陈文彬已赶过来。
唐科知道，肯定有额度。
否则，陈文彬不会亲自来和客户沟通，他一出马，意味着客户有额度，需要协商费用和利息问题。
简而言之，要设计怎么多要费用。
双方互相介绍。
寒暄过后，分宾主坐下，陈文彬和许莉坐在会客室入口处，唐科则和陈思勇坐在一排，表面看上去像和对方是一伙的，其实已经把客户的出路堵死。
万一沟通不是很顺畅，客户也没办法直接跑出去，需要唐科起身让他，他才能走。
有这个过程，足够唐科做出响应的调整，及时消除客户疑虑，稳定对方的情绪。
做销售往往如此，很注意细节设计。
当客户冷静的时候，客户经理要想办法让他激动兴奋起来；而客户的情绪过于激动，尤其是对公司不太有利时，客户经理又需要控制场面，让对方的情绪冷静下来，方便下一步沟通。
具体的操作，就像大厨炒菜，通常需要一定的流程，但也不能过分依赖流程，而是要根据火候，实时做出调整。
陈文彬给出的方案中，可以为陈思勇融资420万元，其中85万是先息后本产品，另外335万是等额本息产品，分两笔放款。
平均利息不高，大概7.2厘。
三个产品的规定各有不同，85万为先息后本一年期，需要预先收取一部分利息，等额的两笔之中，有180万是三年期，每年有百分之二的预付成本，另一笔155万元最长可以做到五年期，每笔资金一点二的成本。
根据陈文彬的算法，客户要全部拿下420万元资金，包含恒域金服的手续费一起算，需要支付成本为33.62万元。
这笔钱折算成比例，不计后期应付利息，陈思勇需要支付的点数大概为8%，不高也不算低。
陈思勇考虑大概两分钟，才问陈文彬：“嗯，也就是说，如果我要申请全部的420万，需要8%比例的费用，银行终审多少，都是按照这个比例支付，对吧。”
许莉点头：“大概就是这意思。当然，如果三笔贷款里面，其中某一笔没有过终审，就需要每笔计算成本。”
“那就……签吧！”
陈思勇下定决心，爽快的说道。
“好……唐经理，在你手机上创建服务合同吧。”渠道部陈文彬微笑着说。
许莉紧握着手掌，不做声。
……