第165章 业务会诊
饭后，大家陆续回到办公室。
于洪才稍微犹豫一下，走到唐科身边，说道：“唐经理，你业务做得那么好，我可以找你请教一些问题吗？”
“于大哥客气啦，你叫我小唐就行。你有什么问题尽管说出来，咱们一起谈论讨论。”唐科站起来，笑着说道。
于洪才：“方便找个地方聊聊吗？”
唐科点头，“没问题。”
晚上基本没有客户，会客室一般都是空着的，容易找地方。
再说，帮助同事也是工作嘛。
于洪才拿上笔记本，两人随意找一间没人的会客室坐下。
于洪才拘谨的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入职快十个月，到目前一单都没开，就像许总说的，肯定有问题，你能不能帮忙分析分析？”
“呃，我看于大哥你工作很认真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你没休息，手上应该有不少意向客户吧？”唐科投石问路，需要先了解于洪才的想法。
毕竟，两人是第一次打交道。
说到意向客户，于洪才就尴尬了，他翻开手上厚厚的笔记本，递给唐科，并说道：“你看，这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑，我把有点意向的客户都记在笔记本上，里面还有聊天的主要记录。”
唐科接过来，随意翻一下，只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息，包括姓名、性别、电话，企业名称、公司基本状况，以及每次通话的记录，非常认真。
而且，于洪才的字也写得漂亮！
有些客户，于洪才甚至详细记录他们聊过什么，怎么解决问题的。
唐科自问，他都没有于洪才记得详细。
于洪才记得很多，厚厚的笔记本被他写满三分之二左右。
很快，唐科就发现了问题。
于洪才的客户名单里面，很多都是唐科看起来的比较眼熟的，换而言之，应该是公司系统名单里的，而且多半是渣渣客户。
那种客户，本身贷款条件不足，企业数据不行，个人征信更是一塌糊涂，他们跟哪个客户经理都愿意聊。
有人戏称，他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。
关键是，于洪才连他们都约不来！
唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！
说明什么？
说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！
可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比大部分客户经理还要专业，很难被说服。
毕竟，久病成良医啊！
唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况，以及根本需求。
助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，人家是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，信息才是真实的。
于洪才的意向客户表里，很多所谓的大客户，是唐科约到公司撸过没额度的。
那还只是唐科一个人，绝对还有其他客户经理联系过。
唐科沉默一会儿，开口说道：“于大哥，你入职到现在，是不是都在打公司系统客户名单？”
于洪才老实回答：“是的。”
唐科：“约到的客户是不是不太行？”
于洪才：“是的。”
唐科：“那……你以前的总监没有建议过，让你另外找一些名单打？”
于洪才：“有，可是他们给的名单，我一直用不惯，感觉还是登录公司系统打电话比较方便。”
唐科：“呃——”
于洪才说得有道理，自己下载客户名单，然后再认真筛选，确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下次打电话可以直接继续。
方便是方便，可是系统里的电话都是好几年前的，有的对有的错，良莠不齐。
再说，系统名单里的那些客户，一个个像高射炮轰过的蚊子，战斗经验相当丰富，一般新手真玩不过他们。
很多客户经理是拿他们来练手的，话术也业务熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹，该打其他名单。
然而，于洪才却咬定青山不放松，一咬就咬十个月！
唐科有些无语。
做业务是需要坚持，也需要韧劲。
可是，当你的方向和方法都不对的时候，不懂得变通，不知道转弯，等于瞎搞。
钻进死胡同，越搞越迷茫。
唐科看着和自己父亲年纪相仿的于洪才，不知道该说什么好？
批评？年纪太大，不合适！
规劝？相信已经有不少人和他沟通过。
于洪才现在的情况，就是钻进牛角尖里跑不出来，思想格局也没打开。
恒域金服有好几百销售人员，他在自己长期不开单的情况下，还不知道向别人学习，还认为别人做得也和他差不多，更不知道反省自己到底做错了什么，这就是于洪才最大的问题！
沉默好一会儿。
唐科才开口，“于大哥，既然你主动找我聊天，说明你多少该是有点意识到，自己再坚持以前的那一套东西，估计是行不通，也很难开单的吧？”
于洪才讪讪一笑：“是！”
唐科：“我年纪小，说话比较直接，你别介意哈。”
没等于洪才回答，唐科又继续说道：“我觉得吧，你首先要做的是把格局打开，多看一看，多学一学。”
“你看，恒域金服有几百位客户经理，其中百分之八十的人开过单，有的还能持续开单，有的可能时有时无。”
“为什么有人做得好，有人做得不太好，而你却差不多十个月没有开单？你想过这个问题没有？”
于洪才摇摇头，“感觉自己运气不够好吧，或者……能力也不太行。”
唐科也摇头，“不是！一个月不开单，你可以说运气不好；三个月不开单，你也可以说运气不好；半年不开单，那你就不能再把原因归咎于运气！”
“而你说的能力不行，我也不赞同。你打电话的时候，我也悄悄观察过，我认为你的话术没有大问题，按理说不至于长期不开单的。”
“你也知道，咱们公司有些同事，满口方言，连普通话都说不利索，人家照样可以开单，而且业绩不错，你的表达没问题，为什么就不能开单？”
唐科说到这里，于洪才也抬起头激动的说：“就是啊！我就是感觉自己好像也不比他们差，不可能不开单。”
谁知道，他还真的入职差不多十个月，就是不开单！
怪稀奇！！！
其实，也不稀奇。
归根结底，还是于洪才自己的问题。
对于已经钻进死胡同的于老大哥，唐科也不说太多，直接给他三个建议：
第一，格局打开，怀着空杯心态，争取和年轻人打成一片，向他们学习，取其精华，去其糟粕。
第二，把意向客户本交给唐科，唐科从中挑选一些，帮他跟进，看看能不能筛选到一两个有条件，并且愿意合作的客户。
第三，那就有点悬了。
唐科交代于洪才，让他想办法买一尊财神雕像，不要太大，放在自己的公寓内，要求位置不能正对卫生间，也不能是风口，或者经常走动的地方，背后要稳靠，干净整洁。
在财神爷前面放一碗米，米里放一个红包，红包要放点现金和铜钱，旁边摆放一个水果盘，放点水果，并长期保持不要腐烂。
于洪才早晚要烧三炷香，鞠三个躬。
像坚持打电销一样。
……