第190章 论销售员的层次
有些事情看似很难，但是只要你慢慢去尝试，很快就发现它其实很容易，比如讲课、分享等一系列在公众场合的讲话。
开始，唐科会紧张。
尤其是刚进恒域金服的那会，他站在太台上会脚发抖。
经过一段时间的开单分享，上台唱歌，游戏互动训练，现在唐科居然开始享受舞台，享受那种被人关注的感觉。
一个小时的分享，他丝毫不觉得紧张，偶尔还能碰发出一点小灵感，说几句幽默话，把氛围、节奏控制得很好。
台下的裴总也很意外，感觉唐科完全不像一位职场新人。
下课后，裴总笑着说，“我真想给张小健总监建议一下，以后让你在培训部兼个职，专做新人培训讲师。”
“啥意思？”唐科笑问。
裴总微微一笑，尽显职场御姐风范：“我觉得你非常适合做讲师，理论和实际结合得很好，而且又幽默。”
“谢谢裴总夸奖，不过我清楚自己有几斤几两，不敢做老师。我自己都不知道该找谁去帮我提升呢。”唐科苦笑道。
刚入职那段时间，他是知道自己不懂，所以什么都会认真学。
经过新人的迷茫，唐科开始懂得了一些，而且随着开单节奏越来越频繁，每个月回款金额越来越高，他曾一度认为自己懂得很多。
可是，最近听陈经理聊客户，以及听过简总的训导以后，唐科又觉得自己懂得太少，要学习的还很多。
裴总捂嘴笑道：“那是你不知道自己优秀！在恒域金服，我通常把员工分五个层次，第一层次是新人，他们知道自己不懂，所以喜欢学习，也学得很努力。”
“第二层次，认为自己懂了。他们依旧是新人，不过他们已经有一定经验，开始认为自己很懂。喜欢结合过去的经验，自己瞎琢磨。”
“其实，他们连入门都不算。可是总觉得懂得很多，甚至会质疑总监、渠道部的专业能力。”
“第三层次，意识到自己不懂。这种人，多半是度过新人期后，开始陷入自我怀疑，认为自己这里不行，哪里也不会。”
“某些人甚至会怀疑，自己是不是这行的料。所以，很多人在这阶段放弃自我，辞职转行。”
“第四层次，不知道自己已经懂了。这种人度过了新人的迷茫期，开始找到自信，专业知识和心态都不错，但就是过度谦虚，依旧认为自己什么都不懂。”
“你现在就在这阶段，什么都想学，但是不会自我怀疑，只是不明白自己已经比较厉害，和前三个层次的人已经大不同。”
唐科笑道，“嘿，裴总你这总结有点意思哈！那第五层次的呢？”
裴总继续说：“第五层次的人，他们的确已经很懂，而且也知道自己懂。咱们公司很多老总监都处于这阶段，还有渠道部的规划师们。”
“处于这阶段的人，常见的表现就是自信、乐观、淡定，他们根本不在乎别人怎么评价自己，也不在乎现在的业绩做多少，他了解行业规则，知道行业周期。”
“可以说，这个阶段的人，才算是真正入行且懂行的人。”
说着，裴总又笑道：“通常情况下，做到这个阶段的人，一般都很稳定了，他们是恒域金服销售部的基石。”
“助贷行业人员流失严重，但是多半是前面三层次的新人，第四、五层的人才，多半不会流失！即使有，也很少。”
唐科对裴总比了个赞，“不愧为公司领导，那么善于观察和总结。”
裴总摆手笑道：“这并没有什么难的，等你走到我们这个位置，你会懂更多。你想，当年天天都在楼层里走来走去，观察和监督各部门的状态和表现，见过形形色色的人，处理过杂七杂八的事，日积月累，自然会有所感悟。”
“嗯嗯，有道理！”唐科点头表示认可，对他来说，正是缺少时间历练，缺少高度和认知的时候。
说着——
唐科继续问：“那还有更高层级的人吗？”他第一次觉得，原来和裴总聊天也蛮有意思的。
“再上去，我认为就是地位、格局和见识上的差别了！至少，目前我还没有能力和见识去评价他们。”
唐科问：“比如咱们简老板，还有你和那些副总们？”
“我谈不上，老总们都是，他们层次更高。甚至，还有咱们见过的很多客户，他们也是很厉害的。”裴总微笑道。
“呵呵，裴总谦虚了。”唐科笑嘻嘻的说。由于裴总为人谦和，唐科已经敢调侃领导了。
裴总微笑道：“真的不是谦虚，我刚入行的时候，连和客户见面都不敢，偶尔还会被客户骂哭。有时候业绩压力太大，也会哭鼻子。”
“后来简总突然提我当总监，我差点吓哭，告诉他我不会谈客户，简总说没事，以后他和其他领导会帮忙。”
“等我自己带团队以后，慢慢就会逼着自己成长，因为我得服务组员，要为他们负责呀！总不至于，一直让老板和领导帮忙谈客户吧。”
“所以说，以后你有机会的话，也应该尝试去做讲师、搞培训，去带团队，当总监甚至副总，不断提升自己。在恒宇金服，不止一条提升通道的。”
裴总说了那么多，其实是用心良苦，目的就是鼓励唐科，让他感受到公司的前景，以及了解职业晋升的通道。
唐科微笑着说，“我感觉自己当不了总结，管不了人，还是做业务简单。套用网上有句话，带团队只能影响拔刀的速度。”
他所谓的“拔刀”，自然是指拓客、做业务，裴总听得懂。
“没关系，慢慢来。”裴总温和的安慰唐科，还拿公司几位销售老鬼来举例子，“总的来说，员工有三个晋升渠道。第一，当总监。只要业绩还算可以，有志于带团队，并且能够不断增员，持续为大家服务的人，都可以当总监！不难的。”
“第二，做业务路线，不让其他事情分心，一心一意搞业绩。比如九部的林青、骆冰、何艳红、曹洪文等，他们做业务很厉害，也尝试带团队，最终还是选择单纯做业务，享受高提成。”
“还有第三个渠道，就是往后勤、支撑部门发展，比如渠道部（包括信贷和抵押）、培训部和行政部，都有机会。”
“……”
通过和裴总的聊天，唐科对恒域金服的认识又深刻不少。
它和其他公司一样，拥有多条路线发展，多个渠道晋升的特点。当然，晋升过程需要什么样的条件，唐科还没有心思了解。
他现在的计划是提升自己，至少要像裴总口中所说的，达到第五层次的员工。
稳定的业绩，稳定的心态，专业务实的能力，都是唐科想要的。那些说来简单，其实要真正做到、做好却很难。
鹏城诱惑多，销售人员的诱惑更多，一会儿有人让唐科去驻唱，一会儿有人蛊惑他跳槽，管欣然还鼓励他转行做主播。
谁能保证，他不会遇到心动的！
唐科回到事业九部，许莉马上笑问道：“感觉怎么样？”
“挺好，我觉得自己习惯了。不过，每次分享就等于做一次自我总结，感觉还是挺不错的。”唐科说着，把手中笔记本放回文件夹，一屁股坐在椅子上，还舒适的转了两圈。
挺爽！
许莉又问，“看到韩姐了吗？”
唐科点头：“必须滴啊！韩姐的气质很好，稳稳的碾压其他新人。”
“待会儿培训完，她回过来，一起聊聊嘛。韩姐很厉害，肯定可以给你一些建议。”许莉认为，唐科现在还是不太稳，需要提升和沉淀。
……