第657章【卖不出去的广告】
开播倒计时：离《共和国好声音》播出还有二十天。
上午一来单位,张烨就坐在自己办公室里盘算了一下时间,还是富裕的,各方面也都在准备,再过些日子应该就可以正式开机录制了,除了之前等一台设备订购耽误了七八天外,其他大体都没有浪费什么时间,一切都在计划之内,舞台快装修完了,各城市海选也基本收尾,选手排练,导师排歌,员工学习操作新设备,一切有条不紊,要说现在进展最慢的,可能就是广告这一块了。
咚咚。
外面敲门。
“进来。”张烨抬起头。
小王推门进来,“张导,人到了。”
张烨说了声好,起身迎了一下。
外面进来了四个人,有男有女,有三十多的,也有四十多的,一个个都是西服或职业装的打扮,全是各个广告商的代表或负责人,来商量特约费的事情的,因为之前没有谈拢,所以张烨约好了他们一起,想再谈一次。
“张老师,又见面了。”
“李部长,快请。”
“你好张老师。”
“徐总,请坐吧。”
张烨请他们四个人坐下,让小王给他们倒了杯水,随即对他们道：“节目已经倒计时了,还有二十天播出,录制肯定还要提前一些天,所以眼看没多少日子了,还请各位再考虑考虑。”
梅子豆奶公司的妇女道：“你们出的价格太贵了。”
张烨摇头,“说实话,我们真没有多开价,一个特约费三百万,相比于脑黄金集团一个亿的冠名费而言,真的没法对比,要是按照通常冠名费与特约费的比例而言,其实我们一个特约广告收五百万都不算多,可是根据市场状况,我们刻意退了一步,已经在原有的基础上降低了一小半了,而且我们节目给大家的广告位置和重复次数,都是仅次于冠名广告的,比如每次主持的台词,比如节目中途广告回来后的台词和节目片尾的特约播出说明,位置都很好。”
红蓝药厂的那中年人却道：“一个亿的冠名费,其实本身就不合理,超出业内太多水平了,泡沫和水分太大,我就说一点吧张老师,业内其他同样的歌唱类选秀节目,一档节目的冠名费才是一千多两千万啊,一个特约费,最多一百万出头,有些节目甚至七八十万也拿得下来,你这里一开口就是三百万,而且一分钱也不能还价,这我们是接受不了的,我的底线就是一百五十万。”
张烨看看他,“你要非拿我们跟其他节目比,那也行,我们请得来张霞奶奶,其他节目请得来吗？我们有陈光范文丽夫妻加盟,其他节目有吗？我们有天后章远棋坐镇,其他节目呢？说这些不是为了显摆什么,我是想说我们花重金请来四位大牌导师,我们也是有成本压力的,这四位老师能给节目带来巨大的宣传效果和收视率,所以广告效果会更好,我们也才会比其他节目的广告费要高。”
另一个嘻嘻乳业的负责人道：“就是因为这点,我们才松了口,把价格提上去了一些,张老师,我也跟你交个底吧,不管别的公司给多少,我们‘嘻嘻乳业,最高可以给一百八十万,合同我都拟好了,你要觉得行,咱们现在就可以签合同。”
张烨摇手道：“不行。”
梅子豆奶公司的妇女道：“张老师,我听说贵节目的特约额也就卖出去了一个,你如果咬死三百万一分不降,这个很难卖出去的,最后也是你们的资源浪费和损失啊。”
嘻嘻乳业的负责人接话道：“如果是三百万,我们肯定是不买的,其他人也没几家公司有这个实力或愿望拿下第一等的特约广告,他们顶多是买个第二等第三等的小广告,几个第一等的广告空出来,这不是浪费是什么？如果降到两百万以下,贵节目可以马上入账一大笔广告费,可你要坚持三百万这种不合理的价格,咱们就很难谈了,到最后贵节目在第一等特约广告上等于平白无故地少收了近千万,何必呢？”
其他广告商也都是这个意思,他们都在等,等《好声音》栏目组沉不住气,等他们自己降低价格,否则节目没有多少天就要播出,到时候广告想卖也卖不出去了,损失最大的是他们。
然而,张烨却并不这么看,这帮人的话看似很对,其实都是扯淡,“我还是那句话,最低三百万,我们的制作成本就在那里摆着。”
嘻嘻乳业的负责人蹙眉道：“退一万步讲,《好声音》还没播出,收视率到底怎么样谁也不知道,而且看民众和媒体的评价,大家似乎并不怎么看好,我们买广告也是担着风险的,我们也有成本啊。”
“张老师,两百万吧,我再退一步。”
“嗯,最高两百万,我跟公司谈一下,应该可以勉强接受。”
一直没怎么说话的那俩人这时开了口。
其实来之前,他们几个也都沟通交流过,都已经想好怎么说了。张烨其实说的对,《好声音》可是业内第一个制作成本上亿的综艺节目,又有章远棋陈光等重量级导师加盟,真的可以说是前无古人的大阵仗,即便有不少民众和业内人士不看好,可他们还是愿意买《好声音》的节目广告的,为此,他们甚至可以接受比行内均价一百万多一倍的数额,两百万是他们的底线,可是要他们接受行业三倍的价格,他们就接受不了了。
四人都看向张烨,等他退步。
张烨也看看他们,拿起桌上的电话打到了外面的办公区,“喂,小王,你来我办公室一下,对,现在。”
咚咚。
小王先敲门,后推门进来,“张导。”
张烨直接道：“帮我送送几位朋友。”
四人愕然,送客？
小王一愣,看向那四人道：“几位,这边请。”
一人道：“我劝你再考虑考虑。”
另一人道：“三百万,没人会买的”
张烨道：“请回吧,我们的广告都是明码标价的,就算没人买,我们也是这个价格。”
“那就算了。”
“告辞”
“告辞”
四个人走的时候都带着点火气,心说你也太自大了啊,这么一个破节目,没准最后收视率连06储没有呢,你凭什么要三百万的特约费？傻－逼才买啊你就等着把广告都落自己手里吧那时候你们才亏大了呢
他们一走,张烨就把张左和哈齐齐叫了过来,现在他们手头负责的事情都进展了一大半了,俩人的时间也腾出了很多。
“张导,你找我们？”张左问道。
哈齐齐眨眼,“我看广告商刚走？咱们又多了几笔广告费？”
张烨笑道：“没有,没谈下来,他们接受不了第一等特约费的价格,第二等第三等的小广告他们又看不上。”
哈齐齐呃道：“咱们没降价？还是三百万？”
张烨反问,“为什么降价？”
哈齐齐：“……”
张烨说道：“以后广告合同的事,你俩帮着我分摊一下吧,再有广告商来聊广告,你们跟他们谈,第一等特约的价格就是三百万,一分钱也不能少,就照这个谈,谈不下来就算了。”他现在是被这些广告商弄烦了,懒得跟他们磨嘴皮子了,于脆将这摊子事全给了张左和哈齐齐。
哈齐齐道：“要是不降价的话,以我的了解,可能很难啊,毕竟业内的广告价格……如果没卖出去的话,咱们的损失……”
张烨道：“不是我不想卖广告,也不是我不降价,而是不能降,这第一等的特约之前已经卖出去了一个,还有脑黄金的亿元冠名,咱们如果降价,如果给其他公司的广告费特别低,你让之前买下广告的公司怎么想？你让在咱们没有经费最困难的时候支持咱们的脑黄金集团怎么想？人家给咱们雪中送炭,咱们把人家当冤大头吗？”
张左点头,“这倒是。”
哈齐齐叹气,“可如果广告空着,里面的损失……”
张烨道：“广告顶多是少两个而已,这算的了什么事？而且我告诉你们,损失的不会是咱们,这四家公司以后肯定得后悔,不过啊,这都是后话了。”