第437章 销售手段
因形势还不算明朗，再加上销售需要出差，转销售的人员并不多。
所以开会的地点直接定在了叶宁办公室。
加上叶宁，一共八人，而这八人其中有五个都是李铭带来的。
叶宁跟他们讲述了接下来的营销方法，给每个人都发了一沓名片，上面印好厂里的电话，以及喇叭裤的字样。
人员不多但也足够了。
上京，浙杭和广海地区是第一批要进军的市场，叶宁打算的是同时行动。
除了她跟叶文浩，其他人都是三人一组。
一波将前往上京，另外三个会去浙杭。
叶文浩则跟叶宁一块去浙杭，此行除了开发市场还有一件事就是跟周均商量一下生产计划。
到时候浙杭的客户会从他的厂子直接出货，而叶宁只需要提供原料和加工费就好。
之前签过保密协议，也不担心他会在其中搞手脚。
当然经商多年，一般能把厂子开倒闭的，除了是真不善于经商的就是太实在的。
像周均这种厂子即将倒闭还在到处筹集工人工资的老板叶宁人品是没有问题的，后期合作起来也放心些。
除了一些营销手段，叶宁还让众人每天晚上都给她打一个电话汇报工作情况，叶宁手里有大哥大他们联系她容易，但叶宁想联系她们就难了。
这样也可以最快的了解他们那边的销售情况，从而调整营销手段。
让一次出差的成果可以达到最大化。
开完会之后叶宁给他们一人发了三百块钱的差旅费。
拿到钱的众人都有些不可置信，不是没见过三百块钱，一次性发三百块还真是没有的事，拿到钱的那一刻大家算是明白什么叫公费出差了。
“你就不怕我们拿钱跑了？”李铭问道，他当然不会跑，但是这么多人呢，总得给大家打打预防针。
不知从何时起，他做事总是为叶宁考虑。
叶宁笑了。
“销售这个岗位卖的好的，一个月都可以拿三百块的提成，现在跑了那可真是本末倒置了。”
叶宁在回答他的问题时仿佛画了一个无形的大饼，哪怕有这个心思的人在听到这话的时候那想法也都烟消云散了。
出差的机会有的是，但若真像叶宁说的这样，这样的工作放眼全国都不好找。
“下午没事就都早点回去吧，收拾一下行李，该买的东西也都买点，明天不用来公司了，直接去车站。”
叶宁他们六个说道。
“好！”李铭第一个响应，他带着两个兄弟去上京，那可是首都，而且叶宁说了让他领队，对于这一行他充满期待，加上叶宁对他的信任，二十出头的小伙子格外有干劲。
叶文浩知道自己要去出差赶紧去财务室跟林婉说了一声。
这两天两个人都是一起去吃饭，别到时候再等不到他。
这两天两个人走的近了也聊了一些私密的事情，他知道林婉当初为何会突然消失，也明白他若是像现在这般一事无成定然也很难入林婉父母的法眼，所以他特别想证明自己。
可是这几天打了无数个销售电话，从满怀期待到被拒绝的失去信心。
果然如叶宁所说，销售是最考验人的。
这次叶宁带他去浙杭开拓市场，他当然要全力以赴，否则现在所有的美好都是虚无缥缈的假象。
叶宁跟姚广亮交代了接下来的生产任务这样她不在厂子也能正常运行。
大哥大在手有什么事也都能及时联系到她，现在看来这大哥大买的还是很有的必要的。
第二天一早销售团队兵分三路分别去了浙杭，广深和上京。
这次来四季青，跟上次的场景还是略有不同的。
上次刚过完年市场上的人不多，甚至有些商户还没有开门，但是这一次所有的店面都开了，商场的走廊当中来来往往的是拿着麻布袋的行人。
“他们怎么都拿着大袋子。”叶文浩看到眼前一幕看向叶宁问道。
倒是挺有观察能力。
“他们都是来自各地的服装店主，这里是比较大的服装集散中心，所以说把货铺到了这里就相当于铺到了全国。”
叶文浩点头，嘴巴微张，好像不论他问什么叶宁都能回答一样。
“你去帮我买五个这种大编织袋。”叶宁转身对叶文浩说道。
“买这么多编织袋干嘛？”叶文浩不解，他们两个人也用不到这么多啊，不对他们是来卖货的不是来进货的。
这下他更不解了。
“一会儿你就知道了。”叶宁说道。
叶文浩去买编织袋的过程中她去了离这里较远的一些地方，找三男一女。
她带着五人来到四季大厦门前的时候叶文浩已经提着五袋子等在了大厦门口。
叶宁拿过叶文浩手中的袋子给他们一人分了一个。
随后一人给了他们一块钱。
她从包里拿出一条喇叭裤让众人看。
“都记住这款裤子的样子了吗？”叶宁问道。
“嗯！”五人同时点头。
“你们待会儿就挨个去这些档口问她们那边有没有这样的裤子，从头到尾问一圈，问完之后来找我结算余款。”
叶宁安排的头头是道，叶文浩看的一懵一懵的。
“不是姐，咱们不是来推销的吗？你这是干嘛？”
“给我一条裤我去卖。”他伸手去拿叶宁手里的裤子，迫不及待的想要证明自己。
“销售最重要的是什么？”叶宁看向叶文浩问道。
“嘴要勤，腿要勤！”叶文浩想了想说道，毕竟得多奔走，多推销才可以。
“对吗？”回答完他赶紧问叶宁。
“对也不对！”
“我讲了那么多营销手段都白讲了！”叶宁拍了一下他的脑袋。
“你说的是哪条？”叶文浩有些懵。
叶宁无奈摇头，看来教是一回事这运用的实践又是另一回事。
“让客户主动来找你比你主动去找他们效果更好！”叶宁说道。
这个年代其实推销也是正常的操作手段，但一般推销是去求人，销售和谈判就会陷入被动。
但若是做个局，让大家以为这个东西供不应求，他们会主动来找上游供应链，这样就可以像年底的红豆一样，大家抢货。
而这种抢货的繁荣又会造成火爆假象，让一切进入一个正向的循环。
做了这么多年服装叶宁太了解这个行业。
有一种火爆，是这个款式真的火爆，还有一种火爆是被所有供应商推起来的火爆。
喇叭裤是前者，但在那之前她必须先把货铺下去。