155 广而告之

  笑笑感叹西子的聪灵，点头道：“把卖的最俏的货物放在二层不假,但不能令其被客人忽略,比如逛街逛累了，本还想顺带买只口脂的，又实在懒得上二楼,还是算了。”——女人逛一天街真是挺累的，何况你们这儿还没有电梯。
  伙计听着直点头,这也正是他担心的。
  “我们必须要让客人知道，二层有她们喜欢的需要的向往的东西,就算是三层四层也一定要上去看看，何况这些东西本来就属于日用消耗品，即使今日不用，明日也是用得着的。”笑笑不搭噶地想起现代的某些人囤积卫生纸卫生巾的行为来。
  伙计不免问道：“可是,怎样让她们知道呢？有时候我们殷勤地跟这些客人提一提楼上有新花露,她们还嫌烦呢。”
  “耳听为虚,眼见为实。咱们就要广而告之,让她们还没进门就看的到！”
  伙计是个爱动脑筋的，不由道：“咱们这儿有时候也写,在门前竖个木牌子：‘木樨口脂上市,新到玫瑰盐’这一类的，只是收效甚微。”
  笑笑微微思索，而后道：“若是让客人们亲眼看到大大的一幅画，上面画着一个倾城美人，青丝高绾，木樨做簪，纤纤玉指拈着一管木樨口脂，画侧写着：清甜滋润，呵护朱唇，新鲜木樨口脂上市。这样的广而告之怎样呢？”
  伙计的想象力丰富，很快脑补出这么一副画面来，深深吸一口气，重重点了点头，西子禁不住拉住笑笑：“真是个绝好的主意！瑛园的点子果然多！”
  笑笑打算一古脑把自己的想法说出来，免得一会儿忘了：“敢问这‘香薰’和‘香囊’的货柜可卖得好？”
  伙计道：“干花与香囊是温家的老传统了，价格便宜，卖得也多，只是利薄。至于那些香球香饼么，多是大家子里管采买的婆子、管事过来买，买的量也大。那些年纪轻的客人极少来问这些的。”
  笑笑心里有了些主意，望着西子：“我倒有个想法，只不过改动太大，不知当不当讲。”
  西子正欲让她说，便听得身后一个清敛的声音道：“但说无妨。”
  笑笑不觉侧身，见铺子里刚走进来一位年轻男子，也不好细看，只一瞬就收回了目光，并未看得太清，总之是面如冠玉，白衣胜雪……若概括一句来说，此人便是男版的温西子。
  西子只顾着听笑笑往下说，单冲那白衣男子点点头，便又期待地望着笑笑。
  如此颜值爆棚的哥儿都舍不得给介绍，笑笑只能继续顺着话题往下说：“方才甫一进铺子，我闻见的只有香饼香球这些熏香的味道，即使没有焚香，它们的气味也格外浓烈，盖住了铺子里所有的鲜花、香脂、香皂。”笑笑生怕分心，压根儿没看这位男版温西子，只盯着女版的来看：“西子，我也曾闻过温家的复合花香露，一层一层的香气递进下来，最多一两个时辰之后，最后弥存的只有檀香麝香这些后调。所以，这些夹杂了檀麝的熏香放在铺子里，客人们闻到的永远是它们的味道，就算有客人愿意上楼去试试香露，鼻子也早已在一楼被熏‘瞎了’。”
  “你的意思是，把熏香的货柜搬出去？另用一个铺子专做熏香？”西子道。
  “我认为没必要单开铺子，方才伙计也说过，买熏香的往往都是大批采购的大客户，那咱们完全可以送货上门，”笑笑望了一眼冷清的香薰货柜，“那些采买的管事省了事儿不说，咱们送货的伙计还可以趁机推销其他的商品，到了对方的府里可比在铺子里更好说话，按着送去的货品价值，减几分利润，送管事些好处，再捎带着‘给太太姑娘们试试咱们新出的胭脂香露’，用的好了自然会有买主。”——艾玛，这就变成传说中的直销了。
  伙计暗中握了握拳，只觉得主意大好。西子也连连点头，又用希冀的目光看向自己的男版，男版的声音传过来：“按她说的办。”
  “晓得了，四爷。”伙计躬身道，又打量了一下店铺：“把香薰货柜去掉，剩下的地方摆什么？”
  你们温家的店面太大了好么，两个商场柜台就能解决的，你们偏偏给出一个婚纱影楼的场地来……笑笑清清嗓子：“香囊也不必单开货柜，方才说这些东西的利很薄，若是只买干花的话，变数很大，自己动手做香囊的女孩子们说不定突发奇想，各种香花香料都能往香囊里放的……”
  “比如柏子。”男版道。
  “是……”还有松针排草之类的，笑笑回归正题，“干花买来一包，几年的香枕香囊都够用的了，所以干花可以不用卖了。再说铺子里自己制的香囊，样式普通，针线一般，若是再精益求精就得加价……”
  “也撤了？”男版道。
  “对。”笑笑耿直地点点头，“只撤货柜，香囊可以保留，作为买花露或者昂贵香脂的赠品。另外，香囊的样子可以别致一些，不必拘泥于这些常见的葫芦宝瓶金鱼元宝。”
  “比如？”男版又说话了。
  “可以固定一个样子，作为玫瑰温家的标志。人们看到这个香囊，就立即知道，‘你这个香囊是温家独有的！只有买够一定银子的货物才有可能获赠这个香囊的’！”笑笑望着西子，西子像被点名了似的答道：“若是我，说不定会为了香囊去买香露的。”