224 灯箱广告
凤凰单枞冲泡三遍之后,就会慢慢漾出一种初夏桃子的清甜,笑笑很喜欢这个味道。
薄胎的青花瓷仰钟杯,里面熟黄的茶水放至温凉,轻轻端起来喝下去,口鼻间都是香气。笑笑看那杯子上的青花图案,是两只河边饮水的骏马，远处则是北方萧悍的树林。
这一场临时会议,更像是下午茶会。——说是“一群商业精英的日常苏甜”也不为过,笑笑厚颜无耻地想。
“翀哥之前提到的‘所闻即所得’,是人们接触到商品之后的感受,但前提是,人们需要提前知道商品的存在,才能够慕名而来，如果仅仅靠对商品一见钟情的偶遇,那简直太难太难。”笑笑提出自己的想法,“至于温四哥指出的，让人们能方便得到商品，甚至随时得到商品，这就是我们需要改进的渠道方式了。”
“让人们能提前获知商品的存在,这就需要大范围的来做广而告之。”温至翀按照笑笑的提议进行思考，“如果可以,我们就在京都的各大主要街道上竖立我们的广告画。让街上的行人能够一眼看到！”
西子听得兴起：“尤其是那些女子们经常出入的场合，比如绸缎铺子和成衣铺子附近，女学附近,都可以摆上广告画！”
笑笑已经拿起秀丽笔，在纸上作起简短的笔记：“大范围的做广告，并选择受众密度大的地方重点做广告，以博得更多关注，让更多潜在客户认识温家香露并产生兴趣。”
这些古人终于开窍了，广告牌不只能竖立在自己店铺门口——广而告之，自然是范围越广越好。
温西岫不凉不热地唱了个反调：“京都的街道并非温家开的，也并不特属于哪位商家所有，允不允许我们树立广告牌，还要看上头的意思。”
此言有理，其他三人均都沉默了。
“官家对这些事情有明文规定吗？我们可不可以从官府手里租用广告位？”笑笑问。
温至翀道：“官府是不会和商家做生意的，倒不是钱的问题，而是……此事好做不好听，一旦咱们的广告牌有了效果，其他商家自然也会纷纷效仿，全都蜂拥到官府那里去租广告位，如此一来难免就乱了套。官府是不会给自己找这个麻烦的。”
说白了，这是一个官府的形象问题，更何况，这还是在京都，是天子脚下，市容市貌是非常重要的。
“若这广告牌能够造福于民，能够得到百姓的称赞，官府就会同意了吧？”笑笑问。
其他三人都蹙着眉头，实在想象不出，这些广告牌怎样能够造福于民，怎样能够让官府为此动心——免费的书画欣赏，这个，算是百姓福利吗……
笑笑的嘴角渐渐翘起来：“千灯街之所以夜市繁荣，与那些路灯不无关系，据我所知，咱们京都设有路灯的街道只有千灯街和万盏堤，若是我们能借此做灯箱广告，岂不是很妙？”
“灯箱广告？”温至翀和西子异口同声。
“琉璃灯的灯罩上倒是可以画图写字的。”温西岫凉凉的面上也浮起一个笑容来。
“这倒是个好法子，如此一来，咱们就从求租变成了捐赠！为百姓们走夜路提供了光明！官府不但支持，说不定还会鼓励！”温至翀赞得一声，亲自为笑笑满上茶：“瑛园聪慧，无人能及。”
笑笑轻轻一扶额头，继续道：“但也要做好心理准备，一旦捐赠了路灯，这些路灯的打理就需要我们来承担。包括路灯的日常清洁，每日的点灯熄灯，甚至蜡烛钱和灯油钱，都需要我们来提供。”
如果要实现千灯街那样一条璀璨的灯路，需要花费很多灯油钱，毕竟这些路灯每夜都要亮着，日积月累，会是个不小的数目。
西子噙着块薄荷糖，满口的清凉：“我们不若选择性地安排路灯位置，仅在自己需要的地方竖立灯箱广告。就像我之前说的，在一些成衣铺子的门前或者女学附近，如此一来，即使将京都的各个有利位置占满，也用不了千灯街那般多的路灯。”
“如此收益更大，咱们还省了钱！”温至翀开心地笑起来，赞道：“西子聪慧，不输瑛园。”
笑笑一时不语，西子说的有几分道理，但不知官府是否会认同。商家想在哪里安路灯就在哪里安路灯，这似乎有些不妥。在那些受灾年份，赈灾粥棚的位置也是需要由官府来指定的，即使在自家门前赊粥，也需要在官府进行登记的。
温西岫望着自己手中的青花仰钟杯，上面的图案是一个人在引弓射箭，上方有半圆的月亮，衬着远处的密林，很有些林暗草惊风的味道。温西岫喝尽杯中的茶：“一来，官府或许不会应允，二来，这样做虽然是有的放失，但并不足以引起震撼。”
“可是，设置很多街道的路灯广告，咱们根本承担不了，那需要很多的灯油呢！”西子不赞同哥哥的话，生怕对方冒进。
温西岫道：“不，我们只选择一条街道来做，这条街道不需要很长，但能够让人们一眼看到效果，”温西岫看到众人亮亮的期盼眼神，有些不习惯，清咳了一下，继续道：“这条街要足够繁华热闹，或者，官府想要让其变得繁华热闹，我们便集中精力做这一条街的灯箱广告，效果要突出，要能媲美甚至超过千灯街。”
幸好温至翀不懂得鼓掌，不然此刻一定要站起来热烈地啪啪拍手了。他还是兴奋地从碗里挑了几块糖放到温西岫面前：“素履奇智，振羽好生佩服！”
笑笑看了看，他抓出的都是枇杷糖，怎么，温西岫最近上了很大火么？还有，素履又是哪一个？温西岫的字吗？
“如此一来，既做了广告，又给人们提供了方便，还顺应了官府的意愿，”西子开心地托腮一笑：“一箭三雕！”
“这条街最好离千灯街远一些，收效会更好，”温至翀说道：“离皇宫最好也远一些，万一太热闹，吵着了皇上娘娘就不好了。”
翀哥也太可爱了，现在就开始意淫这条街会成为全京都最热闹的一条街了，甚至还怕吵到宫里的娘娘……
“瑛园觉得，灯箱设在哪条街合适？”温西岫发问了。
京都的大小街道几百条，笑笑也不能立时说出一条来，忽而想起什么，从荷包里取出一个小册子来：“我这里有一份简单的京都舆图，咱们可以借鉴一下。”
温西岫好奇地看过去，见是一个巴掌大的小本子，打开来，里面每一页都是一部分按片划分的京都舆图，大约十几页，也就是把京都划分成了十几个小片区。舆图画得非常完整，连极偏极窄的小巷子也显示在上面，一旁的空白处还都配有小小的文字：暑风街的红糖果子很好吃；水晶巷有最新鲜的鱼市；伞花巷的夜市最热闹，尤其是巷子南头的鹌鹑馉饳儿摊子……
“这样详尽的舆图是很费工夫的，”温至翀也感到吃惊，“瑛园是自己绘制的？”
“带着丫头们一起弄的，了解京都的每一条街巷，也是很有意思的事。”笑笑淡淡一笑，翻开其中的一页：“伞花巷虽然热闹，但整日里人群熙攘，并不适合竖立路灯，我们还是尽量选择街道两边有高档店铺的位置。其实，木琴巷就很适合，只可惜，离千灯街和万盏堤太近了，并不能突出效果。”
温西岫禁不住拿起小册子，连续翻了几页，对每一页内容都感觉好奇有趣，一直翻到末页，才道：“见山大街、古雨巷、南浦街，这一类街道都可以考虑……”
“咱们不妨将这些记下来，然后让官府来选择。”温至翀微微一笑，“如此一来，咱们也算给足了官府面子。”
温西岫点头，西子也跟着点头，笑笑重重地点头道：“翀哥智谋，天下第一，放眼商界，谁与争锋。”
“噗哈哈哈，”西子第一个笑起来，温至翀摇着扇子连连笑着说瑛园淘气。
温西岫脸上也挂着淡淡的笑：“扩大广告的问题已经解决了，下面要谈的就是，怎样改变售货渠道，瑛园方才提到方便购物，甚至随时购物，在不增设铺子数量的情况下，委实难以解决。”
“在我想来，只有送货上门了。”西子说道。
“人家没有要货，难道也要送货上门吗？”温至翀也表示不理解，“在门口玲珑珰瑯地摇着惊绣，就跟卖脂粉的货郎似的？”
惊绣是一种摇起来很响的小钲，买水粉针线的人常常摇着惊绣沿街叫卖。古代走街串巷的卖家经常用这些小鼓小锣的声音替代吆喝，渐渐的人们就形成了习惯，听着街上的声音，就知道卖什么的来了：敲长梆子的，是卖桂花粥的；清脆的短梆子声，是卖豆腐的；脆响的小锣，是卖芝麻油花生油的；磨刀磨剪子的，则是敲一种连铁，那声音闷而略破；那卖晚香玉茉莉花的，则是晃一种细碎的铜铃铛，那声音细腻琐碎，仿佛姑娘们喃喃的情话，伴着小朵小朵的花香……
“对于新的购买渠道，我已经隐隐有了些主意，只是还不敢确定能否成功。”笑笑在帮温家起草玫瑰宴方案的时候，已经对新的广告方式以及卖货方式，有了全新的想法，“玫瑰宴之后，便可见分晓。”
众人闻言，便也不再深问。
茶桌上的琉璃花瓶里插着一束橙粉色的玫瑰，配着蓬松的满天星，西子一笑：“今儿有不少客人问到这满天星呢，瑛园，你真打算做鲜切花生意？”
“我认识全京都最大的鲜花供货商，为何不自己尝试的做一把呢？”笑笑俏皮地笑道：“若能卖得好，京都的鲜花店也会渐渐起来，到时候你们温家的新花定然供不应求！”
温至翀闻言道：“可惜京都的鲜花庄子远不及云南产量高，我们通常运送的都是干花花蕾或者香精，鲜花可经不起运送，还没到半路上就已经蔫儿了。”
“三哥去年买下了京郊的几个温泉庄子，那里的土壤暖，或可大量培育鲜花。”温西岫道。
这下子笑笑放心了，刚才温至翀提到的运花问题，自己也一直在担忧呢。