321 添美添丽
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马车的车厢里只坐了两个女孩子,显得格外宽敞。
天青色的布帘被风吹起来，可以望见外面的庄稼地,以及远处连绵不绝的黛色远山,澹台芙蓉就扒在车窗边望着外面,一杆挑得高高的旧红色酒幌子映入眼帘，真真是水村山郭酒旗风了。
“这儿有一家卖老酒的！”澹台芙蓉对笑笑道,“你上回不是还打听哪里有卖酒的么？”
“咱们回来的路上可以买上几坛子。”笑笑点点头,车窗外的光照在她脸上，只让人觉得眉目如画。
澹台芙蓉第一次仔细地打量唐瑛园，尤其在今日，瑛园为两个人画了个所谓的“裸妆”——澹台芙蓉第一次见到这种妆容,化妆时所费的精力简直比严妆更甚，画出来的效果却像是没有化妆似的。
但澹台芙蓉也不得不承认,自己看上去比原先好看了许多，并非妆容发生变化，反倒像是长相发生了变化似的。
“裸妆”之下的唐瑛园看上去非常美，圆中带尖的猫儿脸，自然整齐的长眉，微微吊梢的双眸,小巧的鼻子和红润的嘴。
如果坐在那里一动不动,倒是个安静温婉的美人。
“芙蓉,你可在你家铺子里帮过忙？”唐美人一思考一说话,表情突然就活了起来,打破了安静温婉的表象,用澹台芙蓉的话说就是：装老实装累了，眼睛一闪就贼精贼精的。
“没有，”澹台芙蓉老实地回答，“我倒是常常去铺子，去那里白挑货白拿货，顺带为难掌柜的。”
笑笑用看稀罕物的眼光瞥了对方一眼，一时没说什么。
“现在想来，那时候真是傻乎乎的，这不是给自家生意拆台么。”澹台芙蓉现在才想清楚了，只怪自己从前一味任性傲娇，“唐瑛园，你定然是憋着什么坏词儿想编排我吧？”
既然对方主动提出来，笑笑也不再推辞，把自己方才脑中的词汇很大方的说出来：“蠢而不萌。”
通过这两日的厮混，澹台芙蓉很是跟笑笑学了几个新词儿，对这个“蠢而不萌”的新鲜词汇瞬间明了：“这个词也太糟心了！”
蠢而不萌，生无可恋……
澹台芙蓉很快又说：“幸亏不是‘丑而不萌’，那更惨。”
笑笑很喜欢看澹台芙蓉这样举一反三。
很快，对方又问道：“一会儿咱们到了那户人家，是装成很有本事很懂的样子呢，还是装成像小货郎那种讨好卖乖的样子呢？”
笑笑一直觉得澹台芙蓉很聪明，今天她这一问又问到了点子上：“我们不必装，我们本身就很有本事很懂。”
“也是啊，我懂香粉胭脂，你又懂化妆搭配，咱俩就是进宫给娘娘兜售这些脂粉，也没什么可惧怕的。”
笑笑闻言点头，又重申道：“记住，咱们并不是直接去兜售，而是去做一种关怀式的售后服务。咱们首先要专业，其次要周到，这一次上门要与对方达成一种相互信任的关系。”
澹台芙蓉想了想，自己接触过的所有商家，从来没有谁给自己留下过这种印象。互相信任？自己做买主时，从来都是居高临下的态度。
笑笑看出澹台芙蓉心中所想，便进一步点拨她：“如果能与对方达成一种……半是朋友半是买卖合作的关系，就再好不过了。”
“咱们又不能亮出真实身份，恐怕很难与这样的千金小姐平起平坐当朋友。”澹台芙蓉设身处地的想了想，自己就绝不可能与卖胭脂的小姑娘做朋友的，以两人现在的身份，能和那位小姐的丫鬟成为朋友就烧高香了！
“不不，咱们若是亮出真实身份，恐怕再难与其拉近关系了。”笑笑首先否认了对方的想法。
“这又为何？！”澹台芙蓉的求知欲非常强，遇见想不通的事情，必然要打破砂锅问到底。
“不难揣测，这位小姐应该会把咱们等同于那些上门裁衣或兜售首饰的女子，那我们索性就在低姿态中慢慢获得对方的信任。”
低姿态，澹台芙蓉不难理解，应该就是类似俯首帖耳的那种姿态。
“当然，我们的低姿态是从服务的角度来讲，尽量做到热情周到，不厌其烦。这种低姿态并非卑躬屈膝，若是一低再低，只会降低我们的专业感，反而不易获得对方的信任了。”
澹台芙蓉蹙着眉头，既要低姿态，还要不卑不亢，这个东西太难拿捏了，本姑娘做不到啊。
“相反，我们若是亮出自己的真实身份，先不说对方会不会生疑，仅仅是京都与此地之间的地域悬殊，就已经让对方产生了不舒服的感觉。”笑笑尽量给澹台芙蓉讲得明白。
澹台芙蓉一点头，也是，亮出身份来只会压对方一头，让人家徒增不爽罢了。——试想一下，若是自己买胭脂时，对方表现出这懂那懂的样子，最后突然亮明身份：其实是王府里的小郡主跑到民间来玩儿的……自己会有多荣幸吗？只怕不会，更多的是一种被戏耍的感觉。
小郡主……方才是不是比喻过当了？
“反正到时候我就跟着你做了，多夸夸她总没有错的。”澹台芙蓉想通了这一点，便放下一半心来，喝一口竹筒杯中的陈皮茶：“到时候咱俩得装得像些，别走到哪里都一副司空见惯的样子，若是见到了高敞的房屋，新鲜的摆设，总得露出些吃惊艳羡的目光来的。”
“你说的对，这就是注重细节。”笑笑突然觉得，若是澹台芙蓉也在现代拍戏，成绩定然比自己要好的多。
澹台芙蓉拿起把镜照了照自己，扶了扶发间那朵惟妙惟肖的堆纱含笑花：“咱们得给自己起两个名字，总不能用原名。”
笑笑想了想：“最好能让人一下子就记住，还得带出些喜庆吉祥的意思来。”
“吉祥和如意怎么样？”澹台芙蓉觉得这两个名字格外熟悉，事后才想起来是自家哥哥那两个书童的名字。
“似乎有些太过普通了，”笑笑认真思考了一下，“你说，咱们叫添美和添丽怎么样？”
“又明艳又好记！好名字！”澹台芙蓉连连点头，“我要做姐姐，我是添美！”
“你本也比我年长，该做姐姐的。”笑笑头上的纱花是几朵长蕊的玫瑰色石蒜，衬得整张脸儿更加粉嫩了，“到时候就说，咱们的兄长在京都的桃叶渡做二掌柜，咱们的货就是从他那里拿的。”
京都大铺子二掌柜的妹妹，那就有了些身份，不同于普通货郎了。
澹台芙蓉对这个身份也比较满意，两个人便继续对词儿……
马车不再颠簸，而是一路平坦地向前驶去，澹台芙蓉伸头看向外面：“快看，甜水镇到了！”
笑笑也伸头向外看去，甜水镇比自己想象的还要繁华一些，比昔年所在的赵州还要热闹。
如果没猜错，这里应该还属于京都的辖区范围，大概类似于北京周边的通州密云等地，自然比赵州要繁华许多了。
甜水镇路边的商贩们已经开始经营了，澹台芙蓉眼馋地望着一个卖豆浆的摊子：“我想喝甜豆浆了。”
笑笑则盯着一个卖冰糖葫芦的：“我想吃糖葫芦。”
“她们倒好，今日大王庄过集，说不定她们还能吃到油炸糕呢！”澹台芙蓉咽了咽口水，“但愿一会儿那位宋大姑娘，能赏给咱们几块点心吃。”
笑笑本想说“注意素质”，但也禁不住跟着憧憬起宋员外家的点心来，如果有牛舌饼就更好了。
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