451 创立品牌
双胞胎的洗三宴和十二晌过得都十分简单，唐家请来的也都是至亲好友,宴会排场依然保持着唐家一贯的低调。
笑笑的大多数时间都用在杂志社和相馆了,每天还要抽出一个时辰去单独的画室作画,甚至小笛儿都不知道姑娘整日在画室里忙些什么。
日子过得暖熏熏的,不知不觉就到了芒种，女孩子们像往日一样，用花枝柳条编就马车轿子，绫罗彩纸叠做成干旄旌幢,再用各色的丝绦系在树枝上——以这些亲手制作的轿马彩旗来恭送花神。
瑞彩轻轻叹息：“记得去年送花神时,翀哥给咱们每人做了一件精致的鬃人儿摆件。”
笑笑与西子也被触动了心事，眼神皆都一黯，自己房里的鬃人儿早就被收进了库里,扔了怪可惜的,摆在眼前又心烦。
“若说之前的西子香露只略胜绿珠一筹的话,这一回的碧大家至少胜了班姬三筹。”笑笑不想陷入令人不快的回忆，索性谈起生意来。
瑞彩还是架不住好奇，问西子：“温至翀一下子躲得无影无踪，你们温家的族里是怎么说的？我记得温至翀一家子都在你们云南的花田做管事，这么一来,他的那些家人又何去何从？”
笑笑从来没有过深地想过这个问题,如今经瑞彩这一提，便也将目光投向了西子。
西子正将用相思树枝盘成的马车挂在树上,马车里插满了红豆,看上去很是喜气,听见瑞彩问起这个来，便长叹一口气：“族里并不管这些生意的，再说这里头的事儿，也不是族里的长辈们能调停的。至于云南那边，他的母亲和弟弟在过年后不久就递交了辞呈，几乎是与他同时离开的。”
“这么说来，人家是早已通好了气儿的。”瑞彩轻轻摇头，还是无法理解温至翀的动机，“估计他们已经投奔他来京都了，你们家有没有派人找寻他的行踪？”
其实，若想找到温至翀是很简单的，只要派人暗中跟踪朱老板，就一定能找出其所在。
“找到了又如何？”西子无奈一笑，自己也不确定家人们是否已经找到了其住处，“即使真的要与其当场对质……我怕是也要回避的。”
两人看看西子，有些许理解，也有些许不解。
“翀哥自小就对我极好，简直就和亲哥哥一个样。”西子的眼圈说着就有些泛红，“他拿去的仅仅是温家香露的很少一部分，他若那般稀罕，就拿去吧。”
很难想象，假如温至翀看到眼前一幕，会作何感想？
笑笑摇头一叹，反问道：“他拿去的仅仅是很少一部分，这件事我也是再见到了其他香露之后才知道的，当初乍一听说他反水，我是很惊慌的，以为他把温家香铺的老底都抄了。”
“是，我也曾惊慌失措，偏偏我四哥哥又不在身边。”西子紧紧攥住笑笑的手，“瑛园，要不是你，真不知香铺今可安在！”
“哪有那么严重，毕竟还有很多库存呢。”关于密室的那些香露，笑笑并不方便当着瑞彩多说——虽说瑞彩是自己人，但这毕竟涉及到商业秘密，每个人都应该遵守保密原则。
“我指的不是那些。买卖这件事，除了产品自身，还有很多关键的东西需要打理，若没有你的策划，只怕我们今日要处于弱势了。”西子诚恳说道，“之前咱们做主题策划的时候，总是你和翀哥最为踊跃，若今日没有你，我们肯定要被他打败的。”
笑笑拍拍她的肩，只是笑，一时又想起自己方才想说的话：“咱们再回到刚才所说的，乍闻其反水，我们都很惊慌，那是因为我们不知道自己还握有几张底牌——温至翀所知道的并不比咱们多，他应该也认为自己把咱们的老底儿抄了，尤其在温四哥不在的时候，他这么做更是釜底抽薪，让温家再难翻身。”
西子不觉打了个寒战，连旁观者瑞彩听了都觉得冷。
瑞彩不由问道：“这么想来，这个人是经过了周密计划的。云南离京都这么远，他若仅通过信上的只言片语就说服全家辞工，家人势必不会同意，即使被其说服，恐怕也要费一番口舌周折！你们想想，他的家人一过年就递了辞呈，也就是说，早在过年之前他们就商量妥了的！”
西子不由蹙眉道：“翀哥过年并没有回家，他让家人辞工的事，只能写在信里。”
“以温至翀的谨慎，他绝不可能把这么重大的事写在信里。”笑笑道。
瑞彩也急忙道：“就算是写在信里，一下子就说服全家人，这信总得有个几来几往才能说清，从云南到京都，想把这事儿说清楚恐怕得用很久吧。”
西子的心一点一点沉下去：“你们的意思是……”
瑞彩看看周遭无人，才低声道：“可见，他们是早在云南就商量好了的，去年暮春他来京，就是怀着这个目的的。”
西子也不知是愤怒还是伤心，整个人都有些颤抖，今日姐妹们分析的结果比当初温至翀突然反水还让人难以接受。
笑笑与瑞彩各自拉着西子的一只手，希望能带给她一些温度和力量。
笑笑这些日子只想着怎样打败朱家，却从未深入地分析过温至翀背叛的这件事：“我原来一直以为，他这么做是被那位曾姑娘伤透了心，急于去证明自己的价值，才会同那朱老板做交易的。”
若是在去年春天甚至更早就决定了的事，那么他的动机就与曾姑娘无关了，甚至朱老板也是其临时找到的筏子。
“除了咱们即将推出的那二十多种香露之外，他还从温家带走了什么？”笑笑问道。
西子仔细想了想：“听我三哥说，我四哥调香的屋子也被人动过，有一只柜子的暗格是空的，也不知之前里头放着什么。”
笑笑第一次听说这件事，不由蹙眉：“莫非那才是他的最终目的？一旦得手，就立刻通知家人辞工离开？”
或许，他去年来京的目的就是为了这个？一旦找到想要找的东西，就举家离开——而这些，应该也是一早就和家人商量好了的。
“难怪，他这回来京说要常住京都学些本事，”西子的手依然冰凉着，“以往那些年，他只在京都耽搁两个月就回云南了，去年却突然说要长住。”
“长住，是因为他需要时间来找那件东西。”瑞彩的反应相较两人更为冷静——毕竟温家香铺的事情对瑞彩并没什么影响，其所有的只是对好友的关心。
“会是什么东西呢？”西子一时也想不透，“在我是哥哥的调香室里放着的，无非就是一些香方。”
“而且，应该不是很珍贵的香方。”笑笑的言外之意是——如果那些香方很珍贵，温西岫一定会将它们放进那个密室。
西子听了这话，才放了些心。
“另外，这件事对于朱家香粉铺而言，只是赚得了一时的名气和钱财，并没有真正让朱家香露站稳脚跟，因为所有人都知道，这些香露是出自羽先生之手。”瑞彩再次冷静分析道。
羽先生很聪明，他推出的每一款香露都特别强调了调香师的存在，以至于人们在谈论两家香露的对垒时，往往说的是“温素履和羽先生”，很少提温家与朱家，因为铺面仅仅是香露存在的依托和外壳，其真正的灵魂则是调香师。
羽先生就像一个充满才华的寄生者，依存着朱家这个宿主令自己强大，日后是否会反噬，尚不得而知。
“咱们的方向大概稍稍走偏了一些。”笑笑紧蹙双眉，经过方才的分析，突然想清楚了一些事情。
“咱们在渐渐地力压对方，怎么算走偏？”西子急忙问。
“我也觉得好像偏了点儿，不管怎么说，羽先生的名头都打出去了，就算你们每回都赢了朱家，但人们还是记住了羽先生。”瑞彩说出自己的看法。
西子的声音暗下来：“我们总不能让羽先生消失，该打的仗总得打，反正温素履总是胜他一筹。”
“也只能先这样。”瑞彩也没有更好的办法。
笑笑此刻却迫使自己冷静下来，先抛开温至翀的阴谋，完全设身处地站在温家的角度去想，仿佛这场仗怎么打都是输。
“温家对抗朱家，算是屈尊。想当年，这位朱老板还曾腆着脸来求温西岫给他一个香露柜台，如今却与温家打起擂台来了，这一仗，如果温家赢了，朱家并不丢人；但若温家输了，就是满盘皆输！”笑笑展开了自己的分析。
“再说羽先生，他作为朱家香露的灵魂，可以说已经成功，因为羽先生已经算是元龙朝叫得出名字来的调香师，日后他无论投奔马家还是牛家，他都还是羽先生。”笑笑的嘴角，浮出一抹复杂的笑意，“若我没有猜错，他一旦积累够了资本，也绝不会投靠马家牛家，而是会自立门户。”
两个姐妹被笑笑引着思维走，边听边若有所思地点头。
笑笑话音一沉：“这么一分析，朱家算赢了，羽先生也算赢了，而温家却输了。”
“这话怎么讲？”
“温家香露本来是个品牌，在大家眼里，曾经的温家香露是拥有温素履和温振羽这些优秀调香师的经典品牌！但是，经过这几回的香露大战，羽先生成了朱家香露的代表，温素履成了温家香露的代表，这些品牌都变成了个人秀！温家这个大品牌全都浓缩成了素履一个人，没有扩大，反而缩小了，这不是输了又是什么？”
笑笑的话句句有理，两人皆听的呆住了。
“一个真正优秀的品牌，应该是可以流传百世、惠及子孙的。”笑笑望着眼前的两个伙伴，试图将现代的品牌理念传达给对方。
“怎样才能流传百世，惠及子孙？”西子问道。
“温家本身就已形成了其自有的香露体系，几乎世世代代都有调香师诞生，这本身就是温家最大的优势所在。”笑笑淡淡一笑，“凭空突然蹦出来的羽先生，永远不可能拥有这样雄厚的背景。”
“你是说……”
“我们要让世人知道，温家香露不仅拥有温素履这一位优秀的调香师，我们还拥有迦南、紫述、月鳞等等等等，最重要的是，我们拥有家族世代流传的古香！”
西子若有所思地点点头。
“要让人们记住温家香露，而非温素履这一位调香师！一旦温家品牌建立起来，就不是一个人、一间铺子所能撼动的！”
“可是，如今迦南他们还不够成熟……”
“没关系，慢慢来，趁着这次碧大家的成功，我们要向各大报刊透露，这个香方来自温家的古方，由温素履改良而成的。”
“这也是事实，咱们并没说谎。”西子点头。
“到后头，咱们就得稍微说一点谎了。”笑笑慧黠一笑——如今纸媒如此发达，若是一颗赤子之心全展现给狗仔队，那简直相当于自杀。
“怎么说谎？”瑞彩很感兴趣。
“比如说，某些香露我们可以说是素履与紫述共同完成，再过些日子，就可以说某些香露是紫述独自完成的。”笑笑望着西子勉强的表情，不由解释道：“四哥说他们三位各有其优点，日后也必将学有所成，今日就算他们借东风先行一步，我们只是为了让大家知道：温家这一支战队，不止拥有温素履这一员猛将。”
“瑛园说的很好，这样一来，品牌就渐渐立起来了！”瑞彩十分赞成，对笑笑也更加佩服。
西子也渐渐转过些弯儿来：“好，要让他们看到，温家香铺的优秀调香师如雨后春笋般立起来！”
“只是，我们这么多调香师对抗羽先生一人，会不会显得羽先生更加强大？”瑞彩又有疑问。
“不要再想这一场对抗，反正我们一直在赢，就算羽先生成为了传奇高手又怎样，他凭一己之力能撼得动一支精锐部队吗？”笑笑的笑容有些揶揄，“他在努力个人出名之际，我们却打造了一支无法撼动的香露品牌，等他们回过味儿来，温家已经被打造成驰名中外的老牌香露，令所有人望尘莫及。”
到时候，温西岫又何必在乎这些？他是温家香露的总裁，也是这一支调香师队伍的灵魂人物，这才是技艺与产业的完美结合！
这才是生意。
而且是令世人告别粗俗的最完美生意。