第184章 才不要!(5000字)

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  第184章才不要!(5000字)</p>
  放假的那一天是最快乐的。</p>
  放假的时间也是过得最快的。</p>
  当然了,最快和最慢,总是相对的。</p>
  放假那段时间过得有多快,那么放假后开学这段时间,就过的有多么的痛苦。</p>
  假期后开学的第一天,很多人都是愁眉苦脸的,整个人都不好了。</p>
  但也不是所有人都那么的不爽。</p>
  毕竟大学生嘛,只要你对绩点什么的没有太大的追求,那么对于你来说,几乎每天都是假期。</p>
  无非就是换个地方睡觉而已。</p>
  上一次叶歌从月老庙回来之后,本来是想将李江南在月老庙写的那一个红牌给舍友们看。</p>
  然后大家一起狠狠地嘲笑他。</p>
  结果。</p>
  谁知道李江南已经是将他自己写的红牌发到b站的专栏里面了。</p>
  专栏题目叫做——《这一天,我依旧在想你》</p>
  很青春,很伤痛。</p>
  专栏的内容是李江南作为一个纯情的富二代,被渣女给欺骗了,特意前往月老庙,缓解自己的失恋之情,将自己营造成一个为情所伤的浪子形象。</p>
  然后李江南再配上夕阳西下的图片,月老庙的红绳,以及那一块将“秦雯雯”三个字打上买赛克的红牌,还有他自己那孤独的背影。</p>
  那种文艺伤感挠一下的就上来了。</p>
  最让叶歌尼玛感觉到离谱的是。</p>
  在李江南的专栏下面,竟然还有人评论什么“哥哥别哭,你值得更好的。”、“哥哥你那么优秀,没必要为一个渣女伤心”、“哥哥加好友么,我是mm”。</p>
  当然了,也有人评论“别作了”、“你怕不是舔不到自己的妹子吧?”、“什么富二代的生活,找那么多网络图片有什么用”?</p>
  也当然。</p>
  这一些黑我南哥的人,全部都被南哥给拉黑了</p>
  不过叶歌再看了一下李江南的粉丝数量,竟然有六万人!</p>
  截至目前,b站注册人数达到了六百万,结果李江南就有六万人的粉丝数!</p>
  这小子凭什么吸引我网站百分之一的用户啊!</p>
  这让叶歌一时间无法接受。</p>
  甚至叶歌感觉李江南再这么下去,怕不是要成为古早时期的网红。</p>
  或者说,李江南这小子已经算是一个小网红了。</p>
  但就算是李江南有五万的粉丝群体,李江南在网络上表现得很洒脱。</p>
  可实际上,他还是那一个纯情的少年。</p>
  李江南有时候深夜,会对着秦雯雯的照片发呆,然后时不时地趴桌痛哭,大喊着“我的雯雯哇”</p>
  或许,这就是初恋吧。</p>
  尽管这小子好像也从来都没有恋过。</p>
  放假后第一天的课比较少(可以逃的课比较多)。</p>
  上午的课上完后,下午没什么课,叶歌约了袁过雪,让她跟自己去找一个广告商,谈论一下在广告的事情。</p>
  目前,b站什么广告都接,当然前提是对方合法合规。</p>
  接的最多的,还是大学周边个体户的广告。</p>
  这一些店面个体的广告并不算多,但是蚊子腿再怎么说也都是肉啊。</p>
  事实上,叶歌也已经让其他大学的负责人和大学周边的商户进行商谈了。</p>
  当然,这一种商谈并不是说b站首页的横幅推给对面。</p>
  这横幅推是要留给大金主的。</p>
  一般像是大学旁边的这种个体广告商,能够给出的广告位其实就是让参加舞动青春的选手去做。</p>
  比如说跳舞的时候,以这一家店为背景,出现个几次,然后再跳入到另一个场景。</p>
  再比如说饭店广告。</p>
  例如帝都理工大学旁边的一家面馆,那就让帝都理工大学的舞见去那一家餐馆吃饭,然后拍成视频发到b站。</p>
  这一种点对点的广告效果一般都非常好,商家也喜欢。</p>
  毕竟这种大学附近的店面,做的基本就是学生的生意。</p>
  这种推广的价格视地区而定,也视这个大学参赛舞见的热度而定。</p>
  舞见热度高,宣传效果就好,广告价格就高。</p>
  舞见热度一般,宣传效果就一般,广告价格就一般。</p>
  很正常。</p>
  一般情况下,价格在5000-5万,十倍之差的浮动。</p>
  舞见分五成,b站分五成。</p>
  b站在三十所大学都有小分部,短短两三天的时间里,签了上百个合同,这些小广告的收益达到了一百六十万。</p>
  至于b站首页的广告,也有不少的厂家来找叶歌,但是叶歌一直都没有卖出去。</p>
  如今b站的浏览量是千万的级别,这已经不少了,而且b站名声非常好,用户粘性大,广告效益也不错,再加上b站的用户基本全是二十岁左右的年轻人!</p>
  二十岁左右的年轻人就是消费的主力,就算是对方不买,等这些年轻人长大成了中年人,以后见到自己这个品牌,也会考虑。</p>
  在这重重的buff之下,如今b站首页广告的价格越来越贵。</p>
  叶歌也是在等那些金主爸爸们加钱呢。</p>
  “你今天怎么又穿成这个样子?”</p>
  午后,当叶歌和袁过雪在校门口会合的时候,袁过雪又穿上了ol制服。</p>
  白色的衬衣紧紧包裹着袁过雪那曼妙的身段,与白色衬衫相对的黑色领带又给人一种涩涩中的正式感。</p>
  黑色的秘书包t裙衬托出那优美的曲线。</p>
  黑色的丝袜包裹着那匀称修长的长腿,小脚踩在高跟鞋上,更是显得她身段的挺拔。</p>
  尤其是戴在高挺鼻梁上的红色的眼睛,有一种知性的美。</p>
  这种秘书真的很容易放产假的。</p>
  “你今天不是去谈生意吗?我这么穿可是给你撑场子!”袁过雪拿着一个蓝色的文件夹,双手叉腰,撅起小嘴。</p>
  叶歌眉头微抽:“你这么穿,会显得我这个老板很不正经的.”</p>
  袁过雪眨了眨卡姿兰大眼睛:“哪里不正经了?电视剧里面,老板的秘书都是这么穿的,秘书可是一个老板的名字,难道你不感觉到很有面子嘛?”</p>
  “.”叶歌揉了揉眼睛,“算了,我们走吧。”</p>
  “你慢点。”</p>
  叶歌往前走去,袁过雪双手握着文件夹,跟在叶歌的身边。</p>
  这一次袁过雪将高跟鞋减了几厘米,就舒服多了。</p>
  叶歌和袁过雪前往一家名为“跑酷”的健身房。</p>
  谈论的也是广告的事情。</p>
  如果只是一家寻常的健身房广告,那叶歌还不会亲自过来。</p>
  但是这一家健身房在全国开了二十家的连锁店,而且不久前,还创立了自己的健身品牌,规模不算小。</p>
  现在这一家公司要的就是大力宣传产品。</p>
  这一次是“跑酷健身集团”的负责人来这里,叶歌自然不能怠慢。</p>
  但是这一次的商谈,叶歌感觉成功概率并不大。</p>
  跑酷健身集团虽然不小,但也不大,感觉开不出自己满意的价格。</p>
  最重要的是,叶歌是要让袁过雪来历练历练。</p>
  袁过雪只是自己端茶倒水的小秘书?</p>
  怎么可能!</p>
  叶歌想要将她培养成b站的二把手!</p>
  甚至等以后mhy创立了,其他的一些公司也创立了,她就是自己整个集团的二把手。</p>
  袁过雪虽然呆呆的,但是她的成长速度很是惊人,叶歌相信她能做到,只是缺少历练。</p>
  叶歌和袁过雪走进健身房。</p>
  一瞬间,近乎是所有人的视线都看向了叶歌和袁过雪。</p>
  一些正在跑步机的男生疯狂加速,一个举哑铃的哥们嘎嘎用力,拉背的哥们框框作响。</p>
  叶歌和袁过雪走到了前台,袁过雪主动上前,声音中带着礼貌的疏远:“你好,我们是b站的负责人,请问你们的王经理在吗?”</p>
  前台小姐姐看着面前这个和自己年纪差不多大的女孩,整个人都愣住了。</p>
  她真的好漂亮。</p>
  “你好,我们是b站的负责人,请问你们的王经理在吗?”袁过雪再次重复了一遍,柳眉微微蹙起,竟有一种威严的感觉。</p>
  “在的在的,还请稍等,我马上联系。”前台小姐姐连忙是打通了电话,也不问叶歌他们是干什么的,一看就是事先得到了通知。</p>
  “叶总抱歉,有失远迎了啊。”王经理从健身房二楼走了下来,热情地对着叶歌伸出手。</p>
  “是我让王经理久等了才对。”叶歌也是笑着伸出手,和对方握住。</p>
  王经理看了叶歌身边的袁过雪一眼,也是被袁过雪的外貌给惊艳了。</p>
  不过王经理赶紧收回了视线。</p>
  这种打扮一看就是那种贴身秘书,基本是老板身边人,甚至可能是枕边人,多看一眼都可能惹得对方的不愉快。</p>
  “叶总请,我们上去喝喝茶。”王经理笑着道。</p>
  “客气客气。”</p>
  叶歌跟着王经理走到二楼一个办公室,亲自给叶歌泡茶沏茶。</p>
  袁过雪紧挨着叶歌坐下。</p>
  “叶总真的是英雄出少年啊,这么年轻就创立了b站,这个网站一定会越办越好的。”王经理递过茶。</p>
  “唉,做一个网站实在是太烧钱了,最近一直亏钱。”叶歌叹了口气。</p>
  “诶?话可不能这么说的啊,投资做生意嘛,哪有一开始就赚钱的呢?我可是听说有机构给叶总的哔厘哔厘评估市值,已经是有大几千万了啊。”王经理露出羡慕的表情。</p>
  “还大几千万呢,我都不知道能支持几年。”叶歌笑着摇了摇头。</p>
  “叶总可真是的是太谦虚了。”王经理再给叶歌倒了一杯茶,“就是叶总的创业大道,我们跑酷健身俱乐部不知道能否尽一份力了。”</p>
  叶歌知道,对方要聊广告的事情了。</p>
  “能得到贵俱乐部的支持,是我们b站的荣幸。”叶歌也是表现出来者不拒的意思,“只不过贵俱乐部的意思是?”</p>
  “是这样的。”王经理看起来有几分的急促以及不好意思,“我们跑酷,想要拿下贵站一整套的广告推荐,为期一个月。”</p>
  叶歌点了点头,看向了袁过雪:“过雪啊,我们b站的广告,是怎么算的啊?”</p>
  袁过雪被叶歌这么突然一问,也是吓了一跳。</p>
  但袁过雪还是非常平静,推了推眼镜:“叶总,我们一整套广告包括视频推送的随机推荐、首页横幅广告、up主推荐,如果要全站广告的话,这可能不太好算,还是一个月。”</p>
  “我们推广部经过商讨,希望价格在五十万,不知道贵站这一边.”王经理直接放出了价格,也没打太极了。</p>
  “你觉得呢?”叶歌又问向袁过雪。</p>
  再次听到叶歌的询问,袁过雪眼眸轻轻眨动,明白了叶歌的意思。</p>
  叶歌这是要让自己处理这件事吗?</p>
  袁过雪将手中的文件夹递出给对方,这并不只是装饰用的。</p>
  袁过雪平静开口:“王经理,五十万一个月的价格,我们这边会比较为难,您可以看一看,如今我们注册用户在六百万,每日浏览量在千万的级别,而且这个数字增长迅速。</p>
  不说浏览量,五十万除以六百万的注册用户,一个用户还不值一毛钱?用户们都会不开心吧?”</p>
  “哈哈哈”听着袁过雪用这平静的语气说出带刺的话语,王经理打着哈哈,“那这样吧,一百万!一百万我们拿一个月的推广!但我们想要这一次‘舞动青春’活动的冠名权。”</p>
  袁过雪只是一笑,白嫩的纤手挽过耳边的秀发,侧坐并拢着的双腿靠着叶歌的方向:“王经理呀,您可不能看我们是大学生,就这么欺负我们啊。</p>
  六百万张的传单印刷出来,都不止一百万啊,更不用说还要算上人力和时间。</p>
  再者,我们这一边面对的可是年轻人,您还要精准地将传单发到茫茫人海的六百万年轻人手中,这一百万,可真的是欺负人了。</p>
  往后看,这一些年轻人也终究是会迈入职场,成为中年人,这潜在的广告价值,您觉得这么少吗?”</p>
  “那贵公司的意思是?”</p>
  王经理一开始以为他们只是大学生创业,比较好拿捏,现在他发现自己错了。</p>
  这个叶歌更是一句话都没说的,都是她秘书发言。</p>
  自己更是猜不透对方的心思。</p>
  袁过雪拿起茶杯,不紧不慢地喝了一口,再缓缓放下:“如果是五十万的广告费,我们会给贵公司制定五十万的广告,如果是一百万的广告费,我们会给贵公司制定一百万的广告。</p>
  任何价位,都可以谈。</p>
  但是要‘舞动青春’的冠名权,要为期一个月一整套的b站推荐,这真的有些难了。</p>
  我们这里也给不出一个合适的价位,因为很多公司也都是在出价,不过舞动青春的评选只有一个月的时间,我们近期确实是要选一个公司的冠名了。”</p>
  “我知道了,我会尽快去跟上面汇报一下。”王经理自然是知道对方的意思——“你出的太低了。”</p>
  “王经理,抱歉啊,我这个秘书不懂事,说话也不客气,您不要跟她一般见识。”叶歌终于是开口了,笑着说道。</p>
  “哪里哪里。”王经理也是跟着笑,“您的秘书才貌兼备,要是我女儿长大后,也能向您秘书一样就好了。”</p>
  “客气客气,我们还有些事情,就先离开了,有空我请您吃饭。”叶歌站起身伸出手。</p>
  “好说好说。”王经理连忙站起身握住,然后亲自送叶歌走出了健身馆。</p>
  走在街道上,袁过雪开心地哼着小曲,轻悦地走在叶歌的面前。</p>
  之前那一种女强人的干练与成熟知性,好像一下子就被少女藏在了小匣子里,再次表现出来的,是少女的天真与浪漫。</p>
  “我表现得怎么样~”</p>
  袁过雪转过身,面对着这叶歌,闪亮的眼眸中仿佛在不停地说着“快夸我,快夸我~”</p>
  “表现得还不错。”叶歌点了点头。</p>
  叶歌确实是特意为了历练一下袁过雪,所以直接把这一次广告商谈甩给了的袁过雪。</p>
  袁过雪的表现也出乎了叶歌的意料。</p>
  虽然这个傻瓜平时傻乎乎的,是一个单纯的二次元少女,但是只要肯认真去学,认真去做,她基本上就能够做好。</p>
  她的学习能力比大多数人都要来得强的多。</p>
  “哼哼哼~~~”袁过雪走上前,抬起螓首,眼眸一眨一眨地看着叶歌的眼睛,“仅仅就只是一声‘还不错吗’?”</p>
  叶歌笑着道:“那你想要什么奖励啊?”</p>
  “我想想哈~~~”袁过雪白嫩的食指按着下巴,小脑瓜子在思考着。</p>
  像是小脑袋旁边的灯泡终于亮起来了,袁过雪开心道:“这周末我有想去的地方,我要你陪我一起去!”</p>
  “又去玩啊.”叶歌想起了假期的事后,自己在各个景点奔走。</p>
  “你答应不答应嘛!这周日,我去哪里,你都要陪着!”</p>
  “行行行,那就这周日吧。”叶歌轻轻敲了敲袁过雪的小脑袋,“走吧,吃饭去了,真是的,假期还没玩够.”</p>
  看着叶歌逐渐走远的背影,袁过雪撅着小嘴,轻声道:“才不是没玩够呢,这次只有我和你一起,能一样吗”</p>
  “愣住干嘛,去吃饭了。”叶歌转过身,对着袁过雪喊道。</p>
  “来了啦”</p>
  袁过雪轻轻跑过去。</p>
  走着走着,袁过雪突然朝着叶歌的胳膊咬了一口。</p>
  “嘶你咬我干嘛?”叶歌有点疼。</p>
  “哼,就是想咬你了。”</p>
  “口水给我擦干净。”</p>
  “才不要!”</p>

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