第115章 体验式消费

  很自然的，韩娟困意袭来，又稍稍睡了一会儿，再醒来的时候韩娟已经错过了送班车的时间，于是韩娟赶紧洗漱，电话联系了造纸厂的司机，坐着五十铃来到自己梦开始的地方……
  韩娟拖着困倦的身体走进公司大门，哈欠连天的捂着嘴巴，迎面走来黄江河，看着眼圈黑的跟国宝似的韩娟，黄江河打招呼：“韩总，昨晚没有睡好呀？”
  韩娟看看黄江河：“昨晚失眠了，也不知道几点才睡，早晨起来就好困，闹钟响了，摁掉，不小心又睡着了，再醒来，就误了时间。”
  “没事，您是老总，想什么时候来都可以。”黄江河开玩笑说。
  “那也不能到躺倒的地步，现在才刚刚开始，起步阶段，我还不能懈怠。”
  “不过，韩总为什么失眠？现在公司平稳运行，韩总，这是愁什么呢？”
  韩娟自然不能将自己热恋思念秦大宝的事情告诉黄江河，遂编了个谎话搪塞：“公司是运行的平稳，这也只是生产的平稳，但是我们的销售局面还没有打开，只靠工会恐怕不行，我昨晚一直在思考销售的事情。”
  “说的也是，韩总，产品生产出来了，是要考虑全面销售的问题，如果有用的上我的话，随时招呼。”
  黄江河的这番话倒是提醒了韩娟，韩娟记得黄江河此前似乎提过他此前的经历，他好像是干过销售的，应该对于营销是有些了解的。韩娟说：“江河，你此前是不是在其他公司做过销售？”
  “是。”
  “那你对销售有多少了解？”
  “我在做销售之前接受过培训，对于几种营销的模式还是有些了解的，无非就是那几种。”黄江河说的很快，听起来似乎很简单的样子。
  “那你等下给我细细讲一下，我要考虑产品营销了，是要到了打开市场的阶段了，对了，你以前就职的公司是生产什么东西的？”
  “电子产品，主要是低端的随身听，不过受众的群体还挺多的，大部分家庭会选择为孩子购买，用于听力阅读之类的，所以当初销售的噱头也是打着这样的旗号，效果挺不错的。”
  “那还真是提醒我了，我也得找准定位人群，容我想想，对了，等下来我办公室，给我好好讲讲营销。”
  “好的，韩总，我先去生产线看看，运行没有什么问题，我就去找你。”
  黄江河仔细的检查了一遍之后，登记了巡检记录，快步走向韩娟的办公室，却见韩娟不知道在跟谁打着腻歪的电话，黄江河又在门口站了一会儿，待韩娟挂了电话，黄江河才敲门进入。
  “巡检完了？”韩娟脸上洋溢着藏不住的幸福。
  “巡检完了，现在运行的比较平稳，我按点去巡检就可以。一般半小时左右就可以。”
  韩娟瞪大眼睛：“那你来了多久了？”
  “来了有一会儿了。”
  韩娟的脸迅速就红了：“那你有没有听到什么？”
  黄江河嘴上说着没有，但是面上微笑却没有掩住，韩娟感觉更加不好意思，黄江河赶紧解释：“韩总，没有关系，跟姐夫打电话嘛，甜蜜一点也没有什么。”
  韩娟赶紧岔开话题，韩娟心想青毛小子居然也知道这些，都让车间那帮半老徐娘给带坏了。
  韩娟羞臊到不行，韩娟清了清嗓子，先把自己的气势拿出来，韩娟说：“江河，那我们开始吧，你把你学习和实践中总结的销售，不对，是营销的一些手段和方式好好给我讲讲，我也学习一下。”
  黄江河仍旧站着，刚欲开口，韩娟赶紧给他搬了一把椅子：“是我向你请教，你站着算怎么回事？快坐。”
  黄江河刚坐下，韩娟又忙活着给黄江河泡了一杯茶水：“这是咱们广南今年新下来的广普茶，新鲜，你尝尝。”
  黄江河受宠若惊，有点不知所措：“韩总，你太客气了。”
  “那不是，我向你请讲，那还不得把你伺候好了，要不你留一手怎么办？”
  黄江河腾的一下站起来了：“韩总，不会的。”
  韩娟赶紧将黄江河按下去，继续坐着，真是一个实诚的孩子，韩娟说：“我就是一个玩笑的话，你怎么还当真了，都已经进入社会了，有些东西还是要学着点。”
  “韩总，说的是。”
  “那我们开始吧。”
  “好。但是从什么地方说呢？”黄江河挠挠头。
  “随便说吧，又不是讲课，随便放松一点。”
  “好，那我就从你已经用过的销售手段开始吧，第一种就是体验式营销，体验式营销是要站在消费者的体验来考虑的，注重消费者使用的感受，也是非常广泛的营销方式的一种，是突出“理性消费者”的一种方式，消费者在整个消费过程中的体验非常关键，体验的好了，自然会选择购买，但是这种方式需要前期有一定的资金投入，但是也是产品质量的体现，其实效果往往也是非常好的。”
  ……