第160章 效果不错

  隔天一大早，韩娟在公司和黄江河打个照面，黄江河笑呵呵的恭喜韩娟：“韩总，恭喜你呀。”
  “这有什么好恭喜的，不都是为了销售，也没办法，对了，我在电视上看自不自然？拍的时候我都紧张死了。”
  看着黄江河一脸错愕的表情，韩娟也不知道哪里说错了，黄江河说：“韩总，你说的我怎么听不懂？你说的拍，是拍摄广告吗？”
  “是呀，难道你恭喜的不是这事吗？”
  黄江河摇摇头：“我是听大宝哥说你考上夜大了，所以恭喜。”
  韩娟略显失望，心想，秦大宝呀秦大宝，嘴巴还真是快，又不是多光彩的事情，真是的，韩娟弱弱的问了一句：“秦大宝还说什么了？”
  “没有，我问的，他就说你如愿考上了。所以见了你就恭喜一下。”
  韩娟想，算你大宝识相，没有将分数说出来，韩娟放下心来，说些别的：“我说的是广告，昨天晚上在省卫视播出了。”
  “那是真该恭喜呀。”
  “难道你没看？”
  黄江河说：“我屋里没有电视。”
  韩娟这才想到给黄江河住的地方只有简单的家具而已，韩娟不好意思的说：“过几天我给你弄台小电视。”
  “不用了，韩总，反正我也不怎么看。”
  “那你平常怎么打发业余时间？”
  “看书呀。”
  “说到这，我都忘了问了，你自考准备的怎么样了？”
  “元月考试，这次我报了四门，应该都能过，我争取三年拿下本科毕业证。”
  “我对你有信心，好了，去忙吧，大伙儿要准备上工了。”
  ……
  广告效应扩展的极为迅速，就一天的功夫，也不知道都从哪里弄到的电话号码，韩娟公司的电话几乎快被打爆，韩娟就稍稍耽搁了一会儿的功夫，公司销售部李华君就火急火燎的冲了上来：“韩总，今天电话咨询订货的商家从上班开始就没断过，咱们的最终的批发价格还没定下来，我都没办法给人家答复。”
  韩娟想了想说：“让财务部、办公室还有黄江河到我办公室开个会，咱们碰一下，把最终的批发价格和统一零售价格先定下来。”
  ……
  “今天我们开个短会，销售真正开始了，我们要把价格先定下来，购销部，你们先说说咱们的成本。”
  “全部原料我们估算过，生产一片卫生巾的原料成本是2分钱。”
  “财务部，你们估算的人工成本是多少？”
  “按照现在的生产量，人工外加其他的水电等成本，核算到一片卫生巾是2分钱。”
  “江河，现在的生产量是多少？”
  “满负荷生产一个月差不多5000万片。”
  “一个月的广告费是10万元，核算到每一片卫生巾就是1分钱，后期如果广告投入央媒的话，成本还会增加，暂且按一片卫生巾6分钱算，一片卫生巾的成本是1毛，我们出厂的价格就定在1毛5，一级批发商的话，要考虑长途运输的费用，还要考虑路途的远近，批发价格定在1毛9到2毛4之间，二级批发2毛3到2毛7之间，统一零售价定在2毛9，大家看看这个价格怎么样？”
  “合理，长途运输按照车皮算，折算到一片卫生巾差不多就是3分钱到6分钱之间，一包核算也能赚2毛钱左右，合情合理。”
  “那先就这么定了，不知道大家有没有了解过x安品牌的卫生巾价格？”
  “3元一包。”
  “对，知己知彼，方能百战百胜，李华君做的很好，所以我们的价格定在2.9元一包，还比他们便宜1毛钱，不过我们不打价格战，质量是我们必须要保证的，后期的新产品我们也要遵循这一理念，质量是我们的第一要务。”
  “韩总，明白了。”
  “好吧，李华君，购销部今天跟包装袋厂家联系一下，将建议‘零售价格：2.9元’的字样印在外包装的正面边角的位置，能看清楚就行，可不能乱七八糟的什么样的零售价格都有，规范零售市场。”
  “好的，我这就去办。”
  “批发商最好也能筛选一下，一级批发商尽量选择规模较大的、物品集中的公司，这样也能省了很多麻烦，二级批发商我们控制不了，就随他们去吧。大家还有什么要说的？”
  “没有。”
  “那就散会吧，大家去忙吧，年末了，还有不几天就要过元旦了，之后再过不了几天年了，购销部给大家采购些年货吧，糖果、冷冻海鲜之类的，东西按50元一个人的标准购买。”
  ……