第163章 同行交流
韩娟看完了文件，起身，照例在厂里巡查了一圈之后，门卫大哥走了过来，说门外有人找，让给你说一声。
韩娟放眼望去，门口停着一辆桑塔纳小轿车，在当年可是老板们的标配，韩娟都没有想着配一辆，只想一心发展事业。
车上的人应该看到了韩娟，只见车上下来一个人，手里拿着手包，身着西装西裤，有点杭港老板的样子。那个男人取下墨镜。
韩娟不知道来者何人，从未见过，难道是外地来谈生意的，韩娟瞬间来了精神，赶紧出门迎接。
只见那人走到门口，韩娟赶紧说了一声：“师傅，把门打开。”
韩娟出去，那人上前问问：“请问是韩娟女士？”
“对，我是，请问您是？”
“我是x安品牌卫生巾的创始人刘恒。”
韩娟错愕，这是唱的哪出，韩娟不明白，同行不是冤家，难道是来声讨自己的？那可不行，决不能输了气势，韩娟正正衣冠。
韩娟说：“请问刘总今天大驾光临所为何事？”
刘恒笑了笑，他似乎看出了韩娟的敌意，为了缓解尴尬，刘恒说了些夸赞的话：“韩总可是跟电视上一样有气质，现代女性的典范。”
好话谁受的了，尤其是女人，韩娟毫不例外，立马有点飘了，刘恒看来是很懂交际，韩娟说：“刘总过誉了，您是看了我们的广告吗？”
“对，我们公司不在这边，我是前天到这边来看看我们这边设立的专柜的销售情况。昨天晚上看到你们的广告，所以登门拜访。”
“拜访同行竞争对手？”韩娟非常的不能理解。
“恕我冒昧，我们虽是同行，但是我们的产品是新兴产品，大众的接受度是我们现在面临的问题，不是吗？”
“那倒是。”
“所以现在拓宽广大群众的接受度是我们的共同目标，要不无论谁的产品都是不好销售的，我来拜访也是这个意思，良性的竞争我不排斥，所以我们之间的小交流也是有必要的。”
听君一席话，韩娟着实的感觉到自己的的想法格局小了，刘恒是为了整个行业的发展，所以韩娟的小排斥有点太小家子气，韩娟忙说：“刘总，不好意思，是我格局小了。请。”
韩娟和刘恒往公司里走：“刘总，要不要参观一下我们的生产线。”
刘恒想了想说：“你们的生产线是从哪里来的？”
“国外进口的。”
“多少钱？”
韩娟说了耀东造纸厂当时购买的价格，后续的事情韩娟只字未提，因为没有必要：“127万。”
“那咱们差不多，我的设备是从杭港进口的，总价123万，两条生产线，我想工艺应该大同小异，我就不参观了。”
“也行，那就去我办公室。”
……
刘恒环顾四周，韩娟说：“不好意思，我这边比较简陋。”
“没，已经很好了，我都没有像样的办公室，已经很不错了。”
“那你不办公？”
“我们理念不同，我主要是靠人力和口碑拓展业务，所以居无定所，生产方面全部让生产部在负责，我主要就是天南海北的搞销售，我花费了大量的人力物力进行销售，几乎大中型城市我都弄了专门的销售人员，现在也基本都完成了专柜的设立。”
“刘总，你这是体验消费，可能会慢一点。”
“韩总知道的还真不少，看来我是来对了。”刘恒倒是不怎么认生，在韩娟的办公室窗户前朝外望了望：“这以后将会是广南的工业基地。”
“是。”
“接着韩总说的，在我之前几乎没有人将这个产品做到底，都半途而废了，所以我花大力气全国推销，是让广大适龄女性接受这个产品，让这么好的东西能够存活下来，并广泛的被应用。”
韩娟很钦佩，做个产品还有这么高的理想，韩娟说：“感谢你打的前站，我们这些后来做这个产品的人才能加顺利让产品被接受和卖的好。”
“你赢在营销，我替你高兴，广告是最好的选择，对于我们的产品来说，需要这样的宣传，我之所以用这种耗时耗力的销售方式有我的原因，这样的公众接受起来可能会感觉更亲切，不过我们的销售都是大老爷们，这点我忽视了。”
“不是也做出来了？”
“也是借你的东风，你电视报纸都上了，也带动了我的产品销售，这两个月尤其显着，谢谢你。”
“我们是互相成全，要不是你们的前站，我们也会非常吃力的。刘总，今天不会就是来表扬我的吧？”
刘恒哈哈大笑：“当然不是，其实我今天找你，就是想对咱们这个行业约法三章，来维持住这来之不易的成绩。”
“我同意，怎么说？”
“第一，质量永远是是第一位的，我们一定要保证质量，不要丢了新兴产品的口碑，不要自己砸了自己的饭碗。这第二就是不要搞损人不利己的价格战，敌损一千我损八百，得不偿失。第三就是我们之间不要互相诋毁，保持良好的竞争关系。其实我们能有个组织对这些东西加以约束应该是最好的。”
韩娟没想到刘恒的想法还挺超前的，都能想到规范行业良好运行，此刻韩娟终于明白为什么x安品牌的卫生巾能够成为行业的第一把座椅，原来是这么一个有高瞻远瞩的领头人，那还怎么不能够不成功。
韩娟边想边说：“你说的这个应该是行业协会或者商会，非盈利组织，旨在指导和规范行业的运行。”
“你说的太对了。”
“但是现在不是还没有这样的组织，我们各自做好自己，常联系可好？”
“这就是我此行的目的，很高兴认识你，韩总。”说着刘恒从手包中拿出一张名片双手递给韩娟，显得很有礼貌。随后韩娟亦是如此。
……
刘恒走后，韩娟还是反思自己，原来自己需要提高的不仅是知识，还有格局……