第24章 加盟计划启动
第二天苏野带着众人来到店面，卷闸门已经装上，可以正常使用了。
黑水帮的人效率还是挺高的，并且苏影月告诉他，已经和光明堂那边打好招呼，以后大傻和阿宽就在苏野身边听用。
昨天送货的两人也是一早就送来了食材和一台拉肠机，正在和大傻与阿宽一起搬进店里。
苏野让几个保镖小弟上去帮忙，同时道。
“阿宽，怎么又拉一台机来了。”
“大哥，我看昨天很多客人都买不到餐，就想着加多一台机，今天业绩也能提升提升。”
“也行吧，这个机子就不要放后厨了，后厨太拥挤就会不方便出餐，门口这里撤掉一张桌子，就在这里做拉肠吧。”
“大哥，这样不就暴露了我们的制作过程吗，这样会不会不太好啊。”
“没事的，肠粉最关键的是酱油，而且在这里做餐，也能给人干净卫生的感觉。”
“好呢。”
“如果今天还是不能满足所有客人，就不要再增加拉肠机了，我会通过增加其他产品来满足客人的。”
“明白了。”
虽然手下有点自作主张，但是出发点是好的，后果也是好的，就没必要怪罪对方，安慰一下反而能更好的拉拢人心。
阿宽指着送货来的两人道。
“大哥，他们今天也在这里帮忙呢。”
“可以，你们叫什么名字。”
“大哥，我外号叫牛骨，帮里老人了。”
“大哥，我外号叫十八，刚来入帮没多久。”
两人轮流报名。混帮会的人都会有自己的外号，一般报名都是报外号的，别人也会用你的外号称呼你。
有些人用外号是为了容易记，有些人用外号是为了突出个性，不过，最主要原因是碧涛大陆底层人民的文化水平比较低，起的名字太俗气。
例如两帮人马开片，马来妹和金壮壮都不用打，只要先报个名，不是先把自己先社死，就是先把对面笑死。
苏野点点头，看两人都挺机灵，而且也没有混混的恶习，对人挺客气，就干脆让他们充当服务生。
两人高兴的应下。
一天的营业很快就过去，由于今天又多了一台拉肠机，人手也充足，营业额直接突破了2万。
有心理准备的众人还是被震惊到了。
牛骨和十八两人更是惊得语无伦次，他们实在不敢想象这是一家小店能做出的营业额。
“十八，让我打一下，告诉我，这不是梦。”
“你要打就打我啊，打自己干嘛。”
众人没有理会说话颠三倒四的两人，苏野微笑道。
“今天营业额大家看到了，其实还有发展空间，大家对这个生意有什么想法吗？”
不等众人回答，苏野接着道。
“我呢，打算将这个生意分出来，你们有谁想参一脚的吗？”
众人眼睛一亮，都表态道。
“大哥，我想做，不卖片了，那个没意思。”
“大哥，这个生意是要入股吗，要给多少钱。”
“大哥，我没什么钱，可能要凑一段时间。”
......
苏野抬手示意大家安静一下道
“我呢，并不是说要大家用参股的方法做，而是加盟。”
“加盟？是像天都十三盟那样，几个大势力联合吗？”
“我们就是小弟，您意思是要找我们的堂主来加盟吗？”
苏野摇摇头，继续解释。
“我的加盟方式，是以个人为单位，只要交了加盟费和预付货款，就可以做这个生意了。”
众人听到这里就眼前一亮。
“哇，感觉挺好呀，大哥，能详细讲一下加盟规则吗。”
“没问题。”
苏野微笑着讲解。
“第一，加盟店挂靠在我之下，这样就可以直接经营，不需要再像以往一样必须要派一个人加入黑水帮才能经营。”
苏野想通过利益共同体的方式，建立一个对自己有帮助的势力，但是又不想让黑水帮继续强大下去，所以利用现有帮规的漏洞来实现。
“第二，加盟店铺自行选址，装修时需按要求统一装修。并且，在规定范围内只能存在一间店铺，避免自己人打自己人。”
“第三，总部会提供免费的拉肠机和食品制作技术培训。”
“第四，开业前几天会有人去指导技术和经营流程，后续经营如果遇到问题，可以找加盟总部解决。”
“第五，必需使用由总部统一提供的物料和食材，预订好需要的量后，总部会统一安排车送达。”
“以上五点为主要规则，一些细节，后续会弄一份合同详细写上，大家有什么疑问吗。”
众人听完规则，大傻第一个发问。
“大哥，那个加盟费是多少。”
“15万，其中12万是加盟费服务费，3万是预付货款，配送物料的钱会先从预付货款里扣，不需要每次送货都付一次款，那样的话太浪费时间了。”
“嘶~，大哥，一开始先给15万，会不会多了点啊，我存了7、8年，才存了5万多，还差了一大截。”
“放心好了，黑水帮成员可以先只付3万货款，12万加盟费可店铺开始营业后3个月内还清就可以了。”
听到黑水帮成员加盟费能有3个月的宽限期，众人都有些心动了，但是又觉得还这个钱有压力，黑水帮小弟的工资只有可怜的1500元。
苏野也看出了他们的心思，他拿来纸笔，在桌子上边写边解释。
“大家看过来，我和大家算一笔账。”
“经过两天的营业，现在这家店的营业额大家都有目共睹，每天2万是肯定有的，过几天我还打算再增加一些预制好的早餐品类，那么这家店就能每天稳定有3万多的营业额，所以一个月100万是很容易做到的。”
听到一家小店一个月做100万营业额，众人首先是不信，但想到这两天的经历，不信都不行。
苏野继续计算。
“之前我们算过成本，肠粉的毛利是超过60%的，其他新增产品的毛利也差不多，我们就按60%计算，100万营业额的毛利就是60万。”
“在这条街上，像我们这样规模的小店的月租是2万，由总部统一供应物料和食材的前提下，我们最多只需要5个人就能运转，我按每人5000工资计算，人力成本就是2.5万，水电煤气之类的一个月不超过5千。这样算下来，这家店的利润就是55万。”
“根据帮规，挂在我名下的店铺，需要交利润的5%给我作为挂靠费，最后到手的是52.5万。”
听到最后这个数字，众人瞠目结舌。
苏野微微一下道。
“大家想想，你们就算开的店铺的流量只有这里的三分之一，那一个月到手的钱也超过15万了，大家觉得我定的加盟费算高吗？”
“不高，帮主，我要加盟！！！”
苏野没想到，第一个决定交加盟费的居然是保镖队长。