第415章 新合作
“璐姐，新年好！”
“青青小余，新年好！”
两人一进颜璐的办公室，就送上了冰盒。
“璐姐，前几天我们去赶海，得了一条皇带鱼，带了点肉段给您尝尝”
“我的天，我看新闻就说是你们家附近，原来真是你俩！”
颜璐的办公室里就有冰箱，她开门把鱼段塞了进去，口中还啧啧称奇：
“干渔业都一年多了，这鱼我还是头回见，托你们的福了”
沈青青怕她期待太高，连忙打预防针道：
“璐姐，这鱼就是送您吃个新鲜，味道真的很一般”
“不过盒子里有一半鱼皮，可以单独给珞珞做菜，超好吃的！”
两个女人叽叽喳喳，交流了一番皇带鱼的吃法和味道。说了好半天才重新入座，进入正题。
“青青、小余，关于以后的生意，你俩是什么想法？”
周余微微一笑：
“颜姐，咱们合作一年，互相也足够了解，我想互信应该是没问题了”
见颜璐点头赞同，周余继续说道：
“既然建立了互信，有些手段就完全没必要了”
周余虽没明说，但三人都听的明白。
之前的合作方式，本质就是互留抵押保证对方不生异心。
你给我打折，我给你分红。除了增加Gdp，本质上没创造啥新效益。
虽然去年的结果不错，看似皆大欢喜，其实其中隐患不少。
但凡任意一方生意不好，彼此付出失衡，都难免要再起纷争。
我给你打折一百万，你给我分红五十万，合适么？
周余和沈青青历练一年，处事日渐成熟。面对着‘皆大欢喜’的结果，非但没有太高兴，反而有些后怕。
真损失点钱倒没什么，如果因为利益纷争，把颜璐这样的朋友处没了，那可太不值了。
颜璐微微点头，脸上都是赞许之色。
“那小余青青，你们的意思是？”
沈青青嘻嘻一笑：
“我们也没什么意思，只是有一点点的想法…”
周余和沈青青从节前到节后，床头会开了十来个，商量出一个大略。
首先固定的供货协议就不想搞了。原本自由自在的，合同一签压力山大搞的跟上班似的。
有几次两人想多玩几天，颜璐就天天关心他们何时出海了。
不过以他俩一年保底五六百万的出货量，没有合同约束，人家凭什么用你？
万一你学米国佬玩断供，人家的供应链就断了。
成年人的世界，利字当头。两人也不会天真到单拿交情说事。
所以两人的想法是，在不限制供货量和供应周期的前提下，签订排他协议，保证鱼获独家供应颜璐。约定好违约赔偿，保证彼此都能放心。
除了保证双方供需关系，其他附加条款一概取消。
这个合同约束性相当低，如果是去年这么谈，彼此都会认为对方毫无诚意。
不过双方合作一年，已经建立了基本信任。所以颜璐只是略一思索，就点头道：
“也行，这和我的想法差不多”
说着又俏皮一笑道：
“我还怕取消分红，你俩会有想法，没想到你们这么大气，自己先提出来了…”
沈青青不禁莞尔一笑：
“璐姐，咱们彼此彼此，取消折扣您也别难受”
颜璐是靠着给其他日料供应原材料，才能有这么漂亮的业绩。
否则一家大型日料，在不开连锁的情况下，利润远没有这么夸张。
所以去年的分红算是到顶了，再没有啥增长空间。而他俩的供货上限，却还是未知数。
所以这一波变动，周余和沈青青至少不会吃亏。
双方商议妥当，颜璐立刻打开电脑草拟合同。十分钟不到，新的协议签字盖章，双方今年的合作光速达成。
两人原本以为这事就到此为止，没想到颜璐把合同收起后，话锋一转道：
“你俩去年赚了不少，钱放在银行也跑不赢通胀，不如考虑下，入股我的渔业吧”
周余和沈青青不禁莞尔，颜璐去年就鼓动他俩加入，没想到过了一年又旧事重提。
沈青青嘻笑一声，婉拒道：
“别了吧，璐姐。搞企业我俩可玩不转”
眼见两人都嫌麻烦，颜璐也不硬劝。而是话锋一转，从人员架构到业务模式，给两人介绍起她的渔业公司。
颜璐如今两大块业务。一是日料店本身，以餐饮，以及为同行供应部分料理食材为主。
另一块就是以渔业公司。除了料理鱼外，其他鱼获都由渔业公司销售处理。
除了周余和沈青青的鱼，渔业还会在外边大量收售海鲜水产。
短短一年时间，渔业给颜璐带来的利润，已经快持平日料店的份额。
但比起其他大型渔业，她的公司还有明显的短板。一是没有自己的船，二是没有自己的养殖基地。
作为一个野心勃勃的女强人，颜璐当然不能忍。不过这两个短板，并不是单靠钱就能解决的。
买船倒是简单，问题是没有靠谱的人把控，捕不到鱼也是白搭。
而她认识的人里，捕鱼最厉害的就是周余和沈青青。这样的近水楼台，她怎么会轻易放过。
“青青、小余，要不咱们合买一艘新船，和渡鸦海组个远洋船队”
“你们就用这船入股，咱们赚钱一人一半！”
这条件就真的优厚了。跟着渡鸦号走，几乎没有亏钱的可能。而两人还能全程掌握渔船的收获，几乎杜绝了黑账的问题。
两人除了出资和带路，别的事雇人干就行，简直就是坐等分钱呀！
周余和沈青青对视一眼，还是快速回绝了。
“璐姐，这事还是以后再说”
这模式虽然不错，不过两人还是不想被约束。
现在两人出海，心情好了就把船一停，下到海里一潜就是半天。
如果真带队捕鱼，一切就都得算经济账。
不论是行船的路线、速度，还是用什么渔具，都必须从成本出发，慎重做选择。
哪怕队伍少捕一条鱼，少赚一分钱，那都是你领队的失职。
不过两人也没把话说死。颜璐有一点说的没错。把钱放在银行，购买力只会持续下降。
如果能有不需操心费力，又更稳妥的投资法门。两人还是愿意考虑的。