第37章 单雄信真会做生意

  第三十七回 单雄信真会做生意
  秦琼卖马卖到了赤发灵官单雄信的面前。当时，单雄心就问秦琼：“这匹马你打算卖多少钱？”
  秦琼说：“这匹马，我打算卖八十两纹银。”秦琼为什么这么说呢？因为苏老爹曾经跟秦琼说过：你这匹马想要卖五十两，那么我给你卖，我就得卖八十两。给人家有一个打价还价的余地。但是，现在单雄信张口直接问秦琼，秦琼如果说我卖五十两。那就等于把人苏老爹赚钱这个空间给压缩了，再卖出去落埋怨，对不起人家中间牙人。您看，秦琼办事永远先考虑别人。所以，秦琼代替苏老爹说了，我这匹马要卖八十两银子。
  他一说这话，“哦，哈哈……”单雄信笑了，“就你这匹马瘦成这样，卖八十两银子？哎呀，我可要不了哇。”
  “哟！”秦琼一听，心里一翻个儿，心说：“单雄信是位英雄。他难道看不出这是一匹宝马良驹吗？即便他看不出来，苏老爹难道没告诉他吗？他难道不信任苏老爹吗？那怎么还会说这样的话呢？”秦琼看着单雄信：“单员外，您打算多少钱买这匹马呀？”
  “这位老客，实不相瞒，您这匹马确实是一匹好马。但是，您看您这个卖相，马瘦成这样，我都不知道是饿的还是病的。我买这匹马，冒着风险呢。所以，你一说八十两，嘿，我觉得不太值。这么着吧，我这个人做事嘎巴利落脆。你漫天要价，我就地还钱，我只还你一次，你觉得合适，把马留下，你觉得不合适，就把马拉走，你看如何呀？”
  “啊，”秦琼说，“但凭单二员外。”
  “好，痛快！你要八十两，我还你个价。我看这匹马值值五十两。你要觉得合适，我马上给你称五十两银子，你拿走，把马留下。如果觉得不合适，老客，您把马牵走。你看如何呀？”
  苏老爹在旁边一听，心说：“怎么样？怎么样？！幸亏，我把价格提升到八十两啊。嗨，要是按照你刚才的意思卖五十两，这指不定给你压哪儿去了呢？”
  这时，苏老爹和单雄信两个人四只眼就盯着秦琼。
  秦琼有自己的心理价位，本来就是五十两。一听单雄信还到五十两，已经落到自己心理价位上了。秦琼一点头：“好吧，五十两就五十两。”
  “好！痛快，痛快！哈哈哈……单柄把马匹拉到马厩上，给它好草好料喂着。两位稍候片刻，我给两位去取银子。”
  说着，单雄信与扇柄一起走出大厅，来到外面。单柄拉着这匹马跟着单雄信就进后院儿了，那儿有专门的马厩。单雄信到那里转了一圈之后，取来五十两银子，托在手里，又重新回到大厅。
  到了大厅，单雄信把眉头一皱，脸上带着一丝不快的神色，“哎呀，苏老伯呀，这匹马怎么说呢？我真买得有点亏喽。”
  苏老爹一听，“哎，二员外，哪里买亏了？”
  “这匹马，拉到马槽上，它不吃料，只吃草。哎呀，我怀疑这匹马是不是病了？”
  他一说这话，秦琼当时一愣，赶紧直起身子，“这匹马……”
  “哎，好了好了。老客，你别担心。我单某做生意就是做生意。我已然买下来了，吃亏也是我的。你放心，我绝对不会反悔，这五十两银子你就拿走吧。”
  您看单雄信，这叫做会做生意。过去有人也说《隋唐》，他为了突出单雄信的豪爽，这段儿一般这么说：秦琼要五十两纹银，单雄信一看这匹马太好了，“你要五十两？我给你八十两！”突出单雄信这个人豪爽、英雄！但是，这样的说书先生，他就忘了人的人性。谁买东西都会往下砸价，往下刨价，往下降价。谁也不会往上提价。他家再有钱，他就是世界首富，他就是比尔 ·盖茨、李嘉诚，他就是买一块钱的东西，他也恨不能八毛钱买，他也得给人往下讲价。没有说，“你的东西多少钱啊？”“我的东西一块钱。”“我给你十块钱，我有钱！”那纯属脑子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思维了。您看，单雄信开始问秦琼，人家要八十两。单雄信往下讨价，讨到了五十两。完五十两之后，单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。那怎么安慰卖家呢？让人心里平衡呢？单雄信故意转一圈，拿银子过来，让卖家觉得自己这个买家吃亏了，说：“你那匹马是匹病马，不吃料，光啃草，未来能长膘吗？哎呀，我这五十两银子买亏了。”哎，卖家一听，从人性上这心里多少有点平衡。就跟咱们买东西似的，人家要一块钱，咱砸到八毛。买完之后，“哎呀，你说我买它干嘛呀？你看你卖的东西，歪瓜裂枣似的。得了，给你八毛钱吧。到家里凑合着吃吧。”给这么一句话。这买家心中还窃喜，“得，你呀，花便宜钱，你也买不了什么好东西！我是能赚点儿是一点儿。”这样，买卖双方两个人心里都能平衡。这就是懂人情，会做买卖，也是俩正常人在做交易。搁谁都这样。所以，有时候大家还纳闷呢。哎哟！这富豪那么多钱，怎么才吃那样的饭呢，怎么才开那样的车呢？怎么做生意比一般人还抠啊？你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？那就是这个抠，那就是比平常人更加精打细算，人家才能走到这一步。所以越是富豪越有钱，人家越遵循这种交易规律。果然，秦琼刚一听这单雄信，说自己的马不吃料，是不是病了？秦琼当时想解释，被单雄信按住了，说：“不用解释，我这人做买卖就这样。已然做了，我就认了。谁让我眼光不行呢。我已然答应给你五十两银子，现在，你就把这五十两银子拿走了。”
  “哎呀，”秦琼说：“多谢二员外。”说着话，秦琼再次起身，伸双手过来要接银子。
  到了这个时候，这桩生意已然结束了。单雄信也就不谈生意了，就开始聊闲片儿了。托着银子，秦琼还没走到眼前呢，单雄信就顺嘴问了一句：“啊，老客，你是山东哪里人士啊？”
  秦琼一听人家这么一问，脚步就立那儿了，因为人家问自己呢，秦琼往那一站，“在下山东历城县人氏。”说完话之后，秦往前一迈步，又伸手来接着银子。
  “啊？”单雄信一听历城县人氏。手往上一抬，往旁边一绕，秦琼一下子没接在手里。秦琼当时愣了，不知道单雄信何意，就看着单雄信。
  就见单雄信高托着银子看了看秦琼，“哦，这位老客乃山东历城县人氏啊。呃……快快请坐！”
  秦琼一听，什么毛病啊？不给我银子，为什么又让我坐下呀？不过人家主人说话了，不好不座呀。秦琼只能往后倒退几步，又来到自己座位那里，一屁股坐下了。
  这一回，单雄信托着银子往前走几步，靠近了秦琼，“这位兄台，您在历城县哪行发财呀？”这话语就改变了，称呼改变了，不叫老客了，叫“这位兄台”。
  秦琼坐在那里说了：“在下在历城县县衙当差。”
  “哦……”单雄信一听，“你在历城县衙当差啊？哎呀，兄台，请上座！”
  单雄信用手搭个请，让秦琼坐下垂首，那就不是一般的客席了，是跟主人同列的座位了。秦琼今天的身份是个买卖人，不能够坐如此高坐呀，现在单雄信让秦琼上座。秦琼一听，很是诧异：“怎么现在想起让我上座了呢？”他看了看苏老爹。苏老爹朝秦琼一使眼色，那意思：“这银子没到手，人家让你怎么坐你就怎么坐，尊敬你还不好吗？”
  “啊，”秦琼赶紧欠身离座，“谢座！谢座！”这才走到下垂首，坐那儿了。
  单雄信托着银子，坐到了主人该坐的位置上，两人之间隔着一个小木几。这边有单雄信刚才没喝完的一碗茶，秦琼那边可没有茶。
  单雄信这个时候把银子就撂旁边了。然后倾着身子看着秦琼，就问：“这位兄台，你既然在历城县县衙当差。我向您打听一个县衙中人，您可认得？”
  秦琼说：“不知您问哪位？”
  “此人在历城是大大有名，人送外号：‘马踏黄河两岸，锏打齐鲁大地，交友似孟常，孝母赛专诸，神拳太保，金锏将，在下恕个罪说秦琼秦叔宝。兄台，您可认得？”
  秦琼一听人家叫自己的名字，当时脑袋没反应过来，脱口而出：“正是在下！”
  “哎呀！”单雄信闻听，“呼腾！”一下子就站起身来了，“哎呀，原来是秦大哥到了，小弟有失礼数，恕罪！恕罪啊！”单雄信说着，朝秦琼是深施一礼。
  “呃……”秦琼这时候才觉得自己失口了，赶紧起身把单雄信一搀扇形“啊，二员外，使不得，呃，您，您认错人了。”
  “啊？”单雄信一听，把身子直起来了，满眼狐疑地看着秦琼，那意思：“您刚才不是说：‘正是在下吗’？秦琼不是您吗？”
  “哦，二员外，我这人呐，说话不善言辞，呃，说话也慢。刚才，我这话呀，还没说完呢。我想说的是：‘正是在下的……好朋友……我和秦琼一起在衙门口当差，他是我的好朋友，我俩认识，但我可不是秦琼。”
  “哦……”单雄信一听，这位有毛病，说话大喘气啊。也是自己心急了，“哦，快快快快！上座！来啊，上香茶！”吩咐手下人单柄赶紧给秦琼上香茶。当然了，他可不知道这位真的就是秦琼。然后又告诉苏老爹：“苏老伯，你也坐吧。也给苏老爹上碗茶。”
  “得！”苏老爹一听，这才想起给我口水喝。苏老爹也看出来了，“哎，这单二员外今天怎么了？怎么有点神经兮兮的？这秦琼是谁呀？看起来单二员外对秦琼特别尊敬啊。看着吧。”
  这时，秦琼已然又坐下了，有人上来香茶。单雄信赶紧说：“兄台，请用香茗。”
  “多谢二员外。”
  “哎呀，哪里话，哪里话，哈哈……哦，您和秦琼秦叔宝是同僚好友啊？”
  “正是。”
  “那这位兄台，您怎么称呼？尊姓大名呢？”
  “呃……”秦琼心说话：“我怎么告诉他呢？我本来就是秦琼啊。干脆，我把这‘秦’字给拆了，告诉他个假名吧。”“哦……在下姓任（人），叫任三禾。”他把这“秦”字给拆了。“秦”字拆开可不是一个“人”字加一个“三”字加一个“禾”字吗？
  单雄信可没有往“秦”字上反应。他一听“任”，那第一个反应就是任丘那“任”。“哦，原来是任兄台！哎呀，久仰！久仰！”你哪来的久仰啊？初次见面客气话。
  秦琼赶紧抱拳，“哪里，哪里。”
  “哎，任兄弟，你既然和秦琼是同僚好友，怎么会沦落到这个地步呢？为什么要变卖你的马匹呢？”
  “啊，二员外，是这样。我到潞州办公差，结果生病了，就陷在了潞州上党。目前，身无分文，欠下人家店饭账，无以偿还，只得把这匹瘦马变卖。”
  “哦，原来如此！哎呀，任兄台呀，你到寒舍来找我呀。找我什么事儿都没了！这么着吧，这匹马我不能买了。”
  “啊？”秦琼一听，“什么？这马不买了？“
  “啊，任兄台，您别误会。这匹马我不能买。为什么呢？因为你是秦琼的同僚好友。而我呢？实不相瞒，我是秦琼的好朋友啊！那秦叔宝是我的老大哥，是我的好哥哥，我们两个呀，那关系就甭说了，关系莫逆，非常铁！你要早过来告诉我你是秦琼的好哥们儿。在下哪还敢买你这匹马啊。不就是现在欠人店饭账吗？不就是无钱回家吗？这没关系！”说着话，单雄信重新把旁边放着的那一包五十两银子又拿起来放到几案上，往前一推，推到了秦琼面前。“兄台，这个钱你拿走，足够你归还店饭账和回家的了，这匹马你也牵走。单某绝不能买好朋友的东西。如果你觉得这五十两不够，需要多少，尽管开口！”
  单雄信这一番话说得秦琼心里暖洋洋的。秦琼暗挑大拇哥：“罢了！单雄信绝对是个英雄！人家跟自己素无谋面，甚至说，他在黑道，我在白道，我们俩应该是水火不同炉。我可抓了人家不少弟兄。不然的话，他也不可能派王伯当去刺杀我。那甭问，这是伯当兄弟回来之后，把他在历城县发生的事情告诉了单雄信。人家单雄信敬重我是位英雄，这才把我记在心头啊，也把我当成一个人物，当成人家的好朋友了。所以，人家今天见到我，还真以为我是秦琼的好朋友、好哥们儿、好同事。人家看着秦琼的面子来敬我，这是会交朋友！人家不要我的马。但是，我不能不卖！为什么？越是这样，我越不能占人便宜！这以后要真是真相大白了，人家知道我是秦琼，结果，我没钱，弄了个化名，跑到人家府上卖马来了，人家敬重我，给了我银子，我还把马拉走了……我这算什么呀？这是什么行为呀！我秦琼也办不出来呀。”“单员外，您的好意我心领了。但是，这匹马您一定得留下。这是为什么？我不能白拿您的东西。”
  “哎呀，我说了，我和秦琼是过命的朋友。你和秦琼是好哥们，好朋友。为什么不能拿我的东西呢？”
  “二员外，您和秦琼是什么关系是你们俩的，我不能沾这个光啊。如果这匹马不卖给您，把您的银子拿走了，我心中会十分不安。还望单二员外体谅！”
  “这个……”单雄信拿手一抚自己海下的红胡子，“嗯……”这么一琢磨，也对！他光说他跟秦琼是同僚，是朋友，但两个人到底什么关系？自己不知道啊。人家俩到底有没有矛盾，自己也不知道。那么自己又强给人家银子，不买人家的马。山东人都拧，这脾气都耿直。人家有可能觉得自己看不起人家，是看着秦琼的面子才对人家好，人家有可能不愿意买这个账，不愿意欠这个情呢。不能够让人家为难！这也得尊重人家的选择呀。“好吧，既然如此，这匹马我就留下了，但是，这匹马可是匹好马呀，绝对不是这五十两银子能买的。这么着吧，单柄在支五十两！”
  人家又拿出来五十两，“一百两，我买你这匹马！”
  秦琼说：“这可不行！刚才我们已然成交了，我怎好再拿你五十两银子。”
  “哎，银子没过手呢，不算成交。我现在要加银子购买，这我乐意，你就不要推辞了。”说着把一百两银子推到秦琼面前。
  秦琼一看，心中感动，“这五十两银子，这也是看在秦琼面子上给我的。”秦琼赶紧站起身施礼，“多谢二员外。”
  “哎呀，这谢什么呀？这是买卖嘛。买卖无需言谢。呃，另外啊，我还有件事儿想麻烦任兄台，您务必得帮我这个忙啊。”
  秦琼说：“二员外有什么事儿尽管吩咐。”
  “嗯，好！等着啊。单面，去库房拿四匹上好的潞州绸来！”
  “是！”
  秦琼也不知道干嘛。单面出去，时间不大，抱来了四匹上好的潞州绸就交给了单雄信。
  单雄信接过来，来到秦琼面前，“任兄台，我有件事儿得麻烦您。看见吗？这是四匹潞州绸。您替在下捎到历城县，把它交给秦琼秦叔宝。您告诉叔宝兄，就说这是山西潞州上党县八里二贤庄的单雄信孝敬老伯母的。您这么告诉他，叔宝兄就明白了。多谢多谢！”
  “哎哟！”秦琼一听，心说话：“这单雄信真会办事儿，托我给我娘送潞州绸，我还真就拒绝不了！”