第182章 多过来磨他几次
“你说得对，食品厂刚刚创办，论名气和实力，肯定比不上那些大厂。
所以我们不能用自己的短处，去跟别人的长处比较，这回咱们要给他们看的是方便面的销售数量。
在红日商场，咱们第一天卖出三百包方便面，到第二天的时候卖出六百包，到第三天卖出八百包。
在德才商场，咱们卖出的方便面数量，也是每天不断增长，这说明咱们的方便面是有市场的。
火车站是国家的大单位没错，但他们也要赚钱。
现在有一笔这么赚钱的生意，他们是有理由跟咱们合作的。”
李爱红惊讶道：“你每天让青山去观察，方便面卖出的数量，就是为了拿这个数字，来说服火车站跟咱们合作？”
“也不全是，我这么做是为了了解销售情况，用数据来记录，是最简单明了的方式，而且很有说服力。”
之前她给火车站的工作人员留了方便面，火车站却迟迟没有跟她联系。
她就知道光是靠这款产品的味道，无法打动他们。
所以她才想办法用数据，直观的说明方便面的市场潜力。
闻言，李爱红点了点头，她的办法的确有说服力，她就差点被说服了。
刚刚她还觉得，沈安念想要跟火车站合作，是异想天开，经她这么一说，她觉得跟火车站合作也很有可能。
沈安念想得很好，实际操作起来却遭遇了困难。
她已经打听过到，负责这部分的是肖主任，所以进到火车站，她便跟工作人员说了要见肖主任。
可即便他们拿出证件，工作人员还是不把他们放在眼里，爱搭不理，把他们晾在旁边。
他们这一坐就是一上午，林青山有点恼火，忍不住发牢骚。
“这算怎么回事，把咱们晾在这儿就不管了，要不咱们还是回去吧？”
找人合作，看人脸色是常有的事儿，沈安念对这样的冷遇并不陌生，不过让她一坐就是一早上的情况，的确少见。
“咱们都等了这么久，还在乎多等这一会儿吗？”
李爱红被这么怠慢，也有点儿生气。
他们是过来谈合作的，要是铁路局不愿意合作，只管说一声就是，把他们晾在这里算什么。
但她看到沈安念气定神闲坐着，连动都没有动，只能按捺住自己心头的不耐烦，说道：“就算咱们不走，也得先去吃点东西吧。
坐了一上午，大伙儿也该饿了，有什么事等填饱肚子再说。”
沈安念：“咱们不是带方便面来了，今天就吃方便面好了。”
这倒也不是不行。
李爱红往四周看了看，“就算咱们要吃方便面，也没地儿找热水呀。”
“我去找火车站的同志，看看他们能不能帮忙。”
沈安念带着水壶，厚着脸皮去找工作人员打水。
那工作人员虽然态度不怎么样，不过还是带着她去打了热水。
沈安念打了热水出来，忽然听到有人说话，“肖主任，吃过了吗？”
她的耳朵立刻竖起来，肖主任，该不会是他们要找的那个肖主任吧。
她立刻扭头看过去，见到一个工作人员笑眯眯的，跟一个中年男人打招呼。
这个人就是肖主任？
沈安念抓紧机会上前打招呼，“您好，请问您是肖林肖主任吗？”
肖主任见她眼生得很，问她，“你是？”
“肖主任您好，我叫沈安念，是日鑫食品厂的生产主任，我这次过来找您，是想跟您商量一下合作的事。
我们厂新开发出一款方便面，在市里的德才商场卖得不错，在丰市的红日商场也很畅销。”
她趁着肖主任还在愣神之际，很快从自己的挎包里，拿出一张单子。
“这是我们在德才商场，还有在红日商场的售卖数据，我觉得上面的数据，应该不会让您失望。”
她这么贸贸然跑过来，肖主任本来不想搭理她的。
但听她这么一说，还是接过来看了看。
那是一份表格，上面罗列出两个商场的销售数据，数量是不断上涨的。
“肖主任，我们厂的方便面经过一轮售卖，已经经过了市场调查。
而且产品的质量和产能都比较稳定，可以提供稳定的货源，还请您多考虑考虑我们日鑫食品厂。”
“你们的方便面呢？”
沈安念心中一喜，连忙说道：“方便面在我同事手上，请您在这里稍等片刻，我马上回来。”
她立刻冲去找林青山。
林青山没想到她随随便便去接个水，都能把生意谈了。
立刻抱着一箱方便面，跟她一块儿去见肖主任。
肖主任果然还站在原地等人，沈安念快步走过去，“肖主任，这就是我们的产品，您可以尝尝。
你也可以拿回家去，让亲朋好友尝一尝，问问他们的意见。”
肖主任看着那一大箱的方便面，笑着说道：“这我可不能收，收了岂不成收受贿赂了。”
“您言重了，这些只是样品，要是没有样品，怎么做得了市场调查。
火车站选品的要求一定很严格，如果您没有样品，做不了市场调查，怎么知道产品好不好，产品的销售前景怎么样。
我们给您这个样品，是给您做市场调查用的，好让您做出判断，这跟贿赂可一点没关系。”
这姑娘可真是能说，连理由都帮他想好了。
不过她的话确实有几分道理。
肖主任虽然没有马上下订单，不过把方便面留下了。
回去的时候，林青山兴奋地问她，“你觉得火车站会跟咱们厂拿货吗？”
“看得出肖主任现在很有兴趣，如果这次合作不成功，你们可以多过来磨几次。
我们现在提供的数据比较少，他心里可能会有顾虑。
往后等我们的厂子稳定下来，你们给他提供半个月到一个月的售卖数据，他心里更加有底，可能就愿意跟咱们合作了。
如果还不行，我们可以跟火车站打申请，派人在火车上售卖产品，时间也不用太长，两三天就成。
火车站要是看到方便面在火车上好卖，肯定会心动，不过这个得慢慢跟火车站谈。”
她是没有这个时间了，不过食品厂可以顺着这个思路去做。
火车站是块肥肉，无论如何都得咬上一口。
林青山听到她的话，有点遗憾不能立刻跟火车站合作。
不过他很快就调整好自己的心态，火车站这样的大单位，能考虑他们食品厂，已经很好了。
“那我们接下来要做什么？”
“先休息一下午，明天回去。”
林青山有些愣住了，“这就回去了？”
“这边的事情已经处理好了，当然要回去了。”
林青山机械式地点点头。
也该回去了。
红日商场和德才商场，下了三万包的货，他们得赶回去，抓紧时间赶货了。