第139章 翁婿隆中对
9月2日中午，林向东一家去黎家做客。
黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。
生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。
会有些疲乏，精神状态也不太好。
除此之外，也没什么大毛病。
林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。
五星和飞天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。
相对于黎宏升真心诚意的支持。
一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。
上一次来黎姗姗家。
林向东还带走了6件80年代的茅台酒。
都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。
黎家别墅，正门口。
黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。
林向东怀里抱着一件酒，笑道：
“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。
五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。
以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
刘春兰满脸笑容：
“向东，你有这份心意就够了。
这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。
早被你黎叔拿来待客了。”
林向东又道：
“阿姨，那这一件酒你要藏好了。
就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”
黎宏升微微一笑：
“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”
林向东笑道：
“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”
刘春兰抿嘴一笑：
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”
林向东咧嘴一笑：
“好，阿姨这个主意好。”
林德顺在林向东脑门上一拍：
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”
众人都乐呵起来，其乐融融。
进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。
刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。
这样的家宴，刘春兰总是自己动手。
陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。
陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。
便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。
书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。
突然问林向东。
“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”
林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”
黎宏升只是微微一笑：
“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”
林向东给两位长辈递了一根烟。
“黎叔，我爸他们这家四海商贸。
如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑：
“接着说。”
林向东又给两人点上烟，装作想想道：
“四海商贸刚一开张。
宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
一年做到1000万流水，上百万利润。
已经是稳稳当当了。
这种生意模式，本质上是做关系型客户。
发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
换一个领导。
四海商贸的定点采购就会有变数。
另外，这样做关系型客户。
初期可以稳定轻松赚钱。
到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
四海商贸的业务就会大受影响。
业务集中于少部分大客户。
这本身就是一种风险。
再有，现在这样做生意，很轻松。
在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
“如果这家公司让你来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
类似打火机这样的百货小商品，还有不少。
如果全城小卖部的小百货。
有1\/3甚至1\/4的品种，我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外，在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门，只开收货单，不收货款。
下次送货，再收上一次的货款。
只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。
要求一个月，甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。
“向东，你这些想法从哪学来的？”
林向东道：
“我们在财大，老师讲过一些案例。
比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。
7-11在20年代诞生于美国。
70年代被伊藤洋华堂引入日本。
并且改成了24小时经营的连锁便利店。
7-11已经进入华夏市场两三年了。
它在全球十多个国家和地区都有店面。
7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。
它本质上也是小百货商店的业务模式。
这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。
它同样面临着对各个门店的配送问题。
只不过它是直营模式，我们是批发模式。
相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。
比如我们在全城供货配送100家小卖部。
那我们在绵城市场的影响力就很强了。”
黎宏升赞道：
“很不错，你这也叫学以致用。
配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”
林向东咧嘴一笑：
“黎叔，我这只是纸上谈兵。
能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”
此时，林德顺终于插话了：
“这个主意不错，我觉得可以试一下。”
林向东又道：
“爸，做配送批发生意。
管理上的难度，估计比现在要大很多。
一要精细化的管理，二要执行力。
在培养公司执行力方面。
你不妨借鉴部队上的那一套。
确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。
四海商贸有现在的业务支撑。
在配送批发这一块，可以大胆尝试。”
黎宏升赞许道：
“老林，向东的这些建议值得一试。
你们如果能摸索出一套配送批发的模式。
四海商贸未来倒是有希望做大规模。
一年做到三五千万的流水，都是有希望的。”
林德顺微微一笑：
“要是能做到这样大的规模。
都能解决几十个工作岗位了。”
今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。
林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。
很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。
黎宏升又想起林向东成熟的心智。
开始真正认同这个准女婿了。
甚至在想。
过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。
中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。
刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道：
“阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。
这是在家里，不是在外面应酬。”
林德顺也道：
“春兰妹子，喝一瓶就好了。
酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。
一次喝三两，感觉正合适。”
这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。
林向东再也不去琢磨黎宏升了。
在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。
吃过饭，林向东留在了黎家。
林德顺三人要回家，由郑伟开车相送。
离开之前，陈雪跟刘春兰谈好了。
下周末过中秋节，黎宏升夫妇去林家作客。
林向东陪着黎珊珊午休时。
刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。
刘春兰笑道：“宏哥，向东今天过来，有了明显变化。”
黎宏升微微一笑：“什么变化？”
刘春兰道：
“随意多了，真把咱们家当作自家，认同了。
珊珊说，我们的事，向东告诉她了。
她一时很震惊，也听了向东的劝。
她能理解，不会怪你，包括她小时候的生活。
自从有了向东，珊珊的变化很大，我很欣慰。
前几次见面，你在观察琢磨向东，他也在琢磨你。
现在，向东不琢磨你了。
今天向东说的那些话，我也听出来了。
对我们的尊敬和关心，都是出自肺腑。
你啊，也用不着再琢磨向东了。
我们有这样一个女婿，真的挺好了。”
黎宏升点点头：
“总的说来，比我们以前预期的要好很多。
这小子有头脑，做人做事也很不错。
今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商贸。
我考了他一下，没想到他对商业很有洞察力。
甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。
站在这种大势的高度看问题。
有这样的头脑，对他的能力，我也基本放心了。
再磨练两三年，可以考虑让他进公司了。
唯一的问题，就是他跟苏芷涵之间的事。”
刘春兰微微一怔：
“这倒是一个问题，毕竟是陈雪的女儿。
只要陈雪不提，我们就装作不知道。
等向东和珊珊结了婚。
苏芷涵要是还愿意跟他在一起。
我去找陈雪谈，安排苏芷涵移民。
这样子，除了一个名分，什么都可以给她的。”
黎宏升想想道：
“这件事，将来再看吧，只怕未必会如你所愿。”