第673章 汽车和手机，敢做吗

  王川福报出了3亿融资，给20%的股份。
  按照比亚迪去年的经营业绩，相当于26倍多的估值。
  这样的估值不算太贵，也绝对不便宜。
  王川福下定决心要搞研发，掌握自主的核心技术。
  单凭一年几千万的利润是掌不住的。
  没想到，林向东要投资10个亿，给到了40多倍的估值。
  前提是，FVc要占股40%。
  吕阳抽着烟，沉思一阵，忍不住问道：
  “林总，余总，FVc为什么一定要40%的股份？”
  余新笑着解释道：
  “除了林总刚才介绍的那些原因。
  FVc投资的项目，最低要求占到的股份就是40%。
  就像刚才林总讲的那样。
  FVc一次性投资10个亿进来。
  比亚迪几年之内都不需要融资了，可以安心发展。
  按照目前的发展速度，到2002年或2003年。
  比亚迪的营收规模就会超过20亿Rmb。
  到时候，比亚迪应该可以上市融资了。”
  林向东又点头道：
  “如果比亚迪的锂电池能研发成功。
  再拿下几家大品牌手机的订单。
  3年时间，营收规模的确有希望突破20亿。”
  王川福又接着道：
  “林总，我们有信心在锂电池研发方面获得突破。
  我们也有信心拿到更多全球一线手机品牌的订单。
  2002年，比亚迪销售规模很有希望突破20亿。
  20亿的销售就有规模效应了。
  净利润能达到5亿左右。
  FVc投资10个亿进来，我们确实暂时不需要考虑融资了。”
  林向东看看王川福，又微笑道：
  “FVc投资比亚迪，一个重要因素就是你们坚持技术研发。
  锂电池市场规模也有很大的成长空间。
  不过，比亚迪利用成本和技术优势。
  哪怕做到了市场占有率第一名。
  你们始终是一家oEm代工生产厂。
  有了自己研发的核心技术，也只能升级到odm代工模式。
  我们建议，比亚迪要早日考虑投资做自有品牌的整机产品。
  一是手机，二是汽车，这两个产业都有高速成长的前景。”
  吕阳顿时一脸震惊：
  “我们一家做电池的企业，去做手机和汽车？”
  林向东只是轻轻一笑：
  “比亚迪做锂电池，可以做到20亿甚至四五十亿的销售规模。
  可以凭成本和技术优势做到市占率第一。
  但是，它始终是一家代工企业，有天花板的。
  手机和汽车都是资本密集型产业，还有准入许可。
  短期内，比亚迪集中力量做大做强锂电池代工是必然选择。
  只是，企业发展要考虑10年甚至20年以后的市场。
  比亚迪通过锂电池代工，积累了人才、技术和资本。
  要想成长为百亿级甚至千亿级企业。
  就必须走上一条做自有品牌的发展之路。
  手机和汽车才是未来市场规模超大的产业。
  比亚迪不去做，一定有其他企业会去做。
  比如吉利，从生产摩托车起步。
  虽然几经曲折，还是成功转型切入了汽车产业。
  手机产业的发展，我相信随着通信技术的进步。
  必然会与互联网融合，向智能化升级。
  汽车产业也会在未来逐步告别燃油动力，走向电动化。
  锂电池很有可能成为未来主要的动力技术路线。
  站在企业发展层面，必须要跟踪未来的产业和技术发展趋势。
  站在国家层面，这些产业必然会大力推动，参与全球竞争的。
  比亚迪可以通过代工切入手机整机的生产。
  为将来推出自有品牌手机储备技术和人才。
  汽车行业，可以通过收购一家汽车企业拿到牌照。
  在研发燃油汽车的同时，为电动汽车项目做准备。”
  王川福点头道：
  “我非常赞同林总对未来产业发展趋势的展望。
  比亚迪不一定有能力做自有品牌手机。
  汽车行业是我们必须要进入的。
  电动汽车早在19世纪后期就出现了。
  伦敦和纽约都有过电动出租车。
  20世纪初，美国曾经有过几十家电动汽车公司。
  后来，随着内燃机技术的发展，电动汽车失败了。
  90年代以来，汽车厂家又开始推进电动汽车项目。
  比如通用推出了纯电动的概念车EV1。
  丰田推出了混合动力车普锐斯。
  比亚迪的优势在于电池技术的积累。
  这也是未来汽车电动化的关键技术之一。
  现阶段，我们在镍镉电池技术上还有改进空间。
  在镍氢电池上可以扩大市场占有率。
  如果有机会收购一家汽车企业，我们应该大胆出手。”
  吕阳微微皱眉道：
  “比亚迪如果这么早进军汽车产业。
  肯定会拖累上市融资的计划。”
  林向东又轻轻一笑：
  “这就需要比亚迪在战略层面做选择题了。
  川汽集团旗下的汽车品牌名叫野马。
  有轿车、SUV和客车的生产许可。
  这几年因为技术和车型落伍，川汽集团经营困难，面临改制。
  收购川汽，就是比亚迪进军汽车行业的好机会。”
  王川福一听，有些兴奋道：
  “如果能收购这样一家汽车企业，的确是很好的机会。”
  余新又微笑道：
  “以林总在蜀川的影响力，比亚迪收购川汽不会有什么障碍。”
  王川福开始畅谈比亚迪进军汽车行业。
  得到林向东不断的赞许之后，王川福越聊越痛快。
  旁边的吕阳，眉头却越来越皱了。
  比亚迪做电池代工，发展势头正旺。
  王川福对于做汽车如此热情，吕阳实在难以理解。
  临近中午时分，敲定了FVc投资比亚迪的基本方案。
  余新又招呼王川福二人去文华东方酒店吃饭。
  林向东和郭慧光也要去。
  董芳、杨妙和林月回深水湾，三个女孩今天是来长见识的。
  众人一起下楼，步行前往酒店。
  吕阳跟在王川福身边，悄声问道：
  “你真的打算做汽车项目？”
  王川福点点头，轻声道：
  “这是我们长远的发展战略，有机会当然要做。
  早一点进入，就有更多时间准备。”
  吕阳摇摇头道：
  “做汽车需要很多资金，别说几个亿，只怕10个亿都不够。”
  王川福答道：
  “万事开头难，就像我们做电池代工一样。
  吉利能够造出汽车，比亚迪也一定能。
  我们必须及早为电动汽车时代做足准备。
  有林总这样的大人物支持，我们迟早都会成功的。”
  吕阳又摇了摇头，他明白这位表弟下定决心了。
  想了想，吕阳突然道：
  “等比亚迪完成这次增资扩股。
  我打算转让部分股权给FVc，你同意吗？”
  王川福愣了一下，又道：
  “原则上我没意见，你打算转让多少股份？”
  吕阳道：
  “增资扩股之后，我的股份稀释到18%，9000万股。
  我想转让4000万股给FVc，作价2个亿。”
  王川福摇了摇头：
  “哥，你的要价太高了，不现实。
  FVc给我们注资10个亿，估值25个亿。
  林总已经讲的很清楚了。
  这是为了一次性解决比亚迪几年内所需要的资金。
  比亚迪能不能值25个亿，你很清楚。
  FVc再有钱，也不是大风刮来的。”
  吕阳想了想，笑道：
  “等会儿我敬林总一杯酒，顺便就提出来。
  我报个价，林总可以还价嘛。”
  王川福只好点点头，不谈了。
  稍后，酒店的米其林三星粤菜厅，五个人坐在包房吃饭。
  王川福主动敬酒，不断表示感谢。
  之后，吕阳又举起酒杯表示感谢，又接着道：
  “林总，余总，等FVc注资比亚迪之后。
  我想转让手里的部分股份，川福也同意了。
  不知FVc有没有兴趣接下这部分股份？”
  林向东微微一怔，有些想笑，又淡淡道：
  “吕总想转让多少股份？”
  吕阳答道：
  “FVc入股之后，比亚迪的总股本5亿股。
  我的股份还有18%，9000万股。
  我想转让4000万股，只保留10%。”
  林向东想了想，又笑问道：
  “既然王总没意见，FVc可以接下这8%的股份。
  吕总打算要价多少？”
  吕阳微笑着答道：
  “如果按25亿的总估值，这4000万股价值2个亿。”
  余新有些诧异的看着吕阳：
  “吕总，25亿并不是比亚迪的真实估值。
  FVc只是为比亚迪提供充足的发展资金。”
  吕阳又点头一笑：
  “余总，我明白，我先报个价，可以打折的。”
  林向东想了想道：
  “就按王总一开始提出的估值计价吧。
  15个亿估值，4000万股作价1.2个亿。”
  吕阳装作思考一阵，又爽朗一笑：
  “好，那就按15亿估值，作价1.2个亿。”
  吕阳总共投资了比亚迪1910万。
  其中有1660万还是97年投资的。
  现在连本带利转让出1.2亿，还保留10%的股份。
  自然感觉赚的够多了。
  这时候，郭慧光悄声问林向东：
  “向东，我可以接一点吕总的股份吗？”
  林向东想了想，点头一笑：
  “你接2500万股吧，占股5%。
  FVc再接1500万股就行了。”
  郭慧光甜甜一笑：
  “好的，谢谢……”