第177章 土地变故，即将成地老板的张岳

  第177章土地变故，即将成地老板的张岳
  “三个月后结清？”
  杜志建脸上全是不解，“老万，干红花的市场批发价大约为60元/公斤。
  你卖63万公斤给对方，这可是3780万啊！
  即使半价也有1890万。
  你和他又不熟，怎么敢让他欠你这么多钱？
  万一他跑了，到时你哭都没地方哭去。”
  万海仓笑道：“我又不傻，当然不会无故赊欠。
  事实上，这63万公斤红花还在我仓库里。
  对方不仅支付了我一半的钱，还租用了我的仓库。
  如果他不把尾款结清，那些红花可拉不走。”
  杜志建点点头：“原来是这样，吓我一跳。”
  忽然，他看向张岳：“接下来怎么办？”
  整个西疆，只有万海仓这里的红花面积种植最大。
  其他地方虽然也有红花，但都是几百亩的小地块。
  加上现在早就过了红花收获的季节，想必那些地老板的货也都出的差不多。
  所以就算跑过去，大概率也是徒劳无功。
  张岳却十分淡定，他对万海仓道：“对方的电话是多少？”
  万海仓报出一串数字，张岳直接打了过去。
  很快，电话接通。
  “喂，请问是荣金茂荣老板吗？”
  电话那头传来一个男声：“对，你是？”
  “我叫张岳，想找你谈点生意，听说你是贩药材的？”
  荣金茂瞬间热情起来：“哎呀，原来是张老板，你好你好。
  你是想购买红花吧？
  这样，我现在在alt这边，不太方便过去。
  你要比较急，就自己来一趟……”
  谁知张岳一愣：“等等，荣老板，你是不是弄错了？
  我没想买红花啊！”
  “啊？你不买红花？”
  “对，之前我的确想收购一大批红花。
  但我一个云贵那边的朋友给我搞了一大批货，现在还缺灵芝和何首乌。
  你手里有货没？”
  听完张岳的话，电话那边出现长时间的沉默。
  良久，对方才道：“灵芝和何首乌我手上好像有，但具体多少我记不得了。
  要不这样，你给我半天时间，我问一下给你个答复？”
  “没问题，等你好消息。
  当然，红花的话你这边价格如果优惠，我要个几万斤也成。”
  电话挂断，张岳嘿嘿一笑。
  之前钱裕华让自己来西疆收购红花，他虽然猜出对方应该是想借机坑自己一把。
  可用什么方式坑，却一直想不明白。
  毕竟就算自己真买了大量红花，也可以转手卖出去。
  直到亲自来到西疆，听到有人将万海仓的红花全部买走后，事情就明朗了。
  当然，即使心中有所猜测，但张岳也不愿无故怀疑人。
  于是他便开口试探。
  结果自己只是简单报了名字，一没说是万海仓介绍，二没说找他的目的。
  但对方却直接断定自己就是来买红花的。
  尤其是当听到自己说，红花已经买过后的那种懵逼状态……
  这要是还没问题，张岳敢直接把脑袋拧下来给对方当球踢。
  张岳的话杜志建在旁边听的清清楚楚，他吃惊问：
  “红花你已经买过了啊？”
  张岳笑道：“的确买过了。”
  既然要撒谎，那就撒全套，尤其是旁边还有万海仓。
  杜志建疑惑：“所以你这次来西疆的目的是？”
  “收红花呗！”
  “啊，可你不是已经……”
  “很简单啊，红花这东西是干品，只要密封好，保存个三五年没有问题。
  我买红花是配药的，只要价钱合适，多收一点也无所谓。”
  忽然，张岳又看向万海仓：“除了收购，我还想建立一个稳定的红花供应渠道，所以想和万老板达成初步的战略合作关系。”
  万海仓道：“你想提前预定我种出来的红花？”
  张岳点点头：“不错。
  咱们签订一个五年订购合同，至于收购价，我可以承诺比市场价高出3%，怎么样？”
  结果万海仓苦笑道：“张老板，实不相瞒，恐怕不行。”
  张岳一愣：“为什么？难道那个荣老板把今后几年的红花也都预定走了？”
  如果真是这样，就真麻烦了。
  配制活血通络丹虽然用其他红花也行，但效果要比红白黄花差不少。
  除非万不得已，张岳不想降低品质。
  万海仓摇头：“那倒不是，主要我不想再种红白黄花了。”
  张岳一愣：“不种了？为什么？”
  万海仓苦笑：“还能为什么？不赚钱呗！
  闹音这边的红白黄花虽然得天独厚，但也只是长得好而已。
  红花亩产40公斤，按60元/公斤，一亩地也就卖2400块钱。
  但和其他菊类直接就能晒制不同，红白黄花需要进行人工分拣。
  这又增加了不少人工成本。
  前不久我算了一下账，即使今年比较幸运的把红花全卖了出去，但纯利润也就八百来万。
  你说就这点钱能干什么？”
  张岳赞同的点点头：“辛辛苦苦忙一年才到手800万，干起来的确没多少意思。”
  旁边，杜志建听到两人的话，脸瞬间就黑了。
  一年赚八百万还嫌少？
  我爸作为杂交水稻工程技术研究中心负责人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢业业干了三十年也才这个数。
  甚至其中的三百多万，还是上次张岳坑钱裕华一把后分给他的。
  只能说，这俩奸商加资本家真无良。
  等等……
  下一瞬间，杜志建意识到不对。
  好像自己现在也成资本家了。
  星空奶茶店加盟费是五万，他收了500家，这就到手2500万。
  之后每年还会收取日常管理费、咨询服务费等项目，一家一年两万。
  这又是1000万。
  所以……真香！
  张岳对万海仓道：“万老板，我理解你拒种红白红花的苦衷。
  实不相瞒，你的红白黄花虽然看似和其他红花差不多。
  可我配的药比较特殊，用红白黄花的效果要比其他红花更好，轻易不想放弃。
  你看这样行不，你继续种红白黄花，我除了按刚才约定的价格收购外，还可以额外给你一份差价补贴。
  比如你计划种棉花，棉花当年的收益为2600元/亩。
  红花的收购价为2400元/亩。
  那么我每亩再补给你200元。”
  张岳说的非常真诚，虽然这样自己看似比较吃亏。
  但这点小亏和活血通络丹的利润根本无法同日而语。
  实在不行，活血通络丹还可以涨价。
  一粒原本10块，我直接卖15，再高的成本都能分摊进去。
  结果万海仓再次苦笑道：“张老板，你真误会了。
  那两万亩地我不是要种其他农作物，而是不准备再种了。
  一是费心费力也不挣钱。
  二是我的承包合同到期了。
  接下来谁会接着种，具体种什么，我也不知道。”
  张岳有些不敢置信：“什么？承包合同到期了？这地不是你的吗？”
  “当然不是了，它是博斯腾湖乡政府的地。”
  杜志建插口道：“哦，这个事我倒是知道。
  西疆这边虽然地大物博，但大部分都是沙漠。
  为了利用这些资源，乡政府一直主导大家开荒。
  荒谁都可以开，不过开出来的地所有权归乡政府。
  当然，乡政府不会让人白干活。
  刚开始的三年，开出来的地乡政府会免费提供种子、化肥、农药，以及滴灌带等生产资料。
  三年后，这些生地变成熟地，开荒者还可以再免费耕种十年。”
  张岳忍不住点点头。
  这样倒还算公平。
  华国的土地政策是土地国有，所以谁开荒土地就永远归谁，是绝对不可能的。
  但西疆想要发展，就必须把荒漠利用起来。
  前三年政府免费提供农业生产资料，开荒者只需付出劳动力即可完成。
  当然，开荒不可能一个人做，雇佣劳动力同样需要支付报酬。
  也就是说，开荒者前三年根本赚不到钱，收支勉强平衡。
  他们的利润是接下来的十年。
  生地变成熟地，不管自己耕种还是转租出去，收入都非常可观。
  十年之后，乡政府收取租金，不仅可以弥补之前的农业资料投入，还得到一片绿洲。
  这是妥妥的双赢！
  忽然，张岳想到什么，他问万海仓：“你不种这两万亩地，不会是免租金的期限到了吧？”
  万海仓尴尬一笑：“让你猜着了。
  既然你是小杜的朋友，我也不瞒你。
  我开垦出来的这两万亩地和其他地块不一样。
  它的沙层非常厚，而且细沙只有表面十公分，下面全是粗沙，根本存不住水。
  每年光浇水的费用，就比其他地块多将近一倍。
  小杜也知道，在西疆种地，最大的支出不是种子化肥，而是抽水消耗的电费。
  所以别看我手上有两万多亩地，在博斯腾湖一带牛气哄哄的。
  但其实赚的，全是租地的租金。
  现在乡里不免费了，等于我白给他们干活，这哪行啊？”
  张岳点点头。
  如果万海仓不说，这里面的事外人还真不清楚。
  忽然，他想到什么：“等等，要真如你所说，那这两万亩地乡政府能包出去吗？”
  万海仓叹了口气：“难说。
  大家又不是傻子，哪片地块什么情况，只要在这待一段时间，心里都清楚。
  种地和办工厂一样，追求的都是利润。
  如果不赚钱，肯定没人干啊！”
  “要真没人承包会怎样？乡政府自己耕种？”
  “怎么可能？
  乡政府是职能部门，指导建议可以，但不能参与具体经营。
  当然，就算他们想参与，也没那个精力。
  你不知道管理两万亩地的难度有多大。
  所以如果真的包不出去，就只能荒着了。”
  说到这，万海仓脸上全是惋惜。
  杜志建吃惊道：“什么？荒着？这也太可惜了吧？
  实在不行就降点租金呗！”
  万海仓摇摇头：“降不了，乡政府的土地承包价格都是固定的。
  任何地块，不管什么情况，都不能变。
  年前乡里负责土地管理的韩开明专门来找我，希望我继续承包。
  我把情况说了，表示只要每亩租金的价格降100元就可以搞。
  这块地是我半辈子的心血，轻易放弃我同样心痛。
  但最后根本谈不拢。”
  张岳问：“那乡政府规定的租金是多少？”
  “300元/亩。”
  张岳点点头。
  300元/亩，两万亩地就是六百万。
  万海仓去年买红花虽然赚了800万，但能全部售出去，还是因为自己。
  所以对方说不赚钱，还真不是糊弄人。
  想了想，张岳虚心求教：“万叔，若真如你所说，这两万亩地真租不出去，那我能租吗？”
  万海仓一愣：“你租？租当然没问题了。
  你真要租的话，我还可以把汤管家转借给你。
  这两万亩地一直都是汤管家负责管理。
  他对这些地块情况十分熟悉，对红白黄花的种植更有自己的独特心得，绝对耽误不了你的事。
  但说句良心话，种地需要投入大量资金。
  除了租用费，还有生产资料。
  在取得收益前，两万亩地你手上至少要有4000万才能玩得开。
  4000万一年，80%以上的概率不赚钱。
  哪怕你放到银行，这么大一笔资金都能吃几百万利息。”
  张岳微笑道：“非常感谢您的提醒，这样，我先问一下那位韩先生吧。
  万一他已经承包出去了，咱们在这说再多也没用。”
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  钱裕华和荣金茂坐在客厅沙发上。
  荣金茂问钱裕华：“老板，你确定张岳真会给我打电话？”
  钱裕华脸上全是自信：“放心，他一定会打的。
  这段时间我把西疆所有种红花的地方都跑了一遍，其他地方的红花全都销售殆尽。
  他想一劳永逸的购买，只能通过万海仓。
  尤其是万海仓的红花虽被你买走，但货还在他仓库里。
  作为一名成功商人，碰到这样的事，就算希望不大，也会打电话咨询一下。”
  荣金茂：“可他要问起来，我该怎么说？直接把价格加上去？”
  钱裕华无奈看他一眼：“你是不是傻？
  直接加价，会让他觉得，你有很强烈的出售意向。
  以此人的精明，到时肯定会想尽办法压价。
  所以想从他手里赚钱，你必须端起来，表示对转卖并不感兴趣。
  当然，话也不能说太死，给他留那么一点希望。”
  荣金茂更茫然了：“您能说具体点吗？
  我怕我搞不来啊！”
  “你怎么这么笨？
  这样……如果他给你打电话，你就推脱现在没时间，先晾他几天。
  对方接下来肯定会去西疆其他地方询问。
  等他彻底确定在其他地方买不到红花，你再出现。
  到时加价就会容易得多。”
  荣金茂眼睛一亮：“这个主意好，我怎么就没想到？
  等等，老板，你猜对了，他真给我打电话了。”
  钱裕华微微一笑，一副智珠在握的样子：“别急，先放松，准备好了再接。”
  “好！”
  30秒后，
  “喂，你好……”
  “……”
  五分钟后。
  嘟嘟嘟！
  看着已经挂断的电话，不止荣金茂懵逼，钱裕华也一脸茫然：
  “他怎么会跑云贵那边买红花？”
  荣金茂看看自己老板，不敢说话。
  毕竟对方刚才还自信满满的吹着牛逼，现在被打脸如此之快，肯定羞愤难当。
  自己若贸然开口，大概率会成为对方的出气筒。
  他就是个打工人，能糊弄过去就糊弄过去，犯不着主动找挨骂。
  忽然，钱裕华道：“不对，肯定不对！
  如果张岳真在云贵买到大量红花，那他为什么还要来西疆？
  灵芝和何首乌在中州就能买到啊！”
  “咦，好像也对，所以他为什么要这么做？”
  “很简单，对方在试探。
  他刚才为什么非常自信的说，要向你买灵芝和何首乌？
  你又不是中药商人。”
  “这个……他套我的话？”
  “对，他想通过这种话术，判定红花在你心中的地位。
  所以我敢肯定，对方从云贵买红花的事，大概率是假的。
  即使是真的，他手上红花数量也不多。
  毕竟在得知红花被你买走后，他想买回来肯定得加价。
  因此越是表现的不在意，到时砍价就更轻松。”
  越想越觉得有道理，钱裕华瞬间笑容满满：“这样，你先等一下，让我探探他的口风。”
  说完，他直接拨通张岳电话。
  张岳的声音传来：“老钱，你的事到底忙完了没？
  本来说好昨天在库尔勒汇合，我老老实实到了，结果你竟然中途撂挑子。”
  钱裕华：“这个……不好意思啊，我是真有事。
  你再耐心等一下，明天我一定到地方。”
  “行吧，那你快点。”
  “对了，今天什么情况啊，红花收到了没？”
  “嗨，别提了，老万的红花全被人买走了。
  好在我一个云贵的朋友手里有点货，不然还真的麻烦。”
  “是吗？”钱裕华眼皮一跳，“云贵你真买了红花？我怎么不知道？”
  “也是运气好吧，不过距离你的要求还差几万斤。
  我这两天再到处跑跑，应该能凑齐。”