第207章 三天不打，上房揭瓦

  第207章三天不打，上房揭瓦
  张岳详细向二女讲述了利益分配模式。
  根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。
  其中1%属于置业顾问。
  也就是说，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。
  中州的房产，即使89平的小三房，价值最低也在百万左右。
  1%也就是一万块，已经相当可观。
  第二个1%属于销售经理。
  当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。
  毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。
  第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。
  作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。
  但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。
  属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。
  张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。
  尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。
  从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。
  别说张岳了，连余姚自己都没资格动。
  这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。
  而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。
  团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。
  至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。
  而最后的1%，就属于天友房产销售公司了。
  这也是张岳为了把天友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。
  至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。
  必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。
  “等等！”孙倩听张岳说完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成？”
  张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。
  正如你之前所说，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办？
  余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。
  若因为你这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了？”
  孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。
  难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问？”
  结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗？
  难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多？”
  孙倩瞬间更尴尬了。
  自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了……
  张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。
  由于天友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。
  加上天友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。
  所以这1%除了你们的绩效工资，还有天友房产销售公司的盈利。
  具体怎么规划，这两天我会出个方案。
  不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。
  现在还有问题吗？”
  孙倩连忙摇头。
  虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。
  但有出入才正常，没有出入才奇怪。
  毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。
  1%的绩效提成为1.4亿。
  自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。
  二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。
  另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”
  张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样？
  有多少人选择离职？”
  詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。”
  张岳一愣：“你说什么？所有人都留了下来？”
  这有些不可思议。
  因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。
  也就是说，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。
  与其如此，真不如拿到工资后直接离职。
  反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗？
  张岳问：“那你有没有了解一下具体原因？”
  詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你！”
  张岳呆住：“什么？因为我？”
  “没错！”说到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。”
  “我在中州的名气？”
  “对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。
  原因很简单，你太慷慨了。
  不管十月食品厂，还是天友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传说。
  知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗？
  八万份！”
  “啊？你说多少？”张岳感觉不可思议。
  “八万份啊！”
  詹苏苏声音依旧平静，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公务员，有多少人报名吗？
  两万人！
  也就是说，你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下，报名者却足足多了四倍。
  虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因，但我做过统计。
  这八万人中，超过三万人都有本科学历。
  再加上大专生，更是达到五万人。
  其中不乏硕士生和博士生。”
  张岳再次傻眼：“你说那些博士竟然愿意放下身段，跑到我的食品厂去串肉串？
  你这莫不是在逗我？”
  说到这个，詹苏苏也有些无奈：“别说你觉得离谱，我同样也觉得离谱。
  所以在食品厂招聘当天，我专门把那些博士生叫过去问明了原因，你知道他们是怎么说的吗？
  他们只有一句话：
  只要月薪能超过两万，别说串肉串了，让他们扫厕所他们都愿意。
  当然，这话到底是真心话还是敷衍之词，还有待商榷？
  但即使他们说的是假话，也充分证明了你的魅力。
  现在这七家不良企业虽然工资不高，也没什么前景。
  但就是因为你，才给了他们无限的希望。”
  张岳沉默。
  他万万没想到，自己的影响力竟然这么大。
  本来按照张岳的意思，是在接收了这七家不良企业后，看看还有没有救。
  有救的话就试着抢救一下，实在不行就直接卖掉。
  反正自己拿到手时就是批发价，卖了之后就算不赚钱，但也不会亏钱。
  可现在张岳就不得不重新考虑了。
  他问詹苏苏：“现在这七家产业中，问题最严重的是哪家？”
  詹苏苏淡淡道：“中原外国语国际中学。”
  “你说那家私立学校？”
  詹苏苏点点头：“这七家产业包括三家医院，两家商业广场，一所学校，以及一个商业景区。
  商业景区的情况是最好的，现在旅游业正在快速复苏，尤其是五一黄金周之后，该商业景区已基本做到了收支平衡。
  其次是那三家私立医院，因为你手里有国岳制药厂，咱们可以将药厂与医院打通。
  相信凭借清瘟益气散和活血通络丹的名气，这三家私立医院很快就能起死回生。
  商业广场倒是麻烦一些，但商业广场损失惨重的主要原因和旅游景区差不多。
  旅游业恢复后，虽然由于电商的冲击，导致商业广场人流量没太多起色。
  但这个并非不能改变。
  电商的主要优势是价格，只要咱们把利润调低，再慢慢积累口碑。
  时间一长，情况势必会得到很大改善。
  毕竟商业广场具有电商所不具备的实物优势。
  可那所私立学校就不一样了，虽然现在教育部门并没有直接取缔私立学校，却限制了私立学校的招生模式。
  之前，中原外国语国际中学是面对全省招生的。
  也就是说，它把中州地区以及全省其他地市的所有尖子生都选拔了过来。
  这也导致这个学校拥有大量的优质生源，不管中考和高考，成绩都异常优秀。
  但现在不一样了。
  因为高新区教育局已经将它的招生范围限定在高新区内，甚至还和其他公立学校一样划片。
  以至于这所学校已经连续两年，招聘的都是普通生源。
  没有成绩，加上收费又贵，最终倒闭已是板上钉钉。”
  张岳认真听她说完，忽然一愣：“等等，你说中原外国语国际中学的招生方式，是和其他公立学校一样划片？
  不对吧？
  如果对方真的划片，怎么可能竞争得过其他公立学校？
  要知道那些公立学校可是免费的，而中原外国语国际中学一年的学费就要两万。”
  他是真的难以置信。
  反正换成自己，在有选择的条件下，肯定不可能上私立学校。
  詹苏苏道：“很简单，首先，中原外国语国际中学虽然被做了各种限制，但它的名气在那放着。
  以至于在很多家长的印象中，这就是高新区首屈一指的学校。
  虽然他们可以选择附近的公立学校，但公立学校本身的教学质量有好有坏。
  一些差的简直惨不忍睹。
  所以只要不是手头特别拮据，还是有家长愿意多花点钱，把自己孩子送到一个好学校的。
  然而这个所谓的好学校的问题，将在明年中考过后彻底暴露。”
  张岳挠挠头：“所以，中原外国语国际中学这两年的招生，完全是在吃老本。
  也就是说，那些送孩子去这所学校上学的家长，基本都是被骗过去的？”
  詹苏苏无奈：“虽然不想承认，但事实的确是这样。
  当然，也不能说绝对。
  中原外国语国际中学还有一个优势，就是封闭式管理。
  这所学校的学生，只要没有特殊情况，全都要住校。
  而其他公立中学的学生，因为不具备住宿条件，所以只能走读。
  你也上过学，知道走读生和住宿生之间的差距。
  尤其是现在网络极致发达的前提下，住宿生因为不受外界因素干扰，学习环境能好很多。”
  张岳站在办公室内不断徘徊，良久，他对詹苏苏道：“这样，你通知学校一声，后天上午九点我会亲自过去一趟。
  到时让这所学校所有的高层，以及优秀教师在那等着。”
  詹苏苏点点头，转身去安排了。
  后天。
  中原外国语国际中学。
  大会议厅。
  虽然张岳说的是上午9:00，但8:30一过，这里已经坐满了人。
  “李老师，你也来了！”
  “程老师，好久不见。
  听说你现在是你们年级段的段长？”
  “对呀，升段长了。”
  “恭喜恭喜。”
  “恭喜什么呀？知道我这个段长是怎么来的吗？
  最开始的老段长是中州中学的教师，被咱们学校返聘过来。
  结果因为政策原因，现在又回中州中学了。
  新段长上任后只干了十天，就因为和高校长在教育理念上产生冲突，直接撂挑子不干。
  之后又选了个女段长，这个段长能力很强。
  本以为在她的领导下，我们年级段会越来越好。
  结果两个月后，人家考上了公立学校编制，走了。
  于是大家矮个子里拔将军，最后找到了我。”
  “唉，原来是这样，我们年级段也差不多。
  不到半年，老大也换了两个。
  但话又说回来，这是好事呀！
  那些大佬不走，哪有咱们的出头之日？”
  “少扯，虽然我现在是出头了，但没有能力的话，爬得越高摔得就越惨。
  昨天一天，我就被高校长叫过去骂了三次，整得我都快神经衰弱了。
  要不是听说咱们学校现在换了老板，说不定辞职报告都交上去了。”
  然而李老师根本就不信他的话：“是吗？那我可不可以认为，你这是得了便宜还卖乖？
  我倒是想当段长，也想被高校长一天叫过去训三次，关键我也没这个机会呀！”
  程老师看他一眼：“你真想当段长？
  要不这样，咱们两个现在就去找高校长，我把段长的位置让给你？
  知道我为什么被训斥吗？
  现在已是八年级下学期，结果上次摸底考试，班级学生的不及格率竟然高达70%。
  什么概念？
  要知道我上一届带的那些学生，不及格率超过10%都非常罕见。
  他们还有一年就要中考了，到时候如果也是这样，你想想会是什么后果？”
  李老师瞬间沉默，最后长长叹了口气。
  程老师说的对，这是一个无解的难题。
  也就是说，仅仅只需一年，中原外国语国际中学就会从高新区前三的重点中学，直接跌落神坛，成为人嫌狗弃的存在。
  “对了，先不说这些烦心事，你觉得那位张老板会怎么办？”
  “还能怎么办？若我没猜错，对方大概率会把这个学校解散。”
  “解散？不会吧？”
  “为什么不会？咱们这个学校的名声臭掉后，肯定再也招不到生源。
  没有了学生，学校不解散还能干什么？”
  “可这样的话，张老板岂不是要赔不少钱？
  不说他从房管局手里把这所学校买回来的费用，单是上次给咱们补发工资，就扔进去300多万。”
  “这你就不懂了。
  张老板之所以买这个学校，看中的是它的地皮。
  对方是搞房地产的，有了这块地皮，再拿到建房许可证，完全可以直接开发出另一个有为艺术公社。
  到时别说300万，随随便便都能赚一两个亿。”
  李老师沉默。
  因为这极有可能是真的。
  只是对方赚钱了，那自己呢？
  作为一名在这个学校教了十年书的老老师，中原外国语国际学校就是他的家。
  虽然以他的本事，到其他学校找个工作并不难。
  可无论如何，家没了呀！
  两人聊聊说说，不知不觉已经是上午九点。
  突然，会议室一片安静。
  接着只见一个年轻人，在高校长的陪同下迈步而来。
  张岳笑着和大家打招呼：“各位老师好，自我介绍一下。
  我叫张岳，曾经也是一名学生，而且是那种比较捣蛋的学生。
  虽然各位老师没有修理过我，但我至今依旧记得，我上初中时上课睡觉，被我曾经的班主任一巴掌打到地上的情景。”
  此话一出，原本紧张的气氛瞬间舒缓下来。
  见张岳如此和气，坐在前排的李老师忍不住笑道：
  “张老板，现在这个时代，和你那个时代可不一样。
  你们那个时代，老师修理那些调皮捣蛋的学生，也就分分钟的事。
  但现在不一样了，你要敢打学生一下，最多半天，就会收到家长的投诉电话。
  那样就只能简单收拾一下，抱着教案直接滚蛋啰！”
  他话音刚落，就见张岳不赞同道：“为什么老师不能修理学生呢？
  相反，在我看来，那些调皮捣蛋的学生就应该收拾。
  而且不仅要收拾，还得狠狠收拾。
  俗话说三天不打，上房揭瓦。
  好花不剪它不开，好孩不打不成才。
  以前是这样，现在也是这样，将来肯定还是这样。
  所以我认为对于孩子的教育，首先就是棍棒教育。
  大家觉得呢？”
  此话一出，所有老师面面相觑，不明白张岳话里的意思。