第215章 房产销售有人摘桃子

  第215章房产销售有人摘桃子
  程光明看着台上的陈峰，拳头紧紧握住。
  自己教的两个班竟然一个获奖的都没有？
  要知道自己的那两个班，可都是年级第一和年级第二啊！
  而且自己这几天去了班级好几次，两个班的学生，学习积极性都提高了很多。
  尤其是八二班，连问题最大的姚思忆都带起了头，成绩又怎么可能差？
  陈峰拿到奖金后，一溜烟儿的跑回来。
  立刻有老师竖起大拇指：“小陈，厉害呀！
  本以为作为新老师，你在教学经验上比那些老老师会差不少。
  没想到真人不露相，不鸣则已一鸣惊人。”
  “对。你是怎么做到的？传授传授经验呗！”
  陈峰嘿嘿一笑：“大家都别夸了，其实我也没做什么，就是考试之前给那些学生突击复习了一下，又帮他们押了几道题。”
  “什么？押题？你押中了？”
  “运气比较好，这次考试的六道大题，被我押中了三道。”
  “等等，不是吧，竟然押对了一半？
  怎么做到的？”
  这次考试的试题是张岳专门找人出的，而且保密措施做得很好，基本不存在漏题的可能。
  就这都能押中，简直不可思议。
  “其实也很简单，因为是周考，我把这周学的知识的所有难点全都列了出来。
  加上数学和其他学科不一样，在所学知识有限的前提下，能考的难题也就那几道。
  我全给他们讲了一遍，押重很正常，押不中才奇怪。
  当然，因为运气比较好，最后一道压轴题被我蒙对了。
  这也是我带的班级，成绩比以前高了一大截的主要原因。”
  “原来是这样，学到了。”
  “谢谢陈老师分享，向你学习！”
  谁知陈峰无奈道：“我说各位前辈，就别这么夸奖了。
  我不信你们在临考之前没给自己的学生押题。
  我之所以会这么做，还是跟其他老师学的。”
  那几个问他话的老师，瞬间讪讪一笑。
  陈峰说完，将张岳给他的信封拿出来，打开之后，只见一一沓红彤彤的钞票晃的人眼花。
  旁边，程光明眼角再次跳动。
  押题……
  他终于明白自己输在哪了。
  虽然上周自己对学生的关注提高了不少，但根本无法和其他老师比。
  尤其是押题，这种近似作弊的举措，他压根就没想到。
  可要真说陈峰作弊，又有点牵强。
  毕竟碰到大考或中考，老师一般都会帮学生押题。
  程光明也这么做过，甚至中考的压轴题都被他押中好几次。
  所以归根结底，还是自己的重视程度不够。
  想到这里，程光明深吸一口气。
  不行，等会议结束后，自己一定要仔细反思，把失利原因找出来。
  张岳继续抽签，继续发奖金。
  会议室内的气氛越来越高昂，拿到钱的红光满面，没拿到钱的，垂头丧气的同时也都紧紧握紧了拳头。
  等大会结束后这些老师会怎么做，用脚趾头想都能想出来。
  终于，张岳再次开口：“现在发放八年级综合成绩奖金。”
  程光明再次打起精神，作为班主任，他还有综合成绩奖金可以领。
  张岳道：“这次周考，获得八年级综合成绩第二的是八二班。”
  陈峰反应最快：“哇塞，竟然是第二，程老师厉害呀！”
  然而程光明大脑却嗡了一下。
  第二……
  要知道八二班综合成绩的平均分，以前要比其他班级至少高出五分。
  这可是综合平均成绩。
  每差一分都能拉开一个档次，五分基本不在一个级别。
  也就是说，即使单科成绩拿不到奖，综合平均成绩也是程光明的保底项。
  可现在连保底项都被超过了……
  迷迷糊糊走上领奖台，和刚才颁奖一样的流程，最后，张岳将奖金递到他手中。
  看了程光明一眼，张岳突然道：“程老师，以后你可得加油呀？
  知道这次八二班的平均分比第一差多少吗？
  0.03！”
  程光明一愣：“啊？这么少？”
  八二班一共56名学生，平均分差0.03。
  也就是说，和第一名相比，八二班的总分只比对方少两分。
  一个班级的总分差两分，对方能赢，运气绝对占很大一部分。
  就在他胡思乱想时，张岳又一次开口：“是不是很可惜？
  但我想告诉你，其实八二班其他学科的平均分，都比对方高。
  唯独你教的数学，低了8.6分。”
  “什么？数学比对方低了8.6分？”
  程光明只感觉大脑一阵眩晕。
  因为按照这个分数，八二班学生的其他学科，甚至比以前考得更好，和其他班的差距更大。
  唯独数学……
  “那第一名是几班？”
  好半天，程光明才问出这句话。
  “八七班！”
  陈峰教的班级……
  看着八七班班主任春风得意的领到一万元奖金，程光明把自己的大腿都掐肿了，才勉强让自己看起来不失态。
  两小时后，奖金发完。
  张岳简单说了几句场面话，直接宣布散会。
  回到办公室，他对跟在自己身后的李良道：
  “李校长，现在学校已经逐渐走入正轨，接下来只需按照现在的模式执行即可。
  我以后会减少在学校的时间，如果我不在，学习方面需要我出面的事，将由你代劳。”
  李良连忙点头：“这个没问题，我一定竭尽全力做好。”
  “我相信你有这个能力，如果碰到什么事拿不准，可以直接给我打电话。”
  张岳说着，却见李良欲言又止，他忍不住问：
  “怎么了？有话直接说，没必要吞吞吐吐。”
  李良迟疑片刻：“张校长，我觉得你给那些老师发奖金的频率，是不是有点频繁？”
  张岳看着他，笑道：“为什么这么说？”
  李良道：“很简单，最开始听你提出按周给老师发奖金，我觉得你是想通过提高老师的工作积极性，来提高学生成绩。
  可随着你作出的一系列措施，尤其是分数积分制，学生学习的积极性已经彻底被调动起来。
  这样一来，教师的作用就被无限制降低。
  可现在学校给老师发的奖金，却成了支出的重中之重。
  我算过一笔账，拿八年级来说，四个学科外加班主任奖金，每周就要发出去6.3万。
  第四周的月考，更是要支出10万。
  这样一个月就是28.9万。
  一年按十个月算，小三百万就出去了。
  再算一下教师工资，一个班平均三个老师，每个老师一年支出十万。
  八年级有十二个班，总支出也才三百六十万。”
  张岳一愣：“等等，你说一个年级的教师工资支出才三百六十万？”
  李良连忙一拍额头：“不好意思，我忘记你上次给所有老师，都普涨50%工资的事了。
  普涨之后教师工资支出已经变成五百四十万。”
  张岳笑着摊摊手：“你看，这样一比较，奖金其实也不是很多嘛！”
  李良瞬间就急了：“这还不多呢？
  作为私立中学，咱们学校最大的支出就是教师工资。
  至于其他费用，一年撑死也就一百万。
  也就是说，你的这项发奖金举措，用处不是很大，但却占了总支出的三分之一……”
  张岳看李良着急的样子，不禁微微一笑：“也就三分之一而已，根本不算多。
  我现在甚至还在思考，要不要增加一下奖金的发放数量……”
  李良听他这么说，连忙摆手：“不能再增加了，这个已经很多了。
  我算过一笔账。
  中原外国语国际中学一个学生每年缴纳的总费用为2.4万。
  其中餐费和住宿费加起来有6000元，剩下1.8万都是学费。
  八年级一共十二个班，每个班平均有五十四名学生。
  也就是说，学校每年收取的学费为1166.4万。
  如果不发奖金，一个年级还有四百多万的盈利。
  现在再加上那些教官的钱，咱们完全是在亏本运营。
  我也不是说不给老师发奖金，但可以减少一下频率和奖金数额。”
  李良一口气将心中的话全部说完。
  其实这些他早就想说了，虽然中原外国语国际中学因为政策原因前景堪忧，但起码目前还处在盈利状态。
  可经过张岳又是涨工资又是发奖金等一系列骚操作，瞬间扭盈为亏。
  当然，那些从警察学校聘请过来的教官因为都是实习，等学校稳定下来，这些人会走一大批。
  所以他们的支出只是暂时的，倒不至于特别焦虑。
  李良会给张岳说这些，原因也很简单。
  他的绩效工资是和学校盈利挂钩的，如果学校亏钱，他就只能拿基本工资了。
  看着李良，张岳笑着拍拍他的肩膀：“老李，你相信我不？”
  李良点点头：“当然相信！”
  张岳这段时间的一系列操作，完全可以称得上化腐朽为神奇。
  如果张岳都不值得相信，那就没人值得相信了。
  “那你觉得我会做赔钱的买卖？”
  李良摇摇头：“肯定不会。”
  “这不就结了，没错，现在学校的确处于亏钱状态。
  但我这么做有我的理由，你只管按照我的话，认真执行即可。”
  “啊？”李良没想到张岳会这么说，“不是，张校长，你能给我解释下原因吗？
  现在我的心特别虚。”
  张岳看着他：“你真想知道原因？”
  “当然！”
  “嘿嘿，保密！”
  “啊？”
  趁李良还没反应过来，张岳立刻挥挥手：“啊什么啊？
  这是我的商业机密，在结果没出来之前，绝对不能说，因为输了就不灵了。
  行了，忙你自己的去吧！
  只要把本职工作做好，到时发奖金绝对不会少。”
  把李良打发走，张岳长舒一口气。
  不是他不愿意告诉李良，而是连他自己都不知道啊！
  因为张岳做的一系列举措，全是根据商品价格曲线拟定出来的。
  也就是说，自己的眼睛异能判断，只有这种举措才能将利益最大化。
  否则张岳对教育一窍不通，又怎么敢胡改瞎改？
  摇摇头，忽然一个电话响起。
  是余姚。
  张岳滑动接听，笑着道：“余主任，您老有什么指示啊？”
  他这段时间虽然都在学校，但却一直盯着房产复建的进度。
  因为已经把所有关节都打通，所以虽然还会出现各种小问题，但总体还算顺利。
  谁知余姚苦笑道：“小张，我对不起你呀！”
  张岳一愣：“出什么事了？”
  “是房产销售这块。
  本来按照协议，那一百六十四栋楼盘的准现房，全由你手下的房产销售公司统一销售。
  但现在有人提出质疑，认为这非常不合理。
  毕竟这一百六十四栋楼盘牵扯的金额非常巨大……”
  余姚说着说着，突然不知该怎么开口。
  这次自己的楼盘复建任务能这么成功，全是张岳的功劳。
  让对方负责统筹销售，是自己能给予对方仅有的报酬。
  现在连这都没了，哪怕理由再充足，都有卸磨杀驴的意思。
  果然，张岳道：“余主任，这不合适吧？
  为了给那一百六十四栋楼盘销售预热，我旗下的销售公司半个月前就开始筹措了。
  现在光是经费，就砸进去五千多万。
  中州延期楼盘复建对中州百姓来说的确是件大好事，我一分钱不要都没问题。
  可你也不能让我赔钱呀！”
  余姚立刻道：“这个你放心，你这边花多少经费，可以全额报销。”
  张岳眼睛一亮：“什么？可以全额报销？
  哎呀，您怎么不早说！
  我还以为你真准备卸磨杀驴呢！
  既然有钱，那就没问题了。
  接手我工作的人是谁？您让他抽个时间过来，我把工作交接一下。”
  余姚愣住：“等等，你说真的？”
  他本以为把这件事告诉张岳，对方肯定免不了各种抱怨。
  毕竟这算是张岳辛苦种出来的桃树，自己这边却直接摘桃子。
  就算张岳不说什么，也不至于如此兴奋吧？
  张岳点点头：“当然是真的！
  提意见的那人说的一点没错，这可是一百六十四栋楼盘！
  我虽然有点小聪明，但能力实在有限。
  如此大规模的商业运作，可不是我能玩的转的。
  之前一直都是硬着头皮干，尤其是想到那么多房子卖不出去，睡觉都不安稳。
  现在好了，有个子更高的帮我顶着，我也好轻松轻松。”
  余姚听他说完，瞬间长叹一口气：“你小子很不错，这事算我欠你一个人情。
  还有，虽然那一百六十四栋楼盘的统筹销售你不需要负责。
  但想轻松却不可能。
  因为我已经据理力争，把高新区所有楼盘的销售全部交给你。
  而且为了给你做出补偿，高新区每卖出去一套房，你都有8%的利润提成。”
  张岳一愣：“等等，8%的利润提成？这是不是太高了？”
  这段时间，张岳对房产利润研究的非常透彻。
  从复工到成功销售出去，一套房子的总利润也就是8%。
  余姚这么说，等于是将高新区所有复工楼盘的盈利都给了自己。
  当然，和其他区相比，高新区延期楼盘要少得多。
  哪怕将利润都拿在手中，张岳和预期盈利依旧缩水一大半。
  但张岳知道，余姚已经尽力了。
  他嘿嘿一笑：“还有这好事呢？太感谢领导了！
  您放心，我一定竭尽全力完成销售任务。”
  挂断电话，张岳直接拨给蓝惠君。
  蓝惠君听他说完，瞬间就急了：“老板，不是，您这也太好说话了吧！
  那164栋楼盘能建成，全都是您的功劳。
  好不容易才赚点钱，现在说没了就没了，他们怎么可以这样？”
  孙倩也在蓝惠君旁边，她也道：“对呀，老板！
  不能就这么平白让出去，我都已经和中州那些房产中介谈好了，而且广告投放也都安排的差不多。
  接下来就是静等着数钱。
  再说，即使真要让，您起码争取两个区啊！
  高新区不仅楼盘少，房价也是最便宜的。
  这就等于您是一位百战百胜的大将军，费尽千辛万苦帮皇帝打下偌大一片江山，结果却被发配到边远地区守边疆。”
  张岳听她这么说，忍不住笑道：“没想到你还懂军事，知识蛮渊博的嘛！”
  “这不是军事不军事的问题……”
  “行了，我知道你们两个的想法。
  但说实话，这事对咱们来说，其实是好事。”
  “什么？好事？”
  “对！”张岳的神情突然严肃起来，“我知道你们两个短时间内无法接受。
  因为这里面的利益太大了，不仅有我的利益，还有你们俩的利益。”
  “不是，老板，我们两个倒没什么……”
  “别急，先听我说完。
  没错，那一百六十四栋楼盘的销售提成的确非常诱人。
  但有个问题你们想过没？
  这可是一百六十四栋楼盘，牵扯到的房子数目之大，金额之多，堪称恐怖。
  现在楼市情况怎么样你们心里清楚，我问你们一个问题。
  就算有各种优惠条件在，你们觉得这么多楼盘能卖出去多少？”