第237章 张岳的创造性直播带货

  第237章张岳的创造性直播带货
  说实话，张岳已经好长时间没看到，一个月内有商品价格翻十倍的情况了。
  所以这五万亩苹果，将在十七天后价值倍增？
  张岳下意识就想囤积一批，好到时候大赚一笔。
  毕竟一亩地可以产五千斤苹果，一斤苹果按五块钱盈利算，一亩地就赚两万五。
  自己只需拿下一万亩地，2.5亿直接到手。
  若五万亩地全部拿下，他的资产起码再添十个亿。
  不过想了想，张岳还是放弃了。
  十个亿的确很多，可这些土地是小黄庄的村民分散种植的。
  除了黄素素手上有五千亩，其他人都在三千亩以下。
  以小黄庄村民的团结，哪怕自己真的和他们签订转卖合同，这些钱估计也拿不走。
  而且还会把这些村民全部得罪一遍。
  这对张岳来说有点得不偿失。
  事业发展到他这一步，让张岳深刻明白一件事：
  赚钱的机会很重要，但朋友更重要。
  当然，这并不意味着，这波涨价红利就和张岳完全没关系。
  相反，他在其中应该大有作为。
  通过对眼睛技能的摸索，张岳早就意识到一个问题。
  一件商品之所以会涨价，一定有其原因。
  比如有为艺术公社的学区房属性。
  若没有这个，张岳把有为艺术公社盖起来，别说赚钱，能不把裤衩赔光都算烧高香。
  而这种原因，也不是一成不变的。
  拿中原外国语国际中学来说，这所学校会由原来的日薄西山，变成现在的赤手可热，全是张岳从中干预。
  就是说，若没有张岳那一系列骚操作，别说中原外国语国际中学不可能价值大增，高新区那些房产更不可能被疯抢。
  所以这次小黄庄苹果会涨价，会不会就和自己的到来有关？
  如果是，肯定是自己从中做了什么事，才促使这次苹果涨价。
  可自己到底做了什么呢？
  等等！
  张岳突然发现不对，因为这个问题好像和那个“先有鸡还是先有蛋”非常相似。
  连忙摇头打断思绪，不能再想了，否则自己大概率会从商人变成哲学家。
  “喂，你想到主意了？”
  是杜志建。
  张岳一愣：“什么主意？”
  “当然是卖苹果的主意，快说，这五万亩苹果到底怎么办？”
  张岳笑道：“很简单呀！
  不管健康、品质，还是其他方面，你们的苹果都要优秀的多。
  现在之所以卖不出去，是大家根本不知道这些苹果的优秀。
  所以只要将你们苹果的优点展露出来，完全不用愁销路。”
  杜志建点点头：“这个我知道。
  可问题是，怎么才能让大家相信，我们的苹果要比其他地方的苹果好？”
  张岳看这家伙的表情仿佛在看傻子：“你脑子坏掉了？
  现在影响力最大的媒体是什么？
  不是广播，也不是电视台，而是快抖这样的短视频平台。
  忘了你的星空奶茶店是怎么火爆起来的吗？
  所以只要请几个网红，邀请他们过来帮忙宣传一下，再把所有电商平台的网店都开上，单子还不是分分钟起飞？”
  这次说话的是黄素素：“张老板，你说的方法我们已经试过了。
  表哥之前请了好几个千万级粉丝的大网红，结果你猜怎么着？
  他们各自带了一天货，但卖出去苹果的总价值，还不够他们的坑位费。
  我们是实在没办法了，才请你过来帮忙的。”
  张岳一愣：“不会吧，那些大网红都卖不出去？”
  “对，我们的苹果卖相有点差，最关键的是，因为没打甜蜜素，很多苹果吃起来比较酸。”
  黄素素说着，将手机递过来：“你自己看看就知道了。”
  张岳疑惑接过手机，这是一段直播带货视频。
  只见一个中年胖子脸上全是笑容的站在那：“各位老铁大家好，我是你们最喜欢的kitty老baby。
  现在我所在的位置属于榆林横山山脉，这里盛产苹果，号称中华苹果之都。
  大家看这苹果林漂不漂亮？还有山泉水。
  现在苹果已经熟了，我先摘个尝尝鲜。”
  说完随手摘了一个，用袖子擦了擦，接着狠狠咬了一口。
  下一刻，中年胖子的脸开始不自然的扭曲，那种酸涩的感觉，隔着屏幕都不忍直视。
  而中年胖子却竭力忍住，只见他拳头紧握，扭曲的面孔以肉眼可见的速度恢复，然后嘴角露出一个完美的笑容。
  同时右手竖起大拇指：“真甜！”
  然而这两个字刚说完，中年胖子的脸又开始扭曲。
  他终于坚持不住，把嘴里的苹果全吐了出来。
  张岳看到这一幕，额头全是冷汗。
  对方故意的吧？一个苹果有那么酸吗？
  扭头看向黄素素，黄素素无奈：“的确有这么酸，因为他吃的是青苹果，关键那颗苹果没有长熟。”
  杜志建在旁边郁闷的补充：“本来我们的苹果虽然卖相差了点，可还是有人愿意下单的。
  但正是这家伙的精彩表演，让他直接上了热搜，还被人冠以“网红带货翻车名场面”调侃。
  这下好了，全国都知道我们的苹果味道不正。
  张岳忍不住汗了一个，他没想到中间还发生过这种事。
  如果真如黄素素和杜志建所说，事情将更加麻烦。
  沉吟片刻，张岳道：“你们有没有发现一个问题？”
  杜志建问：“什么问题？”
  “当然是带货主播的问题，我一般不看直播的，尤其是带货直播。
  原因很简单，大部分直播带货，都是主播在那慷慨激昂的解说。
  一会‘亲爱的家人们上福利’，一会‘左上角的福袋抢一下’，又或者直接搞一元购。
  愿意看这些的人，大部分只是想看看能不能占到便宜。
  除非那种特别有购买欲望的，一般抢抢红包就划走了。
  虽然这样可以大幅度提高带货效率，但和短视频平台的优质内容输出却完全背道而驰。
  不过也有很多主播在这个基础上做了创新，比如小杨哥将搞笑段子和直播带货结合起来。
  还有东方甄选一边给大家讲各种知识，一边带货。
  类似的创新都非常不错，虽然会影响带货效率，但对主播名气的积累非常有好处。
  既如此，咱们为什么不搞一些创新呢？”
  杜志建和黄素素茫然了：“什么意思？”
  张岳道：“很简单，不知你们平时看不看真人秀类综艺？”
  “真人秀综艺？看过一点点。”
  “看过就好，我的想法是，咱们也模仿对方搞一个大型真人秀直播带货综艺。
  电视上的真人秀节目，请的都是知名度非常高的明星。
  当然，咱们不能请他们。
  第一，是他们的通告费太贵，请过来不划算。
  第二，咱们虽然是真人秀，但核心却是比较low的直播带货，他们大概率也不愿意接。
  不过咱们可以用网红代替明星。
  找那些粉丝量在五百万到五千万之间，有着自己浓郁风格特色的网红。
  只要宣传工作做到位，到时肯定能吸引很多人观看。”
  见杜志建目不转睛的看着自己，张岳无奈：“你干什么？”
  杜志建竖起大拇指：“这个想法太棒了，你简直就是个天才。”
  然而黄素素却没这么乐观：“请一些主播没问题，但关键这个真人秀的主旨是什么？
  总不能直接说直播带货吧？那样好感度恐怕会瞬间为零。”
  张岳笑道：“很简单，现在人们喜欢旅游，咱们就搞个陕北果园五日游怎么样？
  当然，这个还需要小黄村的村民配合一下。
  大家的房子盖那么漂亮，每家都腾出几间让这些网红居住。
  还有，你不是山歌唱的好吗？
  加上人这么漂亮，咱们到时再搞个篝火晚会。
  你就唱山歌，和那些网红对对歌。
  对好了，再把象征爱情的花圈套他头上。
  这气氛是不是瞬间就起来了？”
  杜志建忙道：“陕北这里姑娘如果遇到心仪的男子，会赠送自己随身携带的配饰，并不是花圈。
  而且花圈也不敢乱送，尤其是那种白花比较多的，容易被打。”
  黄素素却看着张岳：“你让我送东西给他们什么意思？难不成这么急着想让我嫁出去？”
  张岳看她的表情全是无奈：“大姐，这是演戏懂不？
  再说现代人的爱情观和以前早不一样了。
  而且那些拥有几百万粉丝的网红就算不是土豪，也不怎么缺钱。
  即使你想嫁给人家，人家还不乐意呢！
  再告诉你个秘密，这些有钱人可是非常挑。
  对于那些歪瓜裂枣，他们别说娶回家了，看都懒得看一眼。”
  张岳正说着，忽然脸色一变。
  却是黄素素直接一脚踩他脚面上，然后快速跑走了。
  张岳怒道：“喂，你干什么？无缘无故踩我脚，也太野蛮了吧？”
  杜志建拍拍他肩膀：“张老弟，虽然我很佩服你的机智，以及天马行空的想象力。
  但我表妹再怎么样也是个美女，你说她歪瓜裂枣是不是不太合适？”
  张岳一愣：“等等，我说了吗？”
  杜志建点点头：“说了。”
  就连易美勤也在旁边道：“你的确说了。”
  张岳傻眼：“什么叫我的确说了，我刚才就是举个栗子。
  喂，你俩等等我……”
  下午。
  小黄庄所有村民代表再次聚集到黄大海家。
  客厅内，七八个人坐在一起，最中间的自然是张岳。
  他笑着看向众人：“关于我上午提出的方案，素素应该已经和你们说过了吧？
  怎么样？大家觉得有哪方面需要补充的？
  没有的话咱们直接开整。”
  然而张岳说完，气氛突然沉默下来。
  张岳眼皮一跳：“怎么？难道我的方法不好？”
  黄大河看看黄大海，示意他说话。
  谁知黄大海摇摇头：“看我干什么？
  苹果是你们种的，和我又没关系。
  你们想解决问题就自己开口，不要每次都让我往前冲。”
  气氛再次有些僵硬。
  贾文龙轻咳一声：“还是我说吧！
  张老板，按理说你是杜哥的朋友，你提出的方案，我们应该无条件支持才对。
  可上次杜哥请了几个网红，已经花了不少钱。
  结果苹果压根没卖出去多少，我们跟在后边净赔本赚吆喝了。
  你现在又要请网红，不是说不让请，而是我觉得有点不靠谱。
  毕竟大家为了种苹果，已经把大部分积蓄砸了进去。
  万一这些苹果真卖不出去，手上剩的那点钱，明年还可以作为重头再来的资本。
  现在若都花了，以后可就真翻不了身了。”
  其他人也跟着点点头，同时又有些不好意思。
  他们把张岳请过来，是想让他帮帮忙。
  结果对方提出了方案，自己又不同意。
  这就挺尴尬，也让他们有些愧疚。
  张岳笑了：“我还当什么事呢，原来是这个。
  要不这样，主持这次真人秀活动的费用全部由我出。
  当然，在商言商。
  如果我出了钱，你们总不能让我白忙活吧？”
  贾文龙点点头：“的确不能让你白忙，卖出去多少苹果，我们可以给你分成。
  至于具体比例……”
  贾文龙忽然有些犹豫，倒不是他舍不得出钱，而是此事太敏感。
  他又无法代表其他人，万一说错话，说不定就会闹得大家不愉快。
  然而张岳微微一笑：“分成比例我这倒有一个方案。
  你们的苹果在理想条件下，一斤计划卖多少钱？”
  “这……”
  张岳有些无奈：“什么这那那这，你就直接说。
  而且尽量往高处说，不要有顾虑。”
  “一斤三块吧！”贾文龙说完有点脸红。
  一斤三块是其他果园顶级果的价格，普通果最多也就卖两块。
  张岳笑道：“那就按一斤三块算，你们把苹果交给我卖，价格由我来定。
  所有高出三块钱的部分，我要分30%，怎么样？”
  此话一出，不仅贾文龙，所有人都呆住了。
  “你说你要分多少？”
  张岳疑惑道：“高出三块钱部分的30%，不行吗？”
  “你的意思是，如果一斤苹果你卖五块钱。
  你分超出三块钱部分的30%，就是六毛？”
  张岳点点头：“对，但我要卖八块钱一斤，那么一斤我要分到一块五。”
  贾文龙看看其他人，其他人也看看贾文龙。
  张岳的提议何止是行？
  简直太行了啊！
  要知道，他们心里的最大预期，就是能两块钱一斤出手。
  现在这么做，完全稳赚不赔。
  张岳笑了笑，然后拿出一摞合同：
  “没问题的话就签字吧，先说好，签完字就不能反悔了。”
  贾文龙第一个站起身：“我没问题。”
  然后在合同上写下自己名字。
  接着是黄大河……
  很快，所有人都和张岳达成了协议。
  将合同收回，张岳表情自信。
  他之所以分成比例定为这个，只经过深思熟虑的。
  太少了对不起自己的折腾，太多的话这些果农又容易出问题，所以30%刚刚好。
  最后，他对杜志建和黄素素道：“好了，开工干活了！”
  杜志建和黄素素听到他的话，纷纷开始去忙。
  然而三天后，黄素素再次找到张岳。
  张岳看她皱眉的样子，忍不住问：“你的意思是，网红的确请到了几个，但缺一个带头人？”
  黄素素点点头：“这几个网红虽然粉丝都不少，但却没人像你一样有领导气质。”
  “等等，你说我像领导？”
  张岳一愣，然后笑了：“既然这样，那就由我当他们的带头人呗！”
  “你？”
  “对呀，你可能不知道，当年咱也是网红！”